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第 167 章

  蘑菇,可是每次只有十斤的量,很快就没了,我们做高级饭店的,来的很多都是贵客,到时候打电话说留着,我们就得留着,如果不够的话,那就无形中得罪了很多人,所以马老弟,你开个口,这个蘑菇怎么算,你才满意”冯老板直接说道。

  侯小成听起来,感觉也非常在理,“这个没问题,不过蘑菇产量本身也不高,现在我也不敢保证能产多少。”

  “马老弟,只要用钱能解决的问题,都不是问题。价格一高,你就可以提高产量,只要你有赚的,我有赚的,这就皆大欢喜了”冯老板抽着烟,说的话也都相当的实在,而称呼无形当中也拉近了几分。

  “现在很多客人来,点名就要蘑菇,你放心,我在市里还有个酒店,所以只要你有产量,我都能吃得下,所以,你开个价格,能给我供应多少”他把皮球踢给了侯小成。

  而侯小成其实也挺为难,总感觉直接说出那个数字三百一斤,可是又怕这个冯老板能接受四百一斤,那无形当中,自己就损失了一百块一斤。所以必须要探出他的底价。

  “我也是第一次卖这种蘑菇,之前我都是按照送的方式,因为这种蘑菇的价格,很难确定,我只能说,成本不低,看市场反应,能值多少了”侯小成想了想,灵机一动说道。

  冯老板抽着烟,没想到这侯小成还挺会把球踢回来的,不过他有一个优势,就是知道多少钱一斤,自己还能赚钱。价格掌握权,他更大。

  “马老弟,你说的也没错,但是你种出来的,多少成本,你知道,然后你想赚多少,加个利润,最后报价给我,然后我再看看有没有钱赚,这不挺简单的”冯老板笑道,整个下巴的ròu都在随着动。而手上也是挺显眼的一枚大戒指。

  侯小成颇为头疼,这又回到了自己身上,他的低价是三百,可能多赚,就得多赚,以后要承担那么多责任,所以绝对要像一个精明能干的男人进步!

  “冯老板,你也别为难我这兄弟了,说实话,我们种菜也不容易,上次的事情你也知道,现在赚钱都辛苦,他在家里也是幸幸苦苦,才种出这些菜的,我做菜生意挺久了,还从来没见过这样的菜。”阿黄也开口了,他当然是帮着侯小成说话。

  “你们大老板的,钱多钱少,都心里有个数,我们是完全没着落,所以冯老板,你干脆爽快点,给我们吃个定心丸,反正给我们多少,你能有赚的,这生意也不亏,当初我可是拒绝了很多电话,就是看重你冯老板这个人”阿黄这说起来,也一点都不差。

  正文 第324章 有钱人的世界

  “冯老板,还是你开个价,这样说来说去,也说不出个结果”侯小成开口道,这绕一圈,实在是累,真佩服那些做大生意的。

  “你先说说,你能供多少货?”冯老板直接问道。

  “三十斤左右,一天”侯小成想了想说道,感觉这话没什么不对,现在总感觉要小心翼翼,总怕别人抓了小辫子。

  “三十斤”这冯老板说了这个数字之后,就直接不做声了,像是在思考着什么,这让侯小成都紧张起来了。难道这个数字有什么问题?是少了?还是多了?谈判,他是愣头青。

  “等会儿,忘记了一件重要的事情,我去车上拿点东西过来”这冯老板似乎想到了什么,然后就直接先离开了。

  “阿黄,你电话在哪儿,我去打个电话”侯小成感觉有点虚,还是得问问苏梦慧。

  很快就进屋去,打通了电话。

  “喂,找谁”苏梦慧懒懒的声音,听起来让侯小成很安心。

  “梦慧,是我”侯小成说道。

  “你是谁”苏梦慧问道,侯小成一愣,自己声音,听不出来。

  “我是侯小成”侯小成解释道。

  “我不认识叫侯小成的,你打错了”苏梦慧说道,声音挺悠闲,而侯小成特意自己的看了看号码,还真以为自己打错了,可是这个电话号码,是自己精心挑选的,怎么可能错?再说苏梦慧的声音,太熟悉了。

  只好呆住了。

  那边的苏梦慧噗哧一声笑出来了:“真是傻瓜一样,我随便说说你就被唬住了,快说,有什么事儿”

  侯小成松了口气,原来是跟自己开玩笑,就赶紧把刚刚的事情都说了,等待着苏梦慧的分析。

  “你做得很好,这个冯老板听起来就是个人精,只要你一开价,他就知道你的心理底线了,到时候他在来点动之以情,晓之以理,以你的软心肠,直接就答应了。”

  “所以,你们一定等他出价,而且你个傻瓜,这种蘑菇只有你才有,别弄得跟求着别人一样,要拿出自信,谈价格就是让别人看不透你。很多时候,都靠观察琢磨,有些单子一个就是上千万,稍微上下起伏,就是百万级的事情。”

  “我知道,所以我也一直不开口,不过他说要去拿东西了”侯小成说道。

  “估计是要送你们什么礼物,这样,你直接要八百块一斤”苏梦慧挺悠哉的说道。

  “八,八百?是不是太多了,你说那个什么牛ròu都是这种价格”侯小成疑惑道。

  “既然让你开价,你就开高点,到时候他会还价,你这叫做被动变主动,你现在是卖家,你不卖,他没地方买。最后只要三多百左右,就可以成jiāo了。”苏梦慧说道。

  “为什么不直接要到六百?”侯小成好奇道。

  “别人神户牛ròu是已经成名已久,就好像买东西的名牌一样,你现在蘑菇是好吃,可是如果你现在就卖到了六百一斤,酒店为了赚钱,最起码卖到一千二。那随便做点菜,都是几百块一小份了。很多没试过的人就会感觉这太虚高,不想试”

  “在奢侈品的世界,名气才是最重要的”

  “如果先以便宜一些的价格吃出了名气,到时候大家认为能吃到这种蘑菇就是面子,你再提价,也不迟”苏梦慧耐心的解释着,在国内酒店行业,面子是一个非常重要的因素。

  高档餐饮里面,十分的价格,可能菜的成本两分,而好吃有三分,剩下的五分,就是看够不够面子了。

  可惜自己家里没有酒店业务,否则直接就可以轻轻松松的解决这个问题。

  “另外,你之前送了那么些,也算值不少钱了,你可得把这个拿出来说,说是让他尝试打开市场,亏了不少。”

  “一些好的海鲜,价格也不便宜的。如果你能够把蘑菇推广出去了,具体能卖到多少一斤,我也不知道”苏梦慧说道。

  “我明白了”侯小成松了口气,分析清楚了这里面的利害关系。

  “早点回来,我现在一个人在家很无聊,雪玲也陪小梅出去玩了”苏梦慧说道。

  侯小成感觉有些不对,可是一下又没想起来,说了几句后,也就挂断了电话。

  “兄弟,冯老板过来了”阿黄脑袋探到门口,喊了句,侯小成也就出来了。

  果然小路上,冯老板来了,不过似乎还有个女人抱着他手臂,穿着那种短短的裙子,露着好大一截雪白的腿,身材诱人,这正是侯小成在车上看到的那个女人,今天大太阳,是挺热的,所以这样的穿着也不奇怪。

  那女人虽然跟冯老板隔着二十来岁,可是那手臂抱得紧,贴着冯老板,而且一脸不太高兴,冯老板似乎笑着哄着什么。

  “这些有钱人”阿黄也叹了口气,摇了摇头。

  这冯老板果然提着点东西,侯小成不由得心想,苏梦慧还真是料事如神。

  “宝贝,我这里谈生意,你别生气,很快就好了。”冯老板说着,让侯小成听起来都鸡皮疙瘩一地了。

  “快点”她说了句,又看了侯小成阿黄一眼,就找了凳子坐下,拿出手机继续玩着。

  “我之前给你们准备了点小礼物,忘记拿了,不要客气,这是朋友从法国带来的红酒。一人两瓶,都别客气”他递了过来,两个包装袋。

  侯小成的手动了动,看到阿黄边道谢边接了,他也跟着说了声谢谢,接过了红酒。

  “这东西不贵,也就两三千块一瓶”冯老板轻松写意的说道,继续点燃了一根烟。

  好家伙,这出手真是阔绰,这两人算起来,就是一万块左右了。这简直是把钱当作水,侯小成都有些不安了,这么贵的东西,早知道就不收了,有点纠结。

  而冯老板看了两人一眼,笑了笑:“现在我们谈正事,时间也不早了,这里我先说一点,我们做酒店的,其实开销也不小,毕竟县城就那么大,再繁华,也有个度,你们说,对不对,东西价格太高了,也不好卖”

  侯小成点点头,忽然一愣,自己怎么就心软了?连阿黄都是那神情,果然是拿人手短。现在感觉,那个八百块一斤,好难说出口啊。

  好纠结,侯小成实在是难以启齿,最后一咬牙,吞吞吐吐道:“八百块一斤”

  正文 第325章 绝色双骄

  阿黄也被这个吓了跳,不过什么没说,冯老板倒是摇摇头。

  “马老弟,你这个价格,实在有点吓人”

  “这个,我的成本也有那么高,之前之所以当赠品,是想看看市场反应。好决定价格。”侯小成说道,心中也没那么激动,语气自然了不少,心中暗暗的感激苏梦慧,她不仅是恋人,也是一个好老师。

  “马老弟,你这个价格有点太高,毕竟这是蘑菇,不是高级海鲜,鱼子酱之类”冯老板说道。

  侯小成摇摇头:“这种蘑菇,是我独家的,别人都没有的,虽然我没吃过海鲜,鱼子酱,但是这种蘑菇的味道,吃过的人都说很美味”

  冯老板早就把这蘑菇让人送去找专家鉴定了,这其实就是一种本地的特产蘑菇,以前有,最贵也就几十块一斤,但是这种口味,真不知道那里得来的。

  “上次不是有人找你们麻烦?我已经托人去查了。你们也得注意安全工作”冯老板说道,摆正了自己的脚,转移了话题。

  “时间不早了,这样,三百五一斤,这也算是上等海鲜的价格了。毕竟要有人吃,才有钱赚”冯老板给出了个价格,又点着一根烟。

  “其他的蔬菜,还是老样子。”冯老板吸了口,烟雾弥漫,看不清表情。

  “不过蘑菇供应量加大的话,其他蔬菜,就要减少了”侯小成想了想说道。

  蘑菇可能要用三分之一的小酒壶量,那么剩下的三分之二,能用于蔬菜培育的,可能就两三百斤了。

  “这个没问题,你保证我独家,日常两三百斤就行了”冯老板吸着烟。很清楚这里面的算盘。只要独家,涨价轻轻松松,到时候反而吃的人更多,因为限量。

  这个刚好和侯小成的契合,于是点点头。也不用其他的什么说法了。

  “这事情就先这样,这里是合同,你看看”冯老板从那女人的包包里拿了份文件出来。填写了之后,递过来。侯小成接过,仔细看着,他做为老师,阅读分析能力还是很强的。

  看了之后,合同倒是没什么问题,就是只能独家供应,否则就要赔偿违约金。价格也都是约定好的那个价格。

  不过侯小成总感觉需要更加保险一些。

  “这合同,我能不能带回去看看?”侯小成问。

  “没问题,不过尽快给我,签订了,就正式生效”冯老板倒是挺直接说道,又看了看时间。

  “那我也先得走了,合作愉快”他站起来,拍了拍侯小成的肩膀。

  侯小成跟阿黄也都站起来。

  很快,这冯老板搂着那个女人,手还不停的在娇臀上摸着,消失在了视线当中。

  “什么破东西,那么贵”那个女人自然也听到了一些,不由得问道“而且这种事情,你还亲自来”

  “宝贝,很多事情,没有你想象的那么简单”冯老板笑着,有点意味深长。“凡事,不能只看表面。你以为我只是来单纯谈合同?”

  “我不管,反正你答应了我买那款包包,而且今天晚上,你也得陪我,不许回去跟你那黄脸婆睡觉”这女人撅起了嘴。

  “行行行,我今天陪你,不过你也要好好让我开心开心”冯老板笑着,手一点没客气,而女人似笑非笑,任凭这个比自己大二十多岁的有钱男人动作。

  “终于走了,这老板的气派,就是不一样”阿黄叹了口气说道,看着手中的两瓶好酒,递给了侯小成。

  “你干什么?”侯小成奇怪道。

  “这东西给你,家里没人喝,上次我买了些,直接被我老婆送人了,还不如现在你直接拿回去,反正也是沾你的光”阿黄说道。

  “拿着,我可不是喜欢客气的人,是真没人喝,浪费”

  侯小成想了想,这么贵的红酒,可以用一瓶试试小壶,而且苏梦慧应该也比较喜欢,也就不再客气,收下了。

  谈到了三百五十的价格,侯小成心中很满意了,只要每天三十斤,就轻轻松松一万来块。加个两三百斤其他的菜,又是几千块。

  而阿黄其实也在想了,那以后自己每天的入账,想起来简直都恐怖。

  “兄弟,看到没,就是那个人”阿黄忽然说道,而侯小成顺着他的目光看过去,就阿黄对门的一条路上,有个邋里邋遢的男人,额头前蹭着光亮亮的,整个人有点胖,有一只斜眼,神态一看就不是什么好人。

  “最近经常看到他到处晃dàng,但是也没做什么”阿黄说道。“不过乡里派出所的人说了,有问题,告诉他们,会直接解决”

  “那你注意安全”侯小成多看了那人几眼,而他也看过来,不过晃dàng着走了。

  “这我明白,我准备去把我老家那条大狼狗给弄出来,

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