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正文 第五十一章 长期合作

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  任何领导都不怕麻烦,主要是否有利可图。服装厂想要进军固州市,因为本身是县妇联的企业,取得了成绩,杨姝婕有份,市妇联的沈主席当然也有份。眼瞧着服装厂在县里取得了开门红,拿到市里,应该也差不多,市妇联肯定会帮忙,甚至会主动联系市委宣传部帮忙宣传,扩大影响。待取得成绩之后,但凡插手的人,都会记上一份政绩。

  你要是不让杨丽娟插手,这不等于念完经撵和尚么,你们偷偷摸摸,联系市里,把事情办了,到时又风光一把,却没有杨丽娟什么事了,她能不记恨么。所以,这事必须要通知她,帮忙搭把手。这种举手之劳赚政绩的事,谁都不会嫌麻烦。

  事情不出高珏所料,杨姝婕先和市妇联的沈主席进行了沟通,沈主席当即答应,甚至表态,一定会大力支持,你们这就派人来吧,研究一下具体的方案,瞧那语气,就像是她旗下的服装厂一样,别提多上心了。还亲自点名,叫厂长高珏,必须的去一趟。

  眼下的高珏,那也不是一般人物,在北安县的妇女界,那也是有一号的。

  和沈主席通过电话,杨姝婕又领着高珏去杨丽娟的办公室,把高珏的提议一说,杨姝婕就差举双手赞成了。她可知道,这次要是再把固州的市场打开,就是另外一番大的政绩了,这种好事,能不支持么。亲自给市委宣传部打电话,联系此事。

  姐妹服装厂的一炮走红,再经过一番大力宣传,隐然有点北安县明星企业的范儿,固州日报、晚报都报道了,市委宣传部当然也知道这家服装厂。一听说要在市里联合宣传,马上点头答应。

  事情确定,高珏即刻赶往服装厂,将十个班长都喊了,把即将前往市里开展销会的事情告诉她们。一听说要进军固州市,这帮女人们都是摩拳擦掌,兴奋的不像样。

  高珏对生产进度,又进行了一番了解,据江红杏说,自从上次取得开门红,厂里开了工资之后,大伙的干劲十足,加上熟悉了,生产力得到了明显的提高,一天干五百多件不成问题。

  高珏琢磨了一下,说道:“咱们的订单还没有完成吧,估计展销会也用不上几天就要召开,时间紧得很。我这样,每人每天,底数生产五件,如果这五件完工,可以继续加班生产,每完成一件,工钱是原先的两倍。调动起大家的积极性,周六、周日,有愿意加班的,每生产一件,工钱都是平常的双倍。”

  “这好呀,要是多给钱,大伙肯定都愿意加班。”……几个班长兴高采烈地说道。

  “另外还有,我准备对人事方面,进行一下简单的调整,成立两个部门,质量处和生产处,原先的质量班,更名为质量处,李丽贞任质量处处长,主抓质量工作。江红杏任生产处处长,兼车间主任,主抓全面生产。另外,咱们日后还会再成立设计处、采购处、销售处,不过,那都是将来的事了。现在,就是抓生产、保质量,务求保质保量。以后车间人员调配的事,都由江红杏来负责。厂里的布料,应该不多了吧,我再去订点布料。”

  重用江红杏和李丽贞虽然有点用人唯亲的嫌疑,但高珏认识她俩的时间最早,而且她俩一直都是这帮女人中的头面人物,深得人心。所以,一切也就顺理成章。二女升了处长,对高珏更是感激涕零,保证一定会不辜负高珏的信任,把工作做好。

  现在厂里有车,高珏上哪都方便,别明知道被永棉纺织厂摆了一道,但服装厂的面料还真不错,价格也便宜,如果王厂长还愿意以二十五块钱一套成衣的均价出售,高珏倒不介意再从他那里进货。

  来到纺织厂,王厂长面对高珏时,难免有些自惭形秽,但脸上却是强挤出笑容。上一次,他可以说是赔了夫人又折兵,布料是赔钱卖的,车也是赔钱卖的,结果在王天华那里,却一点实惠也没讨到,谁叫高珏起死回生了。

  简单寒暄两句,高珏开门见山,和他谈起继续合作,购买布料的事。一听这话,王厂长终于露出喜色,可当听到高珏还打算以二十五块钱的均价进货时,满是笑容的脸,都凝住了。

  “王厂长,您这是怎么了?上次不就是以这个价格卖给我们的么,这次难道不愿意?”

  “高厂长,上次实在是因为我缺少现金,才不得已按那个价格出售。这次若是再以这个价格卖,用不了多久,我这工厂都得赔没了。”王厂长苦着脸说道。

  “那你打算多钱呢?”高珏微笑地说道。

  “三……三十……您怎么样?”王厂长小心地说道。

  “三十?和上次买,实在贵了点。付款方式如何呢?”高珏笑道。

  “这个……您提前支付百分之二十的订金就行。”王厂长说道。

  “还能有什么优惠吗?”高珏说道。

  “这个……真的不能了……”

  “那好吧,我考虑一下。”

  高珏再不多言,直接离开。下一站,便是盛雪纺织厂。

  这可真是此一时彼一时,高珏到盛雪纺织厂报了姓名,厂长秘书马上出来迎接,见到高珏,直言相告,“高厂长,我们厂长现在已经去你们厂了,准备和厂长您洽谈业务。没想到,您竟亲自登门了,您先进去坐,我给我们厂长打传呼,请他马上回来,和您见面。”

  “好,那我等他一会。”

  小秘书请高珏进厂长办公室坐,马上给金厂长打传呼,很快有了回信,一听说高珏到他的厂子来了,吩咐秘书,好生招待,用最好的茶叶,他一会就回来。

  上好的茉莉花茶,茶香四溢,高珏喝的津津有味。还真别说,金厂长的速度挺快,没一会功夫,就匆匆赶了回来,脸上还带着汗。

  “高厂长,您能大驾光临,实在是令本厂蓬荜生辉呀。”金厂长一见高珏,是笑容满面。

  “金厂长客气了,我也就是一个小服装厂的厂长,后生晚辈,日后还要多请金厂长帮忙呢。”别人客气,高珏当然也要客气。

  “长江后浪推前浪,我这前浪,哪能比得上高厂长。唉……”说到这,金厂长故意叹息一声,又道:“上一次高厂长打算前来赊货,我没有帮忙,实在过意不去。你我两家从来没有过合作,您这厂子,又是刚刚成立的,我实在不敢冒然赊借。还请高厂长莫要放在心里。”

  “生意人理当如此,我能理解。”高珏微笑说道。

  “多谢高厂长理解,今天本来想登门去给高厂长赔罪,不想高厂长竟然亲自到了。就冲高厂长这份大度,您想进什么货,尽管直言,我保证,以最低的价格卖给高厂长。”金厂长爽快地说道。

  “我打算要两批货,一批是尼龙绸,大约够做一万套衣服的,另外,还有制作一万五千套衣裤的劳动布,不过这批劳动布可以缓一缓,怎么也得元旦之后才能进货。不知金厂长打算以什么价格出售呢?”高珏说道。

  “尼龙绸方面,如果高厂长愿意与我长期合作,我愿意以每套三十一块钱的均价出售给高厂长。劳动布方面,以二十五块钱的均价出售。另外,订金方面,可以免了,高厂长先拿货,咱们签订合同,每半年一结账,不知高厂长意下如何?”金厂长很是爽快地说道。

  虽说尼龙绸的价格要比永棉纺织厂贵一块,但却比当初给高珏的价格便宜了四块。想来也是出高珏的服装厂有潜力,薄利多销。至于劳动布的价格,也要比当初谈的价格,要便宜一些。

  高珏说道:“金厂长,您这价格,倒是还算不错。只是永棉纺织厂,给我尼龙绸的价格,是三十块钱。”

  “三十……”金厂长犹豫了一下,旋即说道:“高厂长,说句实在话,永棉他们家,现在积压了不少尼龙绸,也就目前这些货,他敢以三十这个价卖您,如果他继续生产,这个价格,绝不可能卖。我按三十一这个价格卖,已经算是最低价了,如果您想从永棉那里拿货,您用不了多久,他那里的货就没了,绝对无法供应您的生产。而我这里不同,您用多少,我就有多少,如果是长期合作,我个人认为,高厂长应该选择我们家。做生意,以诚信为本,我信任高厂长您,也希望高厂长相信我所说的话。”

  “我相信你。就这么定了,明天我们就签订,长期供货合同。”高珏终于知道,为什么焦师傅老婆为什么说永棉比不上盛雪,来真是一点没错。怪不得产品差不多,永棉干的半死不活,盛雪却屹立不倒,这其中,怎能没有缘由。

  姐妹服装厂,这几天开始加班加点的赶工,高珏与杨姝婕也将踏上前往固州的路途。

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