第 6 章
足。这个时候，就要求我必须要有能若无其事巧妙管理他们的能力，或责备，或勉励，就如同一个上司对待他的下属一样。
不过，这里并不存在上下级之间的关系。彼此之间，说到底只不过为了将同一个项目向前推进的伙伴关系。
这时候，我就要拿出"理"与"利"来。
什么是理？比如说，一定有人对你这样下过命令："请务必在月底之前完成！"如果没给你什么理由，那么在你而言不会有什么感觉。但是，如果你换一种口气："这项工作由于什么什么目的必须尽快完成，请大力协助为盼。"将工作的名目、价值和意义等清楚地传达给对方，让对方的脑海里有一个具体的印象，有时候对方还会受到感动，更加积极地投入到工作中去。
对于"理"是否做出解释，虽然看上去不过是琐碎小事，却有可能会成为左右工作内容的重要因素。
船井幸雄(1933～ ，日本大阪府人，毕业于京都大学农学部农林经济学科，为"株式会社船井综合研究所"创始人，现为企业经营管理顾问。——译者注)的调查数据显示："以未解释工作意义而极不情愿工作时的效率为1。则领会工作意义后，工作效率会提高1.5～2倍。而如果是自己策划的工作，则效率提高2.2～2.9倍。"他取数据的平均值，命名为"1比16比16的平方法则"，效率因为一时的心情而呈现出很大的差异。
我不仅用"理"，还用加上"利"，即传达给对方这样的信息："这项工作有如此这般的价值。""这件工作意义很重大，肯定会畅销！"这样一说，对方会一下子瞪圆双眼，接着就会努力投入到工作中去。
"理"与"利"，缺一不可。只是诉诸于理，也许会令对方束手无策，无所适从。虽说如此，如果一味以利相诱，则只会引来贪财之徒。
"对我没好处，才不做呢。"
"如果想要我来做，再多加点吧。"
如此一来，身边全是利yù熏心的人。所以，"理"与"利"，缺一不可。
第三部分
第25节：跳槽和创业，绝对要尝试(1)
第八章 跳槽和创业，绝对要尝试
44工作伴你一生，跳槽和独立创业也应考虑！
要注意跳槽的时机
今后，一生中至少换两三次工作，将会变得司空见惯。也许到了那个时候，"从未换过工作"的话，搞得不好还会成为"你在哪都混不下去"的有力证明。
现在处于只要有地方上班就算谢天谢地的时代，但就在眼下这一瞬间，就不知道有多少人想要换一份充满活力的工作，或是因为条件优越而亟yù跳槽。
能够跳槽，完全要靠一个人的能力，这一点自不待言。
而且，跳槽与相亲相似，只有当"想要跳槽"的你与"希望跳槽过来"的对方公司双方意见一致，跳槽才能成立。也就是说，在你有受人赏识的能力，而对方目前（不是将来）迫切需要你的能力的时候才能成功跳槽。
即便你如何能力过人，如果对方"人手足够"，或者即使对方如何想要你过去，而你自己却完全没有跳槽的意思，那么跳槽也不能成立。
一切皆在时机。尤其是跳槽行为，它往往受到时机和运气的左右。
例如我有位朋友，在国外留学的时候就拿到了MBA，在一家大型金融机构上班，积极主动，精明能干。某外资企业以相当优越的条件向他发出了邀请。可他想着"还会有更好的机会"，就没有接受该企业的邀请。不久，又有其他的公司向他发出了邀请，但他同样没有接受。就这样，他所在的公司出现了经营危机，于是他着急了，转而向以前给他发出过邀请的公司推销自己。可是，因为这个公司已经找到可以替代他的人，结果"为时晚矣"，是他自己错过了高价推销自己的大好时机。
也许你现在正觉得"工作有趣得不得了！"，却突然向你提起跳槽、创业的话题来，很是唐突。可是，一旦你能顺利地完成工作，掌握了专业知识，其他公司是不会放过你的。这时，如果你发现现在你所在的这家公司已无任何发展前景，就要开始考虑跳槽和创业的问题了："希望挑战更有活力的工作。"而不用去说"给这么少薪水真够呛"之类没水准的话。
跳槽之前要这样下定决心
我自己也有跳槽的经验。跳槽的理由仅仅是想要磨练自己作为专业人才的能力。
这里不是我要自吹自擂，我很自负，觉得自己是集行家里手、全才和专家于一身的人物。但是在主持几百名会员的学习会，结识了好几位才华横溢的职员之后，才终于意识到自己不过是只"井底之蛙"而已。
这时，恰好有公司委托我执笔并由我署名的单行本。因此，一边上班，即一边做着工薪族，一边做着美其名曰"撰稿自由""出版自由"的职业撰稿人的我得到这家公司的肯定，于是我毫不犹豫地跳槽到了这家公司。
这次跳槽是完全正确的选择。很多外资企业职员都希望得到这样一份可以署上自己名字的工作。它是作为公司职员的一枚勋章，也是值得大书特书写进履历表和资历书上的卖点，即作为公司职员的附加值。所以，当一个员工能够意识到"如果能成功完成这件工作，等于往自己脸上贴金"的话，即便年薪很低也会心情舒畅地全心投入到工作当中去。一切都是为了想要得到这枚可以署上自己名字的勋章。
第26节：跳槽和创业，绝对要尝试(2)
在此，想要说明一下当你决定主动跳槽（并非遭到裁员后的求职）时应该注意的事项。最基本的一点就是"是否是值得赌上一生的事业"。详述如下：
① 资历能否得到利用？
② 能否适应不同的企业文化？
③ 待遇（收入、职位）会有所提高吗？
④ 从能力上而言，是否有信心工作下去?
⑤ 有"终老于此"的决心吗？
如果对以上几点没有信心，就不要考虑跳槽。
有些公司职员从成功跳槽的那一刻起，就在考虑下一步该往哪里跳，最好还是不要这么做。也有人在二十几岁的时候就换了三次工作，这种行为也要反对。设身处地站在对方立场上想一想，无论哪家公司都不会接受一个临时栖身或者把他的公司当作中转站的人，都希望职员能以"终老于此"的心情鼓足干劲、努力工作。虽然一辈子当中换两三次工作无可厚非，但是如果换上五六次的话，就显得异常了。至多10年左右换一次工作比较好。
然后，就可以考虑不再有退休限制的独立创业了。
跳槽的决定xìng因素是资历的提高
(资料来源：《日本年轻职员 资历意识调查No.9》，CAREER DESIGN CENTER公司type编辑部，2005年8月)
45 为了确立学习方向，总结一下自己的工作经历
跳槽首先看的是工作经验，其次是能力
我曾经受朋友、熟人之托，帮助过好几个人成功跳槽。
其中有这么一个例子。我曾试着帮助二十几岁的A君从一家处于中坚地位的出版社跳槽到某大型知名出版社。其实，当时已经十拿九稳可以进那家出版社了，因为我已经拜托过他们的高层。前往应聘的人有数以百计，通过书面材料审核之后还剩下100人，然后参加笔试和面试（通过人事部门负责人和主编的面试后，参加由董事长和各位董事进行的面试）。A君在笔试中考了个倒数第一，但还是是让他通过了。面试过程中的初试、复试、再复试几关均告落败，尽管如此，也全都让他一一过关。
选拔的结果，只有一个人正式通过。A君本来可以走后门进入公司，但他自己主动申请退出了，也许他是害怕在竞争如此激烈的公司会做不下去吧。我这边特意托了人，而A君自己却放弃了，虽然感到遗憾，但也只能就此作罢。
另外有位B君，在我的帮助下，他中途调进了这家出版社，他原来做编辑的那家出版社只不过是个靠接点零碎活儿维持的小规模出版社，考试的时候算是刚好通过，面试也是没出什么岔子顺利通过了。出版社方面里甚至还对我充满感激："介绍这么优秀的人才给我们，可算帮了大忙了。"他现在依然活跃在这家出版社，可谓前途无量。
第27节：跳槽和创业，绝对要尝试(3)
同样的条件，结果却如此截然不同。
跳槽并非只靠考试来决定，考试有时候只不过是一个形式而已。某大企业的人事负责人说过这么一番话："虽然某个人的毕业学校是以前闻所未闻的大学，可我对他的营销能力感兴趣。这种流浪武士式的人才，在我们公司里还没有呢。"大加赞赏之下，像A君那样虽然考试成绩倒数第一，还有成绩平平而中途调入公司的情况便屡见不鲜了。
也就是说，跳槽不是以学生为对象，而是以那些已经有了工作经历的人为对象。所以比起成绩的好坏与否来，一般会根据过去的工作经历来判断一个人到底是不是可用之材。
A君也有工作经验，虽然他在表达自己的这些经历的时候稍嫌稚嫩，但是那些经历一定能对他的工作有用，所以我才用了近乎强制的方式想帮他进那家出版社。而他自己没有意识到这一点，可谓憾事一桩。
即使没有跳槽打算，也要准备一份任职履历表
的确，并不一定考试合格就能实际完成好一份工作。因此，就需要有一份"任职履历表"。任职履历是一个公司职员自己的历史。到底在什么岗位做过什么工作？取得过怎样的成果？当在面试时考官了解到这些以后，你作为一个职员的能力如何就一目了然了。
仅仅写份任职履历一jiāo了事的人，和那些想着"这一点可能会被问到，先准备一份标准答案吧"而认真做好准备的人之间，是存在差别的。尤其是在介绍自己的工作经历的时候，如果不能明确陈述你的辉煌业绩，就无法体现出你是他们的"急需人才"。这与A、B两君的不同结局如出一辙。
但是，应该注意的是，无论你在纸上堆砌多少华丽词藻，只要被人从不同角度一问，那层漂亮外衣就会dàng然无存，只有真金才会依旧光彩夺目。我自己也曾经担任过面试考官，所以非常清楚这一点。
这里想奉劝一句，那就是不管你有没有打算将来跳槽，都要准备好一份任职履历表。这样，从成为职场新人那时开始，你的所有任职经历就能做到一目了然了。
"那个时候啊，虽然辛苦一点，可推销业绩上去了！""虽然有这样那样的麻烦，但都被我一一克服了呢！"把这种关于过去的回忆按照时间顺序（或者事件顺序）整理一下， "今后自己该做什么？"这种奋斗目标虽然还不是很清晰，但却会自然而然地浮现在你的眼前。当然，你也可以想像自己呆在现在的工作单位10年、20年后是一番什么情景，也许会使你有所触动"不能这样下去了！"而重振旗鼓、继续努力，或者也许更加坚定了自己"是不是该跳槽了"的决心。
然后，要看一下自己已经写好的任职履历表，想像一下自己是面试考官的话该会问到哪些问题，这样一来，就可以从自己过去的成功与失败当中，把自己擅长或者不擅长的领域，以及作为一名职员的长处和短处等看的一清二楚。
第28节：跳槽和创业，绝对要尝试(4)
"这样下去，在这家公司肯定会行不通的。""现在还算不得专业人士，得再积累些经验……"如果做出了这样的判断，那么不要垂头丧气，一定要抓住"这个机会"，因为要解决的问题已经明确，那就为了解决它而继续努力就可以了。
"这里要重新学习一下"、"这项技能要掌握好"——如果能够认识到这些，那么你的market value(市场价值)就一定会有所提高。
任职履历表示例任职履历表2006年○月○日○○○○ ※盖章●希望工种：营销●应聘资格：毕业于A大学经济系经济专业。大学毕业后，进入○○不动产股份有限责任公司，被分配在营销部。主要从事以涩谷地区为中心的独户楼盘、高级公寓、普通公寓的中介业务和营销业务，工作经历3年以上。
●公司概要：总公司所在地／东京都新宿区○○○资本金／6亿日元创办时间／1978年年销售额／1000亿日元从业人数／4000人 主要据点／关东及东海地区经营内容／住宅设计、施工、销售及不动产中介、委托代售●在册时间：20○○年4月至今。
●任职履历：20○○年4月 就业于○○不动产股份有限责任公司。
在新进职员培训中学习商务礼仪、本公司业务及产品知识和营销技巧等。
20○○年5月 分配至涩谷分店营销部第2科负责以涩谷地区为中心的独户楼盘、高级公寓、普通公寓的中介业务。同时还通过样板房和销售中心向那些看过报纸广告、宣传单后有意购房的客户进行介绍、并在以上区域积极促销。
20○○年3月 因为在分店业绩优秀，获得总公司表彰。荣获新人部门敢斗奖。
客户对象／个人客户人数／○○人年龄层次／男xìng○～○岁 女xìng／○～○岁销售业绩／○○○○万日元20○○年6月 取得"宅地建筑物jiāo易主任科员"资格证书。
负责合约签订时的重要事项说明工作和推销指导工作。
20○○年3月 完成年销售目标（在同期进入公司的20位推销员中排名第2）客户对象／个人客户人数／○○人年龄层次／男xìng○～○岁 女xìng／○～○岁销售业绩／○○○○万日元另外，在客户跟踪方面，亲笔写信将直邮广告和相关活动信息主动提供给客户。
20○○年5月至今 就任涩谷分店营销部第2科主任从事新的项目开发，并以高收入户客为中心，就资产运用、财
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不过，这里并不存在上下级之间的关系。彼此之间，说到底只不过为了将同一个项目向前推进的伙伴关系。
这时候，我就要拿出"理"与"利"来。
什么是理？比如说，一定有人对你这样下过命令："请务必在月底之前完成！"如果没给你什么理由，那么在你而言不会有什么感觉。但是，如果你换一种口气："这项工作由于什么什么目的必须尽快完成，请大力协助为盼。"将工作的名目、价值和意义等清楚地传达给对方，让对方的脑海里有一个具体的印象，有时候对方还会受到感动，更加积极地投入到工作中去。
对于"理"是否做出解释，虽然看上去不过是琐碎小事，却有可能会成为左右工作内容的重要因素。
船井幸雄(1933～ ，日本大阪府人，毕业于京都大学农学部农林经济学科，为"株式会社船井综合研究所"创始人，现为企业经营管理顾问。——译者注)的调查数据显示："以未解释工作意义而极不情愿工作时的效率为1。则领会工作意义后，工作效率会提高1.5～2倍。而如果是自己策划的工作，则效率提高2.2～2.9倍。"他取数据的平均值，命名为"1比16比16的平方法则"，效率因为一时的心情而呈现出很大的差异。
我不仅用"理"，还用加上"利"，即传达给对方这样的信息："这项工作有如此这般的价值。""这件工作意义很重大，肯定会畅销！"这样一说，对方会一下子瞪圆双眼，接着就会努力投入到工作中去。
"理"与"利"，缺一不可。只是诉诸于理，也许会令对方束手无策，无所适从。虽说如此，如果一味以利相诱，则只会引来贪财之徒。
"对我没好处，才不做呢。"
"如果想要我来做，再多加点吧。"
如此一来，身边全是利yù熏心的人。所以，"理"与"利"，缺一不可。
第三部分
第25节：跳槽和创业，绝对要尝试(1)
第八章 跳槽和创业，绝对要尝试
44工作伴你一生，跳槽和独立创业也应考虑！
要注意跳槽的时机
今后，一生中至少换两三次工作，将会变得司空见惯。也许到了那个时候，"从未换过工作"的话，搞得不好还会成为"你在哪都混不下去"的有力证明。
现在处于只要有地方上班就算谢天谢地的时代，但就在眼下这一瞬间，就不知道有多少人想要换一份充满活力的工作，或是因为条件优越而亟yù跳槽。
能够跳槽，完全要靠一个人的能力，这一点自不待言。
而且，跳槽与相亲相似，只有当"想要跳槽"的你与"希望跳槽过来"的对方公司双方意见一致，跳槽才能成立。也就是说，在你有受人赏识的能力，而对方目前（不是将来）迫切需要你的能力的时候才能成功跳槽。
即便你如何能力过人，如果对方"人手足够"，或者即使对方如何想要你过去，而你自己却完全没有跳槽的意思，那么跳槽也不能成立。
一切皆在时机。尤其是跳槽行为，它往往受到时机和运气的左右。
例如我有位朋友，在国外留学的时候就拿到了MBA，在一家大型金融机构上班，积极主动，精明能干。某外资企业以相当优越的条件向他发出了邀请。可他想着"还会有更好的机会"，就没有接受该企业的邀请。不久，又有其他的公司向他发出了邀请，但他同样没有接受。就这样，他所在的公司出现了经营危机，于是他着急了，转而向以前给他发出过邀请的公司推销自己。可是，因为这个公司已经找到可以替代他的人，结果"为时晚矣"，是他自己错过了高价推销自己的大好时机。
也许你现在正觉得"工作有趣得不得了！"，却突然向你提起跳槽、创业的话题来，很是唐突。可是，一旦你能顺利地完成工作，掌握了专业知识，其他公司是不会放过你的。这时，如果你发现现在你所在的这家公司已无任何发展前景，就要开始考虑跳槽和创业的问题了："希望挑战更有活力的工作。"而不用去说"给这么少薪水真够呛"之类没水准的话。
跳槽之前要这样下定决心
我自己也有跳槽的经验。跳槽的理由仅仅是想要磨练自己作为专业人才的能力。
这里不是我要自吹自擂，我很自负，觉得自己是集行家里手、全才和专家于一身的人物。但是在主持几百名会员的学习会，结识了好几位才华横溢的职员之后，才终于意识到自己不过是只"井底之蛙"而已。
这时，恰好有公司委托我执笔并由我署名的单行本。因此，一边上班，即一边做着工薪族，一边做着美其名曰"撰稿自由""出版自由"的职业撰稿人的我得到这家公司的肯定，于是我毫不犹豫地跳槽到了这家公司。
这次跳槽是完全正确的选择。很多外资企业职员都希望得到这样一份可以署上自己名字的工作。它是作为公司职员的一枚勋章，也是值得大书特书写进履历表和资历书上的卖点，即作为公司职员的附加值。所以，当一个员工能够意识到"如果能成功完成这件工作，等于往自己脸上贴金"的话，即便年薪很低也会心情舒畅地全心投入到工作当中去。一切都是为了想要得到这枚可以署上自己名字的勋章。
第26节：跳槽和创业，绝对要尝试(2)
在此，想要说明一下当你决定主动跳槽（并非遭到裁员后的求职）时应该注意的事项。最基本的一点就是"是否是值得赌上一生的事业"。详述如下：
① 资历能否得到利用？
② 能否适应不同的企业文化？
③ 待遇（收入、职位）会有所提高吗？
④ 从能力上而言，是否有信心工作下去?
⑤ 有"终老于此"的决心吗？
如果对以上几点没有信心，就不要考虑跳槽。
有些公司职员从成功跳槽的那一刻起，就在考虑下一步该往哪里跳，最好还是不要这么做。也有人在二十几岁的时候就换了三次工作，这种行为也要反对。设身处地站在对方立场上想一想，无论哪家公司都不会接受一个临时栖身或者把他的公司当作中转站的人，都希望职员能以"终老于此"的心情鼓足干劲、努力工作。虽然一辈子当中换两三次工作无可厚非，但是如果换上五六次的话，就显得异常了。至多10年左右换一次工作比较好。
然后，就可以考虑不再有退休限制的独立创业了。
跳槽的决定xìng因素是资历的提高
(资料来源：《日本年轻职员 资历意识调查No.9》，CAREER DESIGN CENTER公司type编辑部，2005年8月)
45 为了确立学习方向，总结一下自己的工作经历
跳槽首先看的是工作经验，其次是能力
我曾经受朋友、熟人之托，帮助过好几个人成功跳槽。
其中有这么一个例子。我曾试着帮助二十几岁的A君从一家处于中坚地位的出版社跳槽到某大型知名出版社。其实，当时已经十拿九稳可以进那家出版社了，因为我已经拜托过他们的高层。前往应聘的人有数以百计，通过书面材料审核之后还剩下100人，然后参加笔试和面试（通过人事部门负责人和主编的面试后，参加由董事长和各位董事进行的面试）。A君在笔试中考了个倒数第一，但还是是让他通过了。面试过程中的初试、复试、再复试几关均告落败，尽管如此，也全都让他一一过关。
选拔的结果，只有一个人正式通过。A君本来可以走后门进入公司，但他自己主动申请退出了，也许他是害怕在竞争如此激烈的公司会做不下去吧。我这边特意托了人，而A君自己却放弃了，虽然感到遗憾，但也只能就此作罢。
另外有位B君，在我的帮助下，他中途调进了这家出版社，他原来做编辑的那家出版社只不过是个靠接点零碎活儿维持的小规模出版社，考试的时候算是刚好通过，面试也是没出什么岔子顺利通过了。出版社方面里甚至还对我充满感激："介绍这么优秀的人才给我们，可算帮了大忙了。"他现在依然活跃在这家出版社，可谓前途无量。
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同样的条件，结果却如此截然不同。
跳槽并非只靠考试来决定，考试有时候只不过是一个形式而已。某大企业的人事负责人说过这么一番话："虽然某个人的毕业学校是以前闻所未闻的大学，可我对他的营销能力感兴趣。这种流浪武士式的人才，在我们公司里还没有呢。"大加赞赏之下，像A君那样虽然考试成绩倒数第一，还有成绩平平而中途调入公司的情况便屡见不鲜了。
也就是说，跳槽不是以学生为对象，而是以那些已经有了工作经历的人为对象。所以比起成绩的好坏与否来，一般会根据过去的工作经历来判断一个人到底是不是可用之材。
A君也有工作经验，虽然他在表达自己的这些经历的时候稍嫌稚嫩，但是那些经历一定能对他的工作有用，所以我才用了近乎强制的方式想帮他进那家出版社。而他自己没有意识到这一点，可谓憾事一桩。
即使没有跳槽打算，也要准备一份任职履历表
的确，并不一定考试合格就能实际完成好一份工作。因此，就需要有一份"任职履历表"。任职履历是一个公司职员自己的历史。到底在什么岗位做过什么工作？取得过怎样的成果？当在面试时考官了解到这些以后，你作为一个职员的能力如何就一目了然了。
仅仅写份任职履历一jiāo了事的人，和那些想着"这一点可能会被问到，先准备一份标准答案吧"而认真做好准备的人之间，是存在差别的。尤其是在介绍自己的工作经历的时候，如果不能明确陈述你的辉煌业绩，就无法体现出你是他们的"急需人才"。这与A、B两君的不同结局如出一辙。
但是，应该注意的是，无论你在纸上堆砌多少华丽词藻，只要被人从不同角度一问，那层漂亮外衣就会dàng然无存，只有真金才会依旧光彩夺目。我自己也曾经担任过面试考官，所以非常清楚这一点。
这里想奉劝一句，那就是不管你有没有打算将来跳槽，都要准备好一份任职履历表。这样，从成为职场新人那时开始，你的所有任职经历就能做到一目了然了。
"那个时候啊，虽然辛苦一点，可推销业绩上去了！""虽然有这样那样的麻烦，但都被我一一克服了呢！"把这种关于过去的回忆按照时间顺序（或者事件顺序）整理一下， "今后自己该做什么？"这种奋斗目标虽然还不是很清晰，但却会自然而然地浮现在你的眼前。当然，你也可以想像自己呆在现在的工作单位10年、20年后是一番什么情景，也许会使你有所触动"不能这样下去了！"而重振旗鼓、继续努力，或者也许更加坚定了自己"是不是该跳槽了"的决心。
然后，要看一下自己已经写好的任职履历表，想像一下自己是面试考官的话该会问到哪些问题，这样一来，就可以从自己过去的成功与失败当中，把自己擅长或者不擅长的领域，以及作为一名职员的长处和短处等看的一清二楚。
第28节：跳槽和创业，绝对要尝试(4)
"这样下去，在这家公司肯定会行不通的。""现在还算不得专业人士，得再积累些经验……"如果做出了这样的判断，那么不要垂头丧气，一定要抓住"这个机会"，因为要解决的问题已经明确，那就为了解决它而继续努力就可以了。
"这里要重新学习一下"、"这项技能要掌握好"——如果能够认识到这些，那么你的market value(市场价值)就一定会有所提高。
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●任职履历：20○○年4月 就业于○○不动产股份有限责任公司。
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20○○年3月 完成年销售目标（在同期进入公司的20位推销员中排名第2）客户对象／个人客户人数／○○人年龄层次／男xìng○～○岁 女xìng／○～○岁销售业绩／○○○○万日元另外，在客户跟踪方面，亲笔写信将直邮广告和相关活动信息主动提供给客户。
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