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正文 第一百二十八章

  下午,许颜芹随宋达来到“中山化工有限公司”,老板章铎出面接待,宋达介绍后,章铎客气地:“许部长,我见过你的。”

  “不好意思,一时想不起了。”

  “这不怪你,当时拿了汇票要货,周总带我去财务室,你只看汇票不看人,所以,我认得你,你不认得我。”

  落座后,章铎问起周如生近况,宋达绕开,说,“我们不提他,我的任务是把许部长介绍给你,以后业务上由她跟你合作。”

  章铎叹气,摇头:“你们公司太小了,货供不应求,为何不扩建?我对周总说,想见一下安老板,他就是不让,搞得我好像不够级别。许部长,初次见面,我冒昧地提个条件,下次一定带上安老板夫人,否则,你们的生意我不做了。”

  许颜芹笑着:“章老板要见安夫人一定有重要的事情,可否说来容我带给安夫人。”

  “以前托周总带过,石沉大海。”

  章铎瞥宋达一眼,脸上露出,替我说吧。宋达犹豫,还是说,“章老板要包销清源生化全部产品,这个,安夫人也不会答应的。”

  章铎不满:“没说包销,只是我在香港注册了一家公司,产品可以通过香港直一销东南亚各国,需要的量大一些而已。”

  宋达咧嘴笑,“你一开口要几千吨,我们每月的产量都给你还不够,跟包销没什么区别。”

  许颜芹笑而不语,心里说,莫不是周如生的诡计吧?你这一包,清源生化丢弃的是整个市场,只有傻子才会中计。

  章铎四十来岁,个头不高,宽头大脸,敦厚笃定,看上去不像怀揣叵测之人。许颜芹审视间,章铎用轻蔑的眼睛看着宋达,抿着嘲笑,说,“当然,国内柠檬酸厂多了,哪能指望某一家。只不过是,品牌杂乱,价格也不一样,影响客户心理,让他们感觉出我在产品上没有固定的合作厂家。”

  许颜芹说,“章总要多少,我给就是了。”

  “此言当真?”章铎一愣。

  “我是搞财务出身,一个小数点都不允许出错,更何况对一位合作多年的客户。”

  “果真!”

  许颜芹笑着,脸上露出,不真,安夫人会派我接替周如生。章铎看着许颜芹,逐字吐出:“我要五千吨,一水柠檬酸,一个月内交货?先付款,价格照旧。”

  许颜芹沉思片刻,心里极快运算,从山东,安徽调运散装柠檬酸价格,后期加工费用,很快得出结果,笑着:“我想应该没问题,只是这么大的数额,我需要向安夫人汇报,明天答复你,好吗。”

  章铎瞪大眼睛,微微启开厚厚的嘴唇:“商场无戏言,半个月前我才和周总联系过,他说三个月内也拿不出五千吨柠檬酸。你们才开工,就是把全部的产品都给我也只是三千吨,许部长如何说可以?”

  “你信他,所以才刁难我。但我从不受人刁难。信我,明天给你正式答复,我可以表态的是,一旦安夫人同意,不怕你在合同上提高违约金。”

  章铎慢慢摸过桌上电话,说,“订一个包厢,晚上六点。”

  许颜芹给宋达递离开眼神,说,“章总,告辞了,希望我们初次见面能达成一点儿交易。”

  “请留步,晚上一齐吃饭,然后一起去看岐江夜景”

  “谢谢章总美意,来日方长。”

  章铎不再坚持,让秘书送宋达和杨瑞霞先走,自己送许颜芹回宾馆。宋达知趣离开,章铎凝神静气:“五千吨,你哪里来?”

  “看得出,您是一位极富挑战的老板,对你不该有丝毫隐瞒。是,我们现有的生产线不可能满足你的需求,但我以为设备是死的,人是活的。”

  “恕我愚钝,许小姐直言。”

  “我可以从其它厂家购半成品,经过后续精加工,一个月加过五千吨不是问题,而且还不会占用日常产量。”

  “那,质量能保证。”

  “柠檬酸的质量主要体现在成色,结晶,含水量,这几项指标都靠后道加工设备和工艺完成,我们厂在这么方面有绝对的优势。”

  章铎疑惑:“老周那么精明的人,怎么没想到?”

  “他怎么会想不到,只是不想做,因为对厂家一点好处也没有。”

  “噢,这样一折腾,增加了许多费用。那,你的安夫人能同意?” 章铎越发困惑。

  “能!一定能。我这么做有一个理由,眼下公司正着手扩建,要不了多久,清源生化将是国内柠檬酸行业首屈一指的大厂,在这之前,必须先在市场上杀开一条血路!”

  “呀,呀!许小姐心胸坦荡,肝胆照人,一席话说得我热血沸腾!你果敢,气魄!让我从心里钦佩。经你这么说,我心里就有底了。走,我送你。”

  路上,章铎问起周如生的事,言谈中透露,“老周说,他很快要东山再起,届时,让我来包销他的产品。许小姐,依你看,他的愿望有几分实现的可能?”

  “对他,我不好说什么,至于说东山还是西山,你能看见,我也能。”

  “说的好。我关心的只是产品,价格和质量,至于什么山一点不重要。”

  两人说着话,轿车抵达宾馆,许颜芹下车,见章铎也下车,脸上露出送她上楼的神色,伸手与他握着:“章老板,感谢你给予我这样的礼仪,明天见!”

  “拜拜,明天见。”章铎挥一下手。

  许颜芹后退几步,目送章铎离开,轿车消失后,她仍然伫立,脑子里萌生一个对付郭连成的契机,只是一时半会不太清晰。她不想进房间,信步往前走着,聚精会神地探寻懵懂中的契机。她越想越头晕脑胀,索性把一团紊乱的思绪撇开,心里说,当务之急是落实对章铎的承若。五千吨半成品柠檬酸,加工后每吨至少有四百元利润,完成合同,公司可获利二百多万,这样的好事周如生为何不做?

  许颜芹感到困惑,忍不住拨通宋达手机,得到的答案是,“周总以前建议过,雪梅不同意,说,赣都柠檬酸在粤闽两省是名牌,万一此事传出去,为了一点蝇头小利砸牌子,得不偿失。”

  许颜芹听了,倒吸一口凉气,懊恼地直拍头,她昂起头,仿佛问张雪梅,怎么办,一出来就出丑,不但让周如生和宋达耻笑,以后还有什么脸面见客户。

  幸亏没有给安夫人汇报,不然,别说总经理了,只怕销售部长也当不长。可是说出去的话泼出去的水,怎么收回呀!算了,算了,好在此事还没传出,在章铎一个人面前失信不算什么,就说安夫人不同意。

  许颜芹打定主意往回走,刚进房间,郭连成打来电话,瞬间,脑子里闪出一道亮光,何不让他戴上这顶被人耻笑的帽子,让我既不失信与客户,又不让安夫人失望。她坐下,杨瑞霞递一杯茶,径直出门。

  “颜芹,种种迹象表明,乌兰格格奇要出山了,我这个职位只是暂时。你说,这个安夫人心里究竟怎么想的,你我对她可以说是忠心耿耿,恨不能把命都押上,怎么还换不来她的信任!”

  “郭总,你多虑了吧。在我看来,乌兰格格奇的确比你更适合管生产,她上来,你自然跟着水涨船高,总经理的职位不是空着,你不该急的。”

  “唉!若是真的是这样,我”

  “不说这个了,你稍安勿躁,很快会有结果的。向你汇报业务上的事,中山市有一家客户,提出要五千吨一水柠檬酸,条件是先付款,一个月内供货。”

  “不可能的!两个月也不能。”

  “是呀,所以我没答应。回来路上莫名地想,若是宜春厂启动就好了,咱们可以买半成品,只用后道设备加工,别说一个月五千吨,就是一万吨也不是问题。”

  “我想想颜芹,让我想想!”

  “有什么好想的,我都算过了,每吨柠檬酸净赚四百元,五千吨,整整两百万。”

  “颜芹!挂了,让我好好想一下!”

  许颜芹站起,脑子里一片空灵,推测郭连成将会做出怎样的反应,在诸多的反应中哪一种可以利用,最终转换成利器,一招让他毙命。

  半个小时后,有人敲门,许颜芹以为是杨瑞霞,应声“请进”,进来的却是宋达,脸上挂着心事。

  “什么事?”

  “老郭给我电话,问我们见章老板的事,还要了章铎电话。我问什么事,他说没我的事,只是问一下顾客对产品的质量有什么建议。颜芹,你把章老板要货的事说了?”

  许颜芹压抑着内心的惊喜,“是呀,怎么啦?”

  “哎呀,我就猜着你会这么干,算了吧,不能答应。”

  “为什么,就为雪梅那句话?”

  “颜芹,这事换了别人,我还偷着看笑话,我俩这种关系,不会看着你做傻事的。不是别的,我敢打赌,你这么做不但对公司没好处,对你个人也不利。安夫人那么精明,可能一时想不到张总考虑的那一层,可是,事后一定会有人告诉她的,那样,你就彻底完了!”

  “谁会告诉她?你吗?”

  “不可能是我,有人——你应该明白是谁!”

  许颜芹心里说,噢,知道了,周如生。他可能不会直接告诉安夫人,只需对乌兰格格奇说就可以了。

  她沉思着,伸出一只手让宋达握着,漫不经心的口吻:“宋达,我只是如实向郭总汇报,具体怎么定不关我事,你也不要过问,好吗?”

  宋达点头,先是握着许颜芹的手,忽然拥抱着亲吻,许颜芹推着,说,“小杨看见了不好。”

  “不会的,她去洗车了。”宋达抱起许颜芹,两人滚在床上。

  许颜芹让他吻了一会,正色地:“双杨过世不足百日,我不能的!真的!”

  宋达不悦:“是他把我们拆散了,你还念这个。”

  “你现在过得不是挺好吗?”

  “两口子之间的事,好不好只有自己知道。颜芹,自从季双杨死了,我一直在想,我两是不是该重新考虑了?知道你担心影响,为了你,我可以离开。”

  许颜芹知道这是假话,切当真话听,说,“我若不想,向谁借钱不行非得问你借。只是现在不行,不为别的,就为想给你一个足够的时间,免得日后吃后悔药。”

  说话间,许颜芹的手机响了,章铎打来电话,“你们的那个老郭来电话,问我们说的事,听口音他很感兴趣。许小姐,看来我们第一次合作大有希望。”

  “呵呵,希望如此。郭总都说了什么?”

  “他就是问价格,付款方式,还有今后的要货情况。我说,如果合作愉快,今后每个月要三到五千吨。本来不想给你打电话的,因为他最后说一句,让我不要把他给我打电话的事告诉你,我听着不舒服。他原话吞吞吐吐,大意是,你若知道他向我核实情况,好像他对你初次出来搞业务有点不放心似的,总之就这个意思。说实话,我以前见过老郭,还是他当厂长的时候,一脸的装腔作势。至于业务的事,我相信你。”

  “没事,他给你电话,那是领导出于对属下关心,我挺高兴的。章总,等这事定下来,我再给你联系。”

  许颜芹挂了电话,宋达猛地跳下床,骂道,“什么玩意!以前张雪梅当副总,从来不干预销售方面的事,这个王八蛋,不但干预,电话打到客户哪里了!这么搞,你我日后怎么工作?”

  许颜芹感觉郭连成的电话马上要进来,想让宋达回避,急于找不到合适的理由,见宋达望着她的眼里藏着嫉恨,说,“什么意思?有话直说。”

  “颜芹,有句话我非问不可!你和他到底有没有那种关系?”

  许颜芹扭过脸,想着季双杨遗体的样子,泪水潸然落下,猛地转过脸,恼怒:“滚,滚出去!别人可以说,你也这么说!”她见宋达不动,下了床,哭喊着把他推出去,咚地一声关上门,上锁。

  宋达在门外喊几声,认错,哀求。许颜芹进卫生间,用冷水冲洗脸,准备接听郭连成的电话。门外传来宋达对杨瑞霞说话的声音,“为了工作上的事吵了几句,杨小姐,让她消下气,到我房间里坐会。”话音未落,她的手机响了。

  许颜芹冲向茶几,眼睛盯着鸣叫的手机,深呼一口气,浑身颤栗,心里默念,上天啊!保佑我报仇雪恨!话音未落,极快拿起手机,平静地:“喂,郭总。”

  “颜芹呀,此时此刻心里有千言万语,一时不知道怎么说了!”

  “怎么啦,你别吓我——”

  “没事,就是太激动了。我觉得,这一刻就像驾着滑翔伞在天上飞行,不知道该落在何处。”

  “哎呀,不就是股金的事吗,有什么大不了的,我一点不放心上,何去何从,让安夫人定夺不就结了。”

  “不是,绝不是这么简单,目前的情况很玄妙,股金只不过是序幕,真正的大戏还没开始。有句话,我一直不愿意说,在安夫人心里我只是个过渡,真正的人选是乌兰格格奇。格格奇这个人,过去对我多有误会,一旦局面稳定首先要拿我祭刀,总经理的职位不可能是我,当然,也不会是你,我猜想是祝姣曼。”

  “不可能的,祝姣曼在监狱。”

  “你呀,要知道监狱是有门的,能进去就一定能出来,不然,安夫人为何不惜放弃杀夫之仇也要挽救周如生小命。周如生不死,祝姣曼就没事,一旦出来,马上会委以重任。我说句你不高兴的话,别人不懂你的心思,我懂,舍弃了财务部长意在换取安夫人信任,殊不知歪打正着,了去她一块心病。”

  许颜芹沉默,表示默认。

  “颜芹,我再向你说句掏心窝子的话,本来,我是想过几天向安夫人推荐乌兰格格奇的,自己搞销售,只是被你抢先了。思前想后,只有启动宜春,我还有希望。宜春厂一动,一下多出两个职位,这样,你我的问题都解决了。”

  “现在你说这些干什么?我想过了,当销售部长也蛮好,能为公司干点实实在在的事。没有别的,挂了!”

  “看,就知道我的话你听不进,可我还得说,现在有一个机会,只是担心你敢不敢做?”

  “先声明,无论安夫人信任与否,我都不会做出对不起她的事。”

  “一样的,我和你一样的!启动宜春厂,利用现有的设备搞半成品加工,对内,说是生产,对外说是从赣都老厂调来的半成品,公司的品牌不会受损,同时扩展市场,产出利润。”

  “呀,这主意好!不如向安夫人汇报,相信她一定会支持的。”

  “不可!万一她不同意,我们就没退路了。”

  “可是,不经她批准,合同没了主体,不好操作呀。”

  “这有何难,我打算先注册一个公司,叫宜春清源生化有限公司,先把包装柠檬酸业务搞起来,安夫人认可,再把这个公司所有的活动纳入公司业务,若不同意——那,我决心继承安南山遗志,把宜春厂搞起来!颜芹人生能有几回搏!有安南山做榜样,我们一定能成功的!你是精通财务的,不用我说也知道启动后续设备所需费用,不就是祛色,离心和干燥吗?用工量极少,产出极大。现在柠檬酸正处于卖方市场,我们苦干两年,整套设备的欠款就可以全部还清。到那时,再考虑生产的事。颜芹,拿出一点干大事业的精神。尊严,地位不是别人给的,要靠自己打拚!我对天发誓,绝对没有背叛安夫人的意思,就是要做成一件对公司有益的大事,让安夫人看看两边的厂一起生产将会给清源生化带来什么样的变化!”

  许颜芹仿佛看见猎物进入射击范围,忍着内心激动,说,“你别把话说这么严重,安夫人何等精明,她怎么会不支持呢。再说,宜春启动后也不占资金,两年白白得到一个厂,她怎么会拒绝呢。”

  “我巴不得是这种结果,那时,你我是清源生化当之无愧的功臣,看有谁还敢说革除你我的股金!”

  “是啊!就得做出点成绩给这些目光短浅的人看。当年雪梅若没有惊人的业绩,谁会服她,你说吧,我觉得可行。”

  “好,有你的支持,这个计划就成功了一半。我马上让宋达回来,你明天一个人去章老板那里,说,公司同意每月供应五千吨柠檬酸,只是需要等宜春的分厂启动。还要告诉他,宜春柠檬酸厂主要任务就是保证他的量。颜芹,合同不要用赣都清源生化,要用宜春清源生化有限公司名义。这样,我们可以进退自如,你明白的。”

  “注册公司需要法人,资金,场地,这些怎么办。”

  “好办!注册一个公司不就需要五十万吗,这个钱我借。”

  “借?问谁借?这么大的数额。”

  “这个你别问,我用房子和十五万股金抵押,三个月还款。你到了宜春,我一定能把款汇过去。颜芹,说心里话,这么做我一点不担心!不担心安夫人不同意,也不担心她同意,更不担心操作的过程会遇到什么困难,我——什么都想到了,没问题!”

  许颜芹长出一口气:“是,应该没问题,合同一签,款到账,先支付八百万给宜春厂,剩下的足够买半成品原料的。郭总,我觉得这么做出发点是效忠公司,心里非常踏实。那,就这么定了,我明天去见章总,然后直接去宜春。”

  “好!我这就给宋达打电话,让他把车带回来。”

  挂上电话,许颜芹噗通跪下,向四方叩头!

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