第 53 章
少年来我就弄不懂，士农工商，为啥没有好士、好农、好工，只有jiān 商？可见得做生意的人的良心，别有讲究，不过要怎么个讲究，我想不明白。
现在明白了！对朝廷守法，对主顾公平，就是讲良心，就不是jiān商！
老实说一句：做生意的守朝廷的法，做官的对朝廷有良心，一定天下太 平。再说一句：只要做官的对朝廷讲良心，做生意的就不敢不守法。如果做 官的对朝廷没有良心，要我们来对朝廷讲良心，未免迂腐。
凡事只要秉公办理，就一定会有退步。
我常在想，人生在世应该先求名，还是先求利？有一天跟朋友谈到这个 疑问，他说：别的我不知道，做生意是要先求名，不然怎么叫“金字招牌”
呢？这话大有道理，创出金字招牌，自然生意兴隆通四海，名归实至。岂非 名利就是一样东西？
譬如读书人，名气大了，京的大老，都想收这个门生，还不曾会试，好 像就注定了一定会点翰林似地。
至于要发生作用，局势固然有关系，主要的是看力量。力量够，稍为再 加一点，就有作用发生。
这两只杯子里的茶只有一半，那就好比较茶叶同地皮，离满的程度还远 得很，这满的一杯，只要倒茶下去，马上就会流到外面，这就是你力量够了， 马上能够发生作用。
俗话说，不怕不识货，只怕货比货。政府也是一样的。有的人说，我们 大清朝比明朝要好得多，照明朝末年，皇帝、太监那种荒唐法子，明朝不亡 变成没有天理了。但是，货要比三家，所谓货比三家不吃亏。大清朝比明朗 高明，固然不错，还要比别的国家，这就是比第三家。你说，比得上哪一国， 不但英法美德，照我看比日本都不如。
我，胡某人有今天，朝廷帮我的忙的地方，我晓得，像钱庄。有利息轻 的的官款存进来，就是我比人家有利的地方。不过，这是我帮朝廷的忙所换 来的，朝廷是照应你出了力、戴红顶子的胡某人，不是照应你做大生意的胡 某人，这中间是有分别的。
朝廷应该照应做大生意的。不过，我是指的同外国人一较高下的大生意 而言。凡是销洋庄的，朝廷都应该照应，因为这就是同外国人“打仗”，不 过不是用真刀真qiāng而已。
我同洋人“商战”，朝廷在那里看热闹，甚至还要说冷话、扯后腿，你 想，我这个仗打得过打不过大家？
我胡某人自己觉得同人家不同的地方就在这里，明晓得打不过，我还是 要打。而且，我要争口气给朝廷看，叫那些大人先生自己觉得难为情。
洋人的秉xìng 外国人的花样厉害，漂洋过海，不当回事，做生意就是要靠运货方便， 别人用老式船，我用新式船，抢在人家前面运到，自然能卖得好价钱。火轮 船也见过，靠在码头上像座仓库，装的东西一定不少，倒不妨好好想一想， 用轮船来运货，说不定可以发大财。
洋鬼子坏得很，你抬他的价，他不说你贵，表面跟你笑嘻嘻，暗底下另 外去寻路子，自有吃本太重，急于想脱手求现的，肯杀价卖给他。你还在那 里老等，人家已经塌进便宜货，装上轮船运到西洋去了。
做生意就怕心不齐，跟洋鬼子做生意，也要像茧行收茧一样，就是这个 价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒。那一来洋鬼子非服帖不可。不过人心不 同，各如其面，但也难怪，本钱不足，周转不零。只好脱货求现，除非能把 所有的“洋庄”都抓在手里。当然，天下的饭，一个人是吃不完的，只有联 络同行，让他们跟着自己走。
这个不难！洋庄丝价卖得好，哪个不乐意？至于想脱货求现的，有两个 办法，第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我。第二，你如果不肯卖给我，也 不要卖给洋鬼子，要用多少款子，拿货色来抵押，包他将来能赚得比现在多。
这样，此人如果还一定要卖货色给洋鬼子，那必定是暗底下受人家的好处， 有意自贬身价，成了吃里扒外的半吊子，可以鼓动同行，跟他断绝往来，看 他还狠到哪里去？
凡事就是起头难、有人领头，大家就跟着来了。做洋庄的那些人，生意 不动，就得吃老本，心里何尝不想做？只是胆小，不敢动。现在我们想个风 险不大的办法出来，让大家跟着我们走。那时候，你想一想，我们在这一行 之中，是什么地位？
丝商联合起来跟洋行打jiāo道，然后可以制人而非受制于人。这又有两个 办法，第一个，我们先付定金，或者四分之一，或者三分之一，货色就归我 们，等半年以后付款提货。价钱上通扯起来，当然要比他现在就脱手来得划 算，人家才会点头，第二个办法是联络所有的丝客人，相约不卖，由他们去 向洋人接头讲价，成jiāo以后，抽取佣金。
四海之内皆弟兄，况且海禁一开，我们自己不亲近，更难理对付洋人了。
那些人是闭门造车谈洋务，一种是开口就是“夷人”，把人家看做茹毛 饮血的野人，再一种就是听见“洋人”二字，就恨不得先跪下来叫一声：“洋 大人。”这样子谈洋务，办洋务，无非自取其辱。
恨洋人的，事事掣肘，怕洋人的，一味讨好，自己互相倾轧排挤，洋人 脑筋快得很，有机可乘，决不会放过。这类人尤其可恶。
你说现在是出人才的时世，我相信！乱世做事，不必讲资格例规，人才 容易出头。再有一层，你到过上海，跟洋人打jiāo道，就晓得了，洋人实在有 洋人的长处，不管你说他狡猾也好，寡情薄义也好，有一点我们及人家不来， 人家丁是丁，卯是卯，你说得对，他一定服你，自己会认错。不像我们，明 明晓得这件事错了，不肯承认，仿佛认了错，就失掉了天朝大国的面子。像 洋人那样，不会埋没你的好处，做事就有劲儿了，才气也容易发挥了。凡是 有才气的人，都是喜欢做事的，不一定为自己打算。所以光是高官厚禄，不 见得能出人才，只出旗人对皇上自称的“奴才”！
我在想，禁止丝茶运到上海，这件事不会太长久的。搞下去两败俱伤， 洋人固然受窘，上海的市面也要萧条。我们的做法，应该从中转圜.把彼此 不睦的原因拿掉，叫官场相信洋人，洋人相信官场，这样子才能把上海弄热 闹起来，那时开戏馆也好，买地皮也好，无往不利。
做大生意就要这样、帮官场的忙，就等于帮自己的忙。现在督、抚两衙 门，都恨英国人接济刘丽川。这件事有点弄僵了，仿佛斗气的样子。其实两 方面都在懊悔，拿中国官场来说，如果真的断了洋商的生路，起码关税就要 少收。所以禁制之举，也实在叫万不得已。如果有人出来从中调停，就此言 归于好，不是办不到的事。
洋人虽刁，刁在道理上，只要占住了理，跟洋人jiāo涉也并不难办。最怕 自己疑神疑鬼，或者一定要保住“天朝大国”的面子，洋人要听一句切切实 实的真心活，自己偏跟他推三阻四地敷衍，那就永远谈不拢了。
虽说决定了根本的宗旨，仍然以做钱庄为主，但上海这个码头，前程似 锦，也不大肯放弃。有了官场与洋场的势力，商场的势力才会大，如果何桂 清放了浙江巡抚，以王有龄跟他过去的渊源，加上目前自己在苏州与他一见 投契的关系，这官场的势力，将会无人可以匹敌，要做什么生意，无论资本 调度，关卡通行，亦就无往不利。
洋人的企图，无非想在中国做生意，而中国从朝廷到地方，有兴趣的只 是稳定局势，其实两件事是可以合起来办的，要做生意，自然要求得市面平 静，要求市面平静，当然先要在战事上取胜。
洋人做生意，官商一体，他们的官是保护商人的，有困难，官出来挡， 有麻烦，官出来料理。他们的商人见了官，有什么话可以实说。我们的情形 就不同了，官不恤商艰，商人也不敢期望官会替我们出面去论斤争两。这样 子的话，我们跟洋人做生意，就没有把握了。你看这条路子走得通，忽然官 场中另出一个花样，变成前功尽弃。譬如说，内地设海关，其权cāo之在我， 有海关则不便洋商便华商，我们就好想出一个办法来，专找他们这种“不便”
的便宜，现在外国领事提出抗议。如果撤消了这个海关，我们的打算，岂不 是完全落空？
洋人做生意，跟我们不同，他们做生意，讲究培养来源，所以亦决不会 要求过分。
我将来要跟外国一较短长。我总在想，他们能做的，我们为什么不能做？
中国人的脑筋，不比外国人差，就是不团结，所以我要找几个志同道合的人， 联合起来，跟外国人比一比。
他到我们这里来做生意，我们也可以到他那里去做主意，在眼前来说， 中国人的生意应该中国人做，中国人的钱也要中国人来赚。只要便宜不落外 方，不必一定要我发达。
洋人办事跟我们有点不同。我们是讲信义通商，只凭一句话算数，不大 去想后果。洋人呢？虽然也讲信义，不过更讲法理，而且有点“小心之心”， 不算好，先算坏，拿借钱来说，第一件想到的事是，对方将来还不还得起？
如果还不起又怎么办？
洋人总还好办，他们很厉害，不过讲道理。最怕自己人闹意气。
人家外国人，特别是英国，做生意是第一等人。我们这里呢，士农工商， 做生意的，叫啥“四民之末”，现在更加好了，叫做“无商不jiān。”
你不要“晕淘淘”，真的当你做生意的本事有多大！我跟你说一句，再 大也大不过外国人，尤其是英国人。为啥？他是一个国家在同你做生意，好 比借洋款，一切都谈好了，英国公使出面了，要总理衙门出公事，你欠英商 的钱不还，就等于欠英国女皇的钱不还。真的不还，你试试看，软的，海关 捏在人家手里，硬的，他的兵舰开到你的口子外头，大pào瞄准你城里热闹的 地方。这同“阎王帐”一样，你敢不还？不还要你的命！
表面上看起来，种鸦片、卖鸦片的，都是东印度公司，其实是英国政府 在cāo纵，只要对东印度公司销为有点不利，英国政府就要出面来jiāo涉了。东 印度公司的盈余，要归英国政府，这也还罢了，然而，丝呢？完全是英国商 人自己在做生意，盈亏同英国政府毫不相干，居然也要出面来干预，说你们 收的茧捐太高了，英商收丝的成本加重，所以要减低。
人家的政府，处处帮商人说话，我们呢？
局势要坏起来是蛮快的，现在不趁早想办法，等临时发觉不妙，就来不 及补救了。
钱财身外之物，我不肯输这口气，尤其是输给洋人，更加不服。
原来胡雪岩近几年来做丝生意，已经超出在商言商的范围，而是为了维 护江浙养茧人家，几百万人的生计。跟洋商斗法，就跟打仗一样，论虚实， 讲攻守，洋商联合在一起，实力充足，千方百计进攻，胡雪岩孤军应战，唯 有苦撑应变。这情形就跟围城一样，洋商大军压境，吃亏的是劳师远证，利 于速战；被围的胡雪岩，利于以逸待劳，只要内部安定，能够坚守，等围城 的敌军，师劳无功，军心涣散而撤退时，开城追击，可以大获全胜。
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现在明白了！对朝廷守法，对主顾公平，就是讲良心，就不是jiān商！
老实说一句：做生意的守朝廷的法，做官的对朝廷有良心，一定天下太 平。再说一句：只要做官的对朝廷讲良心，做生意的就不敢不守法。如果做 官的对朝廷没有良心，要我们来对朝廷讲良心，未免迂腐。
凡事只要秉公办理，就一定会有退步。
我常在想，人生在世应该先求名，还是先求利？有一天跟朋友谈到这个 疑问，他说：别的我不知道，做生意是要先求名，不然怎么叫“金字招牌”
呢？这话大有道理，创出金字招牌，自然生意兴隆通四海，名归实至。岂非 名利就是一样东西？
譬如读书人，名气大了，京的大老，都想收这个门生，还不曾会试，好 像就注定了一定会点翰林似地。
至于要发生作用，局势固然有关系，主要的是看力量。力量够，稍为再 加一点，就有作用发生。
这两只杯子里的茶只有一半，那就好比较茶叶同地皮，离满的程度还远 得很，这满的一杯，只要倒茶下去，马上就会流到外面，这就是你力量够了， 马上能够发生作用。
俗话说，不怕不识货，只怕货比货。政府也是一样的。有的人说，我们 大清朝比明朝要好得多，照明朝末年，皇帝、太监那种荒唐法子，明朝不亡 变成没有天理了。但是，货要比三家，所谓货比三家不吃亏。大清朝比明朗 高明，固然不错，还要比别的国家，这就是比第三家。你说，比得上哪一国， 不但英法美德，照我看比日本都不如。
我，胡某人有今天，朝廷帮我的忙的地方，我晓得，像钱庄。有利息轻 的的官款存进来，就是我比人家有利的地方。不过，这是我帮朝廷的忙所换 来的，朝廷是照应你出了力、戴红顶子的胡某人，不是照应你做大生意的胡 某人，这中间是有分别的。
朝廷应该照应做大生意的。不过，我是指的同外国人一较高下的大生意 而言。凡是销洋庄的，朝廷都应该照应，因为这就是同外国人“打仗”，不 过不是用真刀真qiāng而已。
我同洋人“商战”，朝廷在那里看热闹，甚至还要说冷话、扯后腿，你 想，我这个仗打得过打不过大家？
我胡某人自己觉得同人家不同的地方就在这里，明晓得打不过，我还是 要打。而且，我要争口气给朝廷看，叫那些大人先生自己觉得难为情。
洋人的秉xìng 外国人的花样厉害，漂洋过海，不当回事，做生意就是要靠运货方便， 别人用老式船，我用新式船，抢在人家前面运到，自然能卖得好价钱。火轮 船也见过，靠在码头上像座仓库，装的东西一定不少，倒不妨好好想一想， 用轮船来运货，说不定可以发大财。
洋鬼子坏得很，你抬他的价，他不说你贵，表面跟你笑嘻嘻，暗底下另 外去寻路子，自有吃本太重，急于想脱手求现的，肯杀价卖给他。你还在那 里老等，人家已经塌进便宜货，装上轮船运到西洋去了。
做生意就怕心不齐，跟洋鬼子做生意，也要像茧行收茧一样，就是这个 价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒。那一来洋鬼子非服帖不可。不过人心不 同，各如其面，但也难怪，本钱不足，周转不零。只好脱货求现，除非能把 所有的“洋庄”都抓在手里。当然，天下的饭，一个人是吃不完的，只有联 络同行，让他们跟着自己走。
这个不难！洋庄丝价卖得好，哪个不乐意？至于想脱货求现的，有两个 办法，第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我。第二，你如果不肯卖给我，也 不要卖给洋鬼子，要用多少款子，拿货色来抵押，包他将来能赚得比现在多。
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凡事就是起头难、有人领头，大家就跟着来了。做洋庄的那些人，生意 不动，就得吃老本，心里何尝不想做？只是胆小，不敢动。现在我们想个风 险不大的办法出来，让大家跟着我们走。那时候，你想一想，我们在这一行 之中，是什么地位？
丝商联合起来跟洋行打jiāo道，然后可以制人而非受制于人。这又有两个 办法，第一个，我们先付定金，或者四分之一，或者三分之一，货色就归我 们，等半年以后付款提货。价钱上通扯起来，当然要比他现在就脱手来得划 算，人家才会点头，第二个办法是联络所有的丝客人，相约不卖，由他们去 向洋人接头讲价，成jiāo以后，抽取佣金。
四海之内皆弟兄，况且海禁一开，我们自己不亲近，更难理对付洋人了。
那些人是闭门造车谈洋务，一种是开口就是“夷人”，把人家看做茹毛 饮血的野人，再一种就是听见“洋人”二字，就恨不得先跪下来叫一声：“洋 大人。”这样子谈洋务，办洋务，无非自取其辱。
恨洋人的，事事掣肘，怕洋人的，一味讨好，自己互相倾轧排挤，洋人 脑筋快得很，有机可乘，决不会放过。这类人尤其可恶。
你说现在是出人才的时世，我相信！乱世做事，不必讲资格例规，人才 容易出头。再有一层，你到过上海，跟洋人打jiāo道，就晓得了，洋人实在有 洋人的长处，不管你说他狡猾也好，寡情薄义也好，有一点我们及人家不来， 人家丁是丁，卯是卯，你说得对，他一定服你，自己会认错。不像我们，明 明晓得这件事错了，不肯承认，仿佛认了错，就失掉了天朝大国的面子。像 洋人那样，不会埋没你的好处，做事就有劲儿了，才气也容易发挥了。凡是 有才气的人，都是喜欢做事的，不一定为自己打算。所以光是高官厚禄，不 见得能出人才，只出旗人对皇上自称的“奴才”！
我在想，禁止丝茶运到上海，这件事不会太长久的。搞下去两败俱伤， 洋人固然受窘，上海的市面也要萧条。我们的做法，应该从中转圜.把彼此 不睦的原因拿掉，叫官场相信洋人，洋人相信官场，这样子才能把上海弄热 闹起来，那时开戏馆也好，买地皮也好，无往不利。
做大生意就要这样、帮官场的忙，就等于帮自己的忙。现在督、抚两衙 门，都恨英国人接济刘丽川。这件事有点弄僵了，仿佛斗气的样子。其实两 方面都在懊悔，拿中国官场来说，如果真的断了洋商的生路，起码关税就要 少收。所以禁制之举，也实在叫万不得已。如果有人出来从中调停，就此言 归于好，不是办不到的事。
洋人虽刁，刁在道理上，只要占住了理，跟洋人jiāo涉也并不难办。最怕 自己疑神疑鬼，或者一定要保住“天朝大国”的面子，洋人要听一句切切实 实的真心活，自己偏跟他推三阻四地敷衍，那就永远谈不拢了。
虽说决定了根本的宗旨，仍然以做钱庄为主，但上海这个码头，前程似 锦，也不大肯放弃。有了官场与洋场的势力，商场的势力才会大，如果何桂 清放了浙江巡抚，以王有龄跟他过去的渊源，加上目前自己在苏州与他一见 投契的关系，这官场的势力，将会无人可以匹敌，要做什么生意，无论资本 调度，关卡通行，亦就无往不利。
洋人的企图，无非想在中国做生意，而中国从朝廷到地方，有兴趣的只 是稳定局势，其实两件事是可以合起来办的，要做生意，自然要求得市面平 静，要求市面平静，当然先要在战事上取胜。
洋人做生意，官商一体，他们的官是保护商人的，有困难，官出来挡， 有麻烦，官出来料理。他们的商人见了官，有什么话可以实说。我们的情形 就不同了，官不恤商艰，商人也不敢期望官会替我们出面去论斤争两。这样 子的话，我们跟洋人做生意，就没有把握了。你看这条路子走得通，忽然官 场中另出一个花样，变成前功尽弃。譬如说，内地设海关，其权cāo之在我， 有海关则不便洋商便华商，我们就好想出一个办法来，专找他们这种“不便”
的便宜，现在外国领事提出抗议。如果撤消了这个海关，我们的打算，岂不 是完全落空？
洋人做生意，跟我们不同，他们做生意，讲究培养来源，所以亦决不会 要求过分。
我将来要跟外国一较短长。我总在想，他们能做的，我们为什么不能做？
中国人的脑筋，不比外国人差，就是不团结，所以我要找几个志同道合的人， 联合起来，跟外国人比一比。
他到我们这里来做生意，我们也可以到他那里去做主意，在眼前来说， 中国人的生意应该中国人做，中国人的钱也要中国人来赚。只要便宜不落外 方，不必一定要我发达。
洋人办事跟我们有点不同。我们是讲信义通商，只凭一句话算数，不大 去想后果。洋人呢？虽然也讲信义，不过更讲法理，而且有点“小心之心”， 不算好，先算坏，拿借钱来说，第一件想到的事是，对方将来还不还得起？
如果还不起又怎么办？
洋人总还好办，他们很厉害，不过讲道理。最怕自己人闹意气。
人家外国人，特别是英国，做生意是第一等人。我们这里呢，士农工商， 做生意的，叫啥“四民之末”，现在更加好了，叫做“无商不jiān。”
你不要“晕淘淘”，真的当你做生意的本事有多大！我跟你说一句，再 大也大不过外国人，尤其是英国人。为啥？他是一个国家在同你做生意，好 比借洋款，一切都谈好了，英国公使出面了，要总理衙门出公事，你欠英商 的钱不还，就等于欠英国女皇的钱不还。真的不还，你试试看，软的，海关 捏在人家手里，硬的，他的兵舰开到你的口子外头，大pào瞄准你城里热闹的 地方。这同“阎王帐”一样，你敢不还？不还要你的命！
表面上看起来，种鸦片、卖鸦片的，都是东印度公司，其实是英国政府 在cāo纵，只要对东印度公司销为有点不利，英国政府就要出面来jiāo涉了。东 印度公司的盈余，要归英国政府，这也还罢了，然而，丝呢？完全是英国商 人自己在做生意，盈亏同英国政府毫不相干，居然也要出面来干预，说你们 收的茧捐太高了，英商收丝的成本加重，所以要减低。
人家的政府，处处帮商人说话，我们呢？
局势要坏起来是蛮快的，现在不趁早想办法，等临时发觉不妙，就来不 及补救了。
钱财身外之物，我不肯输这口气，尤其是输给洋人，更加不服。
原来胡雪岩近几年来做丝生意，已经超出在商言商的范围，而是为了维 护江浙养茧人家，几百万人的生计。跟洋商斗法，就跟打仗一样，论虚实， 讲攻守，洋商联合在一起，实力充足，千方百计进攻，胡雪岩孤军应战，唯 有苦撑应变。这情形就跟围城一样，洋商大军压境，吃亏的是劳师远证，利 于速战；被围的胡雪岩，利于以逸待劳，只要内部安定，能够坚守，等围城 的敌军，师劳无功，军心涣散而撤退时，开城追击，可以大获全胜。
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