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正文 第0651章 尔等哪知高弦真正所求

  转过天来,高弦就像自己在电话里下的最后通牒那样,直接到IBM总部,去堵IBM首席执行官约翰·欧宝。

  顺便提一句,“老剧本”里,流传甚广的,IBM这样的业界巨无霸,竟然向当时连苹果电脑公司都远远不如的小小微软公司,采购个人电脑操作系统,而且还是一个残次品的传奇故事当中,约翰·欧宝便是那个一句话推荐,给了微软公司天大发展机会的IBM高管。

  实际上,这里面的渊源,现阶段也存在,即盖茨的母亲玛丽·盖茨,和约翰·欧宝,都是非营利组织全美联合劝募会理事会的委员。至于这个人脉是否仍为微软发挥积极作用,就不得而知了。

  约翰·欧宝还算识趣,在他的豪华办公室里,等来了高爵士。

  “高爵士,有什么急事,非要面谈,不能电话里讲?”约翰·欧宝明知故问道。

  高弦耐心地回答道:“我想就查尔斯·唐迪的IBM-PC负责人职位调动一事,和你沟通一下。”

  约翰·欧宝一脸轻松地耸了耸肩,“这有什么问题吗?一次再正常不过的集团公司内部架构调整而已,查尔斯·唐迪晋升为输入系统分公司总裁,还是IBM-PC的负责人。”

  “况且,查尔斯·唐迪的年纪已经过六十岁了,按照IBM的传统,高管可以工作到六十五岁后退休,他也应该为此做准备了,能够降低工作负荷,畅想未来的退休生活,多么美好惬意啊!”

  高弦微微皱眉道:“你知道我想谈的问题核心不是这个,而是在查尔斯·唐迪身体不适、住院疗养期间,IBM总部的人已经空降过去,开始全面接管IBM-PC部门了。”

  “要知道,当初IBM收购环宇个人电脑,成为IBM-PC部门的时候,可是承诺,为了适应个人电脑行业日新月异的发展趋势,它保持独立灵活的运作,具体到负责人这个部分,理应尊重查尔斯·唐迪的意见,从IBM-PC部门内部进行选拔继任者,而不是从IBM总部空降亲信去夺权。”

  约翰·欧宝皮笑肉不笑地说道:“高爵士,你也要知道,当初IBM收购环宇个人电脑,可是破天荒地花了大价钱,而你所强调的独立运作,不能忘了,前提是它的表现,让IBM总部满意。”

  高弦被约翰·欧宝这套貌似理直气壮的说辞逗乐了,“IBM收购环宇个人电脑之前,大型计算机的市场份额,从巅峰时期的百分之八十,下滑到百分之六十,再加上面临着米国司法部严厉的反垄断调查,有很大可能被裁定分拆,甚至连IBM自己都做了最坏的打算,将整个集团的业务划分成了两大部分。”

  “IBM收购环宇个人电脑,以最快的速度进入这一新兴领域之后,资本市场对IBM前景的信心暴增,到现在为止,IBM的股价和市值增长了一倍,分别达到了一百多美元和七百多亿美元,而IBM-PC的市场份额超过了百分之六十,成为了个人电脑行业事实上的标准,并为IBM贡献了百分之二十的销售收入。”

  “如果没有这些运作和成绩,那现在的个人电脑市场局面,肯定是苹果电脑说的算。苹果电脑公司去年挂牌上市的盛况,你不至于一点都没听说过吧。”

  “我想问,IBM总部到底有什么不满意的?””

  听着高爵士洋洋洒洒的长篇大论,约翰·欧宝成竹在胸地不答反问,“高爵士,我也问你一个问题,企业,尤其是上市公司,财务报表上最重要的数据指标是什么?”

  不等高弦回答,约翰·欧宝的手指在光亮得仿佛一面镜子的办公桌上,轻轻地敲了敲,掷地有声地继续说道:“利润!可IBM-PC在各个集团部门里的利润率是最低的,这和它所享受到的无限风光,根本不匹配。”

  高弦据理力争道:“个人电脑行业是一个新兴领域,商业模式是一种全新的规则,你不能完全照搬成功运营大型计算机的那套经验理论,来审视还处于快速成长期的个人电脑市场,尤其不能操之过急。”

  “当初,欧宝先生进入IBM,成为小沃森先生的总裁助理后,想必清楚地知道,帮助IBM成为计算机市场绝对霸主的System/360系统,从研发、制造,到销售、认可,可是经历了不下十年之功,如今IBM进入个人电脑这个全新的行业,已经走了效率不可能再高的捷径了!”

  约翰·欧宝面露得意之色地哈哈一笑,“高爵士,你该不会想当然地认为,在做出决定之前,我没有做过考察,对个人电脑业务一知半解吧?”

  “在我看来,IBM-PC的利润表现不理想,最大的原因就是管理不善。”

  “比如,逾百万台的年销售量当中,相当一部分是平均价格在一千美元左右的低端产品。”

  “再如,IBM-PC的经营策略还停留在小作坊的层面。就拿目前最受欢迎的IBM-PC周边设备——内存容量扩展卡来讲吧,第三方厂商不用交给IBM一分钱的接口专利费,就能推出价格更具优势的产品,来挤压本该属于IBM-PC的利润空间。”

  见约翰·欧宝说的头头是道,高弦试探着问了一句:“看来,你已经有一套针对这些问题的改革方案了?”

  约翰·欧宝理所当然地点了点头,“刚才高爵士说了,IBM-PC已经成为了个人电脑行业事实上的标准,无可否认,这确实是高爵士和查尔斯·唐迪的功劳。”

  “接下来,我们可以在这个基础上,推出一套有着严格专利授权的全新架构产品,成为第二代的实际行业标准,如此一来,IBM-PC的利润必将极大改善。”

  约翰·欧宝还在唾沫星子满天飞地卖弄着,高弦的脸色不由得阴沉了下来,因为这触及到了他的基本底线。没了适应于“小装”的标准,自己又何必把环宇个人电脑业务卖给IBM?

  注意到了高弦神色变化的约翰·欧宝,大度地摆了摆手,“高爵士,虽然对IBM-PC部门的调整,会影响到包括香江代工厂在内的,和高爵士关系密切的利益,但IBM-PC的利润提上去后,你做为股东的收益也会增加。”

  “所以,我希望高爵士能把眼光放长远一些,支持IBM-PC部门的调整。”

  听约翰·欧宝提到了“把眼光放长远一些”,高弦有些不屑地笑了,尔等哪知我的真正所求!

  他指着窗外,悠悠地说道:“你看,下午的阳光,即使炙热,可距离日落不远了。”

  “按照你给IBM-PC制定的新发展策略,IBM-PC凭借目前的优势地位,应该还会保持三年的惯性领先地位,但接下来就会被无情地淘汰。”

  “因此,我认为,对IBM-PC部门的调整,还是拿到董事会上,讨论一番为好。”

  见高弦不但不支持自己,还看衰自己,约翰·欧宝的脸色一下子难看起来,说话也不客气了,“说到底,高爵士还是舍不得目前那些关联利益啊,真全都拿到董事会上讨论,你觉得适合吗?”

  高弦朗声大笑,“说句老实话,我也讨厌那种撕破脸,争执得脸红脖子粗的场景。”

  “这样,我会向IBM董事会提交一份研究报告,阐述IBM-PC部门现有模式的必要性、优越性。”

  说到这里,高弦的身体微微地前倾,盯着约翰·欧宝的眼睛,缓缓说道:“但请你明白,我这么做,不是为了你嘴里的狗屁利益,而是为了我这么多年以来,投资从未失手的声誉。”

  “有了这份报告,如果IBM董事会还同意你的做法,那将来的糟糕局面,与我无关。”

  “我可是把环宇个人电脑这样一个行业标准,完完整整地交到IBM手上,误入歧途的IBM,等到反悔的时候,可别甩锅,抱怨被我骗了,买了一个蹩脚货。”

  约翰·欧宝眼里闪着火花说道:“高爵士喜欢就好,我倒是很想拜读一下这份调研报告,以取长补短,避免走上歧途。”

  “我最后再送你一句忠告,时代不一样了,大型计算机市场的玩法,不适合个人电脑市场。”高弦抬起手腕,看了一下时间,然后起身道:“告辞!”

  约翰·欧宝屁股动也不动地回了一句,“不送!”

  就这样,两人不欢而散。

  等出了IBM总部,高弦回头望了望沐浴在落日里、可谓气派十足的建筑群,余怒未消地冷笑了两声。

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