《人与命运》正文 欲望
由于这几年大顺在生意场也差不多算是上阅人无数了，所以第一眼见到这几个美国人，大心里就有了一种预感：这几个美国人不好对付！
孙喜成按照惯例，把双方都互相介绍了一下。大顺提出请客吃饭、安排住宿后，对方也是欣然同意了。尽管如此，大顺还是觉得，这一次绝对不会那么简单，心里也一直暗自盘算着应对之策。
如果不是因为美国商品有着他们自己得天独厚的优势，市场也大量需要，大顺这次搞定了两批rb人后还真的不想再费心了。可是为了生意，为了赚钱也别无他法。
回到酒店后，这次大顺又找到了酒店的总经理，这次只提了一点要求：找个会做西餐的厨师。别的就什么也没有提。这相比之前就简单很多了，酒店总经理应了一声就去通知厨房了，要知道身为第一批改革开放的城市，相应的，会做西餐的厨师一抓一大把，这都根本不是什么难题。而大顺此次这有这一个要求也是有他的理由的，这一点从后面就可以看出了，大顺的做法很正确，很符合实际。
当晚，大顺领着几位美国商人来到了酒店，一路上双方倒也是有说有笑，很是和谐。走进餐饮包房，因为菜品都是提前预定的，所以大家落座以后，就已经开始陆续上菜了。中国人在酒桌上谈事讲究的是要先：酒过三巡，菜过五味，等气氛合适的时候再提出来。时机很重要，早了显得唐突，晚了显得优柔寡断，讲究的还是一个度，中庸精神。
大顺见时机差不多了，通过翻译传达了自己想要直接在对方公司拿货的意愿。这时候麻烦就来了。
美国公司那边最大的负责人说道：“好呀，不知道王先生出价是多少呢？”大顺把每种商品的价格按照比本公司还低40的数字报了出来。美国那边的几个人听过之后脸色就变了，变得像是受到了愚弄那般，摇了摇头便不再说话，几个人低头自顾自地吃起了饭，时不时地交谈了几句。因为连翻译都是对方的人，大顺瞬间就陷入了尴尬的境地。
见状大顺便站了起来，若无其事地走了出去。不一会儿大顺就回来了，顺便还带了一个人，这个人是酒店前台的经理。原来大顺是出去找翻译了。
两人进来之后，酒店这边的经理以大顺翻译的身份先做了一下简单的自我介绍，美国人那边反应也是不温不火，很是失礼。大顺也没有动怒，而是坦然地又坐了下来，双方又一次陷入了沉默。此情此景仿佛回到了几十年前的韩国板门店，谈判双方都是一言不发。时间一分一秒地过去了，也不知过了多久，美国人那边有一个职位较低的人看了负责人一眼，见负责人点了点头，便转头对大顺说：“王先生，很感谢您今晚的招待，但是您刚才的报价太低了。这边是热情的款待，那边是无礼的报价，我们不知道您到底是有诚意还是没有诚意”对方的翻译刚要进行翻译，大顺伸手打断了了他，转头看向了酒店经理，经理流利地向大顺翻译了起来。听完之后，大顺笑了笑，很诚恳地说：“各位，早知道我们中国向来是礼仪之邦，中国人都是有礼的人，我们招待朋友向来是诚心诚意的，绝对不会没有礼貌，更绝对不会戏耍别人。”大顺的话，美国方面的几个人听了心里都有些不舒服，这是绵里藏针的一句话，反击的不温不火又不失礼节。那人又反驳道：“那希望您真的能做到像您说的那样，让我们看到您的诚意才好。”大顺一直面挂着一丝微笑，温和地问道：“不知道本人哪里做的让您看不到诚意了？报价的话，您如果觉得不妥可以提出来，这都是可以讨论商议的嘛。”
这时候，美国方面的负责人开口了：“王先生，美国与中国远隔万里，我们漂洋过海来到中国，把我们先进、优秀的产品带来给你们，为的是能卖个好价钱，这个您一定能理解，毕竟我们都是生意人。”“我理解，我当然理解。我们提供广大的市场，你们提供大量的产品，大家各取所需。”大顺大脑飞快地运转着，争取做到滴水不漏，并温和地反击着美国人的优越感。大顺心里清楚，不把他们这种不知道哪里来的优越感打压下去，让他们一直保持着这么高高在上的姿态，生意是永远不会谈成的。对待这种人就是得大棒和糖两手抓，打服了他们再表示诚意才能使目的达成。虽然大顺这是第一次与美国人打交道，但是毕竟积累了那么多与人打交道的经验，平时自己又很喜欢看报纸，听老人讲历史，消息灵通，自己又爱动脑子，也算是深谙处事之道。
“如果按照您刚才的报价，我们感觉连谈的必要都没有。”美国那边的负责人生硬地说道。“那你们能接受的报价是多少？可以说出来听听，咱们可以坦诚地交流嘛。”大顺笑了笑。不管对方说什么、做什么，大顺脸上的笑容却一直没有消退。对方的负责人伸出了手，数字差不多是大顺从国泰拿货的价格。大顺此时笑容更盛了，这样美国人很是费解，他们都直勾勾地盯着大顺。
大顺喝了一口茶，笑容立马收了起来：“今天作为主人，我诚心诚意地尽了地主之谊，但是您各位拿我开玩笑也得有个限度吧。我刚才说过，我们中国是礼仪之邦，所以我们对于无礼之人是不会拿他们当朋友的，这一点各位可以记住。还有，您刚才的报价，不瞒您说，这个价格是g市一级经销商拿货的价格，和您给商贸公司的价格可是差很多啊，这种不诚信的表现难道是贵国生意人的标志吗？如果这种事传了出去，您的生意……”说着，大顺摇了摇头：“谁都知道，现在的中国是一块肥肉，我们八亿多人的市场刚刚被开垦，其中的价值您比我懂。我们中国人很含蓄，话讲究点到为止，话止于此我也就不多说什么了。各位先慢用，我先告辞，我的房间前台人员都知道，如果各位想通了，我随时欢迎和各位真真正正地好好谈谈。”
暗暗地威胁了一下美国那边的商人，干净利索地走了出去。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
孙喜成按照惯例，把双方都互相介绍了一下。大顺提出请客吃饭、安排住宿后，对方也是欣然同意了。尽管如此，大顺还是觉得，这一次绝对不会那么简单，心里也一直暗自盘算着应对之策。
如果不是因为美国商品有着他们自己得天独厚的优势，市场也大量需要，大顺这次搞定了两批rb人后还真的不想再费心了。可是为了生意，为了赚钱也别无他法。
回到酒店后，这次大顺又找到了酒店的总经理，这次只提了一点要求：找个会做西餐的厨师。别的就什么也没有提。这相比之前就简单很多了，酒店总经理应了一声就去通知厨房了，要知道身为第一批改革开放的城市，相应的，会做西餐的厨师一抓一大把，这都根本不是什么难题。而大顺此次这有这一个要求也是有他的理由的，这一点从后面就可以看出了，大顺的做法很正确，很符合实际。
当晚，大顺领着几位美国商人来到了酒店，一路上双方倒也是有说有笑，很是和谐。走进餐饮包房，因为菜品都是提前预定的，所以大家落座以后，就已经开始陆续上菜了。中国人在酒桌上谈事讲究的是要先：酒过三巡，菜过五味，等气氛合适的时候再提出来。时机很重要，早了显得唐突，晚了显得优柔寡断，讲究的还是一个度，中庸精神。
大顺见时机差不多了，通过翻译传达了自己想要直接在对方公司拿货的意愿。这时候麻烦就来了。
美国公司那边最大的负责人说道：“好呀，不知道王先生出价是多少呢？”大顺把每种商品的价格按照比本公司还低40的数字报了出来。美国那边的几个人听过之后脸色就变了，变得像是受到了愚弄那般，摇了摇头便不再说话，几个人低头自顾自地吃起了饭，时不时地交谈了几句。因为连翻译都是对方的人，大顺瞬间就陷入了尴尬的境地。
见状大顺便站了起来，若无其事地走了出去。不一会儿大顺就回来了，顺便还带了一个人，这个人是酒店前台的经理。原来大顺是出去找翻译了。
两人进来之后，酒店这边的经理以大顺翻译的身份先做了一下简单的自我介绍，美国人那边反应也是不温不火，很是失礼。大顺也没有动怒，而是坦然地又坐了下来，双方又一次陷入了沉默。此情此景仿佛回到了几十年前的韩国板门店，谈判双方都是一言不发。时间一分一秒地过去了，也不知过了多久，美国人那边有一个职位较低的人看了负责人一眼，见负责人点了点头，便转头对大顺说：“王先生，很感谢您今晚的招待，但是您刚才的报价太低了。这边是热情的款待，那边是无礼的报价，我们不知道您到底是有诚意还是没有诚意”对方的翻译刚要进行翻译，大顺伸手打断了了他，转头看向了酒店经理，经理流利地向大顺翻译了起来。听完之后，大顺笑了笑，很诚恳地说：“各位，早知道我们中国向来是礼仪之邦，中国人都是有礼的人，我们招待朋友向来是诚心诚意的，绝对不会没有礼貌，更绝对不会戏耍别人。”大顺的话，美国方面的几个人听了心里都有些不舒服，这是绵里藏针的一句话，反击的不温不火又不失礼节。那人又反驳道：“那希望您真的能做到像您说的那样，让我们看到您的诚意才好。”大顺一直面挂着一丝微笑，温和地问道：“不知道本人哪里做的让您看不到诚意了？报价的话，您如果觉得不妥可以提出来，这都是可以讨论商议的嘛。”
这时候，美国方面的负责人开口了：“王先生，美国与中国远隔万里，我们漂洋过海来到中国，把我们先进、优秀的产品带来给你们，为的是能卖个好价钱，这个您一定能理解，毕竟我们都是生意人。”“我理解，我当然理解。我们提供广大的市场，你们提供大量的产品，大家各取所需。”大顺大脑飞快地运转着，争取做到滴水不漏，并温和地反击着美国人的优越感。大顺心里清楚，不把他们这种不知道哪里来的优越感打压下去，让他们一直保持着这么高高在上的姿态，生意是永远不会谈成的。对待这种人就是得大棒和糖两手抓，打服了他们再表示诚意才能使目的达成。虽然大顺这是第一次与美国人打交道，但是毕竟积累了那么多与人打交道的经验，平时自己又很喜欢看报纸，听老人讲历史，消息灵通，自己又爱动脑子，也算是深谙处事之道。
“如果按照您刚才的报价，我们感觉连谈的必要都没有。”美国那边的负责人生硬地说道。“那你们能接受的报价是多少？可以说出来听听，咱们可以坦诚地交流嘛。”大顺笑了笑。不管对方说什么、做什么，大顺脸上的笑容却一直没有消退。对方的负责人伸出了手，数字差不多是大顺从国泰拿货的价格。大顺此时笑容更盛了，这样美国人很是费解，他们都直勾勾地盯着大顺。
大顺喝了一口茶，笑容立马收了起来：“今天作为主人，我诚心诚意地尽了地主之谊，但是您各位拿我开玩笑也得有个限度吧。我刚才说过，我们中国是礼仪之邦，所以我们对于无礼之人是不会拿他们当朋友的，这一点各位可以记住。还有，您刚才的报价，不瞒您说，这个价格是g市一级经销商拿货的价格，和您给商贸公司的价格可是差很多啊，这种不诚信的表现难道是贵国生意人的标志吗？如果这种事传了出去，您的生意……”说着，大顺摇了摇头：“谁都知道，现在的中国是一块肥肉，我们八亿多人的市场刚刚被开垦，其中的价值您比我懂。我们中国人很含蓄，话讲究点到为止，话止于此我也就不多说什么了。各位先慢用，我先告辞，我的房间前台人员都知道，如果各位想通了，我随时欢迎和各位真真正正地好好谈谈。”
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