正文 第四十五章:计谋
“难道你忘了，胡志忠不是说过吗，销售的事，一直都是由他负责的。至于，为什么会找这样的人合作，我不知道，也不是我能决定的。”
不等我搭话，姜雪影继续说道：“这个人我倒是见过两次。性子虽然火爆，但很直爽。只要不跟他发生冲突矛盾，我想，这次的事不难办成。”
我不解的看着姜雪影，问道：“不去就是签份协议吗？能有多难？”
“唉！小季。你把事情想得太简单了。胡志忠是跟钱守义谈过没错，但那只是在口头上达成了合作意向，事情并没有敲定。”
我算是彻底明白了。感情，我们根本不是来签协议的，而是来谈判的。最终，能不能签订合作协议，完全取决于我们。
这也说明，胡志忠在骗人。可我不明白的是，姜雪影为什么愿意配合？
“姜姐，我总感觉，你跟胡总不像是夫妻？”
这个疑问在我心里搁了很久。不知道为什么，这一刻，我再也憋不住了，便将它给抛了出来。
姜雪影没有回应，而是再一次将脸转向窗外。
这时，列车广播响起，“列车即将到达终点站，请旅客们提前做好下车的准备，不要遗忘行李物品。”
当我跟姜雪影走出站，老远就看见有个牌子上写着姜雪影的名字。看来，是有人来接站了。
经过姜雪影的介绍，我才知道，前来接站的就是代理商，钱守义。
这家伙是个高大粗犷的男人，四十岁左右的年纪。身上穿着一套剪裁合身的西装，虽然我不知那是什么牌子，但看得出来，那西装价格不菲。
这是个帅气直爽的中年大叔。这是我对这个钱守义的第一印象。
男人也很健谈，一路上总是扭头跟后面的姜雪影说话。
看得出来，男人对姜雪影的到来，是非常的欢迎。倒是忽略了我的存在，甚至将我当成了透明人。
不知道是故意，还是巧合。钱守义带我们去的居然是位于和平路67号的临富酒店。
如果我没有记错，上次刘彦昌告诉我，孟欣然跟那个男人入住的就是这个酒店。
一想到那个男人，我心里突然冒出了一个疑问，“上次跟孟欣然在临富酒店的男人，是不是娘娘腔？”等以后见到了刘彦昌，一定要问问他。
当钱守义将车停在酒店门口，我心一阵莫名的抽痛，还伴随着难言的苦涩。
不管是因为合作，还是因为别的。总体来说，钱守义这人还是很不错。
我们没到之前，他就做了不少工作。不但提前为我们定好了房间，还为我们准备了接风宴。
酒席间，钱守义满脸的讨好笑容，一个劲给姜雪影敬酒，根本不提合作的事。
此次前来，姜雪影是主导，我只是陪衬而已。
所以，钱守义和姜雪影不提这事，我也没有必要做那个破坏气氛的人。再加上，我心里有事，便自斟自饮的喝着闷酒。
姜雪影似乎也有心事。不善交际的她，今晚居然一反常态。不但跟那个钱守义笑脸相迎，还跟那家伙频频碰杯同饮。
酒过三巡菜过五味，我看到姜雪影已经有几分醉意。便趁机偷偷的碰了碰她，示意她别再喝下去了。
不知是不是会错意了，姜雪影竟借着酒劲向钱守义提出了合作的事情，“钱总，您看这酒也喝得差不多了，我们是不是该说说继续合作的事儿？”
听到姜雪影的问话，钱守义明显一愣，随即打着哈哈说道：“不急，不急。合作，是要继续合作。这酒嘛，也要继续喝。”
钱守义再次举起了杯。姜雪影眼眸中闪过一抹不悦，但还是举杯相迎。
只是，在碰杯之后，并没有即时畅饮，而是再次说道：“钱总。您应该知道我们此行的目的，如果不将合作事情敲定，这酒我是没有心情继续喝下去。”
“姜总，您还是少喝一点吧。我们不是跟广东的总代理约好了，明天还要过去签协议吗？”这时，我突然插了一句。
“怕什么，跟广东那么的合作已经敲定了，只是去合作签协议而已。现在，最主要的是钱总。我们要跟钱总达成合作协议。”姜雪影一愣，立即就反应了过来，很是配合的说道。
虽然没有猜到我的用意，但姜雪影也只是微微诧异。不过，也只是一瞬的事情。以她平常冷漠的习惯，倒是很巧妙的掩饰了过去。
我在说话时，一直在观察钱守义的反应。
果然，听到姜雪影的话后，钱守义脸上表情变得古怪起来。
不过，这个钱守义也是个见过世面的人，瞬息间便调整好脸上心情，故作生气的说道：“姜总。这就是你们的不对了。我记得，之前跟胡总达成过协议，有我钱守义在深圳，你们就不能再发展其他的代理。现在怎么又钻出来个广东总代理了？”
“我们也没有违背协议呀！到目前为止，我们在深圳还只有钱总您一个代理。”不等姜雪影回答，我便笑着说道。
“可是，你们在广东”
不等钱守义将话说完，姜雪影似乎反应过来了，也了解了我的用意，便抢先说道：“钱总。广东不属于深圳，深圳也不属于广东。”
“可广东紧邻着深圳，他们一旦发展起来，肯定会对深圳市场形成挤压冲击。”钱守义似乎真的急了。
一个区域总代理，一年下来的收益可是几百上千万。这事放在谁身上，说都会着急。
“但毕竟是两个不同的区域。我想短时间内，他们是不会对你形成冲击的。说实话，钱总您也知道，现在市场竞争这么激烈，我们不能把宝全部压在您一人身上。我们不去别的区域发展，别人也回去，等别人占领了市场，那我们就只能等死了。”
姜雪影虽然不做销售，但她毕竟是做经营管理的，一旦想明白其中的道理，很快就掌握了谈判的主动权。
姜雪影的话，让钱守义陷入了沉思。因为，姜雪影阐述的是一个不争的事实。
大家都是出来做生意赚钱的，肯定不可能再一棵树上吊死。这个浅显的到底，只要不是傻子，都能明白。
看到钱守义沉思纠结的表情，我知道，事情已经成功了一半。因此，心情也舒畅了不少，便端起酒杯又抿了一口。
姜雪影淡淡的瞟了我一眼，脸上显得云淡风轻，但却偷偷的给我竖起大拇指。
我一愣，嘴角牵扯出一抹笑意。我怎么也没想到，这女人居然还有这么可爱的一面。
“姜总说的也是事实，我能理解。”很快，钱守义便又换上了笑脸，端起酒杯，说道：“来，姜总，为我们能继续合作干一杯。”
“那，我们的合作就这么定了？”可能是幸福来得太过突然，就连姜雪影都有些不敢相信。
“当然。必须定下来。”钱守义肯定的回答道。说完，一仰头将杯中的酒给干了。
姜雪影也把酒给干了，还没来得及放下酒杯，就听钱守义问道：“姜总，能不能告诉我，你们在广东的代理是谁？”
姜雪影确实很聪明，反应够快，配合得也非常好。
可这就是我编造的一个故事，一个迫使钱守义妥协的故事。她又怎么可能知道，故事里的那个代理是谁？
所以，在姜雪影还没反应过来时，我便抢先说出了一个人的名字，“高雅琴。”
说实话，我也没想到，钱守义会突然问这个问题。
“高雅琴？高雅琴”
看到钱守义在嘴里反复咀嚼着这个人名时。姜雪影将目光投向了我，她想要询问的是，真有这么人吗？
可不等我给姜雪影回应，就听钱守义提出了质疑。当然，他并不是质疑这个人，而是只有我们之间的合作。
“这个高雅琴，我倒是听说过。不过，我听说她之前一直在做欧贝妮，怎么改跟你们合作了？”
听到这，姜雪影总算是松了一口气。隐晦的对我眨了眨眼，示意我赶紧跟钱守义解释一下。
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“唉！小季。你把事情想得太简单了。胡志忠是跟钱守义谈过没错，但那只是在口头上达成了合作意向，事情并没有敲定。”
我算是彻底明白了。感情，我们根本不是来签协议的，而是来谈判的。最终，能不能签订合作协议，完全取决于我们。
这也说明，胡志忠在骗人。可我不明白的是，姜雪影为什么愿意配合？
“姜姐，我总感觉，你跟胡总不像是夫妻？”
这个疑问在我心里搁了很久。不知道为什么，这一刻，我再也憋不住了，便将它给抛了出来。
姜雪影没有回应，而是再一次将脸转向窗外。
这时，列车广播响起，“列车即将到达终点站，请旅客们提前做好下车的准备，不要遗忘行李物品。”
当我跟姜雪影走出站，老远就看见有个牌子上写着姜雪影的名字。看来，是有人来接站了。
经过姜雪影的介绍，我才知道，前来接站的就是代理商，钱守义。
这家伙是个高大粗犷的男人，四十岁左右的年纪。身上穿着一套剪裁合身的西装，虽然我不知那是什么牌子，但看得出来，那西装价格不菲。
这是个帅气直爽的中年大叔。这是我对这个钱守义的第一印象。
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看得出来，男人对姜雪影的到来，是非常的欢迎。倒是忽略了我的存在，甚至将我当成了透明人。
不知道是故意，还是巧合。钱守义带我们去的居然是位于和平路67号的临富酒店。
如果我没有记错，上次刘彦昌告诉我，孟欣然跟那个男人入住的就是这个酒店。
一想到那个男人，我心里突然冒出了一个疑问，“上次跟孟欣然在临富酒店的男人，是不是娘娘腔？”等以后见到了刘彦昌，一定要问问他。
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不管是因为合作，还是因为别的。总体来说，钱守义这人还是很不错。
我们没到之前，他就做了不少工作。不但提前为我们定好了房间，还为我们准备了接风宴。
酒席间，钱守义满脸的讨好笑容，一个劲给姜雪影敬酒，根本不提合作的事。
此次前来，姜雪影是主导，我只是陪衬而已。
所以，钱守义和姜雪影不提这事，我也没有必要做那个破坏气氛的人。再加上，我心里有事，便自斟自饮的喝着闷酒。
姜雪影似乎也有心事。不善交际的她，今晚居然一反常态。不但跟那个钱守义笑脸相迎，还跟那家伙频频碰杯同饮。
酒过三巡菜过五味，我看到姜雪影已经有几分醉意。便趁机偷偷的碰了碰她，示意她别再喝下去了。
不知是不是会错意了，姜雪影竟借着酒劲向钱守义提出了合作的事情，“钱总，您看这酒也喝得差不多了，我们是不是该说说继续合作的事儿？”
听到姜雪影的问话，钱守义明显一愣，随即打着哈哈说道：“不急，不急。合作，是要继续合作。这酒嘛，也要继续喝。”
钱守义再次举起了杯。姜雪影眼眸中闪过一抹不悦，但还是举杯相迎。
只是，在碰杯之后，并没有即时畅饮，而是再次说道：“钱总。您应该知道我们此行的目的，如果不将合作事情敲定，这酒我是没有心情继续喝下去。”
“姜总，您还是少喝一点吧。我们不是跟广东的总代理约好了，明天还要过去签协议吗？”这时，我突然插了一句。
“怕什么，跟广东那么的合作已经敲定了，只是去合作签协议而已。现在，最主要的是钱总。我们要跟钱总达成合作协议。”姜雪影一愣，立即就反应了过来，很是配合的说道。
虽然没有猜到我的用意，但姜雪影也只是微微诧异。不过，也只是一瞬的事情。以她平常冷漠的习惯，倒是很巧妙的掩饰了过去。
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“可是，你们在广东”
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“这个高雅琴，我倒是听说过。不过，我听说她之前一直在做欧贝妮，怎么改跟你们合作了？”
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