《生活之挣扎》正文 第二十章 潜在客户
忙忙碌碌又是一天过去。
直到下午下班前，黄林山将几个人集中开晚会，特地将郭小龙刚转正就有成交的事情表扬了一番。
这段时间行情比较好，其他几女多多少少也都有成交客户，所以倒也不忌妒，而是真心为郭小龙开心。
郭小龙连连谦虚，“运气好而已，还得向你们多多学习”。
晚上郭小龙请唐圆吃饭，当然带上了孤家寡人的黄林山。
“唐圆，今天又不打算回家了？你们这是打算同居的节奏呀”黄林山取笑道。
“我们喜欢，公司又没有规定不允许，而且我就是住宿舍而已，哪有你说的同居”，唐圆虽然大大咧咧，但在这方面被人取笑，还是有点吃不消。
黄林山以一副过来人的眼光看了两人一眼，嘿嘿直笑。
三个还是到了经常来的东北菜馆，这里的菜口味不错，几个人都比较喜欢，所以成了几人经常光顾的地方。
“小龙，今天买房的吴敏，你是怎么认识的？”黄林山好奇问道。
唐圆本来今天也问了郭小龙这个问题，这会听黄林山问起，更是好奇地侧耳过来。
郭小龙无奈，只得把昨天从酒吧出来捡钱包，然后吴敏过来感谢他的事情从头至尾又讲了一遍。
“嗯，这个女人不简单呀，而且很有魄力”，听完之后的黄林山感叹道。
而唐圆在听完之后的关注点却不一样。
“小龙，你没钱了怎么不和我说，我也不知道，还老是让你买这买那的”，唐圆面带惭愧地说，“你以后要是没钱了要和我说，知道吗？”
其实唐圆作为一个年轻小姑娘来说，已经是属于很节约的了，平时除了在穿衣比较注重，花钱多一点外，其它的方面都很随意的。
在和郭小龙一起后的这段时间里，两人平时都是逛逛街，偶尔郭小龙请她吃饭，也都是一些小排档。
“啊哟，圆圆你这是准备包小白脸呢，可是小龙这家伙也不白呀，要不你看看我怎么样，够白吧，哈哈”黄林山乐道。
“闭嘴”唐圆怒瞪了黄林山一眼，一点对上司的尊重也没有，反正黄林山也不介意。
“不过这个吴敏的倒挺有钱的，看她今天买两套房好像玩儿似的，一点也不在乎，小龙你这是遇到贵人了”黄林山又说道。
“贵人？”郭小龙不解。
唐圆也是不明白，“不就是买两套房吗？怎么就成小龙的贵人了？我们那么成交的客户，岂不是都是我们的贵人？那这贵人也太不值钱了吧。”
“你们可别小看了这吴敏，像她这样的人以后给你带来的好处可不仅仅是这两套房子的成交，她的朋友c亲戚呢？刚才小龙也说了，她和一帮阔太太开了个美容院”黄林山停了一下，喝了口酒继续道：“你们想过没有，那帮阔太太会不会也是我们潜在客户。”
“其实真正的精英销售员是能够在一个成交客户身上，挖掘出一串潜在客户来成交的，这个就需要销售员自身的才能了，而不是整天呆板地坐在售楼大厅里等客户来”。
郭小龙和唐圆两人听得若有所悟。
“不过凡事也都是过犹而不及，在挖掘潜在客户的同时，也不能让现有成交客户反感，这其中的度就要各个人自己把握了，所以说一些道理大家都知道，但真正能做到做好的却没几个，这个是需要各人的经验积累和天赋”。
“那我这个吴姐应该怎么办？”郭小龙不禁问道。
“你说的这个吴姐，按照你的说法和她今天的表现来看，她的朋友圈购买力肯定是有的。按照一般客户处理的话，应该是过几天要打个电话回访的，不过因为你们之前有过交集，而且看她性格比较直，所以我是建议你等几天看看再说”。
“哦，那就等几天吧，反正她还要过来缴房款呢”郭小龙想了想说道。
“哎，老黄，你挺牛呀！说起来一套一套的，我还以为你就会花天酒地呢”唐圆在一边说道。
“那可是你自己门缝里看人，好歹咱也是海归好不好”黄林山自得地说。
“哟，那我还真得高看你一眼了，还得谢谢你带我家小龙去酒吧玩？你是想要把我家小龙带坏了吧”唐圆鄙视道。
“好了，你也别说老黄了，他也是看整天我们整天无聊，才带我去见识一下，好歹还老黄掏的钱呢”郭小龙连忙替老黄解围。
“哎，还是小龙善解人意，没冤枉我白花钱，哈哈”，黄林山开心说道，“不过小龙昨天刚得了意外之财，今天这饭肯定得你买单了。”
“这没问题，本来说好就是我请客的”郭小龙大方道。
三人又说笑一阵才散去。
回到宿舍，郭小龙先去打开空调，然后看着坐到沙发上的唐圆说道：“正好，又是我们两个人的世界了”。
“哼，我警告你，可别想着坏心事”
“哦，你说的是什么坏心事？”郭小龙坏笑着搂过唐圆问道。
被搂着的唐圆，明显有点慌张了，连忙用手推了推郭小龙说道：“小龙你会不会觉得我们这样发展太快，会不会觉得我不自爱？”
“怎么会，你都不知道昨天晚上你不在我身边时，我的那种煎熬的心情，真是恨不能插翅飞到你身边，所以我能理解你的，这不正说明你也是想我，也是爱我的嘛”郭小龙认真说道。
“你能这样想我就放心了，我们认识时间也不长，还真怕你认为我是那种随意的女人呢，我以前可是从来没有谈过男朋友呢”，唐圆悠悠地说道。
“呵呵，你这么漂亮可爱，怎么会没人喜欢呢？还好，这么好的一颗大白菜留着我这头猪来拱”，郭小龙说着就把头往唐圆怀里拱去，一边还发出猪叫的声音。
“别闹了，你坏死了”，唐圆一边用手推开郭小龙的头，一边抬腿挡住他。
“今天早上看你和吴姐在那聊天，我还以为是你从哪勾搭来的美女呢”唐圆提起早晨的那一幕。
“你想哪去了，吴姐今天来就是纯粹买房的。而且她比我大十岁呢，也就是你敢想”郭小龙连忙叫屈。
“那你还去酒吧呢，我可告诉你，不许跟老黄后面学坏了”。
“不可能的，我有你这么漂亮的好老婆了，怎么还可能看上别的女人”郭小龙连忙指天发誓。
“哼，算你有眼光”。
“老婆，要不我们先去洗澡吧”
“讨厌，谁是你老婆了”
“你不就是我老婆嘛”郭小龙坏笑着抱起唐圆。
“啊，你要干什么，快放我下来”
“抱你去洗澡呀”
“你放我下来，我自己先去洗”
“不要，我怕你一个人在里面摔了”
“啊，你干什么？我衣服都湿了”
“没事，我那里有刚买的小雨衣呢”
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这段时间行情比较好，其他几女多多少少也都有成交客户，所以倒也不忌妒，而是真心为郭小龙开心。
郭小龙连连谦虚，“运气好而已，还得向你们多多学习”。
晚上郭小龙请唐圆吃饭，当然带上了孤家寡人的黄林山。
“唐圆，今天又不打算回家了？你们这是打算同居的节奏呀”黄林山取笑道。
“我们喜欢，公司又没有规定不允许，而且我就是住宿舍而已，哪有你说的同居”，唐圆虽然大大咧咧，但在这方面被人取笑，还是有点吃不消。
黄林山以一副过来人的眼光看了两人一眼，嘿嘿直笑。
三个还是到了经常来的东北菜馆，这里的菜口味不错，几个人都比较喜欢，所以成了几人经常光顾的地方。
“小龙，今天买房的吴敏，你是怎么认识的？”黄林山好奇问道。
唐圆本来今天也问了郭小龙这个问题，这会听黄林山问起，更是好奇地侧耳过来。
郭小龙无奈，只得把昨天从酒吧出来捡钱包，然后吴敏过来感谢他的事情从头至尾又讲了一遍。
“嗯，这个女人不简单呀，而且很有魄力”，听完之后的黄林山感叹道。
而唐圆在听完之后的关注点却不一样。
“小龙，你没钱了怎么不和我说，我也不知道，还老是让你买这买那的”，唐圆面带惭愧地说，“你以后要是没钱了要和我说，知道吗？”
其实唐圆作为一个年轻小姑娘来说，已经是属于很节约的了，平时除了在穿衣比较注重，花钱多一点外，其它的方面都很随意的。
在和郭小龙一起后的这段时间里，两人平时都是逛逛街，偶尔郭小龙请她吃饭，也都是一些小排档。
“啊哟，圆圆你这是准备包小白脸呢，可是小龙这家伙也不白呀，要不你看看我怎么样，够白吧，哈哈”黄林山乐道。
“闭嘴”唐圆怒瞪了黄林山一眼，一点对上司的尊重也没有，反正黄林山也不介意。
“不过这个吴敏的倒挺有钱的，看她今天买两套房好像玩儿似的，一点也不在乎，小龙你这是遇到贵人了”黄林山又说道。
“贵人？”郭小龙不解。
唐圆也是不明白，“不就是买两套房吗？怎么就成小龙的贵人了？我们那么成交的客户，岂不是都是我们的贵人？那这贵人也太不值钱了吧。”
“你们可别小看了这吴敏，像她这样的人以后给你带来的好处可不仅仅是这两套房子的成交，她的朋友c亲戚呢？刚才小龙也说了，她和一帮阔太太开了个美容院”黄林山停了一下，喝了口酒继续道：“你们想过没有，那帮阔太太会不会也是我们潜在客户。”
“其实真正的精英销售员是能够在一个成交客户身上，挖掘出一串潜在客户来成交的，这个就需要销售员自身的才能了，而不是整天呆板地坐在售楼大厅里等客户来”。
郭小龙和唐圆两人听得若有所悟。
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“那我这个吴姐应该怎么办？”郭小龙不禁问道。
“你说的这个吴姐，按照你的说法和她今天的表现来看，她的朋友圈购买力肯定是有的。按照一般客户处理的话，应该是过几天要打个电话回访的，不过因为你们之前有过交集，而且看她性格比较直，所以我是建议你等几天看看再说”。
“哦，那就等几天吧，反正她还要过来缴房款呢”郭小龙想了想说道。
“哎，老黄，你挺牛呀！说起来一套一套的，我还以为你就会花天酒地呢”唐圆在一边说道。
“那可是你自己门缝里看人，好歹咱也是海归好不好”黄林山自得地说。
“哟，那我还真得高看你一眼了，还得谢谢你带我家小龙去酒吧玩？你是想要把我家小龙带坏了吧”唐圆鄙视道。
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“呵呵，你这么漂亮可爱，怎么会没人喜欢呢？还好，这么好的一颗大白菜留着我这头猪来拱”，郭小龙说着就把头往唐圆怀里拱去，一边还发出猪叫的声音。
“别闹了，你坏死了”，唐圆一边用手推开郭小龙的头，一边抬腿挡住他。
“今天早上看你和吴姐在那聊天，我还以为是你从哪勾搭来的美女呢”唐圆提起早晨的那一幕。
“你想哪去了，吴姐今天来就是纯粹买房的。而且她比我大十岁呢，也就是你敢想”郭小龙连忙叫屈。
“那你还去酒吧呢，我可告诉你，不许跟老黄后面学坏了”。
“不可能的，我有你这么漂亮的好老婆了，怎么还可能看上别的女人”郭小龙连忙指天发誓。
“哼，算你有眼光”。
“老婆，要不我们先去洗澡吧”
“讨厌，谁是你老婆了”
“你不就是我老婆嘛”郭小龙坏笑着抱起唐圆。
“啊，你要干什么，快放我下来”
“抱你去洗澡呀”
“你放我下来，我自己先去洗”
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