60.第 60 章
越玲前脚在跟设计部老大吵架，后脚又上了总裁办公室的事情, 很快就在华韵设计部和销售部传开。
一时间, 不管是认识她的还是不认识她的。都先入为主的有了一种越玲很能挑事，脾气很火爆的感觉。
等一个多小时后, 等越玲回到自己的办公室。而设计部的老大则被总裁叫到顶楼后，一时间众人议论纷纷。
“经理，宣传部刘总找你, 说要跟你讨论十一广告的事情，请您过去一趟”
回到销售部的越玲, 正在最后一排看冯凯制定出来的客户拜访名单时，黄秘书上前说道。
因为黄秘书的一句话，整个销售部一下子安静的可怕。越玲对他点了点头“你准备一下, 等我拿了笔记本我们一起过去。”
“好的”黄秘书点着头离开。
“就按照这个目录来吧，你试着打电话拜访一下。如果碰到问题可以来找我”越玲停下了手上的动作, 跟冯凯说道。
“我知道了, 经理你去忙吧。”因为家在宝岛，唯一被分到宝岛的冯凯忙说道。
越玲点点头，便进了自己的办公室。她在自己的办公室里拿了纸和笔，等出来时，越玲又往前多走了几步去了谢仲霖的办公室。
轻轻的敲了敲门，在允许被进入后。越玲推开门说道“谢总我刚刚找了魏总，魏总同意了我的计划。现在宣传部正在找我开会, 你要过去吗”
“不了, 我手上还有很多的事情。”谢仲霖并不想掺和到小家电的事情上, 他直接道“既然上面指定要我把家电部交到你的手上，那以后家电部的事情就由你全权做主，你不用事无巨细的向我汇报”
“我明白”越玲关门走了出来，她明白这是谢仲霖彻底的跟她划清界限了。这样一来公司的家电企业要是起来了，那就是上面领导安排得利。但如果失败了，那问责的毫无意外便只有她一人了。
越玲之后的心思便全放在华韵的宣传广告上，因为时间紧迫，越玲放弃了周末休假，后来的日子几乎算是整日都蹲守在设计部和宣传部了。
对此设计部和宣传部几乎人人一看到越玲便感觉头疼，越玲精益求精，不管户外广告，还是电视广告，她都有自己的意见。这让一直独立开展工作的设计部和宣传部很是头疼，但因为越玲有魏总的支持，大家也只能忍着。
后期广告要投放和生产时，越玲又盯上了合作的印刷厂和广告投放公司。
在一次因为财务没有及时的把宣传款打到地铁站广告公司，而导致月台灯箱广告和通道海报延迟投放一天，越玲直接找到财务办公室。
财务部的经理一直在解释，气急的越玲一直盯着犯错的小姑娘。在小姑娘当场哭了出来后，越玲魔女的名声在华韵不胫而走。
“她以前就是个魔女，几年前她还在贺氏时，我就听到销售在这么称呼她了。”
“看着漂漂亮亮冷冷清清的，没想到脾气那么糟糕。公司设计部，宣传部，市场部，加上这次的财务部，她现在是除了生产，采购，研发外，可算是把其他的所有部门都得罪完了。”
“亏人事部的同事还说她喜欢女人呢，她这个样子那里像个喜欢女人的样子。芸芸那么漂亮，结果她愣是把她吓哭了。”
“听说她那天的脸色很难看，财务部的经理因为管着财务所以平时对谁都爱理不理的。结果那天她一对上那个姓越的，一下子就败下阵来。她都那样了，芸芸自然就更加不是她的对手了。”
“听说越经理一个做销售的当时给财务算起账来，她一项一项的算着芸芸晚打款造成的损失。一下子算出几十万，芸芸当时没顶住，立马吓哭了。”
“哎不说这个，明天我们在家等着看公告吧。听宣传部的人说，这次公司还拍了一组小家电的微电影广告，广告明天就投放在网上，好像还不错，到时看看吧。”
“没兴趣，明天放假，我只想着去什么地方逛一下。”
“我想去旅游，但又不想跟人挤，哎，纠结。”
洗手间外面叽叽喳喳的几个女人终于离开了，听了一会墙角的越玲这才走了出来。
仔细的洗了洗手，越玲对着镜子整理了一下自己的头发，这才再次走了出去。
等再次回到销售部，越玲走到最后排，然后轻轻的敲了敲冯凯的电脑桌。
“经理”因为看电脑看累了，正闭着眼睛休息的冯凯一下子惊醒。
“给你五分钟收拾一下，等会我们去拜访客户”
“拜访客户”冯凯很是意外，但还是飞快答应着。
冯凯在外面收拾着他桌上的东西，坐在他前面的同事，转过来问他，他们去拜访谁。
“我不知道，你也知道，我来公司快三个月了，一个客户都没有。”
“谁让你倒霉被分去买家电呢，关键是上次你们经理都提出可以调换职位，你竟然没提”
坐在冯凯前面的同事感慨着，冯凯低头飞快的整理着自己的背包。等把价格表宣传单和笔记本都装在背包后，他便立即去敲越玲办公室的玻璃门。
“收拾好了”越玲一边问着，一边拿起自己的风衣外套和手提包。
“好了，该拿的都拿了。”冯凯点着头，然后帮越玲拉开了玻璃门。
两人一起向外，等到了停车场。越玲在给黄秘书打电话，让他盯紧明天的广告投放时，冯凯一直盯着她。
等越玲放下手机，发动车子后，冯凯终于忍不住问道“经理，我们待会去拜访谁啊”
“宏兴的陈老板”越玲回答着，然后把车子开出了华韵大门。
“他不是贺氏在宝岛的最大代理商吗”在这个行业三个月，冯凯也算是知道了一些，立马惊讶道。
“不错他确实是贺氏在宝岛最大的代理商，但当初他是我谈下来的。”越玲面无表情的说着，然后便把惊讶万分的冯凯带到了城南的宏兴电器公司。
宏兴是贺氏家电在宝岛的最大经销商，宝岛市面上各大电器商场的贺氏小家电，都是贺氏代理给宏兴，然后在又宏兴的业务员推销给各个商家，最后再又商家的促销销售出去。
越玲之前就跟陈老板有约了，等他们两人一到，就被带到了办公室里。
在跟在越玲往里走时，看着堆满仓库的贺氏小家电，冯凯激动了起来。
“越经理，我还以为你以后都不混家电圈了，没想到你竟然又去了华韵。”
陈总今年四十出头，他做家电代理已经二十几年了。在宝岛和附近的城市都有分公司，算是做代理做的比较成功的。
在越玲把冯凯介绍给陈总后，对方一边让秘书给两人倒茶，一边调侃道。
“我在外面自己开了一阵公司，最后才知道自己开公司有多难。没有办法，只好再从事老本行了。”越玲解释了一句。
在陈总嘿嘿笑着，但笑不语时。越玲端起茶问道“对了，听说陈总前一阵子在股市上又赚了一笔”
一提到自己感兴趣的话题，原本很冷静的陈总不由自主的兴奋起来“不算多，我玩股票就是小打小闹。”
“陈总小打小闹赚的，应该比好多人一辈子赚的都多吧”
“那有”陈总感慨着，他终于道“其实我最赚钱的那两年，还是跟着你的那两年。”
越玲笑了“我当时也是瞎猫碰到死耗子，凑巧带着陈总你赚了点而已。你也知道我大学出来读了个eba就没有在读下去，毕业跟人考了个cfa，但最后只能用它瞎糊弄着自己赚点小钱了。”
一直都没有说话的冯凯呼吸一下子重了，拥有cfa认证的人，全世界才十万人，而整个华夏也才两千左右。冯凯感觉的有些玄幻，他感觉自己像是第一次认识自己的这个顶头上司。
“越经理你就别过谦了，靠自己理财赚到数千万的毕竟是少数。你当时就是没听我的话去投行或者证券行，你要是去了，我肯定把我的所有钱都交给你打理。”陈总见不得越玲太过谦虚，立马道。
两人的话题一直都围着股票投资打转，在两人说的正在兴头上时。越玲看了一下自己的手表，突然站了起来“对了，我待会还有一个客户要拜访，我都忘记了。陈总，今天就到这里吧，我们下次再聊。”
冯凯有些蒙，但见越玲拎起了自己的包，他也只能跟着站起来。
“越经理你”陈总见越玲说了一个小时都没有说到生意上，也意外起来。
“陈哥你别多想，我虽然去了华韵，但我今天过来绝对没有谈生意的意思。我们也算是认识多年的朋友了，我今天过来就是来看看你的。”越玲说着谁都不信的假话。
在陈总把越玲送出来时，在宏兴的办公楼前，越玲一边往外掏钥匙，一边又漫不经心的回头说道“陈哥今天跟你聊的很高兴，希望下次还有机会。对了陈哥，我最近认识了一个新的朋友，他在美国最大的投行工作。陈哥要是对这个感兴趣可以随时联系我，到时我可以帮忙介绍。”
被说的心痒痒的陈总一下子哭笑不得，他直接道“小越你明明知道我是贺氏在宝岛的独家代理商。贺氏的家电一直销的不错，我不可能冒险的。”
“我们华韵的产品一点都不比贺氏差，我们只是缺少宣传而已。”
“你们不是缺少宣传，你们是缺少品牌忠诚度。”
冯凯看着自家上司和宝岛最大的电器代理商，在门口谈起生意来。
“华韵从来都不缺少品牌忠诚度，大家能接受华韵的手机和电脑。便一定能接受华韵的电器，毕竟华韵两个字便代表着高质量和经典。”
“华韵的手机和电脑都走出市场几十年了，但电器，你去外面问问，几乎没有人知道你们华韵还生产电器。”
“那是因为华韵电器在公司一直都算新兴产业，公司一直都顾不上而已。但现在不一样了”
“怎么不一样了，就因为你到了华韵”陈峰被气笑了，直接讽刺了起来。
“当然不是我”越玲也不生气，她继续道“是我们魏总，他打算把电器这块搞上去了。我们加大了宣传力度，全国一线城市的地铁广告从今天开始已经上了广告。明天还会有网上和各大城市的公交站牌广告，不光这样，公司还给经销商给出了最低的价格。”
“可我跟贺氏有合约，这个你也是知道的。”陈峰纠结起来。
“华韵是全国最大的电脑手机公司，只要它想，它也一定能成为全国最大的小家电公司，我们多得是资金和保障。”越玲再次低头看了一下手表，等抬头后，她看着对方，极其自然的把包里的宣传单递给了对方。
“陈哥是聪明人，我也不多说了，这是我们的价格表陈哥你先看看。明天就是假期了，陈哥就先不要纠结了。你可以等我们的广告都打上去后，再做决定”
“好吧，就先这样吧。”陈峰拿着越玲给的价格表说道。
“冯凯上车，别耽误时间了。”越玲冲陈峰点点头，然后立马叫起发愣的冯凯。
“哦，好的。陈总再见”冯凯跟着越玲上了走。
两人一同跟站着的陈总招手，等离开宏兴后。越玲直接道“都这个点了，我们直接下班吧。你家在云溪路是吧好像正好顺路，你要是不去其他地方，我就直接送你回家。”
“我不去其他地方，经理要是顺路，送我一下最好了。”冯凯呵呵笑着，等稍微平复了一下情绪后。冯凯便转头问道“经理，你说陈总他会给我们下单吗”
“八九不离十吧。”越玲转头冲他笑笑，然后突然对他正色道“跟客户谈生意的时候，你千万不要把自己看低了。你不要想着你是去推销东西去求他的，你要想着你是去帮他赚钱的。”
二十三岁的冯凯瞪大眼睛巴巴的看着越玲，明天要放假，越玲的心情不错。她便一边开车，一边继续道“在跟人聊天时，你要仔细的观察，要知道他对什么感兴趣，然后才能更好的继续话题。老陈是个老股民，他非常喜欢各种投资，这个在外面就能打听的到。所以我每次跟他谈生意，就先跟他说股票和投资，最后再说产品和价格。我们华韵的产品质量那是没的说的，所以他下订单最关心的就是销路和价格。现在我们公司正在做全国性的广告，算是给销售打了一个基础。而价格这块，这次我们的价格做的很优惠。而且还承诺了那么多的好处，他不心动才怪。”
“那他和贺氏的合同怎么办”
“这年头只要能赚钱，谁还管什么合同不合同的。只要我们给他的利益足够大，他自然会自己搞定一切。”
“他代理贺氏的产品好像很久了，会不会对贺氏有一定的感情。”冯凯又问道。
越玲感觉冯凯还真是一个刚毕业的应届生，天真又单纯“作为一个代理商，他不会对任何的厂家有感情。在贺氏之前，他前前后后代理了七八家的产品，从来都是那家的产品能让他赚钱，他就代理那个。记住冯凯，最能打动商人的永远都只是钱。代理商纠结的产品质量，品牌忠诚度等等，到了最后其实都是钱。质量相等，宣传相等，到了最后他没要你的货，90一定是你的价格报高了。没有人跟钱过不去，只要你的产品能让他们赚到钱。到时即便你很不会说话，但只要看到利益，他最终还是会选择你的。这就是所谓的，最终利益效应。
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一时间, 不管是认识她的还是不认识她的。都先入为主的有了一种越玲很能挑事，脾气很火爆的感觉。
等一个多小时后, 等越玲回到自己的办公室。而设计部的老大则被总裁叫到顶楼后，一时间众人议论纷纷。
“经理，宣传部刘总找你, 说要跟你讨论十一广告的事情，请您过去一趟”
回到销售部的越玲, 正在最后一排看冯凯制定出来的客户拜访名单时，黄秘书上前说道。
因为黄秘书的一句话，整个销售部一下子安静的可怕。越玲对他点了点头“你准备一下, 等我拿了笔记本我们一起过去。”
“好的”黄秘书点着头离开。
“就按照这个目录来吧，你试着打电话拜访一下。如果碰到问题可以来找我”越玲停下了手上的动作, 跟冯凯说道。
“我知道了, 经理你去忙吧。”因为家在宝岛，唯一被分到宝岛的冯凯忙说道。
越玲点点头，便进了自己的办公室。她在自己的办公室里拿了纸和笔，等出来时，越玲又往前多走了几步去了谢仲霖的办公室。
轻轻的敲了敲门，在允许被进入后。越玲推开门说道“谢总我刚刚找了魏总，魏总同意了我的计划。现在宣传部正在找我开会, 你要过去吗”
“不了, 我手上还有很多的事情。”谢仲霖并不想掺和到小家电的事情上, 他直接道“既然上面指定要我把家电部交到你的手上，那以后家电部的事情就由你全权做主，你不用事无巨细的向我汇报”
“我明白”越玲关门走了出来，她明白这是谢仲霖彻底的跟她划清界限了。这样一来公司的家电企业要是起来了，那就是上面领导安排得利。但如果失败了，那问责的毫无意外便只有她一人了。
越玲之后的心思便全放在华韵的宣传广告上，因为时间紧迫，越玲放弃了周末休假，后来的日子几乎算是整日都蹲守在设计部和宣传部了。
对此设计部和宣传部几乎人人一看到越玲便感觉头疼，越玲精益求精，不管户外广告，还是电视广告，她都有自己的意见。这让一直独立开展工作的设计部和宣传部很是头疼，但因为越玲有魏总的支持，大家也只能忍着。
后期广告要投放和生产时，越玲又盯上了合作的印刷厂和广告投放公司。
在一次因为财务没有及时的把宣传款打到地铁站广告公司，而导致月台灯箱广告和通道海报延迟投放一天，越玲直接找到财务办公室。
财务部的经理一直在解释，气急的越玲一直盯着犯错的小姑娘。在小姑娘当场哭了出来后，越玲魔女的名声在华韵不胫而走。
“她以前就是个魔女，几年前她还在贺氏时，我就听到销售在这么称呼她了。”
“看着漂漂亮亮冷冷清清的，没想到脾气那么糟糕。公司设计部，宣传部，市场部，加上这次的财务部，她现在是除了生产，采购，研发外，可算是把其他的所有部门都得罪完了。”
“亏人事部的同事还说她喜欢女人呢，她这个样子那里像个喜欢女人的样子。芸芸那么漂亮，结果她愣是把她吓哭了。”
“听说她那天的脸色很难看，财务部的经理因为管着财务所以平时对谁都爱理不理的。结果那天她一对上那个姓越的，一下子就败下阵来。她都那样了，芸芸自然就更加不是她的对手了。”
“听说越经理一个做销售的当时给财务算起账来，她一项一项的算着芸芸晚打款造成的损失。一下子算出几十万，芸芸当时没顶住，立马吓哭了。”
“哎不说这个，明天我们在家等着看公告吧。听宣传部的人说，这次公司还拍了一组小家电的微电影广告，广告明天就投放在网上，好像还不错，到时看看吧。”
“没兴趣，明天放假，我只想着去什么地方逛一下。”
“我想去旅游，但又不想跟人挤，哎，纠结。”
洗手间外面叽叽喳喳的几个女人终于离开了，听了一会墙角的越玲这才走了出来。
仔细的洗了洗手，越玲对着镜子整理了一下自己的头发，这才再次走了出去。
等再次回到销售部，越玲走到最后排，然后轻轻的敲了敲冯凯的电脑桌。
“经理”因为看电脑看累了，正闭着眼睛休息的冯凯一下子惊醒。
“给你五分钟收拾一下，等会我们去拜访客户”
“拜访客户”冯凯很是意外，但还是飞快答应着。
冯凯在外面收拾着他桌上的东西，坐在他前面的同事，转过来问他，他们去拜访谁。
“我不知道，你也知道，我来公司快三个月了，一个客户都没有。”
“谁让你倒霉被分去买家电呢，关键是上次你们经理都提出可以调换职位，你竟然没提”
坐在冯凯前面的同事感慨着，冯凯低头飞快的整理着自己的背包。等把价格表宣传单和笔记本都装在背包后，他便立即去敲越玲办公室的玻璃门。
“收拾好了”越玲一边问着，一边拿起自己的风衣外套和手提包。
“好了，该拿的都拿了。”冯凯点着头，然后帮越玲拉开了玻璃门。
两人一起向外，等到了停车场。越玲在给黄秘书打电话，让他盯紧明天的广告投放时，冯凯一直盯着她。
等越玲放下手机，发动车子后，冯凯终于忍不住问道“经理，我们待会去拜访谁啊”
“宏兴的陈老板”越玲回答着，然后把车子开出了华韵大门。
“他不是贺氏在宝岛的最大代理商吗”在这个行业三个月，冯凯也算是知道了一些，立马惊讶道。
“不错他确实是贺氏在宝岛最大的代理商，但当初他是我谈下来的。”越玲面无表情的说着，然后便把惊讶万分的冯凯带到了城南的宏兴电器公司。
宏兴是贺氏家电在宝岛的最大经销商，宝岛市面上各大电器商场的贺氏小家电，都是贺氏代理给宏兴，然后在又宏兴的业务员推销给各个商家，最后再又商家的促销销售出去。
越玲之前就跟陈老板有约了，等他们两人一到，就被带到了办公室里。
在跟在越玲往里走时，看着堆满仓库的贺氏小家电，冯凯激动了起来。
“越经理，我还以为你以后都不混家电圈了，没想到你竟然又去了华韵。”
陈总今年四十出头，他做家电代理已经二十几年了。在宝岛和附近的城市都有分公司，算是做代理做的比较成功的。
在越玲把冯凯介绍给陈总后，对方一边让秘书给两人倒茶，一边调侃道。
“我在外面自己开了一阵公司，最后才知道自己开公司有多难。没有办法，只好再从事老本行了。”越玲解释了一句。
在陈总嘿嘿笑着，但笑不语时。越玲端起茶问道“对了，听说陈总前一阵子在股市上又赚了一笔”
一提到自己感兴趣的话题，原本很冷静的陈总不由自主的兴奋起来“不算多，我玩股票就是小打小闹。”
“陈总小打小闹赚的，应该比好多人一辈子赚的都多吧”
“那有”陈总感慨着，他终于道“其实我最赚钱的那两年，还是跟着你的那两年。”
越玲笑了“我当时也是瞎猫碰到死耗子，凑巧带着陈总你赚了点而已。你也知道我大学出来读了个eba就没有在读下去，毕业跟人考了个cfa，但最后只能用它瞎糊弄着自己赚点小钱了。”
一直都没有说话的冯凯呼吸一下子重了，拥有cfa认证的人，全世界才十万人，而整个华夏也才两千左右。冯凯感觉的有些玄幻，他感觉自己像是第一次认识自己的这个顶头上司。
“越经理你就别过谦了，靠自己理财赚到数千万的毕竟是少数。你当时就是没听我的话去投行或者证券行，你要是去了，我肯定把我的所有钱都交给你打理。”陈总见不得越玲太过谦虚，立马道。
两人的话题一直都围着股票投资打转，在两人说的正在兴头上时。越玲看了一下自己的手表，突然站了起来“对了，我待会还有一个客户要拜访，我都忘记了。陈总，今天就到这里吧，我们下次再聊。”
冯凯有些蒙，但见越玲拎起了自己的包，他也只能跟着站起来。
“越经理你”陈总见越玲说了一个小时都没有说到生意上，也意外起来。
“陈哥你别多想，我虽然去了华韵，但我今天过来绝对没有谈生意的意思。我们也算是认识多年的朋友了，我今天过来就是来看看你的。”越玲说着谁都不信的假话。
在陈总把越玲送出来时，在宏兴的办公楼前，越玲一边往外掏钥匙，一边又漫不经心的回头说道“陈哥今天跟你聊的很高兴，希望下次还有机会。对了陈哥，我最近认识了一个新的朋友，他在美国最大的投行工作。陈哥要是对这个感兴趣可以随时联系我，到时我可以帮忙介绍。”
被说的心痒痒的陈总一下子哭笑不得，他直接道“小越你明明知道我是贺氏在宝岛的独家代理商。贺氏的家电一直销的不错，我不可能冒险的。”
“我们华韵的产品一点都不比贺氏差，我们只是缺少宣传而已。”
“你们不是缺少宣传，你们是缺少品牌忠诚度。”
冯凯看着自家上司和宝岛最大的电器代理商，在门口谈起生意来。
“华韵从来都不缺少品牌忠诚度，大家能接受华韵的手机和电脑。便一定能接受华韵的电器，毕竟华韵两个字便代表着高质量和经典。”
“华韵的手机和电脑都走出市场几十年了，但电器，你去外面问问，几乎没有人知道你们华韵还生产电器。”
“那是因为华韵电器在公司一直都算新兴产业，公司一直都顾不上而已。但现在不一样了”
“怎么不一样了，就因为你到了华韵”陈峰被气笑了，直接讽刺了起来。
“当然不是我”越玲也不生气，她继续道“是我们魏总，他打算把电器这块搞上去了。我们加大了宣传力度，全国一线城市的地铁广告从今天开始已经上了广告。明天还会有网上和各大城市的公交站牌广告，不光这样，公司还给经销商给出了最低的价格。”
“可我跟贺氏有合约，这个你也是知道的。”陈峰纠结起来。
“华韵是全国最大的电脑手机公司，只要它想，它也一定能成为全国最大的小家电公司，我们多得是资金和保障。”越玲再次低头看了一下手表，等抬头后，她看着对方，极其自然的把包里的宣传单递给了对方。
“陈哥是聪明人，我也不多说了，这是我们的价格表陈哥你先看看。明天就是假期了，陈哥就先不要纠结了。你可以等我们的广告都打上去后，再做决定”
“好吧，就先这样吧。”陈峰拿着越玲给的价格表说道。
“冯凯上车，别耽误时间了。”越玲冲陈峰点点头，然后立马叫起发愣的冯凯。
“哦，好的。陈总再见”冯凯跟着越玲上了走。
两人一同跟站着的陈总招手，等离开宏兴后。越玲直接道“都这个点了，我们直接下班吧。你家在云溪路是吧好像正好顺路，你要是不去其他地方，我就直接送你回家。”
“我不去其他地方，经理要是顺路，送我一下最好了。”冯凯呵呵笑着，等稍微平复了一下情绪后。冯凯便转头问道“经理，你说陈总他会给我们下单吗”
“八九不离十吧。”越玲转头冲他笑笑，然后突然对他正色道“跟客户谈生意的时候，你千万不要把自己看低了。你不要想着你是去推销东西去求他的，你要想着你是去帮他赚钱的。”
二十三岁的冯凯瞪大眼睛巴巴的看着越玲，明天要放假，越玲的心情不错。她便一边开车，一边继续道“在跟人聊天时，你要仔细的观察，要知道他对什么感兴趣，然后才能更好的继续话题。老陈是个老股民，他非常喜欢各种投资，这个在外面就能打听的到。所以我每次跟他谈生意，就先跟他说股票和投资，最后再说产品和价格。我们华韵的产品质量那是没的说的，所以他下订单最关心的就是销路和价格。现在我们公司正在做全国性的广告，算是给销售打了一个基础。而价格这块，这次我们的价格做的很优惠。而且还承诺了那么多的好处，他不心动才怪。”
“那他和贺氏的合同怎么办”
“这年头只要能赚钱，谁还管什么合同不合同的。只要我们给他的利益足够大，他自然会自己搞定一切。”
“他代理贺氏的产品好像很久了，会不会对贺氏有一定的感情。”冯凯又问道。
越玲感觉冯凯还真是一个刚毕业的应届生，天真又单纯“作为一个代理商，他不会对任何的厂家有感情。在贺氏之前，他前前后后代理了七八家的产品，从来都是那家的产品能让他赚钱，他就代理那个。记住冯凯，最能打动商人的永远都只是钱。代理商纠结的产品质量，品牌忠诚度等等，到了最后其实都是钱。质量相等，宣传相等，到了最后他没要你的货，90一定是你的价格报高了。没有人跟钱过不去，只要你的产品能让他们赚到钱。到时即便你很不会说话，但只要看到利益，他最终还是会选择你的。这就是所谓的，最终利益效应。
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