正文 第五十四章 他们是盗贼
在陆翔和柳云的努力下，华芯微的资金流逐步恢复正常，在外的欠款陆陆续续有回笼。
柳云很清楚华芯微出问题的根源，那就是对客户的管理不到位，以至于资金流出现枯竭。资金流对一个企业的运营至关重要，如果控制不好，投再多的钱都没用，所以，收购华芯微之后，她的工作重点就是重整华芯微的客户。
她仔细分析华芯微原有的客户，然后给予细分，把资质好的挑出来，加予培养和呵护，同时加强双方合作的契约；对于销售额大，却诚信不好的客户，重新谈合作的条件，给予一定的价格支持，并强化双方合作的契约精神，如果有欠款的，签订还款计划，不愿意签还款计划的，一律诉诸法律；对于那些已经烂掉的客户，她则放弃合作，重点收款。
在柳云的软硬兼施之下，在外的欠款逐步收回了80，最重要的是，不但处理了呆账，还恢复了大部分客户的正常合作，让华芯微的运营恢复了正常。
刘鸿毅看他们在短短的几个月内，便让陷入泥潭的华芯微重新回到正常的轨道，心里也是很佩服，同时也意识到，之前他的确是在经营管理上出了问题。但在情感上，他还是难以接受柳云他们，觉得他们就是一帮小贼，趁火打劫。
科赢收购华芯微的消息，也很快在同行中传开，大家都在讨论科赢是何方神圣。而科赢收购华芯微之后，竞争力也是得到了很大的提升，可以和行业中很多重量级的企业展开直接的竞争。在这些企业当中，受冲击最大的自然是柳云的老东家伟泰。
伟泰不是这个行业中最强的，但在这个行业里也经营了十几年，无论是实力，还是口碑，都是有目共睹的，所以手上还是掌握着不少优质的客户。而柳云对伟泰实在是太熟悉了，而且很多好的客户之前都是她自己开拓的，一赢具备了竞争的实力，自然第一时间是动伟泰的客户。
由于柳云的针对性太强了，所以伟泰很快就感受到了压力，老板林朝辉还亲自打电话给柳云，警告柳云不要太过分。但给柳云顶回去了，说客户是公开的，竞争是透明的，大家凭实力说事。
知道林朝辉打电话给柳云，袁拓呵呵一笑，说道：“柳云，跟他不要客气。”
柳云说道：“我才不会跟他客气。”
“嗯，既然要打，就打得他服。”
柳云叹了叹气，说道：“伟泰还是有些根基的，现在我们是杀了他们一个措手不及，等他们反应过来之后，就不会那么好对付了。”
“没关系，任何对手都不是羊毛，想割就割。”
想了想，袁拓又说道：“柳云，为了避开恶性竞争，我们是不是可以在产品上做一个升级。”
柳云点了点头，说道：“这段时间我也在想这个问题，但产品升级说起来容易，但真正做的时候，却是不容易的。”
“我知道，如果是以前，我们是无法去做这样的动作，但现在我们有华芯微，华芯微有研发团队，而且刘总是老工程师，如果大家一起努力，应该是可以实现的。”
“说是这样说，但那个刘总对我们有偏见，合作这么久了，他还没有走出来，跟他谈什么，都是爱理不理的。”
袁拓沉吟了下，说道：“这样吧，我们找个时间，跟刘总好好沟通一下。”
“嗯，只要这个老头肯放下他的自尊，好好沟通，我有信心找到突破口。”
“不用担心，刘总只是一时没调整好心态，我们不用逼他，到一定时间，他自然会明白，双方的合作只是一种整合，并非是谁吞了谁。”
“希望如此。”
第两天上午，袁拓便和柳云一起去了华芯微。
陆翔看到他们一起过来，便知道有重要的事情要谈。现在陆翔基本长守在华芯微，因为刘鸿毅卖了华芯微之后，心灰意冷，没怎么管事。华芯微是他们的大后方，不能有什么差错。
“袁拓，是不是又有什么计划要实施？”
陆翔了解袁拓，如果不是很重要的事情，不会大动干戈，把他们全部聚起来。
袁拓点了点头：“嗯，我们去会议室。”
去了会议室，袁拓问道：“现在工厂的运作怎么样？”
“还比较顺利，一切按部就班。”
“那就好。现在刘总情况怎么样？”
“还能怎么样？还不是老样子，整天不是把自己关在办公室里面，就是把自己关在实验室里，也不知道在想什么，在干什么。”
“你平时有没有找他沟通？”
“有啊，但他望都不望我一眼，更别说跟我沟通什么。”
“哦，我知道了，现在你去请他到会议室来一趟，就说是有事商量。”
“好。”说着，陆翔便起身去找刘鸿毅。
过了一会，陆翔一个人回来了。袁拓问道：“刘总呢？”
陆翔郁闷地说道：“他说他在忙，忙完了，再过来。”
“那我们等一等他。”
他们这一等，便是一个小时，刘鸿毅慢悠悠地走进会议室。
刘鸿毅一到，柳云忍不住说道：“刘总，好大的架子。”
刘鸿毅用手推了推眼镜的镜框，淡漠地说道：“你们要谈事情也不提前约，我忙得很，可没有时间陪你们聊天。”
“你。。。。。。”
一看他这个样子，柳云心里有气，便要发飙，但给袁拓阻止了。然后，袁拓笑着问道：“刘总，请问你是不是在研究什么好产品？”
刘鸿毅冷冷说道：“这世道不需要好产品。”
袁拓还是笑着问道：“为什么这么说？”
“这世道只需要偷蒙拐骗，还要好产品来干什么？”在刘鸿毅看来，袁拓他们就是盗贼。
看他阴阳怪气的，陆翔也忍不住了，说道：“刘总，既然不需要好产品了，那我们把华芯微关了，一起去偷蒙拐骗好不好？”
刘鸿毅瞪了瞪眼，说道：“你在吓唬我啊？”
陆翔说道：“哪敢哪敢，你刘总德高望重，我哪敢吓唬你。”
“那以后说话小心点。”
陆翔心一堵，正想发飙的时候，袁拓已经用眼色阻止了他，只好又把话吞回去。
阻止了陆翔之后，袁拓说道：“刘总，对不起，是我们做事有欠思考，在这里我保证，以后开会，我们一定事前约好时间。”
“这还差不多。”然后，刘鸿毅用眼光瞟了瞟袁拓，问道：“什么事？”
袁拓说道：“现在华芯微的债务已经处理得差不多，未来我们的工作重点将放在市场开拓上，据柳总监的反馈，现在市场竞争激烈，为了避免一些恶性竞争，我们有必要提升我们的竞争力。”
“那你想怎么提升？”
“提升竞争力不外两个办法，第一，是加强成本管理，降低产品的成本；第二，是产品的升级，不断对产品的性能更新换代。”
刘鸿毅冷笑了下，说道：“更新换代？无知。”
刘鸿毅这句话一出口，陆翔和柳云的脸色都变了，正想发飙，但袁拓已抢着说道：“是，我的确对产品很无知，所以才来请教刘总你。刘总你是这个行业的老大哥，对行业的发展了如指掌，还请指教指教我们这些后辈。”
看袁拓态度谦恭，刘鸿毅倒也不好太过冷漠，沉吟了下，说道：“半导体技术是一个系统，不是说想更新换代就能更新换代，唯有在应用上多做些尝试。”
“那刘总你就多想一想，看看我们的产品需要从哪些方面做突破。”
“我尽量，但这是个庞杂的过程，不会那么快。”
“我知道，为了公司后面的发展，就辛苦刘总你了，需要什么资源支持，公司一定尽最大的力量来支持你。”
“好了，如果就这事，我知道了，如果没别的事情，我要忙去了。”
“好，你忙。”
刘鸿毅走了之后，柳云一脸忿忿不平，对袁拓说道：“袁拓，你不用对他那么谦恭的，如果他不愿意，我们另外请人，这世界又不是就他一个人懂技术。”
袁拓苦笑了下，说道：“刘总人虽然性格有些怪癖，但人不坏，而且他是前辈，尊重他也是应该的。还有，现在我们需要的不仅仅是技术人员，而是真正能够跟我们齐心协力在一起奋斗的人。”
柳云和陆翔对望了下，对袁拓的深思远虑都感到敬佩。柳云说道：“袁拓，对不起，是我们肤浅了，还是你想的周到。”
陆翔也说道：“袁拓，你好样的，也只有你，才能对付得了刘鸿毅这个老妖怪。”
袁拓笑了笑说：“现在我们跟刘总是一个整体，虽然有些东西还需要磨合，但我相信，只要磨合好，我们的竞争力一定会变得更强。”
“嗯，我也相信。”
袁拓对柳云说道：“柳云，你是站在最前线的，对客户的应用了解得最详尽，以后多和刘总沟通，把客户的信息尽可能最快最全地回馈给刘总。”
柳云点了点头，说道：“我知道，我一定会配合刘总的。”
“嗯，刘总的脾气有点怪，能包容的尽量包容。”
“我知道，我一定会控制自己的。”
松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
柳云很清楚华芯微出问题的根源，那就是对客户的管理不到位，以至于资金流出现枯竭。资金流对一个企业的运营至关重要，如果控制不好，投再多的钱都没用，所以，收购华芯微之后，她的工作重点就是重整华芯微的客户。
她仔细分析华芯微原有的客户，然后给予细分，把资质好的挑出来，加予培养和呵护，同时加强双方合作的契约；对于销售额大，却诚信不好的客户，重新谈合作的条件，给予一定的价格支持，并强化双方合作的契约精神，如果有欠款的，签订还款计划，不愿意签还款计划的，一律诉诸法律；对于那些已经烂掉的客户，她则放弃合作，重点收款。
在柳云的软硬兼施之下，在外的欠款逐步收回了80，最重要的是，不但处理了呆账，还恢复了大部分客户的正常合作，让华芯微的运营恢复了正常。
刘鸿毅看他们在短短的几个月内，便让陷入泥潭的华芯微重新回到正常的轨道，心里也是很佩服，同时也意识到，之前他的确是在经营管理上出了问题。但在情感上，他还是难以接受柳云他们，觉得他们就是一帮小贼，趁火打劫。
科赢收购华芯微的消息，也很快在同行中传开，大家都在讨论科赢是何方神圣。而科赢收购华芯微之后，竞争力也是得到了很大的提升，可以和行业中很多重量级的企业展开直接的竞争。在这些企业当中，受冲击最大的自然是柳云的老东家伟泰。
伟泰不是这个行业中最强的，但在这个行业里也经营了十几年，无论是实力，还是口碑，都是有目共睹的，所以手上还是掌握着不少优质的客户。而柳云对伟泰实在是太熟悉了，而且很多好的客户之前都是她自己开拓的，一赢具备了竞争的实力，自然第一时间是动伟泰的客户。
由于柳云的针对性太强了，所以伟泰很快就感受到了压力，老板林朝辉还亲自打电话给柳云，警告柳云不要太过分。但给柳云顶回去了，说客户是公开的，竞争是透明的，大家凭实力说事。
知道林朝辉打电话给柳云，袁拓呵呵一笑，说道：“柳云，跟他不要客气。”
柳云说道：“我才不会跟他客气。”
“嗯，既然要打，就打得他服。”
柳云叹了叹气，说道：“伟泰还是有些根基的，现在我们是杀了他们一个措手不及，等他们反应过来之后，就不会那么好对付了。”
“没关系，任何对手都不是羊毛，想割就割。”
想了想，袁拓又说道：“柳云，为了避开恶性竞争，我们是不是可以在产品上做一个升级。”
柳云点了点头，说道：“这段时间我也在想这个问题，但产品升级说起来容易，但真正做的时候，却是不容易的。”
“我知道，如果是以前，我们是无法去做这样的动作，但现在我们有华芯微，华芯微有研发团队，而且刘总是老工程师，如果大家一起努力，应该是可以实现的。”
“说是这样说，但那个刘总对我们有偏见，合作这么久了，他还没有走出来，跟他谈什么，都是爱理不理的。”
袁拓沉吟了下，说道：“这样吧，我们找个时间，跟刘总好好沟通一下。”
“嗯，只要这个老头肯放下他的自尊，好好沟通，我有信心找到突破口。”
“不用担心，刘总只是一时没调整好心态，我们不用逼他，到一定时间，他自然会明白，双方的合作只是一种整合，并非是谁吞了谁。”
“希望如此。”
第两天上午，袁拓便和柳云一起去了华芯微。
陆翔看到他们一起过来，便知道有重要的事情要谈。现在陆翔基本长守在华芯微，因为刘鸿毅卖了华芯微之后，心灰意冷，没怎么管事。华芯微是他们的大后方，不能有什么差错。
“袁拓，是不是又有什么计划要实施？”
陆翔了解袁拓，如果不是很重要的事情，不会大动干戈，把他们全部聚起来。
袁拓点了点头：“嗯，我们去会议室。”
去了会议室，袁拓问道：“现在工厂的运作怎么样？”
“还比较顺利，一切按部就班。”
“那就好。现在刘总情况怎么样？”
“还能怎么样？还不是老样子，整天不是把自己关在办公室里面，就是把自己关在实验室里，也不知道在想什么，在干什么。”
“你平时有没有找他沟通？”
“有啊，但他望都不望我一眼，更别说跟我沟通什么。”
“哦，我知道了，现在你去请他到会议室来一趟，就说是有事商量。”
“好。”说着，陆翔便起身去找刘鸿毅。
过了一会，陆翔一个人回来了。袁拓问道：“刘总呢？”
陆翔郁闷地说道：“他说他在忙，忙完了，再过来。”
“那我们等一等他。”
他们这一等，便是一个小时，刘鸿毅慢悠悠地走进会议室。
刘鸿毅一到，柳云忍不住说道：“刘总，好大的架子。”
刘鸿毅用手推了推眼镜的镜框，淡漠地说道：“你们要谈事情也不提前约，我忙得很，可没有时间陪你们聊天。”
“你。。。。。。”
一看他这个样子，柳云心里有气，便要发飙，但给袁拓阻止了。然后，袁拓笑着问道：“刘总，请问你是不是在研究什么好产品？”
刘鸿毅冷冷说道：“这世道不需要好产品。”
袁拓还是笑着问道：“为什么这么说？”
“这世道只需要偷蒙拐骗，还要好产品来干什么？”在刘鸿毅看来，袁拓他们就是盗贼。
看他阴阳怪气的，陆翔也忍不住了，说道：“刘总，既然不需要好产品了，那我们把华芯微关了，一起去偷蒙拐骗好不好？”
刘鸿毅瞪了瞪眼，说道：“你在吓唬我啊？”
陆翔说道：“哪敢哪敢，你刘总德高望重，我哪敢吓唬你。”
“那以后说话小心点。”
陆翔心一堵，正想发飙的时候，袁拓已经用眼色阻止了他，只好又把话吞回去。
阻止了陆翔之后，袁拓说道：“刘总，对不起，是我们做事有欠思考，在这里我保证，以后开会，我们一定事前约好时间。”
“这还差不多。”然后，刘鸿毅用眼光瞟了瞟袁拓，问道：“什么事？”
袁拓说道：“现在华芯微的债务已经处理得差不多，未来我们的工作重点将放在市场开拓上，据柳总监的反馈，现在市场竞争激烈，为了避免一些恶性竞争，我们有必要提升我们的竞争力。”
“那你想怎么提升？”
“提升竞争力不外两个办法，第一，是加强成本管理，降低产品的成本；第二，是产品的升级，不断对产品的性能更新换代。”
刘鸿毅冷笑了下，说道：“更新换代？无知。”
刘鸿毅这句话一出口，陆翔和柳云的脸色都变了，正想发飙，但袁拓已抢着说道：“是，我的确对产品很无知，所以才来请教刘总你。刘总你是这个行业的老大哥，对行业的发展了如指掌，还请指教指教我们这些后辈。”
看袁拓态度谦恭，刘鸿毅倒也不好太过冷漠，沉吟了下，说道：“半导体技术是一个系统，不是说想更新换代就能更新换代，唯有在应用上多做些尝试。”
“那刘总你就多想一想，看看我们的产品需要从哪些方面做突破。”
“我尽量，但这是个庞杂的过程，不会那么快。”
“我知道，为了公司后面的发展，就辛苦刘总你了，需要什么资源支持，公司一定尽最大的力量来支持你。”
“好了，如果就这事，我知道了，如果没别的事情，我要忙去了。”
“好，你忙。”
刘鸿毅走了之后，柳云一脸忿忿不平，对袁拓说道：“袁拓，你不用对他那么谦恭的，如果他不愿意，我们另外请人，这世界又不是就他一个人懂技术。”
袁拓苦笑了下，说道：“刘总人虽然性格有些怪癖，但人不坏，而且他是前辈，尊重他也是应该的。还有，现在我们需要的不仅仅是技术人员，而是真正能够跟我们齐心协力在一起奋斗的人。”
柳云和陆翔对望了下，对袁拓的深思远虑都感到敬佩。柳云说道：“袁拓，对不起，是我们肤浅了，还是你想的周到。”
陆翔也说道：“袁拓，你好样的，也只有你，才能对付得了刘鸿毅这个老妖怪。”
袁拓笑了笑说：“现在我们跟刘总是一个整体，虽然有些东西还需要磨合，但我相信，只要磨合好，我们的竞争力一定会变得更强。”
“嗯，我也相信。”
袁拓对柳云说道：“柳云，你是站在最前线的，对客户的应用了解得最详尽，以后多和刘总沟通，把客户的信息尽可能最快最全地回馈给刘总。”
柳云点了点头，说道：“我知道，我一定会配合刘总的。”
“嗯，刘总的脾气有点怪，能包容的尽量包容。”
“我知道，我一定会控制自己的。”
松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
推荐自己的新书《天命讨债人》齐天大魔猴
桀骜齐天圣，铮铮大魔猴
第817章 四公子当真与众不同？清穿后每天被迫撩
【欢脱独宠，沙雕撩夫日
新书《谜城》开启神峰
一次偶然， 他踏足修
第270章 酒吧偶遇网游之影子大师
我，在黑夜中行走 我
007儿女成群婚城难入
十八岁的她，一心想用高
第四百一十六章 邀请剑神之剑弑乾坤
《剑神之剑弑乾坤》是一