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恰同学少年,风华正茂 007.生意还能这样做

  非凡超市近段时间虽然客流量不行,但好歹是个大生活超市。

  赵炳带人在超市门口摆放电瓶车,还是引起了一些人的围观。

  当然,最先注意到异常的肯定还是徐琳。

  她一脸纳闷的从超市走出来,没好气的问赵炳:“老赵,你这是做的哪一出,你家电瓶车堵我家门口干什么?”

  老区这边房屋建造的本身就挤,留给非凡超市门口的空地其实也不算大。

  现在摆了这么多电瓶车,多影响生意啊。

  赵炳这会儿已经把肖家人当财神爷看待了,也不在乎徐琳的态度,嘿笑道:“弟妹,你这话就说的不对了,这不是我家电瓶车,是你家的。”

  徐琳:?

  你在说什么鬼话?

  -

  先不提满脑袋小问号的徐琳。

  肖衡生这会儿掐死儿子的心都有了。

  “你个败家玩意儿,那可是大几十辆电瓶车,到时候咱家哪里有钱结给赵炳。”

  老肖气的脸都在发黑:“这不是胡闹吗,赶紧让老赵把电瓶车搬回去!”

  “爸爸爸,消消气消消气,你先听我说啊。假如,假如啊,咱们现在要把这电瓶车送出去,采用收押金的方式。”

  眼看着老肖都要动手了,肖非凡吓了一跳,赶紧说道:“800买来的电瓶车,对外宣称这电瓶车价值1980,然后只要顾客交1880的押金,咱们当场就把这电瓶车送给他。”

  肖衡生嗤道:“你当别人都是傻子呢,有这钱人家直接去买电瓶车不好吗,来你这里交押金。”

  “嗐,我还没说完呢。”

  肖非凡嘿笑道:“咱们收了押金以后呢,不仅当场送电瓶车,接下来还会分为两年24个月时间,按照平均比例,把这1880的押金返还回去。”

  押金全部返还?

  肖衡生一瞪眼:“那你是准备做冤大头了?”

  如果把押金全部返还的话,还真就是白送电瓶车了。

  “你看嘛,800的电瓶车,咱们收1880押金,也就是说,抛去成本还能迅速拿到1000的现金流作为周转资金。”

  “1880的押金,咱们拆分成24个月返还,大概每个月返还80块左右。顾客必须要拿着单据,在每月指定的某天带本人身份证来超市领取,来了就给,没来的话,那这个月的押金概不退还。”

  “80块说多也不算多,有很大一部分人,时间久了就会忘记来领,那这部分就会成为我们的利润。”

  肖非凡耐心的解释道:“当然,也还是会有大部分人来领,那么他们领取完钱,多半会就近在超市里采购,毕竟这钱是咱们白送给他的,而他们每个月肯定需要采购生活用品。”

  简单的来说,没来领取返还押金的部分,就是利润。

  来领取押金的,多了让他们每个月来超市的一次机会,也就变相锁定了他们未来24个月时间。

  还有个好处就是,所谓吃人嘴短,拿人手软。

  这群顾客占了超市这么大便宜,绝对会成为超市的最忠实客户,在以后的日常生活中成为超市的免费广告宣传员,和身边的朋友推荐非凡超市。

  这么一看,似乎也还可以接受。

  老肖这会儿冷静下来,理智一点点回笼,但还是蹙眉道:“但只靠押金可绑不住人,而且你能送出去几台电瓶车?”

  “那肯定不能够无限量送电瓶车,我琢磨赵炳那边能搬出来50辆电瓶车吧,三十台交押金白送,二十台用来抽奖。”

  “送电瓶车只是个噱头,接下来会员办卡才是关键步骤。”

  肖非凡笑道:“只要活动当天在咱家超市办卡,充值五百,送5l金龙鱼调和油一桶;充值一千,送电饭煲一个;充值两千,送金龙鱼调和油+电饭煲+床上四件套。”

  只要充值,就有机会参与抽奖。

  一等奖送电瓶车,二等奖送电饭煲,三等奖送遮阳伞。

  以上这些东西,除了电瓶车,非凡超市里都有。

  充值抽奖活动,肯定目的都是为了吸引顾客,这么多电瓶车啊、电饭煲啊,食用油啊堆在超市门口,是不是很震撼?

  谁路过的时候不想看一看,摸一摸。

  只要你充值,就送你东西,还参与抽奖,有些人就会抱着侥幸贪便宜的心理试一试。

  万一抽到电瓶车了呢?

  就算抽不到,那也不吃亏啊,反正你充值了以后,也能在超市里消费,钱还是你的钱。

  肖衡生细细思量一番,震惊的发现,这个方法还真的可行!

  如果操作的当,完全能绑定周围客户群,迅速收敛一笔庞大的资金,从华联嘴里虎口夺食。

  “但问题是,还少了关键的一个步骤,宣传。”

  老肖终于来了点劲头,开始算账:“宣传的话,一般都是发传单,附近五公里内,想要都通知到,怎么着也得三万张传单,按照一张两毛的a3彩单来算的话,那也得六千块。”

  发过传单的都知道,这玩意儿转化率贼低,很多人接了传单顺手就丢了。

  所以搞活动要么你就不发传单,决定发的话,就别舍不得钱,可着劲儿的多印一些。

  你看,要不说实业是真的难做。

  别说开店租金装修这些花费,就说打广告发传单,都得投入好多钱。

  但肖非凡就没打算自己出这个钱。

  他嘿笑道:“电动车店忽悠完了,这不还有别家的嘛,走,咱们去丽丽美发屋。”

  这一次,老肖没再把儿子的话当玩笑。

  今天肖非凡给他的惊奇,可谓是一波接着一波。

  -

  丽丽美发屋的老板娘陈丽丽,是个三十多岁的东北女人,性格豪爽,属于很好打交道那种。

  “肖哥,带非凡来剪头发?”

  理发店里没顾客,陈丽丽瞧见父子俩进来,笑道:“刚好我这里不忙,凑时间给你俩都剪了。”

  这就是不打算收钱的意思。

  肖非凡嘿笑道:“陈姐,我不是来剪头发的,我来上门打秋风。”

  “好家伙,我叫你爸肖哥,你叫我陈姐,这不差辈儿了嘛。”

  话虽然这么说,可陈丽丽还是被这声‘陈姐’叫的眉开眼笑。

  她探头指了指斜对面非凡超市门口的一排电瓶车,咂舌道:“我可是听老赵说了啊,这么多电瓶车,你们打算抽奖白送。就这大场面,非凡你还好意思来我这小破店里打秋风?”

  看来这街坊邻居有点事儿,传的就是快。

  尤其是‘白送几十辆电瓶车’这种大事。

  肖非凡嬉笑道:“这不是最近打算给超市办活动嘛,陈姐,我家超市出了个新优惠,充值五百送5l金龙鱼调和油,还能参与电动车抽奖活动呢。”

  大家都是在一条街上做生意,互相支持一下也在所难免。

  毕竟平时有事儿都还得彼此照映。

  陈丽丽听懂了肖非凡话里的潜台词,当即痛快的拿出五百递过来:“那我充值五百,反正我家日用品平时都在你家超市买。”

  但这五百块,肖非凡没接。

  “姐,你想错了,我来找你可不是为了让你办卡这一件事儿。”

  肖非凡说道:“我们这电瓶车抽奖活动已经定下来了,接下来准备打印三万张传单宣传,陈姐给赞助点呗。”

  这就是真的打秋风了。

  陈丽丽笑骂道:“你倒是打的好算盘,你家超市发传单,跟我家理发店有什么关系?”

  肖衡生站在后面,偷偷瞥向肖非凡。

  人家不上当,你怎么忽悠?

  “当然有关系,姐你想啊,刚才我说充值五百,送金龙鱼调和油还能参与抽奖,你二话不说就给了我五百块。这说明什么,说明这活动是真的实惠。”

  “既然你都能被吸引,别人肯定也一样。几十辆电动车送出去,造成的轰动有多大,你多少也能猜的到。这样,这传单费,你给我赞助两千,我在传单上帮你家理发店打打广告。”

  肖非凡不紧不慢的说道:“就这两天,我计划在附近发三万张传单,这三万个拿到传单的人,只要有两百个顾客来你这里剪头发,那你就能回本。到时候你稍微给点优惠打个折什么的,加上距离近这个天然优势,这些都是可以精准收割的优质客户群。”

  毕竟剪头发嘛,去哪里剪不是剪。

  只要留住附近回头客,铁赚。

  陈丽丽转身看看自己清冷的理发店,再看看外面非凡超市那一排电瓶车,被说服了。

  她‘登登登’回去柜台取出来一沓钱交给肖非凡,咬牙道:“行,姐信你一次,这是两千,算我入股的传单钱,那五百另算我充值的。非凡,到时候你可得在传单上,给姐这理发店留个显眼的位置啊。”

  肖非凡接过钱,得意的瞥了一眼旁边的老肖,笑的格外灿烂:“你放心吧姐,这是必须的。”

  肖衡生看的目瞪口呆。

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