正文卷 第十章 思路决定出路
六个亿的贷款是在饭桌上敲定的。万分之五的提成李子丞没要，而是充了公。对一个资产百亿的大型国有企业来说，三十万不算什么，但这是一种态度。
国家的钱不能动，一分钱都不能动，这是李子丞做人的底线。
酒足饭饱，李子丞跟廖弘彬握手作别。
回到自己的办公室，李子丞既没有看电视，也没有躺下休息，而是坐在台灯下，翻开方晓骏整理出来的集团应收账款和应付账款明细表。
十六点三亿元应收账款，虽然不能称其为呆账、坏账，可追讨起来难度不小。
国富煤业集团，六亿四千八百万。
顺河国有控股煤业有限公司，四亿六千三百万。
长鸿露天煤业有限公司，两亿九千一百万。
宏泰钢铁集团，一亿八千七百万。
冀北水泥有限公司，四千一百万。
五家企业，两家国有企业，三家私营企业，都是集团的老客户，哪一家都不能得罪。
李子丞有些犯难。他从竹雕笔筒里抽出一支已经削好的红蓝铅笔，在顺河国有控股煤业有限公司前面打了一个叉。
顺河国有控股煤业有限公司是一家大型国有企业，规模跟古州装备制造集团差不多。这家国有企业目前的处境比古州装备制造集团还要惨，他们的资产负债率已经达到惊人的百分之九十七。
这可真是难兄难弟啊。李子丞轻笑一声，把目光锁定在了国富煤业集团。
国富煤业集团是一家大型私营企业，名下有煤矿八座，铁矿三座，稀土矿一座，铝矾土矿一座，总资产三十六亿，总负债三十二亿。
就它吧。李子丞用红蓝铅笔在国富煤业集团前面画了一个对勾。
目标虽然选定了，欠款该怎么要，李子丞还没有想好。
六亿四千八百万可不是一个小数目，国富煤业集团净资产只有四个亿，即便李子丞亲自出马，恐怕连欠款的零头都讨要不回来。
李子丞用力揉了揉太阳穴，拿起座机：“常主任，你准备一下，明天上午的座谈会结束后，你陪我去一趟省国土资源厅。”
常鸿远在电话那头问：“李总，有几个人去，安排几座车？”
李子丞笑道：“就你、我和司机三个人。”
“好的，李总。”常鸿远答应道。
放下电话，李子丞又把目光聚焦在了宏泰钢铁集团。
宏泰钢铁集团也是一家大型国有企业，是一家省属国有企业，规模是古州装备制造集团的两倍。宏泰钢铁集团的经营状况也不乐观，总资产一百九十八亿，总负债一百七十三亿，资产负债率百分之八十七。
对一个资产一百九十八亿的大型国有企业来说，一亿八千七百万的欠款虽然不是很多，但这笔钱恐怕是无法以现金形式讨要了。唯一解决的办法就是抵账。
一念及此，李子丞的心中顿时有了主意。
盖房子是需要盘条和螺纹钢的，宏泰钢铁集团生产的产品中就有盘条和螺纹钢。等耀华房地产开发公司成立后，可以从宏泰钢铁集团讨要一批盘条和螺纹钢用以抵账。
同理，盖房子也是需要水泥的，冀北水泥有限公司的四千一百万欠款也可以用这种方式抵账。
将手里的红蓝铅笔扔在明细表上，李子丞把自己圈进老板椅中。
除了顺河国有控股煤业有限公司和长鸿露天煤业有限公司两家的欠款没有想出稳妥的讨要办法，其他三家欠款公司，李子丞的心里已经有了一个清晰的追讨思路。
李子丞目前最关心的就是集团的应收账款，应收账款的追讨成败，直接关系到集团的生死存亡。
可以这么说，如果十六点三亿元的应收账款近期内无法顺利追讨回来，即便李子丞办法再多，点子再好，也会落入巧妇难为无米之炊的境地。
诚然，在全国范围内，国有企业三角债属于普遍现象，李子丞没有必要主动给自己戴紧箍咒。可李子丞就是这么一个人，越是不容易做到的事他越想去挑战。
或许有人会说，李子丞如此迫切的想要追讨集团的应收账款，是冲着那千分之二的提成去的。
真是这样的吗，千分之二的提成多吗？
十六点三亿应收账款如果全部追讨回来，千分之二的提成是多少，是三百二十六万。
如果李子丞真的是冲着三百二十六万块钱去的，他为什么要在班子成员扩大会上主动把销售人员的提成比例翻了一番。
又为什么跟薛明仁再三订正，集团高层追讨欠款的提成比例保持原样不变。
李子丞是傻子嘛，显然不是。他这么做只想证明一点，如果销售部的销售人员能够把十六点三亿的应收账款全部追讨回来，他宁肯多支付销售人员三百二十六万的提成。
只可惜销售部的销售人员没有这么大的能耐，就连分管销售的薛明仁也没有，否则集团也不会落到如今难以为继的境地。
假设集团的应收账款为零，说明集团的运转良好。集团运转良好，也就不会拖欠集团职工半年的工资，更不会有一千多个职工围攻集团总部的现象发生。那么李子丞也不会主动立下军令状来接手董贵堂留下的烂摊子。
可假设毕竟是假设，李子丞既然接下了董贵堂留下的烂摊子，他就不会让这个摊子继续烂下去。
利用一顿饭解决了六个亿的贷款，李子丞已经迈出了坚实的一步，他完全可以拿着这六个亿做很多很多事。
可李子丞却觉得六个亿远远不够。对于一个年销售收入五十个亿的大型国有企业来说，六个亿的现金流仅仅能够维持两个月。
生产、销售、回笼资金是有周期性的，正是因为有周期性，大型国有企业最害怕的一件事就是资金链断裂。
可为了不使集团资金链断裂就不生产，不销售了吗，显然是不行的。如果那样做的话，市场就会萎缩，客户就会流失。
市场经济和计划经济的本质区别就在这里，在市场经济体系中，竞争无处不在。你后退一步，别人就会前进一步。
为了保持原有的市场份额，为了留住那些老客户，不给钱不发货的行为是断然不可取的。
因此，李子丞需要大量的现金流，而且是越多越好。
对李子丞来说，他有两个月的时间追讨欠款，每追回一笔欠款，集团就会多延续几天生命。哪怕追讨回来的欠款不是现金，而是实物。
实物也是钱啊，比方说成品煤，比方说螺纹钢，比方说袋装水泥。
这些实物产品没有市场吗，当然有。只不过市场给出的价格太低，远远超出了生产厂家的销售预期。
每一种实物产品都是有成本核算的，一旦市场销售价格低于销售成本，生产厂家宁肯囤货也不会赔钱销售。
可李子丞却不怕赔钱销售，因为他了解市场，并仔细核算过生产成本。
相比于成品煤、螺纹钢和袋装水泥，古州装备制造集团生产的大型矿山设备、大型挖掘机，甚至包括那些成套的水泵、阀门，产品附加值明显要更高一些。
这就好比德国生产的数控机床，这就好比美国生产的大型客机，人家一台机床，一架飞机的产品附加值，远远高于国内生产并出口到世界各地的服装、陶瓷、农产品等等。
这就是差距，科技实力的差距。
所以，即便通过努力，追讨回来的是实物产品，李子丞也有办法让它们变现。
短期内，李子丞能做的就是让集团正常运转起来，只要能够不赔钱或者是少赔钱，李子丞都是能够接受的。
因为李子丞有三年时间，第一年少赔钱，第二年不赔钱，第三年扭亏为盈，这就是他为自己设定的目标。
至于说九点八亿元的应付账款，九十个亿的银行贷款，李子丞没有过多的精力去考虑。
没错，他是来给别人擦屁股的，可两位前任留下的大窟窿，他只能慢慢填。他不是神仙，没有点石成金之术，那怎么办呢，只能拖着，能拖一天是一天。
李子丞不是救世主，他也做不了救世主，他能做的，就是在三年后实现自己许下的诺言。至于其他的，爱谁谁吧。
点燃一支烟把自己追讨欠款的思路在脑子里重新梳理一遍，李子丞掐灭烟头，走进卫生间。
冲了一个热水澡，李子丞围着浴巾躺在床榻上，拿起手机拨出一个电话号码。
“菲儿，干嘛呢？”
“在图书馆看书。”电话听筒里传来一个娇媚的声音。
“想我没？”
“想，想的人都瘦了。”
“瘦了好啊，省的减肥了。”
“讨厌，你会不会聊天。”
“是啊，我是理工男，怎么能跟你们文艺女青年相比呢。”
“理工男怎么了，我就爱理工男。对了，换了新的工作环境，心情怎么样？”
“说不上好，也说不上坏。不过------”
“不过什么？”
“没什么，我的性格你还不知道，越有挑战越兴奋，就像当初追求你一样。”
“呵呵，我有那么难追吗，我记得你只用了三个月的时间就把我追到手了。”
“错了，确切的说是三个月零七个小时。”
“噗嗤”一声，电话那头笑了：“讨厌，三个月跟三个月零七个小时有区别吗。”
“怎么没区别，整整多了七个小时啊。你知道七个小时能干嘛，可以睡一个舒服的懒觉，可以看四场电影，可以开车从古州到京城去看你，可以------”
“好啦，好啦，说不过你行了吧。对了，后天我就放暑假了，我想到古州去看你，行不行？”
“后天啊，好吧，我开车去接你。”
“真的，不许骗我。”
“不骗你，骗你是小狗。”
“小丞，爱死你了。”
话落，听筒里传来一阵亲吻手机的声响。
结束通话，李子丞的思绪瞬间回到了十八个月前。松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
国家的钱不能动，一分钱都不能动，这是李子丞做人的底线。
酒足饭饱，李子丞跟廖弘彬握手作别。
回到自己的办公室，李子丞既没有看电视，也没有躺下休息，而是坐在台灯下，翻开方晓骏整理出来的集团应收账款和应付账款明细表。
十六点三亿元应收账款，虽然不能称其为呆账、坏账，可追讨起来难度不小。
国富煤业集团，六亿四千八百万。
顺河国有控股煤业有限公司，四亿六千三百万。
长鸿露天煤业有限公司，两亿九千一百万。
宏泰钢铁集团，一亿八千七百万。
冀北水泥有限公司，四千一百万。
五家企业，两家国有企业，三家私营企业，都是集团的老客户，哪一家都不能得罪。
李子丞有些犯难。他从竹雕笔筒里抽出一支已经削好的红蓝铅笔，在顺河国有控股煤业有限公司前面打了一个叉。
顺河国有控股煤业有限公司是一家大型国有企业，规模跟古州装备制造集团差不多。这家国有企业目前的处境比古州装备制造集团还要惨，他们的资产负债率已经达到惊人的百分之九十七。
这可真是难兄难弟啊。李子丞轻笑一声，把目光锁定在了国富煤业集团。
国富煤业集团是一家大型私营企业，名下有煤矿八座，铁矿三座，稀土矿一座，铝矾土矿一座，总资产三十六亿，总负债三十二亿。
就它吧。李子丞用红蓝铅笔在国富煤业集团前面画了一个对勾。
目标虽然选定了，欠款该怎么要，李子丞还没有想好。
六亿四千八百万可不是一个小数目，国富煤业集团净资产只有四个亿，即便李子丞亲自出马，恐怕连欠款的零头都讨要不回来。
李子丞用力揉了揉太阳穴，拿起座机：“常主任，你准备一下，明天上午的座谈会结束后，你陪我去一趟省国土资源厅。”
常鸿远在电话那头问：“李总，有几个人去，安排几座车？”
李子丞笑道：“就你、我和司机三个人。”
“好的，李总。”常鸿远答应道。
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宏泰钢铁集团也是一家大型国有企业，是一家省属国有企业，规模是古州装备制造集团的两倍。宏泰钢铁集团的经营状况也不乐观，总资产一百九十八亿，总负债一百七十三亿，资产负债率百分之八十七。
对一个资产一百九十八亿的大型国有企业来说，一亿八千七百万的欠款虽然不是很多，但这笔钱恐怕是无法以现金形式讨要了。唯一解决的办法就是抵账。
一念及此，李子丞的心中顿时有了主意。
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同理，盖房子也是需要水泥的，冀北水泥有限公司的四千一百万欠款也可以用这种方式抵账。
将手里的红蓝铅笔扔在明细表上，李子丞把自己圈进老板椅中。
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李子丞目前最关心的就是集团的应收账款，应收账款的追讨成败，直接关系到集团的生死存亡。
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真是这样的吗，千分之二的提成多吗？
十六点三亿应收账款如果全部追讨回来，千分之二的提成是多少，是三百二十六万。
如果李子丞真的是冲着三百二十六万块钱去的，他为什么要在班子成员扩大会上主动把销售人员的提成比例翻了一番。
又为什么跟薛明仁再三订正，集团高层追讨欠款的提成比例保持原样不变。
李子丞是傻子嘛，显然不是。他这么做只想证明一点，如果销售部的销售人员能够把十六点三亿的应收账款全部追讨回来，他宁肯多支付销售人员三百二十六万的提成。
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可假设毕竟是假设，李子丞既然接下了董贵堂留下的烂摊子，他就不会让这个摊子继续烂下去。
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可为了不使集团资金链断裂就不生产，不销售了吗，显然是不行的。如果那样做的话，市场就会萎缩，客户就会流失。
市场经济和计划经济的本质区别就在这里，在市场经济体系中，竞争无处不在。你后退一步，别人就会前进一步。
为了保持原有的市场份额，为了留住那些老客户，不给钱不发货的行为是断然不可取的。
因此，李子丞需要大量的现金流，而且是越多越好。
对李子丞来说，他有两个月的时间追讨欠款，每追回一笔欠款，集团就会多延续几天生命。哪怕追讨回来的欠款不是现金，而是实物。
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这些实物产品没有市场吗，当然有。只不过市场给出的价格太低，远远超出了生产厂家的销售预期。
每一种实物产品都是有成本核算的，一旦市场销售价格低于销售成本，生产厂家宁肯囤货也不会赔钱销售。
可李子丞却不怕赔钱销售，因为他了解市场，并仔细核算过生产成本。
相比于成品煤、螺纹钢和袋装水泥，古州装备制造集团生产的大型矿山设备、大型挖掘机，甚至包括那些成套的水泵、阀门，产品附加值明显要更高一些。
这就好比德国生产的数控机床，这就好比美国生产的大型客机，人家一台机床，一架飞机的产品附加值，远远高于国内生产并出口到世界各地的服装、陶瓷、农产品等等。
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所以，即便通过努力，追讨回来的是实物产品，李子丞也有办法让它们变现。
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因为李子丞有三年时间，第一年少赔钱，第二年不赔钱，第三年扭亏为盈，这就是他为自己设定的目标。
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冲了一个热水澡，李子丞围着浴巾躺在床榻上，拿起手机拨出一个电话号码。
“菲儿，干嘛呢？”
“在图书馆看书。”电话听筒里传来一个娇媚的声音。
“想我没？”
“想，想的人都瘦了。”
“瘦了好啊，省的减肥了。”
“讨厌，你会不会聊天。”
“是啊，我是理工男，怎么能跟你们文艺女青年相比呢。”
“理工男怎么了，我就爱理工男。对了，换了新的工作环境，心情怎么样？”
“说不上好，也说不上坏。不过------”
“不过什么？”
“没什么，我的性格你还不知道，越有挑战越兴奋，就像当初追求你一样。”
“呵呵，我有那么难追吗，我记得你只用了三个月的时间就把我追到手了。”
“错了，确切的说是三个月零七个小时。”
“噗嗤”一声，电话那头笑了：“讨厌，三个月跟三个月零七个小时有区别吗。”
“怎么没区别，整整多了七个小时啊。你知道七个小时能干嘛，可以睡一个舒服的懒觉，可以看四场电影，可以开车从古州到京城去看你，可以------”
“好啦，好啦，说不过你行了吧。对了，后天我就放暑假了，我想到古州去看你，行不行？”
“后天啊，好吧，我开车去接你。”
“真的，不许骗我。”
“不骗你，骗你是小狗。”
“小丞，爱死你了。”
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