作品相关 076章 舅舅心思
什么叫扫楼？或者说，在装修专业领域这两个字什么意思？
就是提前到小区现场，探知有什么户型，现场具体尺寸是多少，朝向怎样，采光如何，有什么优缺点。
什么户型有几个，有几栋楼，哪些单位是装修了的，哪些是未来的目标客户？
根据户型大小，推算出业主的经济承受力，大体能够承受装修价格等等一列信息。
这是在江州小地方，许寒最为常用的办法，也是最累的办法。
扫楼一天，就跟跑了一天的马拉松一样，累得摊在床上不想动弹。
“扫楼？！”苏云曦和魏一道对视一眼，都是吃惊的样子。
“对！”许寒斩钉截铁说道。
“哈哈，笑死我了，不愧是江州乡下来的土包子，你知不知道什么叫高档小区？”
听到许寒的解决办法，曹瑜顿时觉得自己终于有话说了，当即打击起来，继续说道：
“这可不是随随便便就可以进去的，交房当天除了业主，没有谁能够进入的，管理很严格。”
苏云曦很想友善提醒许寒，曹瑜说的没错，高端小区的安保的确是极为严格，可不是小城市做做样子。
可惜，曹瑜很想看到许寒那惊慌失措的表情，并没有出现。
许寒依旧是镇定自若，若无其事看了一眼曹瑜：“是吗？”
就连魏一道心中也想到，就算是许寒天纵奇才。
但是没有切身在中海高端小区做过，所以不知道情况，当即好心说道：
“可能老弟才来中海没有多久，不知道情况，这边的确是很严。
我只知道交房当天里面关于装修的广告和摊位已经被一家公司买断了。
代价很高，根本不是我们工作室能够承担起的。”
“我知道，江州也有高端小区，的确是这样，如果说一般情况，我也是束手无策，但是现在不一样了。”许寒自信说道。
“怎么？！”苏云曦三人异口同声问道。
“我的作品小家大爱不是很好的切入口么？”许寒指了指自己的简历作品。
身为老板的魏一道一点就透，当即明白了，这是利用已经签单的客户，就能和客户在交房当天，直接跟进，那扫楼不是轻而易举？
其实苏云曦也知道拿着几张所谓的开发商户型图就胡乱想方案，并不是很好的做法。
毕竟没有实地到现场看过，你怎么知道具体梁的位置，下降的高度，落水管的位置，卫生间有没有下沉，天然气管道的位置等等一系列的问题。
这些都是涉及到具体到每一个户型方案之中的细节设计。
好的设计师，或者是说对自己要求严格的设计师，就算是遇到以前做过的方案相同户型，也要到现场实地在看一下，测量一下。
这样做出的设计才是负责的准确的，对业主一种负责态度。
而不是直接拿过别人的方案，随便勾两笔，就直接兜售出去。
许寒自问做不到这么不负责，所以这才建议扫楼。
就跟打仗一样，敌人用什么武器，谁是带头人，用什么阵法都不知道，就知道提前假想遭遇战，最后和实际相差远矣。
知己知彼，百战不殆。
听了许寒的话，苏云曦和魏一道这才恍然大悟，还可以利用许寒的客户啊。
看来，招许寒进入工作室，真是捡了大宝贝。
唯有尴尬的曹瑜，心里面嘀咕，真是踩了狗屎运，瞎猫碰上死耗子而已。
“既然如此，那这次的扫楼就拜托你了。”如果是普通的家装或者小区，魏一道可能也不会这么上心。
但是这清雅小筑可是定位高端盘，本来计划精装房，但是因为最后精装房口碑太低了，很多购房者不认同，这才有了工作室和装修公司的机会。
随时小户型，但是业主都是年轻化的人，对设计要求很高，生活品有一定的要求，也都是不差钱，认同设计收费的主。
可不是一些一听装修房子还要收设计费，就脸色大变，不可理解的人大不一样。
魏一道这才重视清雅小筑，毕竟这不是鼎盛实业集团开发的小区，得不到客户名单。
以前一些小区的业主名单，都是明码标价，多少钱一个，但是现在管理严格，惩罚严重，都不敢明目张胆卖名单了。
此时，魏一道越发觉得许寒的重要性。
接下来就聊了一些细节，魏一道、苏云曦、许寒三人就针对扫楼提出了具体的执行方案。
毕竟一个人力量有限，集合工作室所有的设计师，通过许寒的关系，进入小区执行扫楼计划。
如果能够遇到业主那简直就太好了，顺势就可以跑业务了。
以前工作室都是等着客户自动上门，但是现在因为主要的消费群体是伴随着电子产品成长的年轻人，可不是顺着逛街就去找地方。
而是通过手机地图，论坛推荐等网络信息来获取相关内容，所以魏一道也顺势成立了一支营销团队。
当然名片上面写着的是一道设计工作室装修顾问之类包装文字。
看着许寒三人聊得这么投机，曹瑜再也不敢多说了，把自己当做是背景板。
很快到了下班时间，顺势下楼吃饭。
在饭桌上面，魏一道再次当着所有工作室人的面欢迎了许寒。
许寒当即表示以后要多多支持之类。
也看了一下工作室人数，并不多，设计师包含苏云曦和曹瑜在内一共只有五个。
还有三个业务员，加上老板魏一道和许寒，刚好十个人坐一桌。
才开始认识，并不熟络，大家很快结束了饭局。
宾主尽兴，最后大家高兴得各回各家。
唯一不开心的曹瑜，叫住了魏一道，下班了，终于可以叫舅舅了。
“舅舅，这么一个年轻人是不是有点太值得重视了？”
“你小子懂个屁，我教你好生维护自己在苏云曦面前的形象。
谁知道你今天表现如同小丑，你和许寒是同龄人，怎么差距这么大？”
魏一道别有深意说道，关于苏云曦真实的身份。
在工作室，这个秘密，只有魏一道自己一个人知道，所以故意让自己的外甥给苏云曦打杂。
学多少东西无所谓，重要是培养感情，却不能明说，最后露馅，容易得罪苏茂龙。
但是这混小子就是不懂。
魏一道也知道女生总是喜欢比自己强的人，自己的外甥这样表现，应该是有缘无分了。
“舅舅你什么意思，我再说许寒，你却说苏云曦，我喜欢她，她却不喜欢我。”
曹瑜看见自己的心思被说破，有些不好意思，但最后还是承认了自己的心思。
“许寒毕竟是外人，我只需要他帮我赚钱就行了，这是礼贤下士的御人之术，说了你也不懂！”
魏一道一脸恨铁不成钢。
“舅舅，还是你厉害，我佩服！”听到这番话，曹瑜才觉得自己有那么一丝优越感。
自己有心思如海的舅舅帮助，你，许寒有什么，我有舅舅，你拿什么跟我斗？松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
就是提前到小区现场，探知有什么户型，现场具体尺寸是多少，朝向怎样，采光如何，有什么优缺点。
什么户型有几个，有几栋楼，哪些单位是装修了的，哪些是未来的目标客户？
根据户型大小，推算出业主的经济承受力，大体能够承受装修价格等等一列信息。
这是在江州小地方，许寒最为常用的办法，也是最累的办法。
扫楼一天，就跟跑了一天的马拉松一样，累得摊在床上不想动弹。
“扫楼？！”苏云曦和魏一道对视一眼，都是吃惊的样子。
“对！”许寒斩钉截铁说道。
“哈哈，笑死我了，不愧是江州乡下来的土包子，你知不知道什么叫高档小区？”
听到许寒的解决办法，曹瑜顿时觉得自己终于有话说了，当即打击起来，继续说道：
“这可不是随随便便就可以进去的，交房当天除了业主，没有谁能够进入的，管理很严格。”
苏云曦很想友善提醒许寒，曹瑜说的没错，高端小区的安保的确是极为严格，可不是小城市做做样子。
可惜，曹瑜很想看到许寒那惊慌失措的表情，并没有出现。
许寒依旧是镇定自若，若无其事看了一眼曹瑜：“是吗？”
就连魏一道心中也想到，就算是许寒天纵奇才。
但是没有切身在中海高端小区做过，所以不知道情况，当即好心说道：
“可能老弟才来中海没有多久，不知道情况，这边的确是很严。
我只知道交房当天里面关于装修的广告和摊位已经被一家公司买断了。
代价很高，根本不是我们工作室能够承担起的。”
“我知道，江州也有高端小区，的确是这样，如果说一般情况，我也是束手无策，但是现在不一样了。”许寒自信说道。
“怎么？！”苏云曦三人异口同声问道。
“我的作品小家大爱不是很好的切入口么？”许寒指了指自己的简历作品。
身为老板的魏一道一点就透，当即明白了，这是利用已经签单的客户，就能和客户在交房当天，直接跟进，那扫楼不是轻而易举？
其实苏云曦也知道拿着几张所谓的开发商户型图就胡乱想方案，并不是很好的做法。
毕竟没有实地到现场看过，你怎么知道具体梁的位置，下降的高度，落水管的位置，卫生间有没有下沉，天然气管道的位置等等一系列的问题。
这些都是涉及到具体到每一个户型方案之中的细节设计。
好的设计师，或者是说对自己要求严格的设计师，就算是遇到以前做过的方案相同户型，也要到现场实地在看一下，测量一下。
这样做出的设计才是负责的准确的，对业主一种负责态度。
而不是直接拿过别人的方案，随便勾两笔，就直接兜售出去。
许寒自问做不到这么不负责，所以这才建议扫楼。
就跟打仗一样，敌人用什么武器，谁是带头人，用什么阵法都不知道，就知道提前假想遭遇战，最后和实际相差远矣。
知己知彼，百战不殆。
听了许寒的话，苏云曦和魏一道这才恍然大悟，还可以利用许寒的客户啊。
看来，招许寒进入工作室，真是捡了大宝贝。
唯有尴尬的曹瑜，心里面嘀咕，真是踩了狗屎运，瞎猫碰上死耗子而已。
“既然如此，那这次的扫楼就拜托你了。”如果是普通的家装或者小区，魏一道可能也不会这么上心。
但是这清雅小筑可是定位高端盘，本来计划精装房，但是因为最后精装房口碑太低了，很多购房者不认同，这才有了工作室和装修公司的机会。
随时小户型，但是业主都是年轻化的人，对设计要求很高，生活品有一定的要求，也都是不差钱，认同设计收费的主。
可不是一些一听装修房子还要收设计费，就脸色大变，不可理解的人大不一样。
魏一道这才重视清雅小筑，毕竟这不是鼎盛实业集团开发的小区，得不到客户名单。
以前一些小区的业主名单，都是明码标价，多少钱一个，但是现在管理严格，惩罚严重，都不敢明目张胆卖名单了。
此时，魏一道越发觉得许寒的重要性。
接下来就聊了一些细节，魏一道、苏云曦、许寒三人就针对扫楼提出了具体的执行方案。
毕竟一个人力量有限，集合工作室所有的设计师，通过许寒的关系，进入小区执行扫楼计划。
如果能够遇到业主那简直就太好了，顺势就可以跑业务了。
以前工作室都是等着客户自动上门，但是现在因为主要的消费群体是伴随着电子产品成长的年轻人，可不是顺着逛街就去找地方。
而是通过手机地图，论坛推荐等网络信息来获取相关内容，所以魏一道也顺势成立了一支营销团队。
当然名片上面写着的是一道设计工作室装修顾问之类包装文字。
看着许寒三人聊得这么投机，曹瑜再也不敢多说了，把自己当做是背景板。
很快到了下班时间，顺势下楼吃饭。
在饭桌上面，魏一道再次当着所有工作室人的面欢迎了许寒。
许寒当即表示以后要多多支持之类。
也看了一下工作室人数，并不多，设计师包含苏云曦和曹瑜在内一共只有五个。
还有三个业务员，加上老板魏一道和许寒，刚好十个人坐一桌。
才开始认识，并不熟络，大家很快结束了饭局。
宾主尽兴，最后大家高兴得各回各家。
唯一不开心的曹瑜，叫住了魏一道，下班了，终于可以叫舅舅了。
“舅舅，这么一个年轻人是不是有点太值得重视了？”
“你小子懂个屁，我教你好生维护自己在苏云曦面前的形象。
谁知道你今天表现如同小丑，你和许寒是同龄人，怎么差距这么大？”
魏一道别有深意说道，关于苏云曦真实的身份。
在工作室，这个秘密，只有魏一道自己一个人知道，所以故意让自己的外甥给苏云曦打杂。
学多少东西无所谓，重要是培养感情，却不能明说，最后露馅，容易得罪苏茂龙。
但是这混小子就是不懂。
魏一道也知道女生总是喜欢比自己强的人，自己的外甥这样表现，应该是有缘无分了。
“舅舅你什么意思，我再说许寒，你却说苏云曦，我喜欢她，她却不喜欢我。”
曹瑜看见自己的心思被说破，有些不好意思，但最后还是承认了自己的心思。
“许寒毕竟是外人，我只需要他帮我赚钱就行了，这是礼贤下士的御人之术，说了你也不懂！”
魏一道一脸恨铁不成钢。
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