正文 第二章汽车销售
罗胖子的大名叫罗波，听老销售员讲以前的罗胖子没这么胖，刚开始进入这行的时候，头三个月也没什么生意，之后请老销售员吃饭，连着请了半个月，老销售员就慢慢的教罗波销售的诀窍！
从那之后罗胖子的销量和他的体重一样都跟开了挂一样慢慢的增加着，销售这个行业永远都是和销量挂钩的，你卖的多，提成也多，没有哪个销售员是靠基本工资养家的，指望基本工资养家，那可能你老婆和小孩都会饿死，罗胖子挣的多吃的也好了到现在入行了12年，岁数也35岁，体重到了180斤，职位也做到了一个汽车城的总经理，一个销售员做到总经理，工资基本算是稳定了，没重要客人不用他来接待，手下有三十多号销售经理来接待客户，他又有抽成拿，虽然没有销售经理的提成高，但是量大啊，一个月到手能有8000样子，现在是2008年，普遍工资在2000-3000元，他算是年轻有为了，在杭城买了房结了婚，又生有一个女儿，小日子过的圆满幸福，一个销售员做到总经理陈凡就很羡慕这样的生活，他的目标也是在杭州买套房，有一个爱自己的老婆，在生一个女儿或儿子都可以，自己下班了回家老婆做好了饭等着自己一起吃，饭后拉着孩子一起散个步，想想还是挺美好的。陈凡知道不能想了，在想就该流口水了！
罗胖子开始训话了“好了，别说话了，早点结束早点回家”
“现在是7月10号了，马上就月中了，大家努力一下冲冲销量，上个月的这个时候可是卖了将近100辆了，这个月才60多辆。还有几个人能不能先把汽车参数背熟了再去发传单拉客户，你连汽车性能都不知道，就算有客户被你们拉来了，客户问你这车几缸发动机，百公里多少油耗，几点几的排量你都不知道你怎么知道客户的需求，怎么把车卖给他们，说起来你们还这么年轻，又都是大学生，记忆力就这么不行，那以后怎么办。公司请你们来可不是让你们来吃白饭的，如果不能给公司创造价值，我看还不如趁早滚蛋，公司不养闲人，要养老还是回家养吧”
听了这话，和陈凡一起进公司的另一个大学生名叫吴军不服气的说道：“公司里的汽车款式也太多了，一百多款呢，谁能一个多月就把这么多款式车型的性能配置都记住，反正我是不行的。”
罗经理听了这话火更大了，瞪着眼睛看着吴军道：“你以为就你做过销售员吗？我以前也是销售员，我怎么就能记住，你同事也是做销售的，他们刚进来的时候一个多月也能记住这些汽车参数了，同样是一个脑袋吃的也是一样的米饭，怎么就你们俩个不行，现在的大学生是一代不如一代，自己不下苦功夫去记，借口倒是很多，如果都像你一样，那公司还要不要开下去了？”
陈凡无辜的摸了摸鼻子，心想：“我又没说话，把我也带上干嘛”
吴军还想说什么，在边上的陈凡拉了拉他的衣服，对着他摇了摇头，让他不要说了。
吴军这么说也是有原因的，因为以2008年的杭城来说，目前这家“三好车城”算是大的了，它坐落在余杭区的银泰百货和中都广场的中间，人流量很大，也很繁华，双休日的时候，就这一段路堵上1个多小时也很常见，汽车城占地1500多平方米，一共三层，三楼一半是办公室一半是谈判间，和顾客谈好价，都是到三楼签字、办保险的。二楼放豪华汽车，像兰博基尼、阿斯顿.马丁、保时捷你能想到的都有，就算没有你如果愿意等一段时间也可以让厂家发货过来，一楼就是中、低端汽车，还有汽车城外的院子一圈也都停着车，后面还有一个仓库，有3000多平米，里面还是车，前面的车卖掉了就从仓库里从新开一辆岀来，这个汽车城是三个老板一起合作共建的，地产还是三个老板岀钱买下来的。放到2020年的话，这块土地租岀去都够三个老板吃饱的。其实硬要说汽车款式的话不止一百多款，只是豪华车现在还不用去记，如果全加起来300款车都是少说的，一般人还真记不下这么多车的价格和汽车参数的。
罗胖子又说道：“我希望你们自己想想清楚，自己适不适合吃这碗饭，如果不适合，那就趁早散伙，我也不耽误你的远大前程，行吧，时间差不多了，最后把我们公司的口号说一遍就下班了，周燕起个头。”
“一鼓作气，挑战佳绩!
一丝之差，优劣分家。
因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
因为自信，所以成功!
勇者无敌、所向披靡。
用速度追赶时代的步伐。
优质产品，丰厚成果。
忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
众志成城，飞越颠峰。
三好车城，期待您的光临
加油！加油！加油！”
罗胖子道：“好，散会，小陈随我来一下，其它人下班”
周燕和吴军都看了一眼陈凡，嘴里说着祝你好运，就下班走了。
陈凡无奈的跟上罗胖子进了他的办公室。
罗胖子坐在椅子上看了陈凡一眼，对陈凡道：“口渴自己打水喝，杯子在饮水机上面”
陈凡连忙说：“不用了，不渴，谢谢总经理”
罗胖子：“坐下聊，说说你什么情况，一个多月了，吴军都卖了两辆了，你怎么才卖了一辆，还是你朋友来买的”
陈凡：“可能我记忆力差吧，老是记不住。”
罗胖子：“记不住就多读读，读的多了自然就记住了”
陈凡：“好的，总经理”
罗胖子：“还有你上个礼拜接待的顾客是怎么回事”
陈凡本来上个礼拜能卖一辆岀去的，顾客很喜欢一款本田的车，问了陈凡几个问题，陈凡就把这款车的优点是省油发动机好，缺点是车身轻可能不是很耐撞，顾客一听这话哪还敢买这车，这单生意就黄了。
陈凡：“我只是明说这车的优点和缺点，顾客就说自己在考虑一下”
罗胖子：“那顾客问了，你当然是应该说车的优点，那能缺点也一起说的”
陈凡：“我只是不想骗人”
罗胖子：“怎么是骗人了，你也做了一个多月了，你有发现哪款车是没有缺点的吗”
陈凡想了想：“没有”
罗胖子：“那不就完了，顾客来买车，我们当然是捡优点来说，如果都说缺点那还有人来买车吗？自己回去想想，有不懂的地方可以去多问问周燕，她可是上个月的销售冠军。”
陈凡：“好的，谢谢总经理，那我先走了”
罗胖子：“恩，去吧”松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
从那之后罗胖子的销量和他的体重一样都跟开了挂一样慢慢的增加着，销售这个行业永远都是和销量挂钩的，你卖的多，提成也多，没有哪个销售员是靠基本工资养家的，指望基本工资养家，那可能你老婆和小孩都会饿死，罗胖子挣的多吃的也好了到现在入行了12年，岁数也35岁，体重到了180斤，职位也做到了一个汽车城的总经理，一个销售员做到总经理，工资基本算是稳定了，没重要客人不用他来接待，手下有三十多号销售经理来接待客户，他又有抽成拿，虽然没有销售经理的提成高，但是量大啊，一个月到手能有8000样子，现在是2008年，普遍工资在2000-3000元，他算是年轻有为了，在杭城买了房结了婚，又生有一个女儿，小日子过的圆满幸福，一个销售员做到总经理陈凡就很羡慕这样的生活，他的目标也是在杭州买套房，有一个爱自己的老婆，在生一个女儿或儿子都可以，自己下班了回家老婆做好了饭等着自己一起吃，饭后拉着孩子一起散个步，想想还是挺美好的。陈凡知道不能想了，在想就该流口水了！
罗胖子开始训话了“好了，别说话了，早点结束早点回家”
“现在是7月10号了，马上就月中了，大家努力一下冲冲销量，上个月的这个时候可是卖了将近100辆了，这个月才60多辆。还有几个人能不能先把汽车参数背熟了再去发传单拉客户，你连汽车性能都不知道，就算有客户被你们拉来了，客户问你这车几缸发动机，百公里多少油耗，几点几的排量你都不知道你怎么知道客户的需求，怎么把车卖给他们，说起来你们还这么年轻，又都是大学生，记忆力就这么不行，那以后怎么办。公司请你们来可不是让你们来吃白饭的，如果不能给公司创造价值，我看还不如趁早滚蛋，公司不养闲人，要养老还是回家养吧”
听了这话，和陈凡一起进公司的另一个大学生名叫吴军不服气的说道：“公司里的汽车款式也太多了，一百多款呢，谁能一个多月就把这么多款式车型的性能配置都记住，反正我是不行的。”
罗经理听了这话火更大了，瞪着眼睛看着吴军道：“你以为就你做过销售员吗？我以前也是销售员，我怎么就能记住，你同事也是做销售的，他们刚进来的时候一个多月也能记住这些汽车参数了，同样是一个脑袋吃的也是一样的米饭，怎么就你们俩个不行，现在的大学生是一代不如一代，自己不下苦功夫去记，借口倒是很多，如果都像你一样，那公司还要不要开下去了？”
陈凡无辜的摸了摸鼻子，心想：“我又没说话，把我也带上干嘛”
吴军还想说什么，在边上的陈凡拉了拉他的衣服，对着他摇了摇头，让他不要说了。
吴军这么说也是有原因的，因为以2008年的杭城来说，目前这家“三好车城”算是大的了，它坐落在余杭区的银泰百货和中都广场的中间，人流量很大，也很繁华，双休日的时候，就这一段路堵上1个多小时也很常见，汽车城占地1500多平方米，一共三层，三楼一半是办公室一半是谈判间，和顾客谈好价，都是到三楼签字、办保险的。二楼放豪华汽车，像兰博基尼、阿斯顿.马丁、保时捷你能想到的都有，就算没有你如果愿意等一段时间也可以让厂家发货过来，一楼就是中、低端汽车，还有汽车城外的院子一圈也都停着车，后面还有一个仓库，有3000多平米，里面还是车，前面的车卖掉了就从仓库里从新开一辆岀来，这个汽车城是三个老板一起合作共建的，地产还是三个老板岀钱买下来的。放到2020年的话，这块土地租岀去都够三个老板吃饱的。其实硬要说汽车款式的话不止一百多款，只是豪华车现在还不用去记，如果全加起来300款车都是少说的，一般人还真记不下这么多车的价格和汽车参数的。
罗胖子又说道：“我希望你们自己想想清楚，自己适不适合吃这碗饭，如果不适合，那就趁早散伙，我也不耽误你的远大前程，行吧，时间差不多了，最后把我们公司的口号说一遍就下班了，周燕起个头。”
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陈凡无奈的跟上罗胖子进了他的办公室。
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陈凡连忙说：“不用了，不渴，谢谢总经理”
罗胖子：“坐下聊，说说你什么情况，一个多月了，吴军都卖了两辆了，你怎么才卖了一辆，还是你朋友来买的”
陈凡：“可能我记忆力差吧，老是记不住。”
罗胖子：“记不住就多读读，读的多了自然就记住了”
陈凡：“好的，总经理”
罗胖子：“还有你上个礼拜接待的顾客是怎么回事”
陈凡本来上个礼拜能卖一辆岀去的，顾客很喜欢一款本田的车，问了陈凡几个问题，陈凡就把这款车的优点是省油发动机好，缺点是车身轻可能不是很耐撞，顾客一听这话哪还敢买这车，这单生意就黄了。
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陈凡想了想：“没有”
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