第五十六章 苏雨的瑶的主心骨
“你来了啊？”
苏雨瑶一脸温柔的帮李枫把背包给取下来放在店里。
“最近学习任务怎么样？一边上学还要一边打工挣钱很累吧？”
李枫歪着头说道。
“还好，不怎么累。”
累？
没感觉啊！
学习不是很轻松的吗？
我能说自己上课都不听课的吗。
苏雨瑶还以为李枫说来安慰自己的，顿时有些心疼道。
“上学是挺累的，我那时候上初中的时候就觉得老师讲的东西都好难，感觉每天都在听天书，只是后来出来上班之后才觉得，还是上班好啊，无忧无虑的！直到家里...”
苏雨瑶说着说着声音越来越小，脸上出现一副悲伤的表情。
看得李枫十分奇怪。
怎么说着说着她自己反而不开心了？
“怎么了？你家里怎么了？”
苏雨瑶连忙摇了摇头。
“没什么，小事，不说也罢。”
见苏雨瑶不愿意多说，李枫也不好多问。
看她心情有些沉重，赶紧转移话题。
“今天店里生意怎么样？我刚才来的时候看见出去了好几个顾客呢。”
苏雨瑶担忧道。
“哎，别提了，今天不知道怎么了，整条街的数码店都在打折！我们这的客源一下子少了不少！现在还有十六万的货没卖出去！”
闻言李枫皱了皱眉头。
“他们打折你没有打折吗？他们打的几折？”
“打了啊，他们打的折，我也打的折，可是毕竟这么多店铺都打折，但还是少了很多。
我也不能打得更低了，再低就是亏本卖了！”
李枫想了想，的确是这样，苏雨瑶拿的货算是比较贵的。
之前给她的电话她暂时也用不少，因为马上店面要被收回，这些手机积压太久卖不出去，产品一更新换代立马就成了废品。
到时候一部手机起码要亏五六百！
必须在这段时间将这些手机给出手！
李枫在店里转了转，店里还有许多配件。
数据线，充电器，耳塞，保护套，屏保膜，挂绳，读卡器，手机电池等一系列配件！
这些进价都十分便宜！
一部两千的手机，便宜一折的价格就是两百块！
而这些东西加起来的进价差不多两百块。
李枫心里顿时有了一个想法！
“苏姐，你说明天打七折怎么样？”
苏雨瑶一脸疑惑。
“七折？那不是亏本了吗？”
你说一般手机里面最容易坏掉的部分是什么？
苏雨瑶脑袋略微思索了一下，说道。
“数据线，充电器，耳塞，保护套好像也容易坏。
不对！还有屏保膜和手机电池也是容易坏的！”
李枫点点头，缓缓道。
“几乎所有的手机配件都容易损坏，而且手机一般只配有数据线和充电器，你说要是我们把这些东西捆绑销售，而且只收成本价，你说顾客是不是更愿意买我们店里的产品呢？”
苏雨瑶一脸困惑，不太明白李枫的意思。
李枫笑着解释道。
“我们对外说打七折！但是折和七折里面的那一折，我们换成一百元免费换购三百元的手机配件！
比如一部元售价的手机，我们依然是打折，用元出售，但是可以选择多付出元免费换购价值元的手机配件！也可以不买！
这样顾客算下来就以元的价格买到了价值的产品，节约了元！
也可以和在其它店铺一样花买元的产品节约4块！
但实际上我们只是付出了元配件成本的情况下，依然打了折出售，但是顾客会觉得打的七折！”
苏雨瑶这下有些明白了！
就是用块的成本配件价格来吸引顾客购买。
其实说白了就是捆绑销售，这在后世李枫可是见怪不怪了！
非常成熟的销售模式，还有某米的饥饿销售模式！都是经典！
李枫只是在还没有泛滥之前先拿来借用一下而已！
苏雨瑶听完顿时眼前一亮！
好办法！
明天就可以这么干！
反正现在店里的产品能清空就尽量清空最好！
等后面重新寻找店面，又不知道要多久！
堆积太久怕过时，但时候就是真的不值钱了！想卖都卖不出去！
苏雨瑶一脸兴奋！开心道。
“还是你有办法！你是不知道，今天我都快愁死了！不知道该怎么办才好，你来了我就有主心骨了！”
李枫点了点头。
“那明天就这么办吧，我看明天请天假，去帮你看一下店面的事情！你一个人也走不开！”
苏雨瑶顿时有些担忧道。
“你现在都高三了，请假会不会对学业影响太大了？”
李枫笑道。
“请天假而已，你是不知道，我在学校可是学霸级别的！别说请一天假，就是请一个月，回去了照样考第一！”
苏雨瑶捂着嘴轻笑道。
“你就可劲吹吧！请一个月怕是题目都看不懂了！也行，请一天去看看，要是有合适的店铺你就帮我盘下来，回头我把钱给你！”
李枫却是打趣道。
“把钱给我？不怕我卷钱跑路了？你现在可是个小富婆哟！”
苏雨瑶却是脸色难得的严肃起来。
“不怕！我信任你！”
看着苏雨瑶的脸色，李枫尴尬的挠了挠头。
“跟你开玩笑呢，你这么认真干啥，对了，你现在有多少钱了？”
“最近卖出去的加上以前的存款差不多有十万块吧！还有十六万的货没卖出去！”
李枫皱眉道。
“我这里也差不多有万块了！加起来就是十五万，如果店里的货全都清空，差不多有三十多万的样子。
看起来不少，但要是买店面的话，还是不太够看！”
苏雨瑶小脸疑惑道。
“不是租店面吗？怎么成了买了？”
。
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苏雨瑶一脸温柔的帮李枫把背包给取下来放在店里。
“最近学习任务怎么样？一边上学还要一边打工挣钱很累吧？”
李枫歪着头说道。
“还好，不怎么累。”
累？
没感觉啊！
学习不是很轻松的吗？
我能说自己上课都不听课的吗。
苏雨瑶还以为李枫说来安慰自己的，顿时有些心疼道。
“上学是挺累的，我那时候上初中的时候就觉得老师讲的东西都好难，感觉每天都在听天书，只是后来出来上班之后才觉得，还是上班好啊，无忧无虑的！直到家里...”
苏雨瑶说着说着声音越来越小，脸上出现一副悲伤的表情。
看得李枫十分奇怪。
怎么说着说着她自己反而不开心了？
“怎么了？你家里怎么了？”
苏雨瑶连忙摇了摇头。
“没什么，小事，不说也罢。”
见苏雨瑶不愿意多说，李枫也不好多问。
看她心情有些沉重，赶紧转移话题。
“今天店里生意怎么样？我刚才来的时候看见出去了好几个顾客呢。”
苏雨瑶担忧道。
“哎，别提了，今天不知道怎么了，整条街的数码店都在打折！我们这的客源一下子少了不少！现在还有十六万的货没卖出去！”
闻言李枫皱了皱眉头。
“他们打折你没有打折吗？他们打的几折？”
“打了啊，他们打的折，我也打的折，可是毕竟这么多店铺都打折，但还是少了很多。
我也不能打得更低了，再低就是亏本卖了！”
李枫想了想，的确是这样，苏雨瑶拿的货算是比较贵的。
之前给她的电话她暂时也用不少，因为马上店面要被收回，这些手机积压太久卖不出去，产品一更新换代立马就成了废品。
到时候一部手机起码要亏五六百！
必须在这段时间将这些手机给出手！
李枫在店里转了转，店里还有许多配件。
数据线，充电器，耳塞，保护套，屏保膜，挂绳，读卡器，手机电池等一系列配件！
这些进价都十分便宜！
一部两千的手机，便宜一折的价格就是两百块！
而这些东西加起来的进价差不多两百块。
李枫心里顿时有了一个想法！
“苏姐，你说明天打七折怎么样？”
苏雨瑶一脸疑惑。
“七折？那不是亏本了吗？”
你说一般手机里面最容易坏掉的部分是什么？
苏雨瑶脑袋略微思索了一下，说道。
“数据线，充电器，耳塞，保护套好像也容易坏。
不对！还有屏保膜和手机电池也是容易坏的！”
李枫点点头，缓缓道。
“几乎所有的手机配件都容易损坏，而且手机一般只配有数据线和充电器，你说要是我们把这些东西捆绑销售，而且只收成本价，你说顾客是不是更愿意买我们店里的产品呢？”
苏雨瑶一脸困惑，不太明白李枫的意思。
李枫笑着解释道。
“我们对外说打七折！但是折和七折里面的那一折，我们换成一百元免费换购三百元的手机配件！
比如一部元售价的手机，我们依然是打折，用元出售，但是可以选择多付出元免费换购价值元的手机配件！也可以不买！
这样顾客算下来就以元的价格买到了价值的产品，节约了元！
也可以和在其它店铺一样花买元的产品节约4块！
但实际上我们只是付出了元配件成本的情况下，依然打了折出售，但是顾客会觉得打的七折！”
苏雨瑶这下有些明白了！
就是用块的成本配件价格来吸引顾客购买。
其实说白了就是捆绑销售，这在后世李枫可是见怪不怪了！
非常成熟的销售模式，还有某米的饥饿销售模式！都是经典！
李枫只是在还没有泛滥之前先拿来借用一下而已！
苏雨瑶听完顿时眼前一亮！
好办法！
明天就可以这么干！
反正现在店里的产品能清空就尽量清空最好！
等后面重新寻找店面，又不知道要多久！
堆积太久怕过时，但时候就是真的不值钱了！想卖都卖不出去！
苏雨瑶一脸兴奋！开心道。
“还是你有办法！你是不知道，今天我都快愁死了！不知道该怎么办才好，你来了我就有主心骨了！”
李枫点了点头。
“那明天就这么办吧，我看明天请天假，去帮你看一下店面的事情！你一个人也走不开！”
苏雨瑶顿时有些担忧道。
“你现在都高三了，请假会不会对学业影响太大了？”
李枫笑道。
“请天假而已，你是不知道，我在学校可是学霸级别的！别说请一天假，就是请一个月，回去了照样考第一！”
苏雨瑶捂着嘴轻笑道。
“你就可劲吹吧！请一个月怕是题目都看不懂了！也行，请一天去看看，要是有合适的店铺你就帮我盘下来，回头我把钱给你！”
李枫却是打趣道。
“把钱给我？不怕我卷钱跑路了？你现在可是个小富婆哟！”
苏雨瑶却是脸色难得的严肃起来。
“不怕！我信任你！”
看着苏雨瑶的脸色，李枫尴尬的挠了挠头。
“跟你开玩笑呢，你这么认真干啥，对了，你现在有多少钱了？”
“最近卖出去的加上以前的存款差不多有十万块吧！还有十六万的货没卖出去！”
李枫皱眉道。
“我这里也差不多有万块了！加起来就是十五万，如果店里的货全都清空，差不多有三十多万的样子。
看起来不少，但要是买店面的话，还是不太够看！”
苏雨瑶小脸疑惑道。
“不是租店面吗？怎么成了买了？”
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