第467章 优势是争取来的
而那位大哥更加的直接，完全不顾及上午的丢面子事情，丢了一个皮包就直接敲了吴凤莲的桌子。</p>
“这一年，除了我的货，其他人的货，谁都不能用。”</p>
吴凤莲掂了掂那个包，很是不屑的扯了扯嘴角。</p>
就这么点钱，还想买断她一年的独家红包？</p>
“你还是拿回去吧，我这里庙小，可容不下你这么打的佛、”</p>
大哥眉毛一横，“你这是瞧不上我?”</p>
吴凤莲说当然不是，“我只是有自知之明，知道自己的小超市能做什么买卖，不能做什么买卖，能卖什么货，不能卖什么货。”</p>
卖谁的货不是卖，等着给他们八方超市送货的人多了去了，谁还能看得上一个给钱不多，还不好惹的供货商啊？</p>
找个乖乖听话的，又拿钱，又让自己过得痛快过得舒心，不香吗？</p>
“你真的有自知之明吗？”大哥也不吃她这一套，她的尾巴一翘起来，大哥就知道这是个什么意思。</p>
“我看未必吧？”</p>
他点燃了一根烟，挑眉，一身匪气逼人，很是不讲理的说道，“你先搞清楚，你是八方超市的老板，还是在这里打工干活的。”</p>
说完转身，头也不回的走了。</p>
“……”</p>
吴凤莲气的将钱狠狠地摔倒了门上，纸币从包里洒出来，纷纷扬扬的落了一地。整个屋子里都散发着金钱的酸臭气，而吴凤莲心里想的却是自己不被尊重的侮辱与气愤。</p>
也正因为如此，在接下来的来送钱的供货商面前，她再也装不出什么好脾气，什么潇洒大度的模样。</p>
见到一个供货商就开始指着鼻子破口大骂，钱给的不多的，就骂人家是抠抠搜搜的穷鬼；</p>
钱给的够了的，就骂人家产品做的不行，白瞎了她的柜子和位置，要是换成别家的产品，不知道要多赚多少钱；</p>
钱给的够，产品也做的很好地，就骂人家不会来事，每次都知道来这里蹭烟蹭茶叶，从来不知道请她吃一顿饭；</p>
那些钱给的够，产品做得好，还会来事经常请她吃吃喝喝的，又骂人家穿的差，不洗澡，走到跟前一股臭味儿；</p>
即使人家钱给的够，产品做得好，会来事经常请她吃吃喝喝，而且极其注重个人卫生，衣冠整洁的，她也会找个由头骂人家。</p>
可能是嫌弃人家进门的时候敲门声不够优雅；可能是嫌弃人家说话的时候方言太重她听不清楚；还有可能是嫌弃人家鞋子不好看。</p>
那天晚上，所有去给吴凤莲送钱却又被劈头盖脸的骂了一通，跟个孙子一样低着头出来的供货商们，基本上都达成了一个共识。</p>
那就是，吴凤莲要么是大姨妈来了，要么就是已经提前进入更年期了。</p>
而这些人，在离开吴凤莲那里之后，全都被素云请到了她那里。</p>
她怀着极大地热情向这些供货商介绍自己的超市，然后指着货架子上空出来的地方，搞出来一副传销头子的架势。</p>
一会儿说，这个地方可以给你家的货，一会儿说这个地方给你搞个专门的宣传板子，一会儿又说，这半个货架子都可以给你家的货。</p>
素云这边舌灿莲花，嗷嗷嗷的叫喊了半天，把这些供货商们忽悠的一晕乎一晕乎的。</p>
但是，这些人全都在吴凤莲那里送完了一年份的钱，手头上有货肯定先往八方超市那里送。</p>
再说了，送了那么多的钱，如果还不把多卖点，也怪亏得慌。</p>
而且，。八方超市是个多么大的老牌超市了，而咯吱咯吱还没开业，以后究竟能做几天都是个未知数。</p>
如果把货给了咯吱咯吱，被八方超市知道了，以吴凤莲的性格，指不准会做出什么让人害怕的事情来。</p>
而且，咯吱咯吱门口的死狗，死鸡事情，其实大家也都是有耳闻的。</p>
这个年代大家本来就还有点忌讳这个东西，尤其是买卖人了，更是对这些似有若无的东西忌讳的要命。</p>
所以纷纷摆手，打着马虎眼说自己会回去慎重考虑，实际上连素云的电话号码都没有留，还是素云厚着脸皮，生拉硬拽，这才给他们的口袋里都塞上了一张自己的名片。</p>
世文对此很是佩服，远远地就竖起了大拇指，“明知道他们一定会拒绝你，你还敢豁出去脸面去找他们来看超市，确实和我想象中一样的厉害。”</p>
素云挑眉，“那是必须的好嘛，别看现在是我求他们，但是我给他们名片其实是为了享受将来被他们求着的滋味，你想啊，要是他们没有我的联系方式，想求我都没有办法，只能到超市里面来找我面谈。”</p>
“我对他们又不熟悉，当面跟他们谈肯定会有照顾不到的地方，说不好就要吃亏。”</p>
“但是要是电话里面谈呢，就可以说点话，找点事搪塞一下，等到把他们提出的条件和要求考虑清楚了，再回复。”</p>
“那样子的主动权，岂不就可以多多的掌握在自己手里？”</p>
做买卖这件事情，掌握的主动权越多，可以赚取的利润就越多。</p>
所以，素云不管是什么时候，只要涉及到谈判，一定就想办法尽可能的争取更多的主动权。</p>
她早就知道这些人是不会轻易答应她的，毕竟刚送了一笔钱给吴凤莲，那得好好地缓一口气才行。</p>
再说了，这个时候，她的超市还没有开起来，就算他们真的愿意跟她合作，那价格肯定也会比八方超市高。</p>
她的咯吱咯吱根本就没有什么议价权。</p>
所以，他们不跟她和合作，对于双方来说，都是一种观望。</p>
她之所以要把他们拉来，向他们介绍货架子，画大饼，是为了以后争取更多的议价权做准备呢！</p>
只要这些人今天进来了她的咯吱咯吱超市，就会知道她的超市有多么大的规模，知道她的超市经营模式是什么样子的，他们一定会为她新奇的经营理念留下深刻的印象，为这个超市的规模做一个大致的评估。</p>
这个时候，只要素云在向他们证明自己拥有相当可观的客流量了，顺道提上两嘴，之前说要给你的货架子，被别人抢走了等等，肯定会给供货商一种或不当初的感觉，懊悔到嘴的鸭子飞走了。</p>
那个时候，再谈产品的进价，那素云不就握有优势了吗？</p>
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“这一年，除了我的货，其他人的货，谁都不能用。”</p>
吴凤莲掂了掂那个包，很是不屑的扯了扯嘴角。</p>
就这么点钱，还想买断她一年的独家红包？</p>
“你还是拿回去吧，我这里庙小，可容不下你这么打的佛、”</p>
大哥眉毛一横，“你这是瞧不上我?”</p>
吴凤莲说当然不是，“我只是有自知之明，知道自己的小超市能做什么买卖，不能做什么买卖，能卖什么货，不能卖什么货。”</p>
卖谁的货不是卖，等着给他们八方超市送货的人多了去了，谁还能看得上一个给钱不多，还不好惹的供货商啊？</p>
找个乖乖听话的，又拿钱，又让自己过得痛快过得舒心，不香吗？</p>
“你真的有自知之明吗？”大哥也不吃她这一套，她的尾巴一翘起来，大哥就知道这是个什么意思。</p>
“我看未必吧？”</p>
他点燃了一根烟，挑眉，一身匪气逼人，很是不讲理的说道，“你先搞清楚，你是八方超市的老板，还是在这里打工干活的。”</p>
说完转身，头也不回的走了。</p>
“……”</p>
吴凤莲气的将钱狠狠地摔倒了门上，纸币从包里洒出来，纷纷扬扬的落了一地。整个屋子里都散发着金钱的酸臭气，而吴凤莲心里想的却是自己不被尊重的侮辱与气愤。</p>
也正因为如此，在接下来的来送钱的供货商面前，她再也装不出什么好脾气，什么潇洒大度的模样。</p>
见到一个供货商就开始指着鼻子破口大骂，钱给的不多的，就骂人家是抠抠搜搜的穷鬼；</p>
钱给的够了的，就骂人家产品做的不行，白瞎了她的柜子和位置，要是换成别家的产品，不知道要多赚多少钱；</p>
钱给的够，产品也做的很好地，就骂人家不会来事，每次都知道来这里蹭烟蹭茶叶，从来不知道请她吃一顿饭；</p>
那些钱给的够，产品做得好，还会来事经常请她吃吃喝喝的，又骂人家穿的差，不洗澡，走到跟前一股臭味儿；</p>
即使人家钱给的够，产品做得好，会来事经常请她吃吃喝喝，而且极其注重个人卫生，衣冠整洁的，她也会找个由头骂人家。</p>
可能是嫌弃人家进门的时候敲门声不够优雅；可能是嫌弃人家说话的时候方言太重她听不清楚；还有可能是嫌弃人家鞋子不好看。</p>
那天晚上，所有去给吴凤莲送钱却又被劈头盖脸的骂了一通，跟个孙子一样低着头出来的供货商们，基本上都达成了一个共识。</p>
那就是，吴凤莲要么是大姨妈来了，要么就是已经提前进入更年期了。</p>
而这些人，在离开吴凤莲那里之后，全都被素云请到了她那里。</p>
她怀着极大地热情向这些供货商介绍自己的超市，然后指着货架子上空出来的地方，搞出来一副传销头子的架势。</p>
一会儿说，这个地方可以给你家的货，一会儿说这个地方给你搞个专门的宣传板子，一会儿又说，这半个货架子都可以给你家的货。</p>
素云这边舌灿莲花，嗷嗷嗷的叫喊了半天，把这些供货商们忽悠的一晕乎一晕乎的。</p>
但是，这些人全都在吴凤莲那里送完了一年份的钱，手头上有货肯定先往八方超市那里送。</p>
再说了，送了那么多的钱，如果还不把多卖点，也怪亏得慌。</p>
而且，。八方超市是个多么大的老牌超市了，而咯吱咯吱还没开业，以后究竟能做几天都是个未知数。</p>
如果把货给了咯吱咯吱，被八方超市知道了，以吴凤莲的性格，指不准会做出什么让人害怕的事情来。</p>
而且，咯吱咯吱门口的死狗，死鸡事情，其实大家也都是有耳闻的。</p>
这个年代大家本来就还有点忌讳这个东西，尤其是买卖人了，更是对这些似有若无的东西忌讳的要命。</p>
所以纷纷摆手，打着马虎眼说自己会回去慎重考虑，实际上连素云的电话号码都没有留，还是素云厚着脸皮，生拉硬拽，这才给他们的口袋里都塞上了一张自己的名片。</p>
世文对此很是佩服，远远地就竖起了大拇指，“明知道他们一定会拒绝你，你还敢豁出去脸面去找他们来看超市，确实和我想象中一样的厉害。”</p>
素云挑眉，“那是必须的好嘛，别看现在是我求他们，但是我给他们名片其实是为了享受将来被他们求着的滋味，你想啊，要是他们没有我的联系方式，想求我都没有办法，只能到超市里面来找我面谈。”</p>
“我对他们又不熟悉，当面跟他们谈肯定会有照顾不到的地方，说不好就要吃亏。”</p>
“但是要是电话里面谈呢，就可以说点话，找点事搪塞一下，等到把他们提出的条件和要求考虑清楚了，再回复。”</p>
“那样子的主动权，岂不就可以多多的掌握在自己手里？”</p>
做买卖这件事情，掌握的主动权越多，可以赚取的利润就越多。</p>
所以，素云不管是什么时候，只要涉及到谈判，一定就想办法尽可能的争取更多的主动权。</p>
她早就知道这些人是不会轻易答应她的，毕竟刚送了一笔钱给吴凤莲，那得好好地缓一口气才行。</p>
再说了，这个时候，她的超市还没有开起来，就算他们真的愿意跟她合作，那价格肯定也会比八方超市高。</p>
她的咯吱咯吱根本就没有什么议价权。</p>
所以，他们不跟她和合作，对于双方来说，都是一种观望。</p>
她之所以要把他们拉来，向他们介绍货架子，画大饼，是为了以后争取更多的议价权做准备呢！</p>
只要这些人今天进来了她的咯吱咯吱超市，就会知道她的超市有多么大的规模，知道她的超市经营模式是什么样子的，他们一定会为她新奇的经营理念留下深刻的印象，为这个超市的规模做一个大致的评估。</p>
这个时候，只要素云在向他们证明自己拥有相当可观的客流量了，顺道提上两嘴，之前说要给你的货架子，被别人抢走了等等，肯定会给供货商一种或不当初的感觉，懊悔到嘴的鸭子飞走了。</p>
那个时候，再谈产品的进价，那素云不就握有优势了吗？</p>
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