第43章 招标会1
天棚餐厅的招标很快就要开始了。
作为汉中省的老牌餐馆，常爱军亲自坐镇天棚的大方市分店。
七月二十七号中午，常爱军在分店宴请了大方市发改办主任利修。
;利主任，这次专程麻烦你过来，也是想听听你的意见。
常爱军也是国企干部出身，性格沉稳胆大心细，很早就承包下了经营不佳的天棚餐厅，这家老字号在他的手中爆发了惊人的战斗力。
如今，天棚在华中地区的名声已经远远地压住了同为国宴餐馆的鄂省大中华，说是华中第一餐馆也不为过。
对于这次招标，关系到国产可乐饮料的引进，常爱军非常的重视。
;大方铁厂的下属企业出现了两家国产可乐品牌，这可是非常罕见的情况，不知道利主任对一厂可乐跟万事可乐是怎么看的？
利修放下筷子，内心其实非常挣扎。
一方面，作为发改办的一把手，他已经将事情的来龙去脉摸的比较清楚。
无论是一厂可乐还是万事可乐，其实来源都是三厂厂长何野鼓捣出来的一份可乐配方。
在两个品牌诞生的过程之中，一厂其实是动用了一些见不得光的手段拿到可乐配方。
这一点，利修其实是非常不认同甚至鄙夷的。
但是，作为大方市的领导，他不能完全以自己的好恶来看待这两个可乐品牌，需要考虑到的地方还有很多。
比如，一厂在大方铁厂这个大型国有企业里面的特殊位置，一厂厂长袁志华的特殊身份以及……三厂将代工厂放在其他地市而没有选择大方市本地的企业，这些都是需要综合考虑的。
在经过了几秒钟的挣扎之后，利修还是选择了自己认为的最好的方向。
;常总，大方铁厂下属的这两个可乐厂家，我还是有一定了解的。
利修不动声色地点点头：;一厂可乐和万事可乐，一个是由饮料一厂生产，另一个是饮料三厂制作原浆后由代工厂进行生产，从整个模式上来说，可能一厂的生产过程更加闭环，质量把控的效率也更高一些。
;奥？原来是这个样子啊。
常爱军点点头，不置可否。
到了他现在的位置上，就算是对利修这样的领导，也只是简单地询问一下意见，当然不可能以利修的观点为主要参考。
;按利主任这么说的话，看来对三厂的代工模式颇有微词啊。
常爱军笑着吃了口菜，示意利修也不要拘谨赶紧吃起来。
;不过，我听说三厂的万事可乐选择的是汉花厂作为代工，想必品质上还是有所保障的？
利修点点头，这倒没什么好说的。
汉花厂毕竟是全国闻名的大厂，利主任想挑刺都不知道往哪边挑。
;利主任，其实自从我宣布要选择省内的可乐品牌进驻餐厅之后，很多大大小小的领导都给我打过招呼。
常爱军一边吃菜一边当做笑话来讲：;很多人连可乐是什么都不知道，就跑到我这来游说，我问了问他们推荐的可乐为什么好，结果一个人都答不上来，甚至大部分连喝都没喝过。
;你说这事情好不好笑呢？
利修心里一紧。
常爱军放下筷子，感慨了一声：;其实，我最能明白承包企业的压力有多大。天棚能够走到这一步，不知道遇到了多少波折。
;我也很想做到你好我好大家好，可那样子，天棚早就倒了，绝对不可能走到今天这个地步。
利修沉默了半晌，才苦笑着点头：;常总说的对。
;我的意思嘛，终究是要靠本事吃饭，一厂也好，三厂也好，谁的可乐做的好，天棚就选哪个。
常爱军吃完了菜，用热毛巾擦着自己的双手：;天棚地位特殊，咱们不仅仅是一家餐馆，还担负着国家的招待任务，一个不慎是会造成恶劣国际影响的。
;这个责任我背不起，利主任背不起，整个汉中省就根本没人背得起。
;所以我很抱歉，利主任你应该明白我的意思吧？
利修叹了口气：;常总是爽快人，我明白了。
;好。
常爱军依然是笑呵呵的，示意服务员上茶。
他端起茶杯：;利主任，那就希望咱们八月一号的招标会一切顺利！
;一切顺利！
就在常爱军敲打利修的同时，市场上面的万事可乐跟一厂可乐肉搏到了新的高度。
何野几乎把所有的流动资金都砸到了渠道里面。
光是七月二十七号当天，在全省各个地方加起来，黑白彩电就整整抽出去两百台，还有其他各种奖项，足足烧掉了四十万的现金……
一厂可乐虽然马上进行了跟进，但在何野咄咄逼人的攻势之下，开始摇摇欲坠。
因为……
袁志华又没钱了！
他这才发现，自己拿承包权抵押借来的五十万，不到一个礼拜的时间就在销售市场烧得干干净净。
因为先发优势的原因，一厂可乐如今的市场占有率不足两成，每天的现金回款也远不够填补销售的空缺。
如果不是周振大度地慷慨解囊，袁志华现在可能就已经崩了。
不过，反正已经有了五十万的外债，借多少不是个借？一只羊是赶，一群羊也是赶！只要能翻身，凭借可乐的强大现金流，多少钱都能还上！
抱着这样的想法，这天袁志华再度向周振借款30万，利息五分，抵押了自己在职工大院的一套房子。
当然，这套房子更多是象征意义，现在石坷乡的房子非常便宜，三十万都能买一栋楼了。
然后，袁志华发现，烧钱的速度越来越快了。
二十九号上午，账上的三十万已经全部消失。
不过，效果是立竿见影的。
经过了一周多的激烈竞争，一厂汽水的市场占有率稳步提升，每天的销售额从不到两千瓶涨到现在的每天四万瓶。
现金流随着运货的卡车开始不断滚动了起来。
这让袁志华心中火热。
现在让他认输，就更不可能了。
就好像每一个输急眼了的赌徒一样，他第三次找到周振，要求继续借款。松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
作为汉中省的老牌餐馆，常爱军亲自坐镇天棚的大方市分店。
七月二十七号中午，常爱军在分店宴请了大方市发改办主任利修。
;利主任，这次专程麻烦你过来，也是想听听你的意见。
常爱军也是国企干部出身，性格沉稳胆大心细，很早就承包下了经营不佳的天棚餐厅，这家老字号在他的手中爆发了惊人的战斗力。
如今，天棚在华中地区的名声已经远远地压住了同为国宴餐馆的鄂省大中华，说是华中第一餐馆也不为过。
对于这次招标，关系到国产可乐饮料的引进，常爱军非常的重视。
;大方铁厂的下属企业出现了两家国产可乐品牌，这可是非常罕见的情况，不知道利主任对一厂可乐跟万事可乐是怎么看的？
利修放下筷子，内心其实非常挣扎。
一方面，作为发改办的一把手，他已经将事情的来龙去脉摸的比较清楚。
无论是一厂可乐还是万事可乐，其实来源都是三厂厂长何野鼓捣出来的一份可乐配方。
在两个品牌诞生的过程之中，一厂其实是动用了一些见不得光的手段拿到可乐配方。
这一点，利修其实是非常不认同甚至鄙夷的。
但是，作为大方市的领导，他不能完全以自己的好恶来看待这两个可乐品牌，需要考虑到的地方还有很多。
比如，一厂在大方铁厂这个大型国有企业里面的特殊位置，一厂厂长袁志华的特殊身份以及……三厂将代工厂放在其他地市而没有选择大方市本地的企业，这些都是需要综合考虑的。
在经过了几秒钟的挣扎之后，利修还是选择了自己认为的最好的方向。
;常总，大方铁厂下属的这两个可乐厂家，我还是有一定了解的。
利修不动声色地点点头：;一厂可乐和万事可乐，一个是由饮料一厂生产，另一个是饮料三厂制作原浆后由代工厂进行生产，从整个模式上来说，可能一厂的生产过程更加闭环，质量把控的效率也更高一些。
;奥？原来是这个样子啊。
常爱军点点头，不置可否。
到了他现在的位置上，就算是对利修这样的领导，也只是简单地询问一下意见，当然不可能以利修的观点为主要参考。
;按利主任这么说的话，看来对三厂的代工模式颇有微词啊。
常爱军笑着吃了口菜，示意利修也不要拘谨赶紧吃起来。
;不过，我听说三厂的万事可乐选择的是汉花厂作为代工，想必品质上还是有所保障的？
利修点点头，这倒没什么好说的。
汉花厂毕竟是全国闻名的大厂，利主任想挑刺都不知道往哪边挑。
;利主任，其实自从我宣布要选择省内的可乐品牌进驻餐厅之后，很多大大小小的领导都给我打过招呼。
常爱军一边吃菜一边当做笑话来讲：;很多人连可乐是什么都不知道，就跑到我这来游说，我问了问他们推荐的可乐为什么好，结果一个人都答不上来，甚至大部分连喝都没喝过。
;你说这事情好不好笑呢？
利修心里一紧。
常爱军放下筷子，感慨了一声：;其实，我最能明白承包企业的压力有多大。天棚能够走到这一步，不知道遇到了多少波折。
;我也很想做到你好我好大家好，可那样子，天棚早就倒了，绝对不可能走到今天这个地步。
利修沉默了半晌，才苦笑着点头：;常总说的对。
;我的意思嘛，终究是要靠本事吃饭，一厂也好，三厂也好，谁的可乐做的好，天棚就选哪个。
常爱军吃完了菜，用热毛巾擦着自己的双手：;天棚地位特殊，咱们不仅仅是一家餐馆，还担负着国家的招待任务，一个不慎是会造成恶劣国际影响的。
;这个责任我背不起，利主任背不起，整个汉中省就根本没人背得起。
;所以我很抱歉，利主任你应该明白我的意思吧？
利修叹了口气：;常总是爽快人，我明白了。
;好。
常爱军依然是笑呵呵的，示意服务员上茶。
他端起茶杯：;利主任，那就希望咱们八月一号的招标会一切顺利！
;一切顺利！
就在常爱军敲打利修的同时，市场上面的万事可乐跟一厂可乐肉搏到了新的高度。
何野几乎把所有的流动资金都砸到了渠道里面。
光是七月二十七号当天，在全省各个地方加起来，黑白彩电就整整抽出去两百台，还有其他各种奖项，足足烧掉了四十万的现金……
一厂可乐虽然马上进行了跟进，但在何野咄咄逼人的攻势之下，开始摇摇欲坠。
因为……
袁志华又没钱了！
他这才发现，自己拿承包权抵押借来的五十万，不到一个礼拜的时间就在销售市场烧得干干净净。
因为先发优势的原因，一厂可乐如今的市场占有率不足两成，每天的现金回款也远不够填补销售的空缺。
如果不是周振大度地慷慨解囊，袁志华现在可能就已经崩了。
不过，反正已经有了五十万的外债，借多少不是个借？一只羊是赶，一群羊也是赶！只要能翻身，凭借可乐的强大现金流，多少钱都能还上！
抱着这样的想法，这天袁志华再度向周振借款30万，利息五分，抵押了自己在职工大院的一套房子。
当然，这套房子更多是象征意义，现在石坷乡的房子非常便宜，三十万都能买一栋楼了。
然后，袁志华发现，烧钱的速度越来越快了。
二十九号上午，账上的三十万已经全部消失。
不过，效果是立竿见影的。
经过了一周多的激烈竞争，一厂汽水的市场占有率稳步提升，每天的销售额从不到两千瓶涨到现在的每天四万瓶。
现金流随着运货的卡车开始不断滚动了起来。
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