第四百七十章五章 改革
苏阳却非常镇定的模样，仿佛早就对IDo钻戒当前遇到的难题了如指掌了。
其实在前世的时候，苏阳虽然从来没有去IDo钻戒的店里买过钻戒，但却听身边的人们提起过这家钻戒店。
这家钻戒店之所以这么特殊，不只是因为铺天盖地的广告做得好，更重要的是因为他有一个噱头——那就是每一位男士只能凭借绑定身份证购买一枚IDo钻戒！
每一位男士只要购买过这家的钻戒之后，在公司的后台都会有记录，因此，这也被大家当做是男士对女士“此生唯一”的承诺。
也正是因为有这个噱头开始，IDo钻戒才每年的销量非常火爆，当时在宁城几乎所有人要买戒指向心爱的女孩子表白求婚，基本上都会选择购买IDo家的钻戒，因此他家的生意特别好，名头也特别响亮。
刚刚在为简欣晴选戒指的时候，张莹莹并没有提醒苏阳需要绑定身份证才能够购买，而且在结算开发票的时候，也没有让苏阳提供身份证，所以苏阳知道现在IDo钻戒应该还没有实行这个政策。
“苏总啊，那您倒是说说当前李某应该怎么办呢？您就别卖关子了。”
李洪刚虽然现在把苏阳当作是IDo钻戒的“救星”一般，但看苏阳这一副云淡风轻的模样，李洪刚心里还是很着急。
“李总，IDo钻戒这几个月以来的销量报表介意给苏某看一看吗？”
苏阳放下翘起的二郎腿儿，一脸认真的问道。
李洪刚便从办公桌上找了一些文件，全部都摆在了苏阳的面前，介绍道。
“苏总，这一摞儿是咱们IDo钻戒近期的销量报表，这边另一摞儿是找专业人士根据其他同行的经营状况和模式对咱们IDo钻戒做的对此分析。”
其实在跟随李洪刚来到办公室的路上，苏阳就已经通过手机查到了近期关于钻戒这个行业的行情，对各家钻戒公司都有了大概的了解，包括他们的经营理念，以及宣传手段，苏阳基本上已经熟知了。
但李洪刚既然把这些资料都诚心诚意的拿了过来，苏阳便象征性地翻看了一下。
“怎么样？苏总，您觉得跟其他的钻戒公司相比，我们IDo钻戒需要做哪些优化调整吗？”
李洪刚见苏阳一副成竹在胸的模样，便对苏阳问道。
“李总啊，其实有的时候一样商品它的销量上不去，并不一定是因为它的品质有问题，很有可能是没有找到合适的受众群体，抓住消费者的心理。”
苏阳拿起桌上的一些报表，指着上面的数据对李洪刚说道。
“哦？难道购买钻戒的受众群体不就是这些男男女女吗？”
李洪刚对苏阳的话有些疑惑不解。
“嗯……不够精准。”
“苏总的意思是？”
李洪刚放下手中的的报表和签字笔，凑近苏阳问道。
“来你家门店的时候，我有注意到李总在店铺的门面装修上下了不少功夫，做出了你们店的特色，以及与其他店铺的差异化对比，所以才让IDo钻戒一直门庭若市，来来往往有很多人。”
苏阳放下手中的文件，仰在沙发上，对李洪刚说道。
“对，当初在进行店铺装修的时候，李某就思考过这个问题，其他的钻戒门店都是披金戴银的装修，所以我们就做了性冷淡风格。”
李洪刚见苏阳把他的用意看出来了，更加相信苏阳能够帮助自己挽回当前的局面。
“但李总，您只做到了其一，却没有做到其二啊。”
“哦？苏总，此话怎讲？”
“还是那句话，吸引来的人群不够精准，所以愿意为你家的钻戒买单的人只能占上百分之二三十。”
李洪刚见苏阳说的话一针见血，本来想说什么话，也应该憋了回去，继续仔细的听苏阳分析。
“现在同行的竞争这么激烈，所以说你家的钻戒品质也不算差，但要把口碑和名声做出去，就要有自己的特色，这才是抓住消费者软肋的关键！”
“那要如何做出我们的特色呢？Logo我们也印了，广告也投入了不少，可并没有什么太大的效果呀！”
李洪刚挠挠头说道。
“宣传不光是靠广告和logo的，人们买钻戒的目的是什么？”
苏阳对李洪刚反问道。
“钻戒代表着爱情，当然是男人为了向女人表达爱意，才会买钻戒送给女人啊。”
“对啊，所以为什么不借此噱头来扩大宣传呢？”
苏阳继续暗示道。
听到这里，李洪刚一拍大腿，恍然大悟！
“苏总，您当真是神人呐！”
“女孩子们在爱情当中最想要的就是安全感和独一无二的偏爱，男人如果要来给心爱的女孩买钻戒，不妨同时让他们许下一个此生唯一的承诺，这样钻戒和承诺捆绑销售，李总，您觉得哪个女孩子会不动心呢？”
苏阳轻轻品着茶，继续解释道。
“妙啊，妙啊！”
李洪刚不禁为苏阳的这番话拍手叫好。
“再给李总您一个小小的建议，在男士们来咱们IDo钻戒选购戒指的时候，可以让他们绑定自己身份证，签订协议一生只能购买一枚钻戒给心爱的女孩子，戒指一经售出，就再也不可以买第二枚。”
“这……苏总，如果这样规定的话，会不会拒绝掉一部分的顾客呢？”
李洪刚有些迟疑。
“钻戒这种东西不属于消耗品，绝大多数的夫妻婚戒都不会买第二枚，李总觉得是抓住首次购买的顾客收益大，还是抓住所谓的回头客收益更大呢？”
听完了苏阳的这一阵分析，李洪刚深表赞同，果然苏阳能把朝阳电子科技公司做到这么大，商业头脑可不是盖的！
“好，那IDo钻戒就按苏总说的这种模式来改革，如果当真有效果的话，李某一定重谢苏总！”
李洪刚经过了短暂的思考之后，决定改革一下IDo钻戒的销售模式，并朝苏阳承诺道。
苏阳对于李洪刚的承诺并没有在意。松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
其实在前世的时候，苏阳虽然从来没有去IDo钻戒的店里买过钻戒，但却听身边的人们提起过这家钻戒店。
这家钻戒店之所以这么特殊，不只是因为铺天盖地的广告做得好，更重要的是因为他有一个噱头——那就是每一位男士只能凭借绑定身份证购买一枚IDo钻戒！
每一位男士只要购买过这家的钻戒之后，在公司的后台都会有记录，因此，这也被大家当做是男士对女士“此生唯一”的承诺。
也正是因为有这个噱头开始，IDo钻戒才每年的销量非常火爆，当时在宁城几乎所有人要买戒指向心爱的女孩子表白求婚，基本上都会选择购买IDo家的钻戒，因此他家的生意特别好，名头也特别响亮。
刚刚在为简欣晴选戒指的时候，张莹莹并没有提醒苏阳需要绑定身份证才能够购买，而且在结算开发票的时候，也没有让苏阳提供身份证，所以苏阳知道现在IDo钻戒应该还没有实行这个政策。
“苏总啊，那您倒是说说当前李某应该怎么办呢？您就别卖关子了。”
李洪刚虽然现在把苏阳当作是IDo钻戒的“救星”一般，但看苏阳这一副云淡风轻的模样，李洪刚心里还是很着急。
“李总，IDo钻戒这几个月以来的销量报表介意给苏某看一看吗？”
苏阳放下翘起的二郎腿儿，一脸认真的问道。
李洪刚便从办公桌上找了一些文件，全部都摆在了苏阳的面前，介绍道。
“苏总，这一摞儿是咱们IDo钻戒近期的销量报表，这边另一摞儿是找专业人士根据其他同行的经营状况和模式对咱们IDo钻戒做的对此分析。”
其实在跟随李洪刚来到办公室的路上，苏阳就已经通过手机查到了近期关于钻戒这个行业的行情，对各家钻戒公司都有了大概的了解，包括他们的经营理念，以及宣传手段，苏阳基本上已经熟知了。
但李洪刚既然把这些资料都诚心诚意的拿了过来，苏阳便象征性地翻看了一下。
“怎么样？苏总，您觉得跟其他的钻戒公司相比，我们IDo钻戒需要做哪些优化调整吗？”
李洪刚见苏阳一副成竹在胸的模样，便对苏阳问道。
“李总啊，其实有的时候一样商品它的销量上不去，并不一定是因为它的品质有问题，很有可能是没有找到合适的受众群体，抓住消费者的心理。”
苏阳拿起桌上的一些报表，指着上面的数据对李洪刚说道。
“哦？难道购买钻戒的受众群体不就是这些男男女女吗？”
李洪刚对苏阳的话有些疑惑不解。
“嗯……不够精准。”
“苏总的意思是？”
李洪刚放下手中的的报表和签字笔，凑近苏阳问道。
“来你家门店的时候，我有注意到李总在店铺的门面装修上下了不少功夫，做出了你们店的特色，以及与其他店铺的差异化对比，所以才让IDo钻戒一直门庭若市，来来往往有很多人。”
苏阳放下手中的文件，仰在沙发上，对李洪刚说道。
“对，当初在进行店铺装修的时候，李某就思考过这个问题，其他的钻戒门店都是披金戴银的装修，所以我们就做了性冷淡风格。”
李洪刚见苏阳把他的用意看出来了，更加相信苏阳能够帮助自己挽回当前的局面。
“但李总，您只做到了其一，却没有做到其二啊。”
“哦？苏总，此话怎讲？”
“还是那句话，吸引来的人群不够精准，所以愿意为你家的钻戒买单的人只能占上百分之二三十。”
李洪刚见苏阳说的话一针见血，本来想说什么话，也应该憋了回去，继续仔细的听苏阳分析。
“现在同行的竞争这么激烈，所以说你家的钻戒品质也不算差，但要把口碑和名声做出去，就要有自己的特色，这才是抓住消费者软肋的关键！”
“那要如何做出我们的特色呢？Logo我们也印了，广告也投入了不少，可并没有什么太大的效果呀！”
李洪刚挠挠头说道。
“宣传不光是靠广告和logo的，人们买钻戒的目的是什么？”
苏阳对李洪刚反问道。
“钻戒代表着爱情，当然是男人为了向女人表达爱意，才会买钻戒送给女人啊。”
“对啊，所以为什么不借此噱头来扩大宣传呢？”
苏阳继续暗示道。
听到这里，李洪刚一拍大腿，恍然大悟！
“苏总，您当真是神人呐！”
“女孩子们在爱情当中最想要的就是安全感和独一无二的偏爱，男人如果要来给心爱的女孩买钻戒，不妨同时让他们许下一个此生唯一的承诺，这样钻戒和承诺捆绑销售，李总，您觉得哪个女孩子会不动心呢？”
苏阳轻轻品着茶，继续解释道。
“妙啊，妙啊！”
李洪刚不禁为苏阳的这番话拍手叫好。
“再给李总您一个小小的建议，在男士们来咱们IDo钻戒选购戒指的时候，可以让他们绑定自己身份证，签订协议一生只能购买一枚钻戒给心爱的女孩子，戒指一经售出，就再也不可以买第二枚。”
“这……苏总，如果这样规定的话，会不会拒绝掉一部分的顾客呢？”
李洪刚有些迟疑。
“钻戒这种东西不属于消耗品，绝大多数的夫妻婚戒都不会买第二枚，李总觉得是抓住首次购买的顾客收益大，还是抓住所谓的回头客收益更大呢？”
听完了苏阳的这一阵分析，李洪刚深表赞同，果然苏阳能把朝阳电子科技公司做到这么大，商业头脑可不是盖的！
“好，那IDo钻戒就按苏总说的这种模式来改革，如果当真有效果的话，李某一定重谢苏总！”
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