第49章 洽谈成功

  “句主任，自我介绍一下，我是李华德服装公司的总经理李志，这位是霍华德先生，李华德公司的老板，这是李华德公司的副总经理朱云山，我们三人特意从关外辽襄来此，就是为了寻求合作的，不过没想到第一次见面很不愉快，我也不知道句主任‘俗事缠身’。”</p>

  句山海这才知道李志等人的身份，不过李志最后一句话却让句山海老脸一红，他被吴志荣威胁也算是阴沟里翻船了。</p>

  最开始他用车间主任的身份睡了小莲，本来还得意洋洋，可是不知道怎么就被吴志荣抓到了，这下他进退两难，才给吴志荣抓到了把柄，被吴志荣威胁了一年多，这一年多他提心吊胆，老婆还疑神疑鬼总吵架。</p>

  “哦…原来如此，我是句山海，807第二车间主任，负责线厂的销售，想必你们就是因为这个来找我吧。”</p>

  句山海不是傻子，此时一语中的，直接说出了他的猜测。</p>

  李志一笑，和聪明人好办事，前番的事估计是因为句山海被吴志荣搞的太烦了，才没心情的，现在吴志荣被自己搞定了，他也没什么忌惮了，不过李志还是提了出来，“吴志荣现在听我的话，日后不会再找你麻烦了。”</p>

  李志也是在提醒句山海，想要好好的就和我合作，不然一个吴志荣就够你喝一壶的。</p>

  “那…李先生想要什么？”</p>

  句山海知道李志才是真正的主事人，这个霍华德怕也只是一个幌子罢了。</p>

  “好，我就直说了，我需要807线厂现在生产的牛仔线，至于价格，我要低于市场价十八个点…”</p>

  句山海脸色一变，马上道：“什么！？十八个点？这不…”</p>

  他话没说完李志面色一沉，“句主任！打断别人说话可不礼貌！”</p>

  “是…”</p>

  “我虽然不知道你是怎么操作的，但是吴志荣能得到低于市场价十五个点的棉线，想必十八个点对你来说也不算什么，不过你别担心，句主任，我李志奉承一个观点，有钱大家赚！我给你回扣五个点，换句话说，句主任，你什么都不用做就能拿几百、上千、甚至上万的利润，咱们何乐不为呢？”</p>

  李志深谙此理，所谓无利不起早，和任何人合作都要给对方一个利润的空间。</p>

  只有这样对方才会踏踏实实为你干活。</p>

  句山海听到李志的话陡然一惊，一个是吴志荣竟然什么都和李志说了，另一个是五个点的回扣？</p>

  那是多大的数量？</p>

  现在牛仔线属于实验阶段，出货量不大，807以前都是以棉线为主，牛仔线这种复合线比较少，不过就算如此，还是可以控制在五百到一千公斤。</p>

  按照现在的价格市场价格22块钱一公斤…如果这人能用得了这么多，就算是五百公斤，每天他的进账都有五百五十块钱！</p>

  他一个车间主任一个月才不到二百的工资，可是人家一天就给他五百多！不到一个月他就能成万元户！</p>

  句山海心动了。</p>

  不仅是金钱的吸引，更是李志无形中的威胁，和谁合作不是合作，以前也有给他送礼的，但是像眼前这个年轻人这么大手笔的目前还是没有的。</p>

  他脸上的表情复杂无比，一会儿功夫就像川剧变脸一样。</p>

  李志没有着急，慢条斯理的喝一口茶水，等待着句山海的决定。</p>

  不知道过了多久，李志面前的茶杯水都凉了，句山海才咬着牙坚定了表情，不过此时他手中的手绢都被汗水打湿了。</p>

  “好！”他咬着牙，做了这个决定。</p>

  李志没说话，知道他还有话说，果然，句山海深呼吸一口气道：“回扣必须当天就反到我手里！”</p>

  李志和朱云山、霍华德对视一眼，霍华德虽然不知道句山海说了什么，但是察言观色也知道事情成了。</p>

  三人相视一笑，李志站起身和句山海握手，“成交！”</p>

  李志让景鸿程把句山海送回家，此时已经天色昏暗了，他还把景鸿程车里的一箱茅台酒送了句山海的家里，也让句山海心里平衡一些，不然一直被李志压着打，威胁，他心里也不好受。</p>

  “景叔，送我回招待所吧，对了，这是这几天的包车钱。”</p>

  李志拿出五百块钱递过去，前面已经给了景鸿程二百的定钱，景鸿程一愣，不过犹豫一下还是接过了钱，“算我贪财了，不过大侄子，你这是办完事了？准备回去了？”</p>

  “嗯，这边事情办的差不多了，明天我去你家里拜访一下，然后就回家。”</p>

  景鸿程没想到李志居然这么着急要走，“啊？这么快，哎，还没和你处够呢！这就要回去了？也不知道你啥时候能再来…”</p>

  李志笑笑，“以后我会经常过来，咱们处的日子还长着呢，对了你家不是有座机吗？回头留个电话经常联系！”</p>

  回到招待所，李志总结了一下这几天的行程，虽然大部分时间都在暗中跟踪句山海，不过总体来说还是收获满满的。</p>

  “大志哥，那咱们去买票？”</p>

  “也行，走吧。”</p>

  反正火车站不远，买了三张卧铺票，是第二天下午五点多的车次。</p>

  “去百货大楼逛逛。”八十年代的百货大楼就是未来的商场，不过商品也是应有尽有的，毕竟要满足城市人的购物需求。</p>

  李志选了几样当地特色的特产，准备带回去的，毕竟出一趟远门，除了家里的亲戚外，还有客户。</p>

  他的理念里，客户如果交流的和朋友一样，那么双方的关系就会更牢靠，虽然现在的客户大部分都更需要他，但是不妨碍李志给客户送礼。</p>

  大包小包的买了太多东西，来的时候只是换洗的衣服，回去的时候李志装了满满五个大编织袋，都是一米五左右的大袋子！</p>

  “哦我的老板，你这是准备拿回去批发吗？”霍华德觉得李志这个行为和他见过的其他人都一样了，他的老板也有这么小市民形象的时候？</p>

  “批发什么？这都是我要用的，不过我们不需要拿着，明天给句山海送过去，让他发货的时候直接把这些东西都一起带过去。”</p>

  毕竟物流不发达的年代，李志也没法用快递送走，不过他也留心了快递行业，毕竟未来这也是一块大肥肉。</p>

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