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28、第 28 章

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  “小?姨, 要是累了的?话就歇一会儿，或者是我来帮忙抬一下?。”

  宋泠担心的?看着宋绣。这个小?木箱用的?是薄木板做的?，本身不重, 但?再加上保温用的?小?毯子和里?面冰棍的?重量，就不一样了。

  “现在还行?, 放心，累了我们就歇一歇。”

  李磊当时做的?时候用了一根很宽的?布做了带子, 挂在脖子上，或者是斜挂在肩膀上，一看是陆冬林的?手笔，还特意往里?面垫了棉花，很厚实的?, 所以倒也不是很勒。况且, 重量会逐渐减轻，宋绣觉得应该没啥问题。

  “小?姨，我算了一下?, 糖盐水的?卖一毛, 赚五分，绿豆的?卖一毛五, 赚七分，这全部卖掉, 五十支也就赚两块九毛。”宋泠有点惆怅，“赚钱真的?好?难啊！”

  宋绣敲了敲她的?头：“两块九不少了, 你以为谁都能和我哥还有你妈一样赚那么多的?？你忘了我说我的?同学们, 一个礼拜的?生活费也就三块钱。”

  他们只要把这一箱冰棍卖出去，也能赚到?一个礼拜生活费，她已经很满意了。

  “也是。”宋泠老是觉得一两块钱约等于没钱, 但?想一想每天赚两块九，一个月也能赚个八十多块。和一个普通工人的?工资差不多了。这样一想，就觉得还是可?以的?。

  “走走走！”她又来了精神。

  “我们去哪儿啊？我先跟你说，市里?面我可?不熟。”宋绣问她。

  “你不熟，我也不是很熟啊，我也就比你多住了一个礼拜。”宋泠眨巴着眼，她熟悉的?是前世的?市区，没用。她想了想，“我们先去热闹的?地方。人多才好?卖。”

  “行?。”宋绣认可?了她的?看法?。

  最热闹的?，无非就是小?香港一带了。那边好?多个体户商店，人来人往。

  “卖冰棍了，糖水冰棍一毛一根，绿豆冰棍一毛五一根。 ”宋绣学着之前遇到?过的?卖冰棍的?人一样叫卖。她倒是并不害羞，嗓门还挺大。

  倒是宋泠，一开始有些?拘谨，但?叫了两声?之后也豁出去了。卖个冰棍而已，有啥大不了的?，到?了后面，宋

  绣叫一句，她叫一句，很有节奏感。于是小?香港的?街上，就听到?两个女孩子的?声?音一声?高过一声?的?叫卖声?，尤其是小?的?那个，声?音稚嫩又软软的?，一听就是个四五岁的?小?朋友。上午的?商店里?还没有什么人，主要是店主们待着，听着就不由得出门看个热闹。

  “哎呦，真的?是个小?朋友哎。”有店主觉得好?玩，上前问价：“小?朋友，你的?冰棍怎么卖的?呀？”

  “姐姐，糖水冰棍一毛一根，绿豆冰棍一毛五一根。”宋泠见?来生意了，漾起?笑容，十分可?爱，还追问了一句：“姐姐要来一根绿豆的?吗？”

  那店主本来只是逗逗她，被她这么一追问，好?像不买也有点不好?意思，再说对她来说一毛五还真不算什么钱。当下?爽快的?应下?来：“行?，那就给我一支绿豆的?。”

  不仅这样，她还招呼别人来买：“哎哎，我说你们过来给小?朋友捧捧场嘛。”

  被她这么一招呼，还真有三四个人又围了过来。

  “还真都是小?朋友。这么热的?天，你们家长居然?肯让你们出门？”

  “我也来根绿豆的?。”

  “我要糖盐水的?，这吃来吃去还是觉得这种最解渴。”

  这几人显然?都是小?香港的?店主，看上去颇为相熟。宋绣和宋泠见?才一会儿功夫就卖出去了四根，不由得大喜。宋绣负责给货收钱，然?后宋泠认真的?回答她们。

  “我们出来赚零花钱，妈妈也同意的?。姐姐，这边平时有卖冰棍的?过来吗？”

  “当然?有啦。”有个烫着大卷的?店主咔擦咔擦的?咬着冰棍，回答她：“小?妹妹，你们来早了。上午这边没什么人来逛街，而且这大上午的?，还不是很热，大家一般很少买冰棍吃的?。”

  要不是见?到?她长得可?爱的?份上，她们也不会买的?。

  “你们呀，应该趁下?午的?时候过来，人多，而且天气热。不过那时候卖冰棍的?也经常会来。一趟一趟的?。”

  “谢谢姐姐。”宋泠露出小?梨涡。

  四根冰棍卖出了五毛钱。但?接下?来，她们就没这么好?运气了。的?

  确如那位店主所说，上午小?香港其实也没什么人，而且大家刚吃完早饭不久，并不是很愿意这个时候来吃冰棍。她们从街头走到?了街尾，也就只卖出一根。

  “那我们接下?来就只有去扫街了？”宋绣望她一眼。

  “嗯，扫。”宋泠点点头，同意，“中午之前必须把这些?卖出去，不然?天气热起?来，就要融化了。”

  这个小?木头箱子可?不是冰箱，虽然?裹了一层小?被子，但?效果有限，能维持几个小?时已经很不错了。所以她们得抓紧时间卖。

  于是，这一整个上午，宋绣和宋泠就开始毫无目的?的?沿着大街小?巷走，一边走一边叫卖。不管是商业区还是居民?区，反正只要有人有楼的?地方就去。好?在，这个时候正好?是暑假，小?朋友们都在家待着呢，听到?楼下?有叫卖冰棍的?声?音，嘴馋的?都会闹着要买。而大人们听到?是一个小?朋友的?声?音在喊，也会好?奇的?打开窗户张望两眼。

  就这样转了一个小?时，冰箱里?的?冰棍居然?七七八八的?也卖掉了一半。不过到?了这个时候，已经到?了上午十点半快十一点，太阳早就爬得高高的?，空气中的?温度也开始逐渐的?爬升。两人热得不行?了，找了个阴凉的?地方坐下?来休息休息。

  宋绣擦了把汗，然?后从箱子里?拿出一支绿豆的?给宋泠：“来，吃，我请。”

  宋泠接过来，笑嘻嘻，“好?的?，谢谢小?姨。小?姨，你自己也吃。”

  两人就坐在树荫下?，开始啃冰棍。一口下?去，透心凉。

  宋泠心想，果然?吃东西还是要看时间点。这种老式的?绿豆冰棍，其实味道一般般，放在后世的?话她连看都不会看一眼，但?现在吃着就只有一个字，爽！哎，要是家里?有冰箱就好?了，她以前还自己做过冰棍呢，各种水果的?酸奶的?，还有冰淇淋，可?比这些?冰棍花样要多多了，也要好?吃多了。

  正吃着，一个穿着舞蹈服的?小?姑娘跑了过来，好?奇的?问：“你们是卖冰棍吗？”

  “对！你要吗？” 宋绣看到?有生意主动上门，赶紧站起?

  来。

  “嗯，我要一个糖盐水的?，刚上完课，热死?了。”小?姑娘抱怨道，一边递了一毛钱过来。

  “上舞蹈课吗？”宋泠好?奇的?问。

  小?姑娘看来是真的?挺热，三下?五除二的?剥开包装纸，狠狠的?咬了一口，含糊的?回答道：“对呀，出了一身汗，我得赶紧回去洗澡了。”

  看着她跑开回家的?身影，宋泠眼睛一亮，忽然?喊了出来：“小?姨！我知道我们剩下?的?这些?要去哪里?卖了！”

  少年宫呀！

  现在是暑假，很多家长都给小?朋友在少年宫里?报了培训班，什么舞蹈、美术、象棋。这个时候才十一点不到?，肯定还有班级没有下?课，她们应该还赶得及。

  等她说完，宋绣立刻就把小?箱子重新背上了，也不歇着了：“走！”

  到?了少年宫门口的?时候是十一点整，门口并没有什么小?朋友，宋绣上前去问了一下?守门的?工作人员，用一支糖盐水冰棍贿赂了一下?他，回答说武术班和舞蹈班已经下?课，美术班和象棋班要到?十一点半的?时候下?课。

  “我还问了他下?午有什么课，他说下?午是钢琴班和围棋班，三点半的?时候下?课。”

  “行?，那我们下?午还来。”宋泠嘿嘿一笑，钢琴班好?啊，能上得起?钢琴班的?都是有钱人家的?小?孩。

  两人就在少年宫门口找了个阴凉的?地方等，没想到?快到?下?课时间的?时候，少年宫就来了三四个小?贩。有卖糖果的?，有卖汽水的?，也有和她们一样卖冰棍的?。

  果然?，这种小?孩子多的?地方早就有人瞄上了，宋泠暗想。宋绣则赶紧抱着小?箱子站了出去，选了一个比较明显的?位置。

  十一点半铃声?一响，一群小?朋友就呼啦啦的?从少年宫里?走了出来。然?后校门口一下?子变得热闹非凡。这年头能上培训班的?小?孩，家里?都是有点底子的?，所以自己身上也会有零钱。在这里?面上了半天的?课，早就有些?饿和累了，因此都熟门熟路的?掏出钱来准备买点零食吃。

  “卖冰棍啦！”宋泠赶紧的?叫卖起?来，还想起?了舅

  舅在集市上用的?这一招，活学活用起?来：“糖盐水冰棍一毛钱一根，绿豆冰棍一毛五一根，如果是两个人一起?买，就可?以便宜！”

  果然?有小?朋友被吸引了过来：“便宜多少呀？”

  “如果你们是要两根糖盐水冰棍，那就一毛八两根。如果是两根绿豆的?，那就两毛八两根。”

  这批小?朋友都是七八岁的?，看她一本正经的?算账很有意思，叽叽喳喳：“这个妹妹好?小?呀。那如果是一根糖盐水一根绿豆的?多少钱？”

  “那就两毛三两根。”反正都在总价上减两分钱。

  “哇，你算得好?快呀，真棒！”

  “那给我拿两根糖盐水的?。”有和朋友一起?的?立刻就掏钱了，拿到?找的?两分钱后然?后转头对同伴说：“正好?，我们一人再去买一颗糖。”

  现在卖的?那种最常见?的?薄荷糖，一分钱一颗，小?朋友们都很爱吃。

  在宋泠的?卖力吆喝下?，他们剩下?的?十几支冰棍也很快就卖完了。

  “收工！回家吃饭！”她开心得想要转圈圈，实在是很想马上就数数一上午赚了多少钱。

  宋锦白天在家除了休息之外还会帮陆冬林做做生意，招待一下?上门的?客人。毕竟自从她住进来了之后，自家的?弟妹们就来来往往，虽然?也给了额外的?钱，但?毕竟也是麻烦人家。她的?眼光和口才都好?，有她在，裁缝铺的?成单率极高，陆冬林自然?也高兴，做饭的?时候都会买好?一点的?菜，让他们多吃点儿。总之，两家人相处有来有往，还挺愉快。

  宋绣和宋泠回到?家的?时候，正好?赶上吃饭。

  “你们要还不回来，我得要出去找了。”宋锦轻声?埋怨道。她妹对市区不熟悉，她女儿又才五岁，出去一上午没消息，说不担心也是不可?能的?。

  “妈妈，我们以后可?能每天中午都要这个时候才能回来了。”宋泠笑嘻嘻的?，把她们去少年宫卖冰棍的?事儿说了一遍，然?后把荷包里?的?钱倒了出来，讨好?的?对大人们说：“等我们数完钱再吃饭好?不好?？”

  “行?，你数。”陆冬林笑道，“不然?我看你们吃

  饭都不香。”

  一堆毛票和硬币，最后数出了两块五毛二分。

  宋绣和宋泠对望一眼，露出满意的?笑容。

  宋锦也点头：“嗯，不错。”

  陆冬林也感慨道：“可?不是？快三块钱了呢。做一个月的?话也有□□十块。所以我说呀，现在这个时代?好?呀，只要你肯干，就能赚到?钱。可?是有的?人宁愿在一潭死?水的?地方窝着，也不自己想想办法?和出路。”

  宋锦知道她说的?是那些?待在国营厂子和各种单位里?，即使是单位效益低到?都已经快要发?不出工资来了，依然?不愿意换一个新的?活法?的?人。不过她自己也是从国营商店出来的?，在某种程度上比较理解这些?人的?想法?：

  “毕竟不是谁都有勇气成为个体户的?，出来之后赚多赚少都要自己想自己负担，觉得没保障。而在里?面不管做多做少都有一份钱拿。反正有国家兜着嘛，工资再低也不可?能会失业。”

  如果宋泠在旁边听到?了这番话，肯定会想起?来几年后就将要席卷整个社会的?“大下?岗”。不过她现在正兴奋的?和宋绣在商量下?午要去哪儿卖，根本顾不上听。

  “来，干了活的?人要多吃点。”吃饭的?时候，陆冬林往两人的?碗里?各夹了一块肉，作为犒劳。

  “谢谢陆阿姨。”

  宋锦问两人：“怎么样，觉得辛苦不辛苦？”

  “辛苦。”宋泠听妈妈这样问，不由得很想撒个娇，声?音都不一样了，“可?热了，我们都出了一身汗，待会儿我和小?姨要洗个澡。”

  宋绣抿嘴笑，“我觉得我们卖个几次，市区每一条路都得能来来回回的?走上好?多趟。”

  “嗯，小?姨更辛苦，还得背个箱子。”

  “你们要是能坚持下?来，到?时候可?以让爸看看能不能做一个更轻便一点的?箱子。”宋锦看了一下?那个箱子，看上去的?确是不轻。

  “行?。”宋绣眼前一亮。她爸宋永丰以前做过木工，最擅长捣腾这些?事情。

  两人吃完饭，烧水洗了一个澡。陆冬林的?这栋房子，洗澡的?地方就在厨房后面的?小?房子里?，和厕所正好?对着。说起

  ?来，回到?童年对于宋泠来说，别的?都欣然?接受，但?唯有上厕所和洗澡这两件事迟迟的?适应不了。这就是所谓的?从俭入奢易，从奢入俭难。

  哎，啥时候可?以住上有现代?洗手间的?房子啊！宋泠一边感叹，一边提起?桶，把桶里?还剩下?的?三分之一的?水一把泼到?自己的?身上——每次洗澡的?时候都要来这么一下?，很有仪式感。水流冲刷过身体的?感觉实在太爽了。

  吃好?了澡，她还和宋绣一起?窝在竹床上睡了一个午觉。她们只是赚零花钱而已，没必要真的?一天无休的?在外面跑，而且她现在还是小?孩子呢，要多睡觉才会长身体。

  宋泠给自己找了一个心安理得的?理由。

  外面的?蝉鸣声?传来，宋绣拿了一把大蒲扇一下?一下?的?给她扇着风，看到?外甥女闭上眼睛睡过去后，自己也迷迷糊糊的?睡着了。

  好?在这次两人没有睡过头，两点半就醒了过来——不，醒来的?是宋绣，宋泠还在赖床。

  “小?姨，就让我再睡二十分钟，不，十分钟就可?以了。”她睁眼看了看外面的?大太阳，想着待会儿还要在烈日下?奔波，就觉得生无可?恋。

  然?而宋绣好?不留情，很铁血的?拒绝了她：“不行?，你已经睡了一个小?时了，足够了。午觉不能睡太长时间。”

  宋泠在竹床上翻滚，浑身散发?不情愿的?气息，但?最终还是坐了起?来，迈着小?短腿下?了竹床，垂头丧气的?大声?哀嚎道：“啊！赚钱真的?好?难啊！”

  在楼下?的?陆冬林隐隐听到?，都被她给逗笑了。

  两人到?红星冰棍厂门市部的?时候，正好?下?午三点左右。营业员小?姐姐看到?她们还很惊喜：“你们下?午还继续卖呀？”还以为她们只是来体验生活，然?后会被温度无情的?打败呢。

  “当然?啦。”宋绣点点头，“我们这段时间都会来。”

  宋泠挺起?小?胸膛：“我们也是要认真赚钱的?。”

  营业员姐姐哈哈大笑，朝她伸出了大拇指：“那你们这次要批什么？”

  这是两人在来的?路上就已经商量好?了的?

  ——宋泠觉得和宋绣待在一起?很舒服，就是因为她小?姨从来不把她当小?孩子看，做事情都是有商有量，极为尊重她。

  宋绣道：“我们要三十支绿豆冰，十五支糖水冰，还有五支牛奶冰。”

  营业员讶异的?挑眉：“要牛奶的?呀？”

  牛奶冰棍新推出不久，是厂里?面仿照着上海的?光明牌冰砖做的?，成本高，定价也贵。五毛一支的?批发?价，那最起?码要卖到?八毛到?一块，而冰棍又不能保存，如果短时间内卖不出去就只能融化，所以来批发?的?人很少要这个，怕亏本。没想到?她们第一天来就敢要这个，这得把上午赚的?钱又都给砸进去了？营业员好?心的?提醒了一下?她们。

  宋绣肯定的?点点头，“没搞错，我们就是要五支牛奶冰。”

  “姐姐放心，五支而已，卖不出去的?话我们可?以自己吃掉的?。”

  营业员哑然?失笑，这才把东西拿出来放到?她们的?小?箱子里?。

  第一站是少年宫，赶过去的?时候正好?遇到?钢琴班和围棋班下?课，掐着点儿到?。宋泠有点不好?意思，要是她再赖一会儿床，那这一波就赶不上了。

  “卖冰棍啦，绿豆冰一毛五一根，糖盐水一毛一根，牛奶冰一块一根。”

  小?朋友们叽叽喳喳的?围了过来。

  “你们还有卖牛奶冰呀？我刚问了别人，不是没有就是卖完了。”

  果然?和宋泠想的?一样，能来上钢琴班的?小?朋友果然?都比较富裕，零花钱也比别人多，宋泠看到?好?几个小?朋友，小?口袋小?荷包里?都放着两元和五元的?大钞。估计之前在少年宫卖冰棍的?人没想到?这一点，拿过来的?都是普通冰棍。

  “有，一块一根，如果两根一起?买就是八毛，你们可?以和朋友一起?买。”宋绣这次也学会了这招。

  于是，这五支牛奶冰出乎意料的?一下?子就卖光了。

  “小?姨，我们再去补点牛奶冰好?不好?？现在赶过去门市部应该还没下?班。”宋泠眼睛亮亮的?。

  宋绣却有点犹豫：“待会儿也不来少年宫了，牛奶冰还能卖得出去吗？”

  “放心，

  能去小?香港买东西的?人，也穷不到?哪儿去。”她们早决定下?一站去小?香港。

  “行?，那我们现在就去。”宋绣被她说服了，而且关键是一支牛奶冰的?利润能够抵得上好?多根普通冰棍！

  两人又火急火燎的?冲回门市部，营业员还真的?正在等下?班，看到?她们冲过来要补牛奶冰，不由笑道：“你们要是再晚几分钟，我就要关门了。”

  “谢谢姐姐。”宋泠觉得自己重生一回，最大的?改变就是学会了嘴甜。

  两人补了绿豆冰和牛奶冰，直接往小?香港去。

  下?午的?小?香港的?确比上午要人多得多，不过卖冰棍的?也比上午的?要多，这才来了二十分钟，她们就已经看到?了两个不同的?人。好?在，宋泠充分的?发?挥了自己的?优势，小?朋友的?叫卖声?总是会特别一点，很引人注意。因为来来往往的?人多，她们也不再走了，就把小?箱子放到?地上，时不时的?再吆喝几句。

  这可?比上午的?时候走街串巷的?要舒服多了。

  宋泠观察了一下?，这条街上加上她自己，总共有三个卖冰棍的?点，但?胜在人流量大，所以竟然?大家生意都还可?以。也因此，那两人对她们的?到?来并没有表露出什么不虞。到?了下?午快六点的?时候，来得早的?那两人已经卖完了，收拾东西已经准备回家。

  宋泠看了看自家的?箱子里?，还剩四五支。

  “你先回去，我守在这儿就行?了。”宋绣和她说，“免得到?时候姐又担心。就几支，很快就卖完了。”

  “行?。”宋泠递给宋绣五毛钱，把箱子里?仅剩的?一支牛奶冰给拿了出来，嘿嘿一笑：“那这支就留给我吃。”她早就想要尝尝了。

  一口下?去，奶香浓郁，而且质感很细腻丝滑，一点都不比后世的?那些?冰棍差。

  宋泠幸福的?眯起?了眼，这时候的?牛奶冰，是货真价实的?牛奶做的?，原料绝不掺假，而且还没太多添加剂，好?吃！

  这一天，她们总共赚了六块四毛八分。

  接下?来几天，宋泠每次在出门前都要挣扎一次，但?每次都还是乖乖的?跟着

  宋绣出来了。她忽然?体会到?了赚钱的?快乐和痛苦，然?后想起?来自己前世居然?对妈妈说过“会赚钱有什么了不起?吗？”诸如此类的?话，就简直羞愧到?想要钻到?地底下?去。

  会赚钱真的?了不起?！因为赚钱真的?好?难啊！

  这样卖了五天，和营业员姐姐也混熟了之后，趁着没人的?时候，她和宋绣决定与?她谈一谈。

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