第一百三十五章 提高利润带来的变化
罗正蒓的办公室里，弥漫着两个男人的香烟气味。</p>
许久，罗峰有些感动地对罗正蒓说：“五叔，真的很谢谢你，如果不是你帮我，我肯定斗不过罗凯的。”</p>
罗正蒓笑着拍了拍罗凯肩膀：“见外了，咱俩同病相怜……而且，当年，只有你，给我这落水狗一样的家伙，扔过一根烟，对你来说是小事，对我来说，是恩呐。”</p>
罗凯吸了口气，鼻腔里喷出烟雾。</p>
那是大约七八年前的事。</p>
当时，原本是要接任下一任家主的五叔突遭变故，生意上遭到沉重打击，同时眼睛还受了伤，等从医院里出来，家族已经做出决定，取消五叔的下一任家主的位子。</p>
同时，由罗峰的父亲，罗厚德继续担任家主一职。</p>
五叔冲到罗峰爷爷住的罗家大宅去争吵，却被正在开家族核心会议的罗家人无情地推了出来。</p>
像是驱逐一条无家可归的流浪狗。</p>
五叔蹲在家门外的台阶上，头埋在两腿之间，整个人颤抖着，嘴里发出野兽一般的痛苦嚎叫。</p>
忽然，身边响起一个少年的声音。</p>
“喂，抽烟吗？”</p>
当时刚刚30的罗正蒓抬起头，看到自己旁边蹲着一个面貌稚嫩，只有十几岁的少年。</p>
少年的眉眼和他大哥罗厚德有四五分相像，却又阴柔了许多。</p>
少年手里拿着一盒烟，朝罗正蒓递过去：“抽烟吗？”</p>
罗正蒓认识他。</p>
这个少年，是他大哥罗厚德第二任妻子生的孩子，罗峰。</p>
算是罗家的二少爷。</p>
但因为是第二任妻子的儿子，在家里并不被重视。</p>
“小屁孩，你哪儿来的烟？”罗正蒓拿过罗峰手里的烟，“你这么小年纪……大光？好烟啊。”</p>
“五叔，我不抽，你不用吓唬我。”少年罗峰懒洋洋地看着天空，“烟是拿我爸的。”</p>
“你为什么不上学？”罗正蒓给自己点上烟，叔侄二人蹲在罗家大宅门外，姿势很相似。</p>
像一大一小两条鬣狗。</p>
“上学干什么？又没人在乎我。”罗峰一脸颓废，“所有的事情，我哥都比我做的好……而且在这个狗屁家族里，能给我什么机会？”</p>
罗正蒓心头一动，有些触动。</p>
他想起了一些事情。</p>
罗正蒓拍了拍罗峰的肩膀：“咱叔侄俩倒是同病相怜……也好，这样一来，这个家族里，起码还有咱俩能互相照应。”</p>
罗峰吐出一口烟，许久，他伸出手，和罗正蒓的手握了一下。</p>
“五叔，以后，请多指教了。”</p>
“请多指教。”</p>
这就是他们最初的故事。</p>
正当罗峰和五叔在办公室里吞云吐雾时，一间没有开业的酒吧里。</p>
侯一鸣正在和罗凯说着事儿。</p>
“罗凯，如果你想击败罗峰，有一件事很重要。”</p>
侯一鸣语气十分严肃地说道。</p>
如果有人知道罗峰和五叔的对话，一定会十分惊讶，因为，侯一鸣接下来说的话，和五叔对罗峰说的话，一模一样！</p>
“你们这样的大家族，无论大道理讲多少，归根到底，就一条——必须赚到利益。”</p>
“所以，你要做的事，除了继续解决你们罗家的历史遗留问题，还有另外一点更重要——开始把你掌握的这些产业的盈利能力大幅度提高。”</p>
“好的，但是一鸣大哥，具体该怎么做呢？”罗凯点点头，接着又不解道。</p>
“一切生意想做好，总结下来就三件事——提高客流量，提高转化率，提高利润率。”侯一鸣竖起三根手指，“所以就很简单了。”</p>
“把这些项目的资料都总结到手里，客流量低的解决客流量，转化率差的提高转化率，利润率低的，要么提高售价，要么降低成本。”</p>
罗凯惊了：“听你这么一说，好像很简单啊！”</p>
“生意嘛，弄通了，本来就没什么难的。”侯一鸣笑笑，“你尽快把你掌握的这些产业的资料准备好。”</p>
“好嘞！”</p>
罗凯开始行动了。</p>
罗家长辈们发现，几乎是同时，罗峰和罗凯都对手中的生意进行着优化。</p>
人流量少的，打广告，搞活动。</p>
人流量多，但销量不好的，办促销，给折扣。</p>
利润低的，调整进货渠道，优化成本，同时优化售价。</p>
几乎是肉眼可见的，两个罗家的年轻人，让手中的产业的盈利能力，超出了许多罗家长辈们许多。</p>
但更让他们注意的是，罗凯手中的产业，虽然数量比罗峰手中少很多，但盈利能力却无一例外的高了一大截。</p>
哪怕是罗凯手中表现最差的一家“醉风楼酒家”，盈利能力也比罗峰手里最好的酒楼“王府鳖王宴”要强将近一半！</p>
这个盈利能力，让所有罗家人大为震惊。</p>
因为，罗凯并不是某一个产业经营的好，而是所有在他手里的产业，盈利能力全部直线上升。</p>
这就让人非常激动了。</p>
再加上前一度时期，罗峰的行事激进，让罗家在生意场上的名声受损。</p>
罗家人，态度产生了微妙的变化。</p>
几位罗家的长辈，在家族会议上提出：“可以多分配给小凯一些产业，看他能否把这些产业经营好，如果能经营好，可以委以重任。”</p>
几乎所有参会的罗家人，全部对这个提议表示同意。</p>
甚至有几个罗家长辈主动提出：可以把自己手中的产业交给罗凯试试。</p>
不过他们的提议立刻在会议上被否决了——想的太美了，家族里还有那么多不赚钱甚至亏本的产业呢，哪儿轮得到你们啊？</p>
当即就有罗家长辈在会议上跳起了脚。</p>
这些罗家长辈，为了争取让罗凯帮他们优化项目的机会，在会议上破口大骂，甚至拿搪瓷缸子互相扔起来。</p>
罗家的长者，罗厚德的父亲，罗凯和罗峰的爷爷，重重地拍了几下桌子。</p>
“安静！成何体统！”</p>
等这些闹腾的罗家人安静下来，老人严肃地看了看四周的人，又看了罗厚德一眼。</p>
“小凯最近做的不错，但小峰的表现也不差……”</p>
“刚好，家族也到了遴选和考验下一任家主的时候……”</p>
老人沉吟了片刻，开口道：“这样吧，各位每个人平均交出几家门店，分配给两人，一个周期后，看谁的项目提升的更多，则胜出！”</p>
“同时，他们最近把罗家之前在社会上的呆账烂账解决了不少，这很好，让他们继续做，也会列入考核！”</p>
他拿杯子重重敲了敲桌子：“散会！”</p>
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罗凯吸了口气，鼻腔里喷出烟雾。</p>
那是大约七八年前的事。</p>
当时，原本是要接任下一任家主的五叔突遭变故，生意上遭到沉重打击，同时眼睛还受了伤，等从医院里出来，家族已经做出决定，取消五叔的下一任家主的位子。</p>
同时，由罗峰的父亲，罗厚德继续担任家主一职。</p>
五叔冲到罗峰爷爷住的罗家大宅去争吵，却被正在开家族核心会议的罗家人无情地推了出来。</p>
像是驱逐一条无家可归的流浪狗。</p>
五叔蹲在家门外的台阶上，头埋在两腿之间，整个人颤抖着，嘴里发出野兽一般的痛苦嚎叫。</p>
忽然，身边响起一个少年的声音。</p>
“喂，抽烟吗？”</p>
当时刚刚30的罗正蒓抬起头，看到自己旁边蹲着一个面貌稚嫩，只有十几岁的少年。</p>
少年的眉眼和他大哥罗厚德有四五分相像，却又阴柔了许多。</p>
少年手里拿着一盒烟，朝罗正蒓递过去：“抽烟吗？”</p>
罗正蒓认识他。</p>
这个少年，是他大哥罗厚德第二任妻子生的孩子，罗峰。</p>
算是罗家的二少爷。</p>
但因为是第二任妻子的儿子，在家里并不被重视。</p>
“小屁孩，你哪儿来的烟？”罗正蒓拿过罗峰手里的烟，“你这么小年纪……大光？好烟啊。”</p>
“五叔，我不抽，你不用吓唬我。”少年罗峰懒洋洋地看着天空，“烟是拿我爸的。”</p>
“你为什么不上学？”罗正蒓给自己点上烟，叔侄二人蹲在罗家大宅门外，姿势很相似。</p>
像一大一小两条鬣狗。</p>
“上学干什么？又没人在乎我。”罗峰一脸颓废，“所有的事情，我哥都比我做的好……而且在这个狗屁家族里，能给我什么机会？”</p>
罗正蒓心头一动，有些触动。</p>
他想起了一些事情。</p>
罗正蒓拍了拍罗峰的肩膀：“咱叔侄俩倒是同病相怜……也好，这样一来，这个家族里，起码还有咱俩能互相照应。”</p>
罗峰吐出一口烟，许久，他伸出手，和罗正蒓的手握了一下。</p>
“五叔，以后，请多指教了。”</p>
“请多指教。”</p>
这就是他们最初的故事。</p>
正当罗峰和五叔在办公室里吞云吐雾时，一间没有开业的酒吧里。</p>
侯一鸣正在和罗凯说着事儿。</p>
“罗凯，如果你想击败罗峰，有一件事很重要。”</p>
侯一鸣语气十分严肃地说道。</p>
如果有人知道罗峰和五叔的对话，一定会十分惊讶，因为，侯一鸣接下来说的话，和五叔对罗峰说的话，一模一样！</p>
“你们这样的大家族，无论大道理讲多少，归根到底，就一条——必须赚到利益。”</p>
“所以，你要做的事，除了继续解决你们罗家的历史遗留问题，还有另外一点更重要——开始把你掌握的这些产业的盈利能力大幅度提高。”</p>
“好的，但是一鸣大哥，具体该怎么做呢？”罗凯点点头，接着又不解道。</p>
“一切生意想做好，总结下来就三件事——提高客流量，提高转化率，提高利润率。”侯一鸣竖起三根手指，“所以就很简单了。”</p>
“把这些项目的资料都总结到手里，客流量低的解决客流量，转化率差的提高转化率，利润率低的，要么提高售价，要么降低成本。”</p>
罗凯惊了：“听你这么一说，好像很简单啊！”</p>
“生意嘛，弄通了，本来就没什么难的。”侯一鸣笑笑，“你尽快把你掌握的这些产业的资料准备好。”</p>
“好嘞！”</p>
罗凯开始行动了。</p>
罗家长辈们发现，几乎是同时，罗峰和罗凯都对手中的生意进行着优化。</p>
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人流量多，但销量不好的，办促销，给折扣。</p>
利润低的，调整进货渠道，优化成本，同时优化售价。</p>
几乎是肉眼可见的，两个罗家的年轻人，让手中的产业的盈利能力，超出了许多罗家长辈们许多。</p>
但更让他们注意的是，罗凯手中的产业，虽然数量比罗峰手中少很多，但盈利能力却无一例外的高了一大截。</p>
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这个盈利能力，让所有罗家人大为震惊。</p>
因为，罗凯并不是某一个产业经营的好，而是所有在他手里的产业，盈利能力全部直线上升。</p>
这就让人非常激动了。</p>
再加上前一度时期，罗峰的行事激进，让罗家在生意场上的名声受损。</p>
罗家人，态度产生了微妙的变化。</p>
几位罗家的长辈，在家族会议上提出：“可以多分配给小凯一些产业，看他能否把这些产业经营好，如果能经营好，可以委以重任。”</p>
几乎所有参会的罗家人，全部对这个提议表示同意。</p>
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这些罗家长辈，为了争取让罗凯帮他们优化项目的机会，在会议上破口大骂，甚至拿搪瓷缸子互相扔起来。</p>
罗家的长者，罗厚德的父亲，罗凯和罗峰的爷爷，重重地拍了几下桌子。</p>
“安静！成何体统！”</p>
等这些闹腾的罗家人安静下来，老人严肃地看了看四周的人，又看了罗厚德一眼。</p>
“小凯最近做的不错，但小峰的表现也不差……”</p>
“刚好，家族也到了遴选和考验下一任家主的时候……”</p>
老人沉吟了片刻，开口道：“这样吧，各位每个人平均交出几家门店，分配给两人，一个周期后，看谁的项目提升的更多，则胜出！”</p>
“同时，他们最近把罗家之前在社会上的呆账烂账解决了不少，这很好，让他们继续做，也会列入考核！”</p>
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