正文 第11节
到的困难。但正因为有“想不到”，才能激发起活力，生活本身会
不断地把它还不为人所知的方面展示出来。我们，如不愧为当代的中国作家，就要像我
们在北戴河时常喊的：“下海去下海去”
谨颂伏安
贤亮
1984725
边缘小品文化型商人宣言
中国文化人正困于四十多年来从未有过的窘迫；在逐步解除了计划经济的束缚奔向
商品市场的亿万人的洪流中，文化人已痛切地有了落后和失落的感觉。似乎文化和文比
人都遭到空前的忽视和冷遇。很多文化人茫然不知所措：是继续自己的专业还是随波逐
流，也涌到杂乱而又繁荣的，嫉嫌而又诱人的市场上去
其实，我们应该认识到，中国从长期以来占统治地位的计划经济向社会主义市场经
济的转变，正是文化和文化人从不正常的c畸形的和被主宰的状态，恢复到正常的c适
当的c主动的状态以及实现自我价值的一次历史转机。中国的文化和文化人，都将经过
产前的阵痛，落到它应有的社会地位上。
建设社会主义市场经济，才能真正冲决中国文化人自“五四”开始就企图冲决的旧
文比c旧传统c旧意识和旧观念，才能真正实现我们在一九四九年就向往的政治目标。
“德先生”和“赛先生”，不是凭天真的理想c幼稚的热情，更不是靠政治口号和政治
运动能迎接来的。这方面我们已经有非常惨痛的经验。只有发达的市场经济，才是两位
先生的红地毯
正如马克思所说，“思想一旦离开利益，就一定会使自己出丑”，我们靠
“思想”过日子已经太久太久，所以我们的“丑”才会出得这么大。小平同志的南巡谈
话，公开提出了“三有利”的原则，这就要让所有的“思想”都落到实处来鉴别。当然
我们只会选择适用于“三有利”的。“三有利”，才是建设中国的新文化也即新文化人
的行为指南。
在这次难得的历史机遇中，文化人如果不亲身参与市场建设和商品经济，也在商品
大潮中当一个弄潮儿，不但不能解除眼前经济上和精神上的窘迫，而且会辜负先辈们的
教导甚至辜负自己的一生。
十一届三中全会以来，靠无可奈何的勇气或为生计所逼出的胆量闯荡市场而发财致
富的阶段已经过去；随着我国准备“入关”，价格机制逐步理顺，依仗不公平的买卖而
得利的侥幸也不复再来。未来中国的市场，将被文化型商人在平等原则上一与各色人等
进行的公平竞争所占领和统治。
我们，文化型商人，也和前期闯荡市场的那些小商小贩一样，几乎两手空空。他们
凭借勇气和胆量，而我们却拥有中国大多数人没有的高智商c丰富的知识c社会经验和
广泛的社会关系。
是的，我们的智慧c知识c经验和社会关系就是我们雄厚的资本
对商品经济我们毫不陌生，资本论四十多年来都是我们的教材。如果我们现在
换一个角度去学习并加以运用，我们将会在经营管理上超过大多数职业商人或企业家。
重要的是我们自己必须下定决心亲身参与我们要实践我们要下海
也许会有人说，“文化型商人”反过来也可称作“商人型文化人”。如果这种褒贬
出自甘于清贫c甘于寂寞的文化人之口，我们应该谅解并要对他们表示尊敬。中国确实
需要一大批不为环境所动，专心致志于自己专业的文化人。而倘若是那些以嘲弄咒骂新
事物为能事的批判家这样说，我们则要自豪地回答他：是的，你怎么称呼我们都可以
十八世纪英国的政治家伯克burke早就说过，“不纯粹性是一切伟大事物的天性”。
我们正是要冲破专业的桎梏，在一个更为广阔的天地中，成长为马克思所说的“全面发
展的人”
现在，社会不但允许我们可以有“第二职业”，还给予种种方便和优惠，这是找们
追求自身全面发展的一次绝好机会。问题是我们必须用最高级的c适合于我们教养的方
式到市场上去“练摊儿”。
找以极快的速度在宁夏文联名下开办了两个公司艺海实业发展有限公司和宁夏
商业信息有限公司，遵循小平同志“三有利”的原则和有关法律，经营包括广告业务在
内的一切可以买卖的物资。从北京到地方，文化人团体所办的“经济实体”和文化名人
领导的“第三产业”大约上百家。我在不长的实践过程中，已预感到全国类似我公司的
“经济实体”以及有志于以商业为第二职业的文化人有联手的必要。
我们必须手拉手地一齐涉入汪洋大海。我们过去在文化活动方面建立的情感和关系，
如果涂上商业的色彩则变成了遍布全国的经营网络。这并不会使我们的友谊变质。虽然
在金钱上我们仍然要“撕开温情脉脉的面纱”，但只有这样我们才能在真正平等的基础
上互利互惠；我们的联合或联络，只有遵循经济规律和商仆原则才会紧密和巩固。这样，
我们的友谊不仅会加强，而且在更广阔的天地中将得到新的友谊。
我们可以以个人身分互聘对方为项目经理或代理，可以组成紧密或松散的联营机构，
可以不断互通商业信息进而达成实质性的交易，也可以把公司当做“卡拉一k”，个人独
立地c偶然地在经济舞台上唱一曲形式会多种多样，经济领域比政治领域宽广无比。
总之，我们握惯了笔杆子的软弱的手，一定要攥成一只强劲的拳头。如果我们联起手来，
文化人所经营的工商实体，就会是中国市场上一支不容忽视的经济力量。
在伟大的历史挑战和稍纵即逝的历史机遇面前，我们必须全面地发展自己，发挥出
自身的全部潜力和潜能。我们目前还处在以“第三产业”为“第二职业”的初级阶段，
根据经济发展的规律，我相信，文化人向“第二产业”即工业进军的日子也为期不远；
我更相信，未来中国实业界的巨头中将有很多我们文化人。
中国的文化只有在坚实的经济基础上才能得到发展；中国的文化人只有参与了经济
生活才能干预社会生活。
我们应该自信自己是强有力的，我们的手腕将会粗壮起来，我们要把中国的市场骑
在胯下，在上面展开优美的“托马斯全旋”。
边缘小品谈“下海”
“下海”一词不知出于何典，听说一九四五年前在上海，将少妇少女去舞厅当舞女
称为“下海”，“海”者，舞池也；又，酷爱京剧的票友正式成为京剧演员，也叫“下
海”。总之，似乎和商业无关。一九四九年后，此词沉寂多年，到了九十年代，大陆报
刊上突然纷纷出现“下海”，“下海”又变成时髦动词，如同bp的嘀嘀声，街头巷尾到
处响成一片。而经过历史的变迁，此“下海”已非彼“下海”，却是专指作家c教授c
学者这类文化人从事商业活动而言了。
也不知是谁第一个转化了这个词义的c我认为这人肯定有语言学天才。工人从事商
业，农民从事商业，一般市民从事商业都不叫“下海”，唯独把文化人从事商业称为
“下海”。其中有深意焉。现在，这“海”非那“海”，不再是指小小的舞池舞台而是
真正能使人遭灭顶之灾的“商海”。将商品市场你做“商海”，我想大概正是因在商品
市场中弄不好会淹死人吧。然而，难道别的人就淹不死何以别的人下到商海就不必突
出“海”宇，偏偏文化人下到商海就要特别标明商品市场是会淹死人的“海”呢
我“下海”仅仅十个多月，我办的企业抛开其他特点不说，一个最大的特点是我领
的是一群比我还外行的文化人来从事商业活动。十个多月中，我的苦恼并不来自资金短
缺，不是来自业务清淡，不是来自工商税务的麻烦，相反，这些方面的情况都不错，我
的苦恼可说全部是我手下的文化人给我造成的
“下海”“下海”很多所调的文化人一下到商海便会灭顶，对此我已深有体会。
四十年在历史长河中虽是一瞥，而对人来说却是一个决定性的塑造过程。中国的文化人
不同于工人农民和一般市民，不管如何清贫，他们总是在行政或事业单位里过着有保障
的生活。这样，在漫长的四十年中，中国的文化人已经蜕变c或说是被塑造成了家兔，
至少是获得了家兔的某种特征。
首先，许多文化人已经丝毫没有风险意识，丧失了承担风险的胆量。安于清贫，乐
于清贫，据说是中国文化人的传统美德。我看，这不过是因为很多文化人早已失去了争
取过富日子的勇气，只能缩在蜗牛壳里舔露水而做的自我安慰的阿q式的宣传罢了。其
次，这十个多月来，经找广泛观察，许许多多文化人也不具备办事的能力，在这方
面，他们还不如一般行政干部甚至汽车司机。听他们坐而论道，侃侃而谈，真令人神往，
但叫他们去办一件实事，你就要等着倒霉。
家兔和其它动物相区别的另一特征，是没有群体意识和团队精神。它们不像羊，更
不像狼，你把一只家兔单独关在笼子里养，它也过得很快活。所以，商场或“商海”中
必须要进行的横向联系，你千万别指望他们办好。家兔们擅长于在笼子里沉思，幻想
“创作自由”，擅长于坐在书房或办公室里展望将来，构制蓝图，却不会处理眼前的人
际关系。“行为科学”这个词对他们来说太陌生了，你只能要求他们稍稍懂得一点行为
的有效性。同时，正因为他们缺乏团队精神和承担风险的勇气，所以你也别指望他们会
如上海话说的那样替企业“担肩胛”。大厦稍微晃一下，首先打洞逃跑的一定是家兔。
就这样，我的企业居然没有倒闭，还能赚钱。也应该说文化人毕竟有自己的一批老
关系c老朋友c而当老关系老朋友都成了企业的客户时，家免的另一特征又暴露出来了，
即：在竞争激烈的市场上他们并没有竞争能力，家兔和狼的不同处就在于家免没有一点
点攻击性，不会自己觅食。大家都知道“守株待兔”这句成语，我觉得还应再造句成语
“守兔等株”。原来，家兔式的文化人只能守在办公室里等待生意上门。
家兔是最温驯的动物，可是我也碰到过如狼的家兔，它除了以上说的家兔的特征外
还具有狼的贪婪。说来也可怜，中国的文化人过了几十年清苦的日子，“见钱眼开”这
句成语用在某些文化人身上再贴切不过。现在一般人都以为金钱会使人堕落，殊不知贫
穷同样能使人堕落。长年困于贫穷的人一旦看到一叠叠钞票从自己手上流过，堕落就会
加倍。当代去喂饥饿了多日的家兔时，不会咬人的兔子也会连你的手指头和草一起啃。
啃伤了我的手指，我常常不知道是应该悲哀还是应当厌恶。
家兔不像狼c狗c猫c牛c马甚至不像羊和野兔，这种族类和水是完全绝缘的。
别的动物掉进水里多少还能扑腾几下，唯有家兔遇水即沉，连伸伸爪子的能力都没有。
海，对它们来说是何等可怕啊
可是，中国的市场经济建设离了文化人的参与根本无从谈起。我曾在一篇文章中把
改革开放以来的中国市场经济分成三个阶段和三种类型的商人：第一个阶段的商人是
“骑着摩托提着秤，跟着小平闹革命”的闯荡式的小商小贩，现在这种人中的佼佼者已
经成了十万元户c百万元户，第二阶段和第二类商人是凭着价格的双轨制，利用特殊的
社会地位从中介性的流通中获取好处的人，这种人即将转化或没落，第三个阶段和第三
种商人便是凭着知识和智慧的文化型商人，而未来中国的市场必将是这类商人的天下。
然则，文化人要想成为文化型商人，就必须清除掉自己身上的家兔习性。在“海”中，
不是要求他们变成海狼或鲨鱼，至少要使自己逐渐适应惊涛拍岸的大海，成为一名游泳
能手。
以上是我个人的一点小小的经验，那可是我花了好几万元才买到的，决不是蹲在兔
笼里沉思默想能够悟到。本来，我差点也被驯养成一只家兔，幸亏我劳改过二十多年，
在我身上还残留着狼的野性和自己觅食的本领，不然的话不到半年我的公司就要宣布破
产。可告慰的是，现在我又让一只只家兔回到了他们习惯的笼子里。他们也许会对你说：
“千万别下海”
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们在北戴河时常喊的：“下海去下海去”
谨颂伏安
贤亮
1984725
边缘小品文化型商人宣言
中国文化人正困于四十多年来从未有过的窘迫；在逐步解除了计划经济的束缚奔向
商品市场的亿万人的洪流中，文化人已痛切地有了落后和失落的感觉。似乎文化和文比
人都遭到空前的忽视和冷遇。很多文化人茫然不知所措：是继续自己的专业还是随波逐
流，也涌到杂乱而又繁荣的，嫉嫌而又诱人的市场上去
其实，我们应该认识到，中国从长期以来占统治地位的计划经济向社会主义市场经
济的转变，正是文化和文化人从不正常的c畸形的和被主宰的状态，恢复到正常的c适
当的c主动的状态以及实现自我价值的一次历史转机。中国的文化和文化人，都将经过
产前的阵痛，落到它应有的社会地位上。
建设社会主义市场经济，才能真正冲决中国文化人自“五四”开始就企图冲决的旧
文比c旧传统c旧意识和旧观念，才能真正实现我们在一九四九年就向往的政治目标。
“德先生”和“赛先生”，不是凭天真的理想c幼稚的热情，更不是靠政治口号和政治
运动能迎接来的。这方面我们已经有非常惨痛的经验。只有发达的市场经济，才是两位
先生的红地毯
正如马克思所说，“思想一旦离开利益，就一定会使自己出丑”，我们靠
“思想”过日子已经太久太久，所以我们的“丑”才会出得这么大。小平同志的南巡谈
话，公开提出了“三有利”的原则，这就要让所有的“思想”都落到实处来鉴别。当然
我们只会选择适用于“三有利”的。“三有利”，才是建设中国的新文化也即新文化人
的行为指南。
在这次难得的历史机遇中，文化人如果不亲身参与市场建设和商品经济，也在商品
大潮中当一个弄潮儿，不但不能解除眼前经济上和精神上的窘迫，而且会辜负先辈们的
教导甚至辜负自己的一生。
十一届三中全会以来，靠无可奈何的勇气或为生计所逼出的胆量闯荡市场而发财致
富的阶段已经过去；随着我国准备“入关”，价格机制逐步理顺，依仗不公平的买卖而
得利的侥幸也不复再来。未来中国的市场，将被文化型商人在平等原则上一与各色人等
进行的公平竞争所占领和统治。
我们，文化型商人，也和前期闯荡市场的那些小商小贩一样，几乎两手空空。他们
凭借勇气和胆量，而我们却拥有中国大多数人没有的高智商c丰富的知识c社会经验和
广泛的社会关系。
是的，我们的智慧c知识c经验和社会关系就是我们雄厚的资本
对商品经济我们毫不陌生，资本论四十多年来都是我们的教材。如果我们现在
换一个角度去学习并加以运用，我们将会在经营管理上超过大多数职业商人或企业家。
重要的是我们自己必须下定决心亲身参与我们要实践我们要下海
也许会有人说，“文化型商人”反过来也可称作“商人型文化人”。如果这种褒贬
出自甘于清贫c甘于寂寞的文化人之口，我们应该谅解并要对他们表示尊敬。中国确实
需要一大批不为环境所动，专心致志于自己专业的文化人。而倘若是那些以嘲弄咒骂新
事物为能事的批判家这样说，我们则要自豪地回答他：是的，你怎么称呼我们都可以
十八世纪英国的政治家伯克burke早就说过，“不纯粹性是一切伟大事物的天性”。
我们正是要冲破专业的桎梏，在一个更为广阔的天地中，成长为马克思所说的“全面发
展的人”
现在，社会不但允许我们可以有“第二职业”，还给予种种方便和优惠，这是找们
追求自身全面发展的一次绝好机会。问题是我们必须用最高级的c适合于我们教养的方
式到市场上去“练摊儿”。
找以极快的速度在宁夏文联名下开办了两个公司艺海实业发展有限公司和宁夏
商业信息有限公司，遵循小平同志“三有利”的原则和有关法律，经营包括广告业务在
内的一切可以买卖的物资。从北京到地方，文化人团体所办的“经济实体”和文化名人
领导的“第三产业”大约上百家。我在不长的实践过程中，已预感到全国类似我公司的
“经济实体”以及有志于以商业为第二职业的文化人有联手的必要。
我们必须手拉手地一齐涉入汪洋大海。我们过去在文化活动方面建立的情感和关系，
如果涂上商业的色彩则变成了遍布全国的经营网络。这并不会使我们的友谊变质。虽然
在金钱上我们仍然要“撕开温情脉脉的面纱”，但只有这样我们才能在真正平等的基础
上互利互惠；我们的联合或联络，只有遵循经济规律和商仆原则才会紧密和巩固。这样，
我们的友谊不仅会加强，而且在更广阔的天地中将得到新的友谊。
我们可以以个人身分互聘对方为项目经理或代理，可以组成紧密或松散的联营机构，
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总之，我们握惯了笔杆子的软弱的手，一定要攥成一只强劲的拳头。如果我们联起手来，
文化人所经营的工商实体，就会是中国市场上一支不容忽视的经济力量。
在伟大的历史挑战和稍纵即逝的历史机遇面前，我们必须全面地发展自己，发挥出
自身的全部潜力和潜能。我们目前还处在以“第三产业”为“第二职业”的初级阶段，
根据经济发展的规律，我相信，文化人向“第二产业”即工业进军的日子也为期不远；
我更相信，未来中国实业界的巨头中将有很多我们文化人。
中国的文化只有在坚实的经济基础上才能得到发展；中国的文化人只有参与了经济
生活才能干预社会生活。
我们应该自信自己是强有力的，我们的手腕将会粗壮起来，我们要把中国的市场骑
在胯下，在上面展开优美的“托马斯全旋”。
边缘小品谈“下海”
“下海”一词不知出于何典，听说一九四五年前在上海，将少妇少女去舞厅当舞女
称为“下海”，“海”者，舞池也；又，酷爱京剧的票友正式成为京剧演员，也叫“下
海”。总之，似乎和商业无关。一九四九年后，此词沉寂多年，到了九十年代，大陆报
刊上突然纷纷出现“下海”，“下海”又变成时髦动词，如同bp的嘀嘀声，街头巷尾到
处响成一片。而经过历史的变迁，此“下海”已非彼“下海”，却是专指作家c教授c
学者这类文化人从事商业活动而言了。
也不知是谁第一个转化了这个词义的c我认为这人肯定有语言学天才。工人从事商
业，农民从事商业，一般市民从事商业都不叫“下海”，唯独把文化人从事商业称为
“下海”。其中有深意焉。现在，这“海”非那“海”，不再是指小小的舞池舞台而是
真正能使人遭灭顶之灾的“商海”。将商品市场你做“商海”，我想大概正是因在商品
市场中弄不好会淹死人吧。然而，难道别的人就淹不死何以别的人下到商海就不必突
出“海”宇，偏偏文化人下到商海就要特别标明商品市场是会淹死人的“海”呢
我“下海”仅仅十个多月，我办的企业抛开其他特点不说，一个最大的特点是我领
的是一群比我还外行的文化人来从事商业活动。十个多月中，我的苦恼并不来自资金短
缺，不是来自业务清淡，不是来自工商税务的麻烦，相反，这些方面的情况都不错，我
的苦恼可说全部是我手下的文化人给我造成的
“下海”“下海”很多所调的文化人一下到商海便会灭顶，对此我已深有体会。
四十年在历史长河中虽是一瞥，而对人来说却是一个决定性的塑造过程。中国的文化人
不同于工人农民和一般市民，不管如何清贫，他们总是在行政或事业单位里过着有保障
的生活。这样，在漫长的四十年中，中国的文化人已经蜕变c或说是被塑造成了家兔，
至少是获得了家兔的某种特征。
首先，许多文化人已经丝毫没有风险意识，丧失了承担风险的胆量。安于清贫，乐
于清贫，据说是中国文化人的传统美德。我看，这不过是因为很多文化人早已失去了争
取过富日子的勇气，只能缩在蜗牛壳里舔露水而做的自我安慰的阿q式的宣传罢了。其
次，这十个多月来，经找广泛观察，许许多多文化人也不具备办事的能力，在这方
面，他们还不如一般行政干部甚至汽车司机。听他们坐而论道，侃侃而谈，真令人神往，
但叫他们去办一件实事，你就要等着倒霉。
家兔和其它动物相区别的另一特征，是没有群体意识和团队精神。它们不像羊，更
不像狼，你把一只家兔单独关在笼子里养，它也过得很快活。所以，商场或“商海”中
必须要进行的横向联系，你千万别指望他们办好。家兔们擅长于在笼子里沉思，幻想
“创作自由”，擅长于坐在书房或办公室里展望将来，构制蓝图，却不会处理眼前的人
际关系。“行为科学”这个词对他们来说太陌生了，你只能要求他们稍稍懂得一点行为
的有效性。同时，正因为他们缺乏团队精神和承担风险的勇气，所以你也别指望他们会
如上海话说的那样替企业“担肩胛”。大厦稍微晃一下，首先打洞逃跑的一定是家兔。
就这样，我的企业居然没有倒闭，还能赚钱。也应该说文化人毕竟有自己的一批老
关系c老朋友c而当老关系老朋友都成了企业的客户时，家免的另一特征又暴露出来了，
即：在竞争激烈的市场上他们并没有竞争能力，家兔和狼的不同处就在于家免没有一点
点攻击性，不会自己觅食。大家都知道“守株待兔”这句成语，我觉得还应再造句成语
“守兔等株”。原来，家兔式的文化人只能守在办公室里等待生意上门。
家兔是最温驯的动物，可是我也碰到过如狼的家兔，它除了以上说的家兔的特征外
还具有狼的贪婪。说来也可怜，中国的文化人过了几十年清苦的日子，“见钱眼开”这
句成语用在某些文化人身上再贴切不过。现在一般人都以为金钱会使人堕落，殊不知贫
穷同样能使人堕落。长年困于贫穷的人一旦看到一叠叠钞票从自己手上流过，堕落就会
加倍。当代去喂饥饿了多日的家兔时，不会咬人的兔子也会连你的手指头和草一起啃。
啃伤了我的手指，我常常不知道是应该悲哀还是应当厌恶。
家兔不像狼c狗c猫c牛c马甚至不像羊和野兔，这种族类和水是完全绝缘的。
别的动物掉进水里多少还能扑腾几下，唯有家兔遇水即沉，连伸伸爪子的能力都没有。
海，对它们来说是何等可怕啊
可是，中国的市场经济建设离了文化人的参与根本无从谈起。我曾在一篇文章中把
改革开放以来的中国市场经济分成三个阶段和三种类型的商人：第一个阶段的商人是
“骑着摩托提着秤，跟着小平闹革命”的闯荡式的小商小贩，现在这种人中的佼佼者已
经成了十万元户c百万元户，第二阶段和第二类商人是凭着价格的双轨制，利用特殊的
社会地位从中介性的流通中获取好处的人，这种人即将转化或没落，第三个阶段和第三
种商人便是凭着知识和智慧的文化型商人，而未来中国的市场必将是这类商人的天下。
然则，文化人要想成为文化型商人，就必须清除掉自己身上的家兔习性。在“海”中，
不是要求他们变成海狼或鲨鱼，至少要使自己逐渐适应惊涛拍岸的大海，成为一名游泳
能手。
以上是我个人的一点小小的经验，那可是我花了好几万元才买到的，决不是蹲在兔
笼里沉思默想能够悟到。本来，我差点也被驯养成一只家兔，幸亏我劳改过二十多年，
在我身上还残留着狼的野性和自己觅食的本领，不然的话不到半年我的公司就要宣布破
产。可告慰的是，现在我又让一只只家兔回到了他们习惯的笼子里。他们也许会对你说：
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