正文 第9节
洛克会不会被当局关起来，或者被杀掉后来，对它的惩罚就是要给它一顿痛打。但洛克在挨打之前，已经被偷偷带到了公司的飞机上，秘密离开了棕榈泉，运到了温斯顿塞勒姆，逃脱了法律制裁。而这个艰巨的任务是由一个高级副总裁完成的，洛克在乘客名单中被写上了“g牧羊犬”，洛克闯的祸还不止这一次；还有一次咬了约翰逊的一个园丁，公司不得不给园丁支付了一笔保险赔偿金。
“rjr空军”是约翰逊进入上流社会的一张门票。每个周末，公司飞机上都会坐着许多显赫人物，纳贝斯克球队的球员也是公司飞机的常客。约翰逊待他们非常好，为这些人物偶尔的公开露面支付的钱比一般的副总裁还多：梅雷迪思一年50万美元，吉福德413万美元外加纽约的一间办公室和一座公寓，高尔夫球员本。格伦肖40万美元，高尔夫球员福茨。佐伊勒30万美元。最受宠的是杰克。尼克拉斯，他每年有100万美元的收入。
约翰逊利用这些球员吸引大人物带来巨大利益，但是在rjr纳贝斯克公司公私之间的分界线并不清楚。朱迪。迪肯森给劳里。约翰逊上高尔夫课。吉福德从约翰逊的慈善事业中得利。两名纽约巨人队的退役后卫在纳贝斯克队保有办公室。约翰逊每年都向纳贝斯克球队赞助一大笔钱，但有些球员不太好管理。尼克拉斯就是个很难讲话的人，第一他不喜欢和约翰逊的那些大客户打高尔夫球，虽然除约翰逊和霍里希根外，他的收入超过了rjr纳贝斯克公司的任何职员，但一个“金色的狗熊”对于一年六七次的比赛很不高兴，在和属下闹了几次矛盾后，只有约翰逊和霍里希根亲自出马才能请得动他。
门口的野蛮人：第三章8
一j辛普森也是个大问题，辛普森是个橄榄球球星，有时客串一下体育节目主持人，一年他能获得25万美元的报酬，但在纳贝斯克队的各种比赛上，从没见他露过面。还有纽约扬基队的唐。马丁利领取25万美元。约翰逊对这些无所谓，他经常说，“几百万美元一瞬间就花完了。”
rjr纳贝斯克公司有名无实的主席保罗。斯迪克特对约翰逊的花钱无度感到很震惊。约翰逊在他亚特兰大的新总部里，像个暴发户一样挥霍无度。约翰逊整天忙于参加高尔夫锦标赛和曼哈顿的旅行，根本没时间顾及他的主席斯迪克特，因此，从没去看望过他。
1987年8月，去波西米亚森林旅游途中，在每个部门主管都在场的情况下，斯迪克特公开批评了约翰逊，他说约翰逊是个“败家子”。斯迪克特还埋怨其他董事以及约翰。麦康伯和弗农。乔丹。或许应该换个老总了，他建议道，麦康伯全神贯注地听着，他刚把塞拉尼斯公司卖给了一家德国公司，因此他现在有的是时间。虽然嘴里不承认，但他好像对经营rjr很感兴趣。
约翰逊立刻阻止了事态的进一步发展。8月31日，他会见了斯迪克特。“看，保罗，你都70岁了，应该是怡养天年的时候了，”约翰逊说，“我将会做出调整。”约翰逊一直对政治风向比较警觉，他意识到斯迪克特的能量已经不像当年了，他撤销了斯迪克特的主席职位，并告诉航空部如果斯迪克特要用公司飞机的话，必须要经过他本人亲自同意方可。斯迪克特知道这事后，他也很识趣，从没开口用公司的飞机。
和约翰逊的直觉一样，斯迪克特董事会同盟根本没有任何机会因为这个事情而反对他。因为董事们发现和在威尔逊手下干活时的待遇相比，现在约翰逊对他们真是照顾得细致入微。ncr的比尔。安德森顶替了斯迪克特的位子成为国际咨询委员会的主席，薪水是8万美元，约翰逊解散了rjr纳贝斯克公司的股东服务部，并把对股东的服务工作交给了约翰。梅德林的美联银行。朱厄妮塔。克雷普斯获得200万美元，她把这笔钱捐赠给了杜克大学，建立了一个以她的名字命名的基金，后又捐赠了200万美元给杜克商业学校，杜克商业学校就把一座新教学楼叫做“霍里希根会堂”。
约翰逊的原纳贝斯克董事会留下来的董事一个个都干得非常出色。鲍勃。谢伯利签了六年合同，年薪18万美元。安迪。塞奇致力于雷诺兹财务研发部的工作，年薪25万美元。查利。休格尔出人意料地接替了斯迪克特的职位，担任rjr纳贝斯克公司的主席，虽然这是个有名无实的职位，但年薪达到了15万美元，之所以任命他当主席，约翰逊希望查利。休格尔能进一步巩固他和董事会的亲密关系。
同时，董事会的会议次数大大减少，但董事的报酬加至5万美元。威尔逊当权的时候，董事会成员只有因公事才能使用公司的飞机，现在约翰逊允许他们在任何时候，任何地点，免费使用rjr空军，“有时我觉得我像个管运输的，”在安排好另一位董事的飞行后，约翰逊叹了口气说，“但我知道我为他们服务，他们也会为我服务的。”
曾有一度约翰逊特别想卖掉heuble公司。其中很大一部分原因是一个英国的集团公司格兰德大都会公司，给出了12亿美元的价格想购买它。可问题就出在斯图尔特。沃森身上，他是heuble公司的前主席，现已退休，但现在还是rjr纳贝斯克公司的董事会成员。公司在卖肯德基时，他已经破口大骂，现在要把他原来的公司卖给英国人，他是决不会赞成的。heuble公司的首席执行官杰克。鲍尔斯有个星期在温斯顿塞勒姆开会，约翰逊把他带到奥尔德敦俱乐部，并请他吃晚饭。
“杰克，”约翰逊问道，“你知道斯图尔特。沃森在这个世界上最想要的东西是什么吗”
鲍尔斯想了一会儿，沃森几个月后就要从董事会退下来了，他舍不得放弃手里的权力，“最想要的”鲍尔斯说，“最想要的是一间办公室和一位秘书。”
“你告诉他，他会有一间办公室和一位秘书的，地点随他选。”约翰逊回答道，这样约翰逊顺利地卖掉了heuble公司。
现在，约翰逊认为他已经牢牢地控制了董事会，一切尽在他的掌握中。但霍里希根却认为事情未必是这样的。他看到约翰逊经常对部门主管们以粗俗的语言破口大骂，而这些部门主管们就像被打了个耳光，把头扭到一边。霍里希根希望约翰逊平时不要戴金项链，穿开领口的衬衫。霍里希根也警告过约翰逊，他说：“这可能是天生的爱尔兰人的多疑，但董事会不是你们家开的，罗斯，你要记住，他们都在等着你犯错误。”
很多人都在期盼着约翰逊的下一步举动，因为几乎每一年约翰逊都要提出一些新的行动方案。从雷诺兹纳贝斯克公司的合并，然后迁总部到亚特兰大，到中途流产的有限合伙制，约翰逊的“法拉利汽车”有着全美国最大的发动机烟草公司12亿美元的现金流，前方的道路宽广明亮，问题是，他不知道他要把车子往哪儿开。
总部迁到亚特兰大后的一年里，约翰逊好好地修整了rjr纳贝斯克公司，卖掉了heuble公司和一堆小公司，随之卖出去的有王子艾伯特烟斗烟，这是rj先生最早开发的全国性产品，还有雷诺兹其他牌子的烟斗烟，如carterhall，apple，r一yalf一rt除此之外，还有一套温切斯特香烟也卖掉了。在加拿大马丁。埃米特以最快的速度卖掉了一些实业，价值35亿美元。
门口的野蛮人：第三章9
这么多钱都存在了rjr纳贝斯克公司的保险箱，约翰逊仅仅用它偿还银行债务，投资银行家们劝说约翰逊好好用这笔资金，他们怂恿约翰逊买些东西回来，但约翰逊对此一点也不感兴趣。
曾经流传过的一个谣言又传开了，说约翰逊要收购beatrice，这是芝加哥食品业的巨头。1986年，科尔伯格克拉维斯罗伯茨公司以杠杆收购方式收购这家公司。事实上约翰逊确实对beatrice很感兴趣。因为很多业务刚好和德尔。蒙特是相适应的，并且beatrice的幸运牌中国食品和纳贝斯克的春旺中国食品搭配起来肯定会很好，但是约翰逊的兴趣随时会改变。
约翰逊认识beatrice的老总唐。凯利。他是一个精明的爱尔兰人，来自芝加哥南部。唐。凯利原来的鲜肉速冻包装公司现已成为一个飞速发展的集团公司，也就是大家熟知的esrk食品公司。之后他把公司卖给了beatrice，当科尔伯格克拉维斯公司把beatrice公司改制为私有之后，凯利成为了公司的首席执行官。凯利一帮人扬言公司要收回30亿美元利润震惊了整个金融界。凯利在约翰逊面前，称自己的公司现在很富有，对于这些吹牛，约翰逊的耳朵已经听出茧了。
埃里克。格利切尔，一个投资银行家，摩根斯坦利公司合并部的主管，几个月来一直缠着约翰逊，劝说约翰逊见见凯利和科尔伯格克拉维斯公司的另一个老总亨利。克拉维斯。最终约翰逊同意了，当格利切尔约好的那个早上的7点50分来到rjr纳贝斯克公司纽约办事处的办公室时，他发现约翰逊又改变了主意。
“我们不打算做了，埃里克，”约翰逊说，“这种傻事我们是不会做的，我不想让亨利难堪，不要浪费你我的时间了。”
“你为什么又做出这种姿态呢”格利切尔奇怪地问。
约翰逊说这是对凯利的礼貌，“从凯利那里买这些东西的人都是傻子。”他告诉格利切尔，“我不想成为唐。凯利的替罪羊。”
接着艾拉。哈里斯走入了约翰逊的生活，哈里斯是芝加哥投资银行家的资深前辈，他和约翰逊以及凯利都有交情。哈里斯原来是一个从布朗克斯区来的穷孩子，从做股票经纪人起家，在美国商界名气很大。他又矮又胖，喜欢解决一些难题，爱打高尔夫球。数年来，作为在芝加哥的所罗门兄弟公司的一员，在大公司之间扮演了一个“媒人”的角色。由于在竞选所罗门兄弟公司主席一职中败给约翰。古特弗罗因德后，辞职回家休养了一段时间。1987年底加入了华尔街的另一家公司，拉扎德。弗雷尔zardfreres公司。
现在，夏天马上过去了，哈里斯打电话给约翰逊，建议到约翰逊最喜欢的峡谷俱乐部打高尔夫球，这个俱乐部在长岛。哈里斯说凯利从来没去过那里，他也想去看看。约翰逊同意了，9月份的第一个星期一的中午十二点一刻，三个人在高尔夫球场碰面了，约翰逊是三个人中打得最好的，凯利也不错，打了个满局。
之后他们坐在俱乐部房子的露台上，边喝酒边聊天，凯利谈到杠杆收购能带来巨大的利润，他举了亨利。克拉维斯的例子，“罗斯，”他说，“作为首席执行官你做得很不错，但你不想赚更多的钱吗”
约翰逊知道他要说什么，早期他对杠杆收购也有过一点研究，他和弗兰克。贝尼文托一起计算过凯利从beatrice那儿所赚的利润，结果算出来是4亿美元，但对于rjr纳贝斯克实行杠杆收购的想法，他反应很冷静，“我很满意我的现状，钱对我来说不是个大问题。”
除此之外，约翰逊说，看看rjr纳贝斯克公司的资产，只有62亿美元，beatrice是最大的杠杆收购公司，这段时间，rjr纳贝斯克公司的股份以70美元的低价进行交替。“你应该在股份升到80或90美元时再来和我谈这些。”约翰逊说，“做任何事情都有个前提，有了这个前提我们再提赚钱。”他们做了个简单的计算：每股90美元，rjr纳贝斯克有23亿股，算出的结果是惊人的，200亿美元。
“你应该见见亨利”，凯利坚持道，“他很想见你，想见的话，我给你安排。”这激起约翰逊的好奇心。克拉维斯，他的名字几乎是杠杆收购的同义词，在华尔街他是个传奇人物。科尔伯格克拉维斯公司自1976年成立以来，控制着二十多个收购来的公司，而收购的资金都是借来的。这不是任何一天你都有机会遇到的传奇人物。
十天后约翰逊来到了克拉维斯花园大街的公寓里，凯利早已经到了，约翰逊睁大眼睛看着这个豪华的地方，他在墙壁上看到了法国印象派画家雷诺阿和莫奈的作品。天啊约翰逊自言自语道，这家伙可真是富得流油。他们在餐厅吃的饭，四周挂满了萨金特6世纪伦敦德里候爵的人物肖像画。
克拉维斯个子很小，但看上去很结实，一头银色的头发，才43岁，席间，他一直在说杠杆收购的好处，谈怎么样用借款加强公司的运作，以及主管们稍微努力一下，就能赚回数百万，“假如你感兴趣的话，或许我们可以合作，”克拉维斯说，“要是你愿意，我们可以派些人过去。”
“那谁来做这些事呢”约翰逊问，“怎么运作呢”
“问唐。”克拉维斯说，他指了指凯利。
克拉维斯这一指打开了凯利的话匣子，他滔滔不绝地谈了起来，说他在科尔伯格克拉维斯公司干得是多么顺心等等。约翰逊有点怀疑，虽然他没说出来，“我可不能落入这个陷阱。”约翰逊想，约翰逊可没兴趣为别人卖命。
门口的野蛮人：第三章10
当谈话进入一些细节问题时，约翰逊把话题岔开了，剩下的时间都在谈论即将上任的总理。克拉维斯很礼貌地听着，但显然他的脑子中正在想别的事情，这顿晚餐终于要结束了，在讨论了90分钟后，约翰逊站起要离开了，他觉得克拉维斯是个聪明c稳健的年轻人，但他也觉得他们之间永远也不会做生意。
星期一的早上，约翰逊和贝尼文托及塞奇坐在一起从另一个角度讨论杠杆收购的可能性贝尼文托拿出sadi案的那本册子，擦了擦上面的灰尘，把那些数字再一次输进了电脑。杠杆收购lb一的基本理论相对来说比较简单，并且他们三个人都比较熟悉，像科尔伯格克拉维斯公司，就是采用lb一方式操作的。公司管理层运用银行贷款以及公开销售有价证券得来的资金去收购公司，通常，通过卖掉公司一些业务以现金偿还公司的债务。
坐在约翰逊的办公室里，贝尼文托和约翰逊讲了认购rjr纳贝斯克公司的可行方案。根据90美元一股的收购价，贝尼文托估算了一下接下去五年中公司的现金流总量，然后和购买公司所需的债务相比较。要使这个收购可操作的话，他提醒说，他们要卖掉除雷诺兹烟草公司之外的一切东西。
约翰逊看了一下贝尼文托的方案，特别注意了一下上面的偿债能力比率，这个比率太低了。杠杆收购之后的公司为了用现金偿还高额债务，必须节约一切开支，保留一切现金，但约翰逊过惯了奢侈的生活，让他放弃一切，一切特权节约开支是不可能的。“我不喜欢这个lb一，”他说，“没有钱的生活真让人受不了。”
个人财富的诱惑很强烈，约翰逊不想放下舒服安逸的生活，“我已经觉得自己是个很幸运的人，”他说，“我白手起家，我赚的钱比我梦想的多得多，退休之后，我的月薪也有70万美元，谁都不想受罪。”塞奇也赞同约翰逊的想法。
约翰逊又对贝尼文托说：“弗兰克，忘掉这个讨厌的杠杆收购，从现在起，还是好好做我们自己的生意吧。”
在接下去90分钟的会议里三人讨论了其他一些点子，如卖掉espn，然后收购一个英国糖果公司，当他们站起来要离开时，约翰逊走到窗户边，朝曼哈顿市中心南面观望，在远处根本看不见华尔街。现在，约翰逊终于放下了这个计划，“你们知道，”他说，目光凝视着远方，“我希望五年后，我们三个人还会在这里对公司的发展出谋划策。”
第四章并购，是华尔街的生存之道，输。赢或平局，都可以带来大量的费用：咨询费。剥离费。借贷资金等。所有这些促进了整个20世纪80年代华尔街的蓬勃发展，并购费用反过来又促进了证券业的兴旺发达。华尔街陷入了并购热潮，而rjr很快成了交易商的射击场。罗斯。约翰逊厌烦了给他人打工，他要控制董事会，那么“为什么不把公司变为私人所有呢”收购公司提上了日程。
门口的野蛮人：第四章1
不论好的，差的，或者平庸的，你要一直思考，一直去做，一直延伸到你自己。不这样去做，一切都会变得令人厌烦。你要创造令你激动的事情。
罗斯。约翰逊1987年10月19日，股票市场崩盘了。约翰逊和其他人一样，陷入了恐慌中，rjr纳贝斯克公司的股票，一星期前交易价在65美元左右。19日中午，已经跌到了40美元，受崩盘的影响，几个星期以来，股市一直低迷。
约翰逊的事业道路上变得不再那么平坦，前方荆棘丛生。12月，公司的利润增长了25个百分点，但华尔街的股民并没有看到这一点。即使那年冬天，食品类的股票已经在上涨，rjr纳贝斯克公司的股票还是无人问津，无论约翰逊怎么努力，购买者都把他的股票等同于烟草股，即使这样60的销售额还是来自纳贝斯克食品公司和德尔。蒙特食品公司。
在亚特兰大，约翰逊焦虑不安，和很多首席执行官一样，约翰逊也认为股票价格的变动是个预警牌。他看到其他食品股正疯狂的上涨，约翰逊心里真不是滋味，要是食品市场真这么红火的话，约翰逊也想进去玩一把，他开始考虑和其他食品公司联合经营的可能性。
他第一个想到的是pillsbury公司，收购这家公司，显然不合约翰逊的个性，因为他一直是个卖家，还从没当过买家，他想到了一个可以使两家公司共担风险的办法，那就是把pillsbury公司和纳贝斯克公司合并，以合并后的股票卖给公众，这样rjr纳贝斯克公司里余下的食品产品的问题就解决了。
约翰逊把这个想法告诉了塞奇和贝尼文托，对这个想法他们一点也不感兴趣，pillsbury公司是个烂摊子，他们说，即使它的核心产业也穷困潦倒，日末途穷。“为什么不找个好一点的公司呢，和这种食品公司联合没多大意义。”贝尼文托对约翰逊说道。塞奇打了一份备忘录给约翰逊，贝尼文托先看了一遍，突然一个灵感在他脑海中闪现，通用汽车
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“rjr空军”是约翰逊进入上流社会的一张门票。每个周末，公司飞机上都会坐着许多显赫人物，纳贝斯克球队的球员也是公司飞机的常客。约翰逊待他们非常好，为这些人物偶尔的公开露面支付的钱比一般的副总裁还多：梅雷迪思一年50万美元，吉福德413万美元外加纽约的一间办公室和一座公寓，高尔夫球员本。格伦肖40万美元，高尔夫球员福茨。佐伊勒30万美元。最受宠的是杰克。尼克拉斯，他每年有100万美元的收入。
约翰逊利用这些球员吸引大人物带来巨大利益，但是在rjr纳贝斯克公司公私之间的分界线并不清楚。朱迪。迪肯森给劳里。约翰逊上高尔夫课。吉福德从约翰逊的慈善事业中得利。两名纽约巨人队的退役后卫在纳贝斯克队保有办公室。约翰逊每年都向纳贝斯克球队赞助一大笔钱，但有些球员不太好管理。尼克拉斯就是个很难讲话的人，第一他不喜欢和约翰逊的那些大客户打高尔夫球，虽然除约翰逊和霍里希根外，他的收入超过了rjr纳贝斯克公司的任何职员，但一个“金色的狗熊”对于一年六七次的比赛很不高兴，在和属下闹了几次矛盾后，只有约翰逊和霍里希根亲自出马才能请得动他。
门口的野蛮人：第三章8
一j辛普森也是个大问题，辛普森是个橄榄球球星，有时客串一下体育节目主持人，一年他能获得25万美元的报酬，但在纳贝斯克队的各种比赛上，从没见他露过面。还有纽约扬基队的唐。马丁利领取25万美元。约翰逊对这些无所谓，他经常说，“几百万美元一瞬间就花完了。”
rjr纳贝斯克公司有名无实的主席保罗。斯迪克特对约翰逊的花钱无度感到很震惊。约翰逊在他亚特兰大的新总部里，像个暴发户一样挥霍无度。约翰逊整天忙于参加高尔夫锦标赛和曼哈顿的旅行，根本没时间顾及他的主席斯迪克特，因此，从没去看望过他。
1987年8月，去波西米亚森林旅游途中，在每个部门主管都在场的情况下，斯迪克特公开批评了约翰逊，他说约翰逊是个“败家子”。斯迪克特还埋怨其他董事以及约翰。麦康伯和弗农。乔丹。或许应该换个老总了，他建议道，麦康伯全神贯注地听着，他刚把塞拉尼斯公司卖给了一家德国公司，因此他现在有的是时间。虽然嘴里不承认，但他好像对经营rjr很感兴趣。
约翰逊立刻阻止了事态的进一步发展。8月31日，他会见了斯迪克特。“看，保罗，你都70岁了，应该是怡养天年的时候了，”约翰逊说，“我将会做出调整。”约翰逊一直对政治风向比较警觉，他意识到斯迪克特的能量已经不像当年了，他撤销了斯迪克特的主席职位，并告诉航空部如果斯迪克特要用公司飞机的话，必须要经过他本人亲自同意方可。斯迪克特知道这事后，他也很识趣，从没开口用公司的飞机。
和约翰逊的直觉一样，斯迪克特董事会同盟根本没有任何机会因为这个事情而反对他。因为董事们发现和在威尔逊手下干活时的待遇相比，现在约翰逊对他们真是照顾得细致入微。ncr的比尔。安德森顶替了斯迪克特的位子成为国际咨询委员会的主席，薪水是8万美元，约翰逊解散了rjr纳贝斯克公司的股东服务部，并把对股东的服务工作交给了约翰。梅德林的美联银行。朱厄妮塔。克雷普斯获得200万美元，她把这笔钱捐赠给了杜克大学，建立了一个以她的名字命名的基金，后又捐赠了200万美元给杜克商业学校，杜克商业学校就把一座新教学楼叫做“霍里希根会堂”。
约翰逊的原纳贝斯克董事会留下来的董事一个个都干得非常出色。鲍勃。谢伯利签了六年合同，年薪18万美元。安迪。塞奇致力于雷诺兹财务研发部的工作，年薪25万美元。查利。休格尔出人意料地接替了斯迪克特的职位，担任rjr纳贝斯克公司的主席，虽然这是个有名无实的职位，但年薪达到了15万美元，之所以任命他当主席，约翰逊希望查利。休格尔能进一步巩固他和董事会的亲密关系。
同时，董事会的会议次数大大减少，但董事的报酬加至5万美元。威尔逊当权的时候，董事会成员只有因公事才能使用公司的飞机，现在约翰逊允许他们在任何时候，任何地点，免费使用rjr空军，“有时我觉得我像个管运输的，”在安排好另一位董事的飞行后，约翰逊叹了口气说，“但我知道我为他们服务，他们也会为我服务的。”
曾有一度约翰逊特别想卖掉heuble公司。其中很大一部分原因是一个英国的集团公司格兰德大都会公司，给出了12亿美元的价格想购买它。可问题就出在斯图尔特。沃森身上，他是heuble公司的前主席，现已退休，但现在还是rjr纳贝斯克公司的董事会成员。公司在卖肯德基时，他已经破口大骂，现在要把他原来的公司卖给英国人，他是决不会赞成的。heuble公司的首席执行官杰克。鲍尔斯有个星期在温斯顿塞勒姆开会，约翰逊把他带到奥尔德敦俱乐部，并请他吃晚饭。
“杰克，”约翰逊问道，“你知道斯图尔特。沃森在这个世界上最想要的东西是什么吗”
鲍尔斯想了一会儿，沃森几个月后就要从董事会退下来了，他舍不得放弃手里的权力，“最想要的”鲍尔斯说，“最想要的是一间办公室和一位秘书。”
“你告诉他，他会有一间办公室和一位秘书的，地点随他选。”约翰逊回答道，这样约翰逊顺利地卖掉了heuble公司。
现在，约翰逊认为他已经牢牢地控制了董事会，一切尽在他的掌握中。但霍里希根却认为事情未必是这样的。他看到约翰逊经常对部门主管们以粗俗的语言破口大骂，而这些部门主管们就像被打了个耳光，把头扭到一边。霍里希根希望约翰逊平时不要戴金项链，穿开领口的衬衫。霍里希根也警告过约翰逊，他说：“这可能是天生的爱尔兰人的多疑，但董事会不是你们家开的，罗斯，你要记住，他们都在等着你犯错误。”
很多人都在期盼着约翰逊的下一步举动，因为几乎每一年约翰逊都要提出一些新的行动方案。从雷诺兹纳贝斯克公司的合并，然后迁总部到亚特兰大，到中途流产的有限合伙制，约翰逊的“法拉利汽车”有着全美国最大的发动机烟草公司12亿美元的现金流，前方的道路宽广明亮，问题是，他不知道他要把车子往哪儿开。
总部迁到亚特兰大后的一年里，约翰逊好好地修整了rjr纳贝斯克公司，卖掉了heuble公司和一堆小公司，随之卖出去的有王子艾伯特烟斗烟，这是rj先生最早开发的全国性产品，还有雷诺兹其他牌子的烟斗烟，如carterhall，apple，r一yalf一rt除此之外，还有一套温切斯特香烟也卖掉了。在加拿大马丁。埃米特以最快的速度卖掉了一些实业，价值35亿美元。
门口的野蛮人：第三章9
这么多钱都存在了rjr纳贝斯克公司的保险箱，约翰逊仅仅用它偿还银行债务，投资银行家们劝说约翰逊好好用这笔资金，他们怂恿约翰逊买些东西回来，但约翰逊对此一点也不感兴趣。
曾经流传过的一个谣言又传开了，说约翰逊要收购beatrice，这是芝加哥食品业的巨头。1986年，科尔伯格克拉维斯罗伯茨公司以杠杆收购方式收购这家公司。事实上约翰逊确实对beatrice很感兴趣。因为很多业务刚好和德尔。蒙特是相适应的，并且beatrice的幸运牌中国食品和纳贝斯克的春旺中国食品搭配起来肯定会很好，但是约翰逊的兴趣随时会改变。
约翰逊认识beatrice的老总唐。凯利。他是一个精明的爱尔兰人，来自芝加哥南部。唐。凯利原来的鲜肉速冻包装公司现已成为一个飞速发展的集团公司，也就是大家熟知的esrk食品公司。之后他把公司卖给了beatrice，当科尔伯格克拉维斯公司把beatrice公司改制为私有之后，凯利成为了公司的首席执行官。凯利一帮人扬言公司要收回30亿美元利润震惊了整个金融界。凯利在约翰逊面前，称自己的公司现在很富有，对于这些吹牛，约翰逊的耳朵已经听出茧了。
埃里克。格利切尔，一个投资银行家，摩根斯坦利公司合并部的主管，几个月来一直缠着约翰逊，劝说约翰逊见见凯利和科尔伯格克拉维斯公司的另一个老总亨利。克拉维斯。最终约翰逊同意了，当格利切尔约好的那个早上的7点50分来到rjr纳贝斯克公司纽约办事处的办公室时，他发现约翰逊又改变了主意。
“我们不打算做了，埃里克，”约翰逊说，“这种傻事我们是不会做的，我不想让亨利难堪，不要浪费你我的时间了。”
“你为什么又做出这种姿态呢”格利切尔奇怪地问。
约翰逊说这是对凯利的礼貌，“从凯利那里买这些东西的人都是傻子。”他告诉格利切尔，“我不想成为唐。凯利的替罪羊。”
接着艾拉。哈里斯走入了约翰逊的生活，哈里斯是芝加哥投资银行家的资深前辈，他和约翰逊以及凯利都有交情。哈里斯原来是一个从布朗克斯区来的穷孩子，从做股票经纪人起家，在美国商界名气很大。他又矮又胖，喜欢解决一些难题，爱打高尔夫球。数年来，作为在芝加哥的所罗门兄弟公司的一员，在大公司之间扮演了一个“媒人”的角色。由于在竞选所罗门兄弟公司主席一职中败给约翰。古特弗罗因德后，辞职回家休养了一段时间。1987年底加入了华尔街的另一家公司，拉扎德。弗雷尔zardfreres公司。
现在，夏天马上过去了，哈里斯打电话给约翰逊，建议到约翰逊最喜欢的峡谷俱乐部打高尔夫球，这个俱乐部在长岛。哈里斯说凯利从来没去过那里，他也想去看看。约翰逊同意了，9月份的第一个星期一的中午十二点一刻，三个人在高尔夫球场碰面了，约翰逊是三个人中打得最好的，凯利也不错，打了个满局。
之后他们坐在俱乐部房子的露台上，边喝酒边聊天，凯利谈到杠杆收购能带来巨大的利润，他举了亨利。克拉维斯的例子，“罗斯，”他说，“作为首席执行官你做得很不错，但你不想赚更多的钱吗”
约翰逊知道他要说什么，早期他对杠杆收购也有过一点研究，他和弗兰克。贝尼文托一起计算过凯利从beatrice那儿所赚的利润，结果算出来是4亿美元，但对于rjr纳贝斯克实行杠杆收购的想法，他反应很冷静，“我很满意我的现状，钱对我来说不是个大问题。”
除此之外，约翰逊说，看看rjr纳贝斯克公司的资产，只有62亿美元，beatrice是最大的杠杆收购公司，这段时间，rjr纳贝斯克公司的股份以70美元的低价进行交替。“你应该在股份升到80或90美元时再来和我谈这些。”约翰逊说，“做任何事情都有个前提，有了这个前提我们再提赚钱。”他们做了个简单的计算：每股90美元，rjr纳贝斯克有23亿股，算出的结果是惊人的，200亿美元。
“你应该见见亨利”，凯利坚持道，“他很想见你，想见的话，我给你安排。”这激起约翰逊的好奇心。克拉维斯，他的名字几乎是杠杆收购的同义词，在华尔街他是个传奇人物。科尔伯格克拉维斯公司自1976年成立以来，控制着二十多个收购来的公司，而收购的资金都是借来的。这不是任何一天你都有机会遇到的传奇人物。
十天后约翰逊来到了克拉维斯花园大街的公寓里，凯利早已经到了，约翰逊睁大眼睛看着这个豪华的地方，他在墙壁上看到了法国印象派画家雷诺阿和莫奈的作品。天啊约翰逊自言自语道，这家伙可真是富得流油。他们在餐厅吃的饭，四周挂满了萨金特6世纪伦敦德里候爵的人物肖像画。
克拉维斯个子很小，但看上去很结实，一头银色的头发，才43岁，席间，他一直在说杠杆收购的好处，谈怎么样用借款加强公司的运作，以及主管们稍微努力一下，就能赚回数百万，“假如你感兴趣的话，或许我们可以合作，”克拉维斯说，“要是你愿意，我们可以派些人过去。”
“那谁来做这些事呢”约翰逊问，“怎么运作呢”
“问唐。”克拉维斯说，他指了指凯利。
克拉维斯这一指打开了凯利的话匣子，他滔滔不绝地谈了起来，说他在科尔伯格克拉维斯公司干得是多么顺心等等。约翰逊有点怀疑，虽然他没说出来，“我可不能落入这个陷阱。”约翰逊想，约翰逊可没兴趣为别人卖命。
门口的野蛮人：第三章10
当谈话进入一些细节问题时，约翰逊把话题岔开了，剩下的时间都在谈论即将上任的总理。克拉维斯很礼貌地听着，但显然他的脑子中正在想别的事情，这顿晚餐终于要结束了，在讨论了90分钟后，约翰逊站起要离开了，他觉得克拉维斯是个聪明c稳健的年轻人，但他也觉得他们之间永远也不会做生意。
星期一的早上，约翰逊和贝尼文托及塞奇坐在一起从另一个角度讨论杠杆收购的可能性贝尼文托拿出sadi案的那本册子，擦了擦上面的灰尘，把那些数字再一次输进了电脑。杠杆收购lb一的基本理论相对来说比较简单，并且他们三个人都比较熟悉，像科尔伯格克拉维斯公司，就是采用lb一方式操作的。公司管理层运用银行贷款以及公开销售有价证券得来的资金去收购公司，通常，通过卖掉公司一些业务以现金偿还公司的债务。
坐在约翰逊的办公室里，贝尼文托和约翰逊讲了认购rjr纳贝斯克公司的可行方案。根据90美元一股的收购价，贝尼文托估算了一下接下去五年中公司的现金流总量，然后和购买公司所需的债务相比较。要使这个收购可操作的话，他提醒说，他们要卖掉除雷诺兹烟草公司之外的一切东西。
约翰逊看了一下贝尼文托的方案，特别注意了一下上面的偿债能力比率，这个比率太低了。杠杆收购之后的公司为了用现金偿还高额债务，必须节约一切开支，保留一切现金，但约翰逊过惯了奢侈的生活，让他放弃一切，一切特权节约开支是不可能的。“我不喜欢这个lb一，”他说，“没有钱的生活真让人受不了。”
个人财富的诱惑很强烈，约翰逊不想放下舒服安逸的生活，“我已经觉得自己是个很幸运的人，”他说，“我白手起家，我赚的钱比我梦想的多得多，退休之后，我的月薪也有70万美元，谁都不想受罪。”塞奇也赞同约翰逊的想法。
约翰逊又对贝尼文托说：“弗兰克，忘掉这个讨厌的杠杆收购，从现在起，还是好好做我们自己的生意吧。”
在接下去90分钟的会议里三人讨论了其他一些点子，如卖掉espn，然后收购一个英国糖果公司，当他们站起来要离开时，约翰逊走到窗户边，朝曼哈顿市中心南面观望，在远处根本看不见华尔街。现在，约翰逊终于放下了这个计划，“你们知道，”他说，目光凝视着远方，“我希望五年后，我们三个人还会在这里对公司的发展出谋划策。”
第四章并购，是华尔街的生存之道，输。赢或平局，都可以带来大量的费用：咨询费。剥离费。借贷资金等。所有这些促进了整个20世纪80年代华尔街的蓬勃发展，并购费用反过来又促进了证券业的兴旺发达。华尔街陷入了并购热潮，而rjr很快成了交易商的射击场。罗斯。约翰逊厌烦了给他人打工，他要控制董事会，那么“为什么不把公司变为私人所有呢”收购公司提上了日程。
门口的野蛮人：第四章1
不论好的，差的，或者平庸的，你要一直思考，一直去做，一直延伸到你自己。不这样去做，一切都会变得令人厌烦。你要创造令你激动的事情。
罗斯。约翰逊1987年10月19日，股票市场崩盘了。约翰逊和其他人一样，陷入了恐慌中，rjr纳贝斯克公司的股票，一星期前交易价在65美元左右。19日中午，已经跌到了40美元，受崩盘的影响，几个星期以来，股市一直低迷。
约翰逊的事业道路上变得不再那么平坦，前方荆棘丛生。12月，公司的利润增长了25个百分点，但华尔街的股民并没有看到这一点。即使那年冬天，食品类的股票已经在上涨，rjr纳贝斯克公司的股票还是无人问津，无论约翰逊怎么努力，购买者都把他的股票等同于烟草股，即使这样60的销售额还是来自纳贝斯克食品公司和德尔。蒙特食品公司。
在亚特兰大，约翰逊焦虑不安，和很多首席执行官一样，约翰逊也认为股票价格的变动是个预警牌。他看到其他食品股正疯狂的上涨，约翰逊心里真不是滋味，要是食品市场真这么红火的话，约翰逊也想进去玩一把，他开始考虑和其他食品公司联合经营的可能性。
他第一个想到的是pillsbury公司，收购这家公司，显然不合约翰逊的个性，因为他一直是个卖家，还从没当过买家，他想到了一个可以使两家公司共担风险的办法，那就是把pillsbury公司和纳贝斯克公司合并，以合并后的股票卖给公众，这样rjr纳贝斯克公司里余下的食品产品的问题就解决了。
约翰逊把这个想法告诉了塞奇和贝尼文托，对这个想法他们一点也不感兴趣，pillsbury公司是个烂摊子，他们说，即使它的核心产业也穷困潦倒，日末途穷。“为什么不找个好一点的公司呢，和这种食品公司联合没多大意义。”贝尼文托对约翰逊说道。塞奇打了一份备忘录给约翰逊，贝尼文托先看了一遍，突然一个灵感在他脑海中闪现，通用汽车
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