第 22 章
大名鼎鼎，谁不知道啊？沈青青不是与你合作好久了
吗？她常提到你，因为证券界的人吃素的不多！：”
“好吧，就算我吃素，可我是个浪迹天涯的流浪汉，四处冒险，
你不害怕这种危险分子吗？”
朱倚云小心地说，“的确有点害怕。连你说话都充满激情，弄不
好就成了险情，你的目光那么咄咄逼人，的确吓得人心里乱跳！：”
“人一运动心跳自然加速。人是动物，如果不运动，就成静物了！
心跳加速肯定有利于健康。其实人在想像和梦中不也在玩心跳加剧的
游戏吗？人们以为梦是假的，这世界是真的，而我看正好相反这个
世界才是假的，是一场梦！：”
“你这人真怪！不过你说的话听上去总是有点歪理！”朱倚云对
着话筒喃喃自语，继而心往神驰。一阵诱人而强劲的清风，透过小小
的电话筒，搅乱了一片忧郁的云。
这时，秘书告知：另一个长途电话到了。原来是陈融的电话。
第二天晚上，王晓野和陈融坐进了深圳太空夜总会的包厢里。当
王晓野想打通陈融这个穴位时，陈融其实也把王晓野视为重要的穴
位，他认为王晓野的介入不仅会加大成功率，也会加大自己的利益，
因为他既相信王晓野的财技，也相信其为人。他们毕竟是老同学！
“怎么样，渤大机械的事，你得出手了！：”一片卡啦OK的音乐中，
端着酒杯的王晓野对陈融说。
“你的事就是我的事。咱们老同学还有什么可说的呢？陈邦华见
你的情况我已经知道了。他自己正处在焦头烂额的时刻，所以对你只
好这么说。你认为他真的把券商都落实了吗？”
“这正是我要问你的。陈邦华说券商都已经确定，但有人告诉我
还没有。：”他不想在陈融这里提沈青青的名字。两人各揽着一位小姐：，
亦各怀心思。
“实话告诉你吧，渤大的事还未明了。因为陈市长遇到的阻力不
小。除了孙树和在顶，渤大市委管政法的谢书记也在和他较劲，谢书
１００
记的小姨子是沪江证券渤大分公司的总经理助理。陈市长和谢书记一
向不和。这事儿明摆着谁控制谁就得利。除了市领导，孙树和是最关
键的人物。”陈融开始慢慢透露有关内幕，一只手也在小姐的大腿上
很自然地抚摸着。
王晓野还没完全适应身边的小姐，但他盯着小姐半露的rǔ沟忽发
奇想:市长和书记们如果面对这些年轻漂亮的女人投怀送抱，难道真
的会坐怀不乱么？领导也是人嘛！如果说他们在xìng生活上与一般群众
有什么区别，那只能是更受压抑，因为他们戴面具的时间更长！
“孙树和对女人兴趣大吗？”王晓野问。
“我看不大。刚开始我还以为朱倚云是他的小蜜呢，后来发现根
.
Ъ
.
。”朱倚云的名字让王晓野心里一动。
“那他对当官有兴趣吗%
”。
“他是个老右派，被整怕了，对政治早已失去兴趣。再说他的年
龄已经没优势f
”
“那他对钱呢？总不会跟钱过不去吧？”王晓野接着问。
“我们摸过底，他对钱的热情也不高，大概受他吃斋念佛的母亲
影响。本来他惟一的儿子是他的担忧，现在儿子已经去了法国，留学
后还娶了个法国老婆，在法.
ABF的北京总部干了两年，现在干脆到
法国定居了。所以他也没什么后顾之忧f
”
“难道孙树和真的成了圣人，一无所求，油盐不进？”
“当然他也没清高到那个份上！他倒是个野心勃勃的职业经理ｃ
。
他的最大愿望是将渤大机械做成环保机械行业的老大，就像因特尔和
微软的行业地位一样，这样他就可以名垂青史了
”
“这就有戏了！名利嘛，名还排在利前头呢！按照马斯洛的需层
次论，老孙的需求层次更高啊！”王晓野一边说，一边暗想到朱倚
云，回味她身上那种诱人的东西，尤其她的眼神。不知谁说过，女人
是一种虚荣的动物，其骨子里总在渴望被男人勾引，因为这才是其魅
力的最佳显示。不幸的女人渴望被勾引是因为不幸，而幸福的女人渴
望被勾引是因为幸福，殊途同归。勾引是危险的，但也是迷人的。有
人认为只有伟大、纯洁的爱情闹出的婚外情才是合情理的，爱情中似
乎不能掺杂情yù和其他利益。可是，爱情本身不就是最大的情yù和利
益吗？爱情是人间的、相对世界的游戏，所以爱情一定是自私的、有
条件。神不会有爱情，因为神的爱是绝对的、无条件的。
可是没有行动而仅有想像，一切都是混沌模糊的，王晓野继.
.
１０１
只有行动才会使一切清晰起来。灵与ròu，其实都是真的！他开始想像
朱倚云单纯而动人的目光和表情，接着想像她一丝不挂的样子。男人
对异xìng的幻想，总是比女人要生动、具体得多。
“是啊！如果他什么yù望都没有，那不成仙了吗？：”陈融的话把
他拉回现实。王晓野开始启发陈融，“要当行业老大，最快的办法就
是收购同类竞争公司，比如思科、微软都这么干，因为这样可以一举
数得：既消灭竞争对手，又获得了人才和技术，既扩大了市场份额，
又通过这种利好消息抬高了本公司的股票价格。：”
陈融很快理解了王晓野的意图，便不动声色的说，“现在最具价
值的收购对象只有一个，就是珠江机械公司。它在华南市场占有率稳
居第一，全国市场排第二，也是渤大机械最强的竞争对手。我们已经
对它摸了底，关键在于一把手张越，他的脾气之倔不亚于孙树和，让
他被自己的对手兼并，难度太大！他还在琢磨如何赶超渤大机械呢！
是他一手把这个公司从一个乡镇企业做大的，后来有了规模，产权却
一直不清楚，他对此心理一直不平衡。不过，他已经快59岁，马上
面临下课。：”
王晓野眼睛一亮，他不得不佩服陈融研究人的能力，这一定是跟
领导当秘书培养的品质，便立刻说，“这倒是个好机会。如果能满足
张越的yù望，既让他继续留任，又通过兼并分给他一些股份，他难道
还不答应吗？没有做不成的jiāo易，只有谈不拢的条件。张本人有什么
需求？”王晓野兴奋地问。
“我的手下对渤大机械的主要竞争对手都做了详细研究，包括他
们的个xìng特点。张越虽然年纪大，但外头有情人，所以开销很大。如
果他下了课，就什么都没了！：”
“那就更有戏了！”王晓野说。他现在确定，治疗痣疮的那个牙
龈上方的穴位就是珠江机械。陈融答应进一步了解情况，然后先安排
王晓野与张越见面。
就在这时王晓野突然给陈融提出了新要求把他推荐给华北食品
公司。陈融不明白为什么王晓野对这个烂企业有兴趣，但他知道王晓
野一向不按理出牌，就当即给华北烟糖的老总金建国打了电话，把曼
哈顿证券和王晓野个人向他做了一番引荐。王晓野和金建国在电话里
很快确定，先用传真继续沟通。
裕兴证券虽然是陈邦华指定来帮金建国的券商，但金建国很快发
现裕兴证券的股票推销能力明显不足，毕竟股票得卖出去。因此他
倒希望有个名气大的券商和裕兴搭配，这样一正一副，该打点国内关
系时用裕兴证券，该找海外买家时用名牌券商的销售网络。正当金建
１０２
国犯愁的时候，王晓野的传真到了。他将曼哈顿证券的光荣历史和强
大背景做了清晰的阐述，并给华北食品提出了一整套包装上市方案，
对其发行价格和集资额度也提出了诱人的承诺。美国的名牌投行，强
大的营销实力，还有陈融的热情推荐，把裕兴一下子比下去了。他决
定约王晓野来渤大市面谈。
几乎与此同时，陈邦华也收到了王晓野的传真。他读完后的感觉
居然和金建国一样爽。王晓野的信大意是:感谢陈市长在香港百忙中
抽空接见。既然渤大的两个Ｈ股项目都已落实了中介机构，曼哈顿证
券决定放弃，以免给领导添麻烦。但曼哈顿仍愿意为渤大市引进外资
做贡献，准备将其一些跨国公司引到渤大投资，因此他希望和本公司
亚太区总裁林宝吉先生近期前往渤大拜会市领导，了解渤大市在电
子、石化和钢铁等行业的具体需求。
这对陈市长太具诱惑力了！不添麻烦，还可能引来一批自己在香
港的投资洽谈会上见不到的跨国公司，而王晓野提到的杜邦、IBM、GE
和摩托罗拉，都是本市提升产业结构急需的伙伴。从中央到地方都在
关注吸引外资的指标，上级喜欢的指标就是最重要的指标。于是他立
刻复函邀请他们前往，他的信比金建国的仅慢了一天。
第
第第第第十
十十十十一
一一一一章
章章章章·
····明
明明明明修
修修修修栈
栈栈栈栈道
道道道道
王晓野暗暗想起林总常说的一句话，“上市业务的谈判，就像与
女人调情！”引申下去就是“勾引公司上市，就像勾引一个女人上床！”
王晓野想，如此看来，投资银行家的工作xìng质与jì nǚ有何区别呢？大
家其实都同属服务业，而且客户还常常重叠呢！
王晓野和老板林宝吉预定两个星期后飞抵渤大市。
在这段日子里王晓野几乎每隔一天就给朱倚云打一个电话，并告
知他市长接见的日程，说希望有可能也见见她的老板孙树和。出发前
他给朱倚云发了一份简短的电邮“朱倚云小姐，人生充满了偶然，
但必然其实就在偶然中显现，比如遇到你。有人说到目前为止，人类
还没有找到一种完美的方式尽兴挥洒生命的激情和能量。可是自从遇
到你，我觉得我已经快找到了。我虽然以招商引资的名义去渤大，但
我知道，这一切只是为了你！”落款是：你的野狼。
朱倚云还没读完就心慌意乱，读到“你的野狼”时她的心已变成
了一片浮云，手上沁出了汗。她不断重读那几行字。她的回邮只有一
１０３
句话，“王晓野，你究竟是谁？”
王晓野抵达渤大后首先见到的是华北食品的管理层，这是序曲。
那天，他借助一台手提电脑控制的投影仪，施展全身解数向管理层推
介曼哈顿证券。他说华北食品的行业定位不错，是为人民服务的，因
为中国人最大的yù望就是食yù。问题是食品公司门槛低，竞争激烈，
没有绝活难以生存。要客户买你的产品，就必须点燃他们对你的具体
的yù望，而不是抽象的yù望，要博得异xìng的青睐你就必须显示出你的
xìng感之处，撩起对方的yù望。
王晓野话锋一转，突然问道那xìng感的秘密是什么呢？大家面面
相觑，然后对他翘首以待。他没有正面回答，而是列举了曼哈顿证券
在世界食品领域的主要客户及品牌,包括可口可乐、麦当劳、雀巢、
杰克.丹尼等等，都是些经理们仰慕的品牌。当王晓野在投影屏幕上
打出一份由AC．尼尔森这家知名的市场调研公司所做的中国酒业市
场调研报告时，大家的眼睛都突然一亮这份报告将各种品牌的知名
度排行、主要城市的平均消费量排行、消费额排行、包装喜好度排行
等等，都用清晰的一手数据罗列。这是王晓野一年前为一个英国酿酒
集团在中国做并购时委托AC.尼尔森做的报告，数据涵盖了中国白酒、
黄酒、啤酒、葡萄酒和洋酒的主要品牌。一闪而过的资料不仅显示了
曼哈顿的专业水准，而且引出了王晓野的结论食品公司仅有商业渠
道是不够的，更重要的是拥有品牌；如果现在还没有，那么去创造、
收购也必须拥有品牌，而树立品牌就是再造xìng感的秘密！
其实这些本属管理咨询的内容，但王晓野常常以此作为与管理层
jiāo流的工具，大大缩短了沟通的成本。他进一步举例说明了品牌和上
市的关系1993年，青岛啤酒作为中国首家在香港上市的：H股公司
融到资金后，竟不知如何用这笔巨款。当美国百威啤酒的人问他们为
什么不用那笔钱去做品牌时,得到的回答是:“我们是青岛啤酒，还用
打广告吗？：”百威的人没好意思当面反驳，但转过脸就嘟囔开了，“百
威比青岛更有名，但我们从来没敢停止打广告啊!”还有一个例子是
可口可乐，它不就是糖水吗？可谁的糖水有可口可乐赚钱呢？这就是
品牌的力量。当然，青岛啤酒后来迷途知返，改弦易辙了。
王晓野演说完毕,林宝吉也来了情绪，他用专业而文雅的国语给
大家做了一些漂亮的口头承诺，华北食品的人仿佛闻到钞票的味道
了！看着兴致勃勃、滔滔不绝的林总，王晓野暗暗想起林总常说的一
句话，“上市业务的谈判，就像与女人调情！：”引申下去就是“勾引
公司上市，就像勾引一个女人上床！”王晓野想，如此看来，投资银
行家的工作xìng质与jì nǚ有何区别呢？大家其实都同属服务业，而且客
户还常常重叠呢！
１０４
晚上，华北食品在王晓野他们下榻的香格里拉饭店为其设宴洗
尘。喝酒是本是个难以拒绝的任务，尤其在华北，豪饮是其酒文化特
色。但王晓野谢绝喝酒的理由令他们颇感意外:因为他吃素！这简直
令人难以置信,何况王晓野并非天生吃素，是三年前才开始的。连ròu
都戒了，那不喝酒便是真的了。可大家都好奇这个衣冠楚楚的家伙
为何如此另类？于是金建国问，“王总为什么要吃素呢？”
王晓野对此的回答早已驾轻就熟，就像股票上市前的路演答辩一
样。“人类吃素的原因主要有三种：”，他不紧不慢地说，“第一种是因
为信仰或慈悲，不
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吗？她常提到你，因为证券界的人吃素的不多！：”
“好吧，就算我吃素，可我是个浪迹天涯的流浪汉，四处冒险，
你不害怕这种危险分子吗？”
朱倚云小心地说，“的确有点害怕。连你说话都充满激情，弄不
好就成了险情，你的目光那么咄咄逼人，的确吓得人心里乱跳！：”
“人一运动心跳自然加速。人是动物，如果不运动，就成静物了！
心跳加速肯定有利于健康。其实人在想像和梦中不也在玩心跳加剧的
游戏吗？人们以为梦是假的，这世界是真的，而我看正好相反这个
世界才是假的，是一场梦！：”
“你这人真怪！不过你说的话听上去总是有点歪理！”朱倚云对
着话筒喃喃自语，继而心往神驰。一阵诱人而强劲的清风，透过小小
的电话筒，搅乱了一片忧郁的云。
这时，秘书告知：另一个长途电话到了。原来是陈融的电话。
第二天晚上，王晓野和陈融坐进了深圳太空夜总会的包厢里。当
王晓野想打通陈融这个穴位时，陈融其实也把王晓野视为重要的穴
位，他认为王晓野的介入不仅会加大成功率，也会加大自己的利益，
因为他既相信王晓野的财技，也相信其为人。他们毕竟是老同学！
“怎么样，渤大机械的事，你得出手了！：”一片卡啦OK的音乐中，
端着酒杯的王晓野对陈融说。
“你的事就是我的事。咱们老同学还有什么可说的呢？陈邦华见
你的情况我已经知道了。他自己正处在焦头烂额的时刻，所以对你只
好这么说。你认为他真的把券商都落实了吗？”
“这正是我要问你的。陈邦华说券商都已经确定，但有人告诉我
还没有。：”他不想在陈融这里提沈青青的名字。两人各揽着一位小姐：，
亦各怀心思。
“实话告诉你吧，渤大的事还未明了。因为陈市长遇到的阻力不
小。除了孙树和在顶，渤大市委管政法的谢书记也在和他较劲，谢书
１００
记的小姨子是沪江证券渤大分公司的总经理助理。陈市长和谢书记一
向不和。这事儿明摆着谁控制谁就得利。除了市领导，孙树和是最关
键的人物。”陈融开始慢慢透露有关内幕，一只手也在小姐的大腿上
很自然地抚摸着。
王晓野还没完全适应身边的小姐，但他盯着小姐半露的rǔ沟忽发
奇想:市长和书记们如果面对这些年轻漂亮的女人投怀送抱，难道真
的会坐怀不乱么？领导也是人嘛！如果说他们在xìng生活上与一般群众
有什么区别，那只能是更受压抑，因为他们戴面具的时间更长！
“孙树和对女人兴趣大吗？”王晓野问。
“我看不大。刚开始我还以为朱倚云是他的小蜜呢，后来发现根
.
Ъ
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。”朱倚云的名字让王晓野心里一动。
“那他对当官有兴趣吗%
”。
“他是个老右派，被整怕了，对政治早已失去兴趣。再说他的年
龄已经没优势f
”
“那他对钱呢？总不会跟钱过不去吧？”王晓野接着问。
“我们摸过底，他对钱的热情也不高，大概受他吃斋念佛的母亲
影响。本来他惟一的儿子是他的担忧，现在儿子已经去了法国，留学
后还娶了个法国老婆，在法.
ABF的北京总部干了两年，现在干脆到
法国定居了。所以他也没什么后顾之忧f
”
“难道孙树和真的成了圣人，一无所求，油盐不进？”
“当然他也没清高到那个份上！他倒是个野心勃勃的职业经理ｃ
。
他的最大愿望是将渤大机械做成环保机械行业的老大，就像因特尔和
微软的行业地位一样，这样他就可以名垂青史了
”
“这就有戏了！名利嘛，名还排在利前头呢！按照马斯洛的需层
次论，老孙的需求层次更高啊！”王晓野一边说，一边暗想到朱倚
云，回味她身上那种诱人的东西，尤其她的眼神。不知谁说过，女人
是一种虚荣的动物，其骨子里总在渴望被男人勾引，因为这才是其魅
力的最佳显示。不幸的女人渴望被勾引是因为不幸，而幸福的女人渴
望被勾引是因为幸福，殊途同归。勾引是危险的，但也是迷人的。有
人认为只有伟大、纯洁的爱情闹出的婚外情才是合情理的，爱情中似
乎不能掺杂情yù和其他利益。可是，爱情本身不就是最大的情yù和利
益吗？爱情是人间的、相对世界的游戏，所以爱情一定是自私的、有
条件。神不会有爱情，因为神的爱是绝对的、无条件的。
可是没有行动而仅有想像，一切都是混沌模糊的，王晓野继.
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只有行动才会使一切清晰起来。灵与ròu，其实都是真的！他开始想像
朱倚云单纯而动人的目光和表情，接着想像她一丝不挂的样子。男人
对异xìng的幻想，总是比女人要生动、具体得多。
“是啊！如果他什么yù望都没有，那不成仙了吗？：”陈融的话把
他拉回现实。王晓野开始启发陈融，“要当行业老大，最快的办法就
是收购同类竞争公司，比如思科、微软都这么干，因为这样可以一举
数得：既消灭竞争对手，又获得了人才和技术，既扩大了市场份额，
又通过这种利好消息抬高了本公司的股票价格。：”
陈融很快理解了王晓野的意图，便不动声色的说，“现在最具价
值的收购对象只有一个，就是珠江机械公司。它在华南市场占有率稳
居第一，全国市场排第二，也是渤大机械最强的竞争对手。我们已经
对它摸了底，关键在于一把手张越，他的脾气之倔不亚于孙树和，让
他被自己的对手兼并，难度太大！他还在琢磨如何赶超渤大机械呢！
是他一手把这个公司从一个乡镇企业做大的，后来有了规模，产权却
一直不清楚，他对此心理一直不平衡。不过，他已经快59岁，马上
面临下课。：”
王晓野眼睛一亮，他不得不佩服陈融研究人的能力，这一定是跟
领导当秘书培养的品质，便立刻说，“这倒是个好机会。如果能满足
张越的yù望，既让他继续留任，又通过兼并分给他一些股份，他难道
还不答应吗？没有做不成的jiāo易，只有谈不拢的条件。张本人有什么
需求？”王晓野兴奋地问。
“我的手下对渤大机械的主要竞争对手都做了详细研究，包括他
们的个xìng特点。张越虽然年纪大，但外头有情人，所以开销很大。如
果他下了课，就什么都没了！：”
“那就更有戏了！”王晓野说。他现在确定，治疗痣疮的那个牙
龈上方的穴位就是珠江机械。陈融答应进一步了解情况，然后先安排
王晓野与张越见面。
就在这时王晓野突然给陈融提出了新要求把他推荐给华北食品
公司。陈融不明白为什么王晓野对这个烂企业有兴趣，但他知道王晓
野一向不按理出牌，就当即给华北烟糖的老总金建国打了电话，把曼
哈顿证券和王晓野个人向他做了一番引荐。王晓野和金建国在电话里
很快确定，先用传真继续沟通。
裕兴证券虽然是陈邦华指定来帮金建国的券商，但金建国很快发
现裕兴证券的股票推销能力明显不足，毕竟股票得卖出去。因此他
倒希望有个名气大的券商和裕兴搭配，这样一正一副，该打点国内关
系时用裕兴证券，该找海外买家时用名牌券商的销售网络。正当金建
１０２
国犯愁的时候，王晓野的传真到了。他将曼哈顿证券的光荣历史和强
大背景做了清晰的阐述，并给华北食品提出了一整套包装上市方案，
对其发行价格和集资额度也提出了诱人的承诺。美国的名牌投行，强
大的营销实力，还有陈融的热情推荐，把裕兴一下子比下去了。他决
定约王晓野来渤大市面谈。
几乎与此同时，陈邦华也收到了王晓野的传真。他读完后的感觉
居然和金建国一样爽。王晓野的信大意是:感谢陈市长在香港百忙中
抽空接见。既然渤大的两个Ｈ股项目都已落实了中介机构，曼哈顿证
券决定放弃，以免给领导添麻烦。但曼哈顿仍愿意为渤大市引进外资
做贡献，准备将其一些跨国公司引到渤大投资，因此他希望和本公司
亚太区总裁林宝吉先生近期前往渤大拜会市领导，了解渤大市在电
子、石化和钢铁等行业的具体需求。
这对陈市长太具诱惑力了！不添麻烦，还可能引来一批自己在香
港的投资洽谈会上见不到的跨国公司，而王晓野提到的杜邦、IBM、GE
和摩托罗拉，都是本市提升产业结构急需的伙伴。从中央到地方都在
关注吸引外资的指标，上级喜欢的指标就是最重要的指标。于是他立
刻复函邀请他们前往，他的信比金建国的仅慢了一天。
第
第第第第十
十十十十一
一一一一章
章章章章·
····明
明明明明修
修修修修栈
栈栈栈栈道
道道道道
王晓野暗暗想起林总常说的一句话，“上市业务的谈判，就像与
女人调情！”引申下去就是“勾引公司上市，就像勾引一个女人上床！”
王晓野想，如此看来，投资银行家的工作xìng质与jì nǚ有何区别呢？大
家其实都同属服务业，而且客户还常常重叠呢！
王晓野和老板林宝吉预定两个星期后飞抵渤大市。
在这段日子里王晓野几乎每隔一天就给朱倚云打一个电话，并告
知他市长接见的日程，说希望有可能也见见她的老板孙树和。出发前
他给朱倚云发了一份简短的电邮“朱倚云小姐，人生充满了偶然，
但必然其实就在偶然中显现，比如遇到你。有人说到目前为止，人类
还没有找到一种完美的方式尽兴挥洒生命的激情和能量。可是自从遇
到你，我觉得我已经快找到了。我虽然以招商引资的名义去渤大，但
我知道，这一切只是为了你！”落款是：你的野狼。
朱倚云还没读完就心慌意乱，读到“你的野狼”时她的心已变成
了一片浮云，手上沁出了汗。她不断重读那几行字。她的回邮只有一
１０３
句话，“王晓野，你究竟是谁？”
王晓野抵达渤大后首先见到的是华北食品的管理层，这是序曲。
那天，他借助一台手提电脑控制的投影仪，施展全身解数向管理层推
介曼哈顿证券。他说华北食品的行业定位不错，是为人民服务的，因
为中国人最大的yù望就是食yù。问题是食品公司门槛低，竞争激烈，
没有绝活难以生存。要客户买你的产品，就必须点燃他们对你的具体
的yù望，而不是抽象的yù望，要博得异xìng的青睐你就必须显示出你的
xìng感之处，撩起对方的yù望。
王晓野话锋一转，突然问道那xìng感的秘密是什么呢？大家面面
相觑，然后对他翘首以待。他没有正面回答，而是列举了曼哈顿证券
在世界食品领域的主要客户及品牌,包括可口可乐、麦当劳、雀巢、
杰克.丹尼等等，都是些经理们仰慕的品牌。当王晓野在投影屏幕上
打出一份由AC．尼尔森这家知名的市场调研公司所做的中国酒业市
场调研报告时，大家的眼睛都突然一亮这份报告将各种品牌的知名
度排行、主要城市的平均消费量排行、消费额排行、包装喜好度排行
等等，都用清晰的一手数据罗列。这是王晓野一年前为一个英国酿酒
集团在中国做并购时委托AC.尼尔森做的报告，数据涵盖了中国白酒、
黄酒、啤酒、葡萄酒和洋酒的主要品牌。一闪而过的资料不仅显示了
曼哈顿的专业水准，而且引出了王晓野的结论食品公司仅有商业渠
道是不够的，更重要的是拥有品牌；如果现在还没有，那么去创造、
收购也必须拥有品牌，而树立品牌就是再造xìng感的秘密！
其实这些本属管理咨询的内容，但王晓野常常以此作为与管理层
jiāo流的工具，大大缩短了沟通的成本。他进一步举例说明了品牌和上
市的关系1993年，青岛啤酒作为中国首家在香港上市的：H股公司
融到资金后，竟不知如何用这笔巨款。当美国百威啤酒的人问他们为
什么不用那笔钱去做品牌时,得到的回答是:“我们是青岛啤酒，还用
打广告吗？：”百威的人没好意思当面反驳，但转过脸就嘟囔开了，“百
威比青岛更有名，但我们从来没敢停止打广告啊!”还有一个例子是
可口可乐，它不就是糖水吗？可谁的糖水有可口可乐赚钱呢？这就是
品牌的力量。当然，青岛啤酒后来迷途知返，改弦易辙了。
王晓野演说完毕,林宝吉也来了情绪，他用专业而文雅的国语给
大家做了一些漂亮的口头承诺，华北食品的人仿佛闻到钞票的味道
了！看着兴致勃勃、滔滔不绝的林总，王晓野暗暗想起林总常说的一
句话，“上市业务的谈判，就像与女人调情！：”引申下去就是“勾引
公司上市，就像勾引一个女人上床！”王晓野想，如此看来，投资银
行家的工作xìng质与jì nǚ有何区别呢？大家其实都同属服务业，而且客
户还常常重叠呢！
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晚上，华北食品在王晓野他们下榻的香格里拉饭店为其设宴洗
尘。喝酒是本是个难以拒绝的任务，尤其在华北，豪饮是其酒文化特
色。但王晓野谢绝喝酒的理由令他们颇感意外:因为他吃素！这简直
令人难以置信,何况王晓野并非天生吃素，是三年前才开始的。连ròu
都戒了，那不喝酒便是真的了。可大家都好奇这个衣冠楚楚的家伙
为何如此另类？于是金建国问，“王总为什么要吃素呢？”
王晓野对此的回答早已驾轻就熟，就像股票上市前的路演答辩一
样。“人类吃素的原因主要有三种：”，他不紧不慢地说，“第一种是因
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