第 43 章

  终于问市了。共有8卷，不久书名又改为《成功的法则》（The

  lawof Success）.. 。从订立合约当天至印刷推出市面，儿个月的时间内部使我

  觉得充实，也因此而让我恢复了积极的人生观。我的成功可说是相当地得来

  不易，为了能使本书的读者不费周章地就可获得积极的心理准备，因此“拿

  破仑·希尔财团”推出了为数颇多的书籍和各种不同的计划。

  或许有人会感到疑惑，我是否接受了某些眼睛所看不到的力量指引呢？

  我倒认为这是基于某种外在的力量产生的作用。我的信念与心反应非常敏

  锐，可用以超过物理层次的波长归于意志来表现。而这件事情可说丝毫不具

  神秘xìng。总之，乃是这样做法就会变成这样的原因与结果的问题，其中不过

  是结合原因和结果的过程未被解明罢了！

  只要有心寻找必能找到“自我推进装置”

  提升自我的方法非常多，虽然无法明了其内容的真相，但外表却非常清

  楚。下面举出某些可普遍利用的例子，你也可从中找出适合自己的方法。

  据我所知，有许多保险公司的业务员都是依赖我的计划而获得成功，以

  下即列举一名男士成功的实例。他出入皆以高级轿车代步，而其“自我推进

  装置”与一般人稍有不同，乃是属贵族运动的高尔夫球，他经常以炫耀的方

  式将一套高尔夫球杆放置于车中。

  他藉此种方法以使人形成自己为高尔夫球场的常客，且做好随时可前往

  球场的印象。这种印象不仅对自己，也对着别人，我不知道如果他没有以此

  种方式来表现自己的成功，是否果真就无法获得成功。然而，以豪华的高尔

  夫球套作为自己的“推进装置”是一明显又勿庸置疑的事实，而实际上，他

  也成为一名大富豪。

  另一位男士则是经营一家保险公司的代理店，他的手指上经常戴着8克

  拉的钻石戒指，当与顾客jiāo谈时，那一个戒指似乎扮演了“魔杖”的角色。

  他在麻州谬特尔寿险公司的代理店中，业绩总是名列前茅。有一次，为了改

  造戒指的台座，他将戒指送到珠宝店，花了数天的时间才完成。在这段时间

  里，他比平日更努力工作，却不知为何，完全没有创造业绩，尽管他用尽了

  所有的说服方法，但顾客依旧无动于衷。而在其谈话的过程中，仍会不断出

  现用手去摸眼睛的习惯，然而因为手指上并没有戒指，因此他行动的程序也

  就变得逐渐混乱。

  不久，戒指又回到他的的手指上，同时像平日一样地工作。当天他和6

  名顾客见面，结果6人都签了合约，这是过去从未有过的现象。

  我想如果我在别人面前也戴着这种会放出像探照灯一般光芒的戒指，相

  信我会变得不知所措。但有道是一样米养百种人，往往某些神秘的力量会不

  自觉地出现于自己所认识的人身上。

  尤其当一个人认识自己、发现自我，同时将其当作是属于自己的东西时，

  即能使周围所有人感觉到这股力量，就如同狮子进入一群斑马中时的斑马一

  样。

  感觉会转变成音调而表现于外，也会变为脸部的表情、身体的动作、明

  确的思考、坚定的愿望，以及积极的心态和PMA，这些皆能使对方产生信任

  此人并与其一起工作的意愿。

  如果你是对自己内心中央的自我下达命令的最高司令官，则你就能够成

  为你国家中的“国王”。

  你将不会觉得不足，反而会毫不踌躇地朝向丰富的物质与心灵前进；你

  将不知害怕为何，你的心已经从恐怖中解放出来，且拥有光明灿烂的自由，

  能够渡过想获得多少就能得到多少的人生。

  虽然有些人必须重新紧紧自我的绳索，但因这种人非常少数，所以我认

  为勿需再为他们在书本中多作说明。

  而作为获得健全且平安的心的手段，完全的自我是不可或缺的。因此，

  你应以自己的方式去寻找作为“有主张的自己”可能使心情愉悦的方法、目

  标与条件等，相信前面所提供的例子，必定能供你参考运用。

  此外，你也可研究你所认识的成功人士——因为很可能他们即是拥有“大

  秘密”的人。

  成功的秘诀⑦

  1.所谓自我，乃是有助于把握自己与自己希望的心力。将某种物质放置

  于名叫“自我”的箱中，可使我们变得强壮、聪明，但有时候也会成为一种

  阻碍。我们知道穿华丽的服装能够形成自我的推动力，而强大的自我可超越

  任何限制，我们之所以能以自己所希望的方法主张自我，乃因这些方法是经

  由长时间制造出来之故。

  2.优秀的推销员都具有一个明确的观念，认为自己本身和所贩卖的商品

  皆为“卓越的物品”。有了这种信心，生意即不至于失败。因此，我们可说

  推销员的成功与支持自我的某种因素有密切的关联。

  3.当和顾客jiāo谈时，为了不使“不”的声音出现，大可佯装成耳朵不灵。

  不仅是推销员，对任何人而言若身体有了缺陷，都可说是相当不利的；但以

  另一个角度观之，未尝不可把其当作是人生里的一个契机，不过这得需要完

  全依靠自己的能力去完成。

  4.如果你的自我意识非常强烈就极易获得成功。反之，当自我主张动摇

  时，若能把自己的外观和意识都变得使自己满意，即可恢复自我。以曾经过

  过富裕生活后却降低生活水平者而言，仍可通过富有的行动及购物，来恢复

  富裕的“感觉”，如此就可重新获得财富。尽管一般人都能明白则富只是过

  眼云烟，但无可否认，它确实可作为人生中转变方向的契机。自我亦即这样

  难以理解的东西，其乃是由可能涵盖整个人生的力量所引导的。

  5. 自我是非常个人化的主观意识，而尽量地多加以观察别人，是提升

  自我的方法。但有时说不如写，或也可以相反的方式来表现。此外，形成囱

  我的某些策略也往往可成为激励自己的手段，如果你能发现一个最适合本身

  的方法，就等于是挖掘出了美妙的实物。

  8.使个人的魅力成为实现愿望的力量

  也许对某些毫无经验者来说，此地突然地谈论“xìng”。可能会觉得相当

  突兀，但若能耐心仔细地阅读本章节，就能了解我为何要提到“xìng”这个名

  词。

  xìng感情的一部分（也可称之为个人的魅力），任何人都能将它改变为带

  来成功的、富震憾xìng的原动力，而我们的思维只要你有心善用就必能增加其

  能量。谈到xìng，年轻人通常只从ròu体的一面去想，因此除非在40岁以后，已

  懂得将其转变的xìng能量附加于自己的行动，使之成为有价值、卓越的技术。

  这种技术可说是代表着一个人的睿智。

  因此，在此种情况下，对ròu体方面的xìng即不会觉得有所阻碍。

  埃及等东方国家古时候有所谓的宦官，意指经阉割的男xìng，他们主要任

  务是服侍官廷内的帝王。在历史上宦官的势力最强大的首属中国。而宦官的

  阉割乃是根据国家之颁令，但似乎也有自己主动阉割者。

  此外，有一种刑罚叫做宫刑，是仅次于死刑的重刑。中国的司马迁为著

  名且优秀的历史学家，有一次因触怒了皇帝，因此被处以宫刑，当时他正在

  执笔撰写有名的《史记》，所以他的xìng能也就转化为另一个方式，亦即致力

  于完成这本巨著。

  也因此，他方能忍受宫刑的耻辱，两年后，即以宦官身分担任中书令，

  更有助于其完成即使是2000年后的今天依然不朽的名著。

  或许举出此例过于极端。

  现在言归正传，某些畅销书的作者会因本身能对人类的知识做长期的贡

  献而觉得甚为快乐。《思考致富》即让我深有此感，尤其在改订之后，依然

  非常受到读者的欢迎。

  我曾询问许多读者为什么本书可以畅销30年而不坠，他们几乎都异口同

  声地回答：“可能这本书有比其它书籍具有更多能触动灵感的部分。”对于这

  种说法我也颇为明了。

  关于《思考致富》一书，在出版之时，我曾再重新予以编写。第一次为

  1933年，当时我是法兰克林·D·罗斯福总统底下的一名官员，在等待可怕

  的战争结束期间，为了能使自己专心一致，而在白宫的一间房间内所写的。

  如今回忆起来，乃是于万事纷乱中匆忙完成，因此难以说此书灌注了我个人

  的一切魅力。

  事隔多年之后，想要再予以出版，重读原稿时发现其中似乎有所缺漏，

  亦即本章所探讨之内容。虽然我曾阅读过各种不同的书籍，但都完全没有谈

  到经过转变的xìng能量，因此我才决定将它整理归纳，同时进一步地予以发挥。

  所以本章从头至尾都加以改写，而结果也不失所望。我深信，只要灌输自己

  “转变的xìng感情”，则任何事情皆能以积极心态面对，且能从中获利。此外，

  我必需强调，切勿将ròu体方面的xìng与这种力量混为一谈。

  何谓xìng感情的转变

  如果你能掌握作为伟大创造力的xìng（并非单纯的生产孩子，而是崇高且

  永久的创造力），不多久即可了解xìng感情的转变究竟于自己人生中扮演何种

  角色。明白他说，就是能将集中于xìng的能量转移至其它方向，如此一来，xìng

  能量即可对人生的成功作无法计数的贡献。然而，其并未因此而有丝毫的减

  少，只不过变更而已，就如同发电厂改变电压，把电力传送到别的电线完全

  一样。

  所谓xìng能量的转变，换言之不外乎是“集中地发挥个人魅力”罢了！

  成功者能够集中发挥个人的魅力

  数年前我曾经营一家与宣传销售有关的技术研习班，有一天，秘书告诉

  我来了位访客：

  “好像是流浪汉一般的。”

  当时我立即想到与汤姆斯·爱迪生合伙的班池的故事，因此决定会见他。

  果然，那个人的穿着不仅邋遢，胡子似许久未刮，还完全不注重礼貌，

  他叼着香烟进来后对我说是来拿《世界年鉴》广告的，然而我却从未在此年

  鉴上刊登过任何广告。

  我对这个行为不甚检点的男人印象非常恶劣。虽然他甚至将烟灰弹落于

  地毯上，却终于从我手中获得了800美元的广告订单。

  尽管我觉得此人毫无疑问必有精神上的问题，却依然认为他充满了个人

  的魅力。这种魅力表现于声音，因此他说话时，我总是凝神静听。另外，我

  也能够感觉到由他身上所散发出来的气息，这也正是促使我评估《世界年

  鉴》，并给予肯定的缘故。

  原来他是以散发能消除其它负面因素的方式，而拥有了转变xìng能量的法

  则的，同时也能自由自在地加以运用（很可能是在无意中）。如果那个人除

  了这些魅力之外，还具有其它正面因素，则深信他将不会以拉广告的工作终

  其一生，或许可能已经成为《世界年鉴》的总经理了。

  现在每当我会见一个人时，都会尽量去探测对方转变xìng能量的方式。另

  一方面，我也会去回忆那些过去所认识的人及在任何职业阶层中获得非常高

  成就的人，想象他们皆拥有相当高的xìng能量，并且也能够随心所yù地转变。

  虽然我本身尚未发觉，但也在全力实施中。

  很明显地，这一点和自我具有颇大的关联，但也和自我一样，人们必须

  通过xìng能量的转变，由自己去寻找表现自我的最佳方法。

  当我还是芝加哥扶轮社的会员时，我曾邀请法兰克·克林博士莅临演讲，

  博士的演讲内容虽然非常好，但他的辞令却不甚高明，而且容貌也不出色，

  或许因为此种原因，演讲中听众们即显现出一副懒散的模样，连我也受其感

  染。

  聚会结束后，我与克林博士一起步行回家。路上彼此坦率地谈论演讲会

  中的冷淡反应，我称赞博士的演讲内容事实上相当好，遗憾的是辞令没有经

  过修范，令人觉得枯燥难懂，因此即使内容再好，会员依旧无法理解。我但

  白地指出缺失，博士本人也表示同感。

  然后博士告诉我，他是某家小教会的牧师，收入很微薄，希望我能为他

  提供一些建议。

  这件事我原本就已思考过，于是立即毫不犹豫他说道：

  “博士你具有崇高的理想，只要将其以简单易懂的话语传达给他人即

  可..”继之我就把我的意思告诉他：“不妨写些短篇的传教文章在报纸上

  刊载，如此一来，目前只能传给少数信徒的教义可能传播绘成千上万的人，

  同时收入

  也必然会增加。”

  “这倒是个相当不错的主意。”博士似乎也有所感悟的样子。不久我们

  就握手道别。

  一段时日后，我在报上看到了他的传教专栏。又经过数年，我因公出差，

  所住宿的纽约旅馆恰巧离博士的住所只需几分钟车程，因此他即邀请我顺道

  前往。(奇*书*网-整*理*提*供)

  我拜访博士时，他正好填完当年度的所得税申报书，把申报书拿给我看

  时的博士，脸上充满了笑容，原来扣除一切费用后的应缴税额竟然超出7.5

  万美金。

  于是此后，克林博士就放弃了演讲的方式，转而将精力用于写文章，结

  果出乎意料地成功。所以把源于xìng能量的“个人魅力”从无法展现的部门排

  除，以移转至可能展现的部门，然后加以集中运用，此即克林博士所实施之

  xìng能量的转变。

  再举一实例。毕利山地在面对大庭广众演讲时，无可否认是他以自己非

  常自然的方式，将xìng的魅力表现得淋离尽致。

  他使用其它地方很少能够听到的传教方式风靡了广大的听众，同时也将

  他的事业推至颠峰。此外，他也曾在著名的公共关系专家爱比·李所主持的

  宗教活动中出尽风头。

  有人说毕利山地的成功是靠他精神上的高度天分所致，但毕利周围的人

  并不如此认为，他们将其归

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