第 47 章

  是他认为见义勇为是好事，但是跟考大学的分数和学习成绩没有关系，这没有别的解释，就是天生骄傲。如果我回到20多岁的时候我也是这样的年轻人，只不过我学习不好，所以保送的话我会犹豫一下。（笑声）

  我想象他如果是一个父亲，他很可能是一个比如说生了孩子，由于我们国家计划生育方面的政策，虽然他是个工薪阶层，但他考虑到他年轻的时候成长比较寂寞，为了不让自己的孩子度过一个寂寞的童年，虽然他是工薪阶层，但是他不在乎再罚几十万生第二胎，让他的大儿子不像自己一样寂寞，并且态度是罚就罚呗，这是一个父亲的骄傲。（掌声）我没有生孩子，但是如果我生了孩子，这个孩子我觉得他成长得寂寞的话，我会jiāo罚款再去生第二胎的，如果这两个孩子还觉得寂寞，就罚款生第三胎，这是我想象作为骄傲父亲的信念。

  我想象他如果是一个足球运动员——我也看过很多这样的故事，虽然国际球坛上有流氓选手假摔、骗点球之类的，我们欣慰地也看到另外一群人是什么样的人？有一些伟大的球员跑到对方的禁区摔倒了，裁判误以为他是被对方后卫铲倒的就罚点球，但是这个人到裁判那儿说这个是我自己摔的，不是铲的，判罚点球是不对的。这个愚蠢的裁判为了维持自己的尊严坚持说你一定要去罚这个点球，因为这个球场上我说了算。但是这个骄傲的球员在罚点球的时候把球踢飞了。这没有别的解释，就是天生骄傲。（掌声）我们想象他不是什么球星，只是普通人。比如一个开车的司机，我们理解天生骄傲的司机是什么样的人呢？走在马路上……不是走，他是一个司机。（笑声）开在马路上，看见倒在路边的人，给送到医院去，然后就被讹诈了，这个故事我们不止一次听说过，每次听到我们都会怀疑人生，这个司机把他送到了医院去，被讹诈了，被病人家属讹诈了一笔钱，接下来他下次开车看到倒在路边的人……要不要救呢？如果你是一个骄傲的人，还是会救的，因为丢不起那个人，不能因为吃过一次亏就堕落了，这个是骄傲的人承受不了的，这就是天生骄傲。（掌声）

  本来按我们公司的市场运营计划，是想在未来一年左右的时间里拍一个系列广告，主要推广一下我们的品牌和价值观。但是由于过去半年里，我们遭受很多负面舆论的困扰和影响，所以不得不把其中制作的一些本来压箱底的东西提前拿出来，跟大家分享一下。（掌声）我们拍了一系列的跟产品完全没有关系、只是阐述我们理念的那部分广告。大家知道做企业广告的时候有两条路吧？一种广告是做产品广告转化销售的，另外一种是阐述企业理念，获得跟你精神上能够jiāo流和产生共鸣的这些人的情感认同的。我们就这个制作了一系列广告，今天借着这个机会拿出来跟大家分享其中一个比较精彩的，“一个司机的骄傲”。大家看一下。（掌声）

  视频广告：一个司机的骄傲

  （画面为一个正在开车的司机，正用上海话气愤地说着什么）喂？讲。你说今天倒霉吧？今天早上我上班的路上看到一个女的躺在马路上，我好心好意停下来，去扶她一把，后来她跟警察说我撞她。现在你马上帮我去买一个行车记录仪，省得以后碰到这种事说不清楚。以后就算大肚子躺在路上，我也不会去碰了。（画面切换为一个大肚子孕fù瘫坐在路边。司机倒车。）

  （台下观众喊：再放一遍！再来一遍！）呵呵，很像我们安排的托儿。好，再放一遍。

  （重复播放一遍）（掌声、喝彩声）这些作品的拍摄其实是很有趣的过程。我们为了保证品质，请了台湾著名金牌广告导演邓永清先生给我们拍了一系列广告，阐述企业价值观和理念。这一条现场拍摄的时候由于原来找的演员试戏表现不错，实拍表现非常糟糕，或者非常不理想——我现在是一个企业家，说话非常非常谨慎，那天表现不是特别理想，或者他表现挺理想的，但是凑巧不合我们的需求……哈哈，做企业家真累。（掌声、笑声、喝彩）大家放心，我会克制的——我们现场出现了这种情况之后，邓永清导演也是感到很恼火，他最后想了半天发现，剧组刚才那个司机师傅，就是剧组真的司机，他觉得他气质非常非常好，能表现出一个非常平淡的猛男，心灵深处的猛男。所以他尝试让这个司机师傅试着拍几条，结果剪出来达到非常非常理想的状态，实际上比一个专业演员表现的要好得多。但是由于刚好那位师傅普通话不是特别灵，就让他以上海话表演，倒不是我们事先预谋用上海话拍摄的。后续我们会拍很多这样的东西，现在放，其实稍稍有一点尴尬，原因是我们现在作为一个新兴企业，在还没有一个卖得特别bào款的产品的前提下，如果不谈产品光谈情怀，那些锤黑就又亢奋起来，说你看！我早说他们产品不灵，只能谈情怀。（笑声）所以我们拍的一系列压箱底的东西先存一存，回头在T2卖得非常非常漂亮之后拿出来，以一个骄傲的姿态彻底播放一下，我们会花几千万在中国，让各个媒体都去打，阐述我们的理念，以期能在跟着我们有相同价值观的人群当中获得共鸣。（掌声）

  这个长期拍摄，我们会做很多很多年，大家知道Johnnie Walker，他们有一个历史车轮和人类脚步滚滚向前的企业理念系列广告，一口气拍了几十年。我们也会把“天生骄傲”当成我们信奉的价值观和理念，一直拍摄很多年。为此，我们还希望公开征集一些跟骄傲相关的故事。我刚才给大家随便说了几个，如果你有身边发生的人或事，不管你是主角还是你是旁观者，欢迎你到我们的网站叫jiaoao.t.tt，（笑声）你到网站点击进去，会要求你用新浪微博帐号登录一下，登录之后有工程师做好的网页页面，在上面填写你的身份，填写一个140字以内讲清楚的关于天生骄傲理念的故事，他随机给你准备了几百张图，你选一张图配上去，就会形成版式非常漂亮、像海报一样的东西。我们希望征集这些骄傲的故事之后，后续我们的广告拍摄中把这些故事用到，一旦被选中我们会有非常丰厚的酬劳给你，希望大家有兴趣的话去看一下。

  接下来进入今天最后一个环节，也就是“为了告别的聚会”，告别的到底是什么？因为我们其实之前很犹豫，今天想说的告别就是说我作为我个人身份的告别。因为多年以来很多支持和反对我的人总是觉得我在网上穷于打造个人的形象，一直做的个人品牌大于我做的产品和企业的品牌，这个其实并不是我希望的一个结果，也不是我有意为之的一个选择。所以我今天对要告别个人身份、以企业家形象面对公众这件事实际上是感到很犹豫的，因为这个很可能又被想黑我们的企业和黑我们品牌的人拿去讲，说你看这个人吹了半天理想主义，最后还是为了挣钱低头了，告别了理想主义。我一想到这些心里就非常不舒服。这些年尤其是最近两三年，媒体来采访我的时候总问这样一个问题，说：“你创业也有好几年了，这期间你的理想主义信念有什么改变吗？”我注意到有两种情况，一种是关心式的、善意式的询问，他想知道你有没有因为这个过得比较难挨，当然有时候我也能感觉到有些人问这个问题的时候，脸上带着笑眯眯不友好的那种东西，是想说你早点认?不就完了，挣钱哪儿那么多废话。他试图传递这样一个东西。那么我一直就觉得，我个人在做事情方面，理想主义这个色彩给我带来了很多困扰，但是从我一生来看，收获远远大于我的付出，这点我感到非常幸运。特别是在我们的初期，我过去接受媒体采访也说过，我很难受到理工科专业、工程师世界那些人的信任和认同，因为我跟他们xìng格上是不同的，然后工作上、过去历史上也没有跟这个圈子有任何jiāo集，而你做科技产品躲不开跟工程师打jiāo道的，所以我们起初走得非常非常艰难。大家可能在媒体的报道中看过，我们在网上招聘这个软件工程师之后，收到的简历很多，很多人都说我是听着你的录音长大的，所以很愿意跟你搞一搞这个东西。但一般来讲，这种人我们经过面试发现，其实他人很好，但是活儿通常是不灵的。而那些工程师活儿特别灵的呢，一般对我这个人没什么感觉，所以搞得很苦恼。我们初期非常艰难，前七个公司的软件工程师里，大多数都是因为对我这个人高度认可，上学的时候听过我的录音，在寝室里我那些录音陪着他度过漫漫长夜，他带着情感上的因素来，而且他认为我很快就会倒闭，（笑声）他只是为了替我圆一个心愿。他的想法是老罗也挺不容易的，他由于无知在做一件他不知道在干什么的事情，但是我小时候听着他录音长大，我过来陪他，老子吃技术饭的到哪儿都不愁工作，明年他倒闭了，我回去还是照样有工作。以这样的心态过来支持我们的，初期来了七个工程师，好像只有一个不是这个目的，是一个女工程师，还是因为她男朋友是这个目的，所以把她推到我们这儿来了。（笑声）

  起初工作过程中，他们早期对我的理念和产品的观念并不是很理解，所以我们走得非常磕磕绊绊，到了去年3月27日在这儿开Smartisan OS那个千疮百孔的发布会的时候，公司最接近分崩离析的状态。所以他们整天在我还推着他们进行一个非常高强度劳动的同时，休息时间已经纷纷在看招聘网站了，都准备找下一份工作了。这个是我跟媒体讲过很多次的，都是事实。尽管他们每个人看招聘网站，每天工作累得要死，但是没有一个人走掉。后来这个危机过去了以后，公司转向一个好的方面之后，我们了解了一下为什么会没走呢？他们主要的一个想法并不是来之前对我的感情，而是来了以后就觉得这个公司虽然做得很傻，但老罗这个人还确实是一个好人，是一个理想主义的人，从这个意义上咱们先别散伙了，等他叫我们散伙。（笑声）也就是说，这个散伙饭如果要吃，还是等他说，我不好意思开口。然后问那个人你怎么样，那个人说我也不好意思开口，要不再等等，反正你简历该投谁投谁，哎，你简历投哪儿了？都是这样的对话，但是这样的对话持续一段时间以后我们开了发布会，开完发布会以后当天晚上负面舆论铺天盖地的时候，他们回去都已经开始准备收拾行李，都准备离开了，还是觉得这个饭等我叫他们，别他们叫我，谁好意思对这个又傻又好的人开这个口呢。这个状态持续了不到两个星期，我们就融到了下一轮的钱。其实他们当时仍然对我的产品和理念不是特别理解，但是觉得，哎，等一等，这孙子好像人好、傻但还会骗钱，（笑声）那要不要继续干下去呢？这个就要犹豫一下了。直到有一天，他们开始渐渐理解了我的产品理念，才一起走到了今天。（掌声）所以老有人问，说你做企业期间对理想主义的那些坚持和信念有没有发生动摇，我觉得如果这不是理想主义的胜利，我不知道还有什么是理想主义的胜利了。所有员工认为你要完了，认为你随时要倒闭，但是觉得你这个人好，还有理想，所以没走。如果这个不是理想主义的胜利，我就不知道什么是了。（掌声）

  所以就这个阐述，我想说今天是我个人，“一个理想主义创业者”、“老罗”的个人身份的告别，但是跟我们讲的“理想主义”是什么关系都没有的，为了更清楚说明这一点，我准备了几句话跟大家分享一下。“如果我们成功，很大程度上，这是正派、体面、原则xìng和理想主义的成功；因为价值观方面的原因，我们得到了太多不合一般商业逻辑的支持和帮助。”这也是我们过去几年里跟其他机构和外面的人合作的时候经常碰到的一些好的方面，让我们感动的地方。“如果我们失败，可以肯定，这是商业能力上的不成熟，跟我们没有采取流氓手段获益没有丝毫关系，更谈不上理想主义和情怀的失败。”“当我们的商业能力和那些巨头没有多少差距时，理想主义将所向披靡。”（掌声）所以如果有一天我们失败，跟理想主义是没有关系的，就是商业不灵。如果你跟你的竞争对手商业上都很灵，你是一个理想集团，他是一个利益集团，那么这个仗根本没得打，直接他就是败的。

  我简单讲一下我个人的问题。2002年我在新东方的录音在互联网传开，突然就成为公众人物，这个是出乎我意料的。这些年，包括亲朋好友，都认为我挺喜欢打造个人品牌的，我觉得这是一个误解。我2002年在互联网上传开录音以后，第一次接受媒体采访是2006年，我觉得我在这一点上是非常特殊的人，你理解我的意思吗？我在2002年的时候，网上传遍了我的录音，转年成了年度十大网络红人跟芙蓉姐姐并列，以这样的关注度，我是到2006年才第一次接受媒体采访。这四年间我从来没接受过任何一家媒体采访，到2006年我打算办牛博网是一个原因，还有我认识了新京报文化部主任王小山，他当时去了搜狐办一个访谈栏目，他跟我先吃饭jiāo了朋友，然后让我去捧个场，所以我去了一趟，接受了一次正式的媒体采访。所以我个人并不是很热衷于打造我个人品牌的，只是说一步一步走到今天了，四年没有接受媒体采访，从来没有面对公众，一直都是网上到处在传我的录音，但我是一个很大隐隐于世的感觉。到了2006年准备办牛博网了，想法有所松动，这时候我的王小山来找我，然后我们就接受了一次

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