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第 58 章

  在自己二十二岁这年,就同意将自己嫁出去了。

  时常有人说,年少的爱情经不起考验,时间的磨砂机磨一磨,就会各自奔天涯。

  她,或者纪晨都不能打包票,也不能百分之百确定他们可以牵手一生。可是,她唯一可以确定的是,在答应他的求婚时,是百分之一百的真心。

  是真的想要嫁给他,这样就够了。

  管未来那么多干什么?

  安水坐在办公室里,右手反复抚摸着左手中指上的戒指。然后忍不住取下来戴在无名指上,又取下,戴回中指,又……如此反复了好几次。

  原来这就是待嫁之心。

  安水不免轻笑出声,为了自己这一颗小小的心。

  助理站在门口,正好看到这一幕,轻咳了两声,待安水扭过头,才走了进去。

  “总经理,要出发了。”

  助理背挺得直直的,对安水温柔的说道。

  安水点点头,站起身,拿起外套穿在身上,顺便提了句:

  “其他人准备好了没有?”

  “都已经在大厅等您了。”助理依旧是温柔的语气。

  安水“嗯”了声,然后走出了办公室。

  走到大厅,其他负责今日商谈的三个职员已经等了一会儿了。安水点头示意,一行人便坐上了早就备好的公司的车。

  “CoCo,你那边都准备好了吧?”

  在车上,安水还是再次确认了一边,一一问道。

  “燕子,再检查一下我需要的文件都带齐了没有。”问过自己的下属,又不放心的问助理燕子。

  虽然十分确信自己将所有资料都带上了,但燕子还是一言不发的立即就检查起来。

  到达华宇大酒店时,北京时间是上午十点。

  在华宇大酒店老板秘书的引导下,安水一行人来到了商谈的会议室。

  “老板,安小姐到了。”

  “安小姐,欢迎欢迎。”华宇的老板万竞方见安水走进来,连忙起身上前一步,热情的握住安水的手。

  倒不是他有多待见安水,他待见的不过是她身后的安心食品公司罢了。

  安水露出标准的职场微笑,寒暄了几句。

  眼却一边用余光扫视了下会议室。

  会议室里坐着的,还有安水的竞争对手——洁平食品公司。刚得知洁平也要来抢这笔生意的时候,安水觉得十分惊讶。先不说洁平一向与安心井水不犯河水,而是洁平根本就不发展这一块。

  安水这次来,主要是洽谈公司给华宇提供饮料以及一些熟食的事宜。华宇是间大酒店,而且打算做长期,如果成功对新公司来说,绝对是一笔大生意。

  本来是可以确定这笔生意给安水公司做,毕竟众所周知,安心食品有一个原料的货源最大也最好的供应商,而这个供应商每次的货,都会先给安心食品留着,安心食品不需要才会再让给别的公司,就这一点,在品质和口感保证上,就站了上乘。

  只是没想到突然杀出了个洁平食品,安水在接到华宇打过来的电话说是要再进行对比时,惊讶了许久。她不知道,洁平是用什么理由打动了华宇。

  “安小姐请坐吧。”万竞方绅士的做了个请的手势,身上却充满了商人的气息。

  安水带着她的团队坐下,与洁平公司的人面对着面。

  “那现在就开始吧,请双方都说一下你们的产品。”

  一场没有硝烟和pào火的战争,即将打响。

  斗争

  安水给了个眼色,大家便齐齐将资料拿出来,COCO更是做好了准备开口。

  他们动作快,有人动作比他们更快。

  在安水他们将资料拿出来的那一瞬,洁平公司的代表就抢先发了言。

  “我们公司提供的饮料,不论从口感上,还是货源上都是很不错的。为了让万总更加相信我此言非虚,今天还特地带了饮料中的代表过来。”洁平公司的发言的代表是一个剃着小平头,穿着阿玛尼西服的男人,年纪在三十五岁左右。

  他边说边示意助理将饮料拿出来。

  一个透明的玻璃瓶,里头装着橘黄色的饮料。

  “这是我们公司最新研发的橙汁,我们经过调查,在果汁饮料中,橙汁是最受欢迎的。而贵酒店的客户,我们经过观察,发现也同样如此。”洁平的代表微笑着,将橙汁推到了万竞方的面前,“万总可以品尝一下,我相信,味道绝对不会比安心食品的差。”

  说完还特意看了安水一眼。

  安水只是微笑着,听着他继续往下说。而安心食品分公司的其他人也一直保持着良好的姿态,将这种挑衅全然看在眼里却没有放在眼里。

  万竞方打开瓶盖,稍稍喝了一口,然后慢慢品尝。接着,又连着喝了几大口。然后惊讶的说道:

  “这味道,跟安心的几乎一模一样呐。”

  安水团队的人都一惊,心里隐隐觉得不妙。安水也微微捏起了一角,目光稍显凛冽,依旧平静的等着对方继续说下去。

  洁平公司的人听到万竞方的话,都露出了得意的笑。其代表继续说道:

  “我没有骗您吧?”

  挑起眉瞥了安水一眼,又赶紧接着说:“不过,除了味道,质量也是我们的洁平的优点,我们这次的货源都是诚信供应提供的,大家都知道,诚信供应是最大且货源优异的供应厂家吧?”

  这话一出,将安水这边的人都给震住了。

  连安水也皱起了眉头。

  这是怎么回事?!安水的团队人员纷纷面面相觑,这诚信供应明明就是应该供应给他们的呀,都已经说好了的,怎么会突然改变主意供应给洁平?难道洁平在说谎?

  可是看他们的样子,又的确不像说谎。

  这样说来,他们被耍了不成?但是诚信供应又不是一天两天的合作了,怎么会突然出了这种意外状况?

  诚信供应一直都是安心食品的“御用”供应商,这是商界众所周知的事情,一般货源都是先提供给安心,安心不用了,剩下的才会提供给其他公司,这是两家公司多年来的合作换来的。

  但是,这合作也是有规矩的。

  如果安心食品公司需要货,则要提前打好招呼谈好价格,然后在谈好的时间给诚信打电话,确定这批货他们要,诚信才会送过来,但是如果没有确定,那么诚信可以立马就转手给别人,毕竟像这种蔬果类的东西,也不能存得太久。

  万竞方显然也感到惊讶,出声问道:

  “这……诚信供应这批货不是提供给安心了么?”

  说完还颇有深意的看了安水一眼,眼里满是怀疑之色。安水暗叹不妙,之前可是信誓旦旦的说了供应商依旧会是诚信的。

  “哈哈哈,万总要是不信,可以打给电话给诚信。”

  万竞方便低声对身旁的秘书说了几句,就见那秘书点点头走了出去。

  安水也有些按耐不住,立即扭过头,压低着声音对身旁的助理燕子说道:

  “出去联系一下客服,看他们跟诚信联系了没有。”

  燕子点点头,然后借口自己需要去上个洗手间,出去了会议室。而安心的其他人,都暗地里涔涔冒汗。

  不多久,燕子便从门外走进来,洁平公司的人还在同万竞方jiāo谈着,在价格上,也明确的表明了比安水他们的要低一些。

  这样一来,安水这边明显就落入下风。

  “怎么样?”安水低声询问。

  燕子脸色有些为难,看上去不太妙。低声回答道:

  “刚打过去问,客服的说纪氏集团有人打电话过来说是不要给诚信打电话了,那批货不要了。所以,他们就没有去联系诚信。我打了个电话给诚信,他们确实已经货转手给洁平了。”

  安水眼神顿时yīn沉了下来,沉默了几秒钟后,迅速的说了几句话:

  “你现在给宋经理发短讯,叫她马上亲自联系共源和齐力供应,告诉她,他们手上的货我们都要了,价格方面就按他们说的那个价格给,十分钟之内给我搞定。”

  燕子点点头,手立马动起来。

  安水朝COCO使了个眼色,并做了个字母“B”的手势。COCO立马心领神会,将这个意思传给了其他两个人。

  过了好一会,洁平公司才将自己的话给扯完,安水整理了下心情,微笑着说道:

  “首先得祝贺一下洁平公司,煞费苦心,终于研究出我们安心橙汁过去的味道了。”

  安水在过去这个词上,还加重了读音。

  脸上完美的微笑,在洁平公司的代表看来,显然成了一种讽刺。可是这种场合,谁也不能发火。

  “不过……”安水拉长着声音说道,“我们公司恰巧最近也研究出了新产品,今天也恰恰好带过来了。”

  说完看了COCO一眼。

  COCO点点头,和另外一个人从一个黑包里拿出了好几个瓶子,也是透明的塑料瓶,看上去小巧精致,惹人喜爱。

  “这是我们公司最新研发的新产品。”COCO一边说着一边站起来将饮料递到万竞方面前,“在原有的工艺上,我们还加入了其他的营养成分,使得饮料所含的价值远远高出了以往,口感方面也更加的棒。丰富的营养,好喝的味道,就是我们新研发的饮料的卖点。”

  “而这次我们的包装设计师也在设计方面花了不少心思。”另一个成员接着发言,“我们结合了时尚和可爱这两种元素,在颜色上面的选择也是偏向于暖色调,这样一来,不仅使人有喝的yù望,而且也适合各个年龄层的人拿在手里。”

  “除了这种包装,我们还有大罐型的,适合在宴会以及自助餐上使用,包装也是精致可人,我们今天带来了设计图,万总你可以过目一下。”

  说完又将设计图递了过去。

  万竞方看着自己眼前好几瓶饮料,除了橙汁,还有草莓汁,苹果汁,葡萄汁等。光是从色泽上来看,就惹人喜爱,也有想喝的yù望。于是也没多说话,直接打开瓶盖一一品尝起来。

  等全部尝过一边,也忍不住满意的点头。

  味道确实跟以往有些不同,多了一层粘粘的感觉,使之在嘴里的味道残留得更久。

  又拿起设计图看了看,大罐的包装设计采用的是纸盒型,这就比大瓶子的形状又洋气了很多,像是进口的饮料。

  嗯,外形也挺满意,只是……

  “可是你们的货源要怎么解决?”就在刚才品尝时,秘书也进来告诉了她诚信的确是将货给了洁平公司。

  安水看了一眼燕子的手机,嘴角露出一抹笑,说道:

  “这就更不用担心了。”

  也瞥了洁平的人一眼,继续说道:

  “我们公司已经跟共源还有齐力供应公司洽谈过了,他们的货会全部提供给我们。这点,万总大可不必担心。”

  共源跟齐力虽然没有诚信可以提供的货那么多,但是在质量上却都是有所保障的,同样都是优质货源。

  只是他们跟安水要的价,却高了很多。尤其现在有事需要快速解决,宋经理刚才的短信中已经告之,他们的要价比刚开始的还要高出一些。

  当初安水一是为了以防万一,而是觉得就这样靠着一个供应商存在一定的危险xìng,于是就去找了这两家公司商谈,却因为价钱的问题没有谈拢。但是现在这个节骨眼上,拿下这笔生意才是最重要的,赚钱倒放在了其次。

  目光要长远,这是经济学中很重要的一课。

  洁平公司的人怎么也没有想到安心公司会有新产品,更没有想到安心公司还联系好了供应商。他们了解的情况,明明没有这两点!

  洁平公司的代表在会议桌下紧紧捏起了拳头,咬紧牙关,希望在价钱上能胜过安水他们一筹。他们这次可是正好压住了安水他们的价格,而且,巧妙的就压住了那么一点点。

  可是对于生意人来说,一点点,也可以变成很多。

  这时安水又开口了:

  “而且我们的新产品价格,这一批货会以旧产品的价格提供给贵酒店,一是为了信誉,二嘛,就当贵公司也为我们的新产品做了广告。不知道万总您觉得如何?”

  将球稳稳当当又温柔的抛给了万竞方。

  此时万竞方的内心动摇得厉害。

  两家公司的人员心里都极其紧张,尤其是安水这一边的成员,他们一边佩服着总经理高明的准备了两套方案,除了带旧产品还带来了并未进行最后晚善的新产品,一边又纠结于此次如果成功了公司的赚头几乎会为零。

  安水一直没有看向自己的队员,只是优雅的淡然的看向万竞方,笑意一直没有退散。

  万竞方沉默了许久,终于抬高头,看向了两家公司派来的成员。对着秘书招招手,秘书便从文件夹里拿出了一份文件,一眼瞟过去,就会知道是合同。

  大家的心都紧绷起来。

  安水也是紧张的,毕竟这是她第一笔真正意义上的大生意,她需要做出点成绩给那些元老们看。当然,更重要的是要更加快速的将公司带上正轨。不过她记得小时候看过的一部电影,里面有一句话她一直没有忘记过:

  ——不管你的牌是好是坏,你紧张还是不紧张,都不能让对手看出来,否则,你就已经输了。

  所以,她只能让自己镇定再镇定,淡定得好似这一切都不关她的事。

  “两家公司都非常的优秀。”万竞方开口,用他浑厚的声音说道,“但是我也只能选择其中一家。现在,我要宣布我的答案。”

  没想到万竞方还喜欢来这种调调,像是要吊足别人的胃口。

  安水的眼神一直都没有放过万竞方。

  终于——

  “经过考虑,我还是决定遵从自己一开始的决定,与安心食品公司旗下的公司合作。刘先生,很抱歉。”

  万竞方礼貌的跟洁平公司的代表握了握手,然后又转向安水:

  “安小姐,合作愉快。”

  “合作愉快。”

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