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第 66 章

  来郑恒是在说他做的很好,哼了一声道,“你可以选择退货啊,郑先生。”

  “退货就算了,过了退货期限,不过,”郑恒暧昧地看着人家,“我可以申请保修吗,陆经理。”

  “过了保修期限了。”

  郑恒把他一把拉过来,让他坐在自己腿上,“我可以付费。”

  陆宁景眼睛一亮,“付多少?”

  “那要看陆经理能给多少。”

  陆宁景大手一挥,十分豪迈道:“只要你们宏亚肯给钱,重新给你上一套新的都没关系。”

  “我现在倒是明白一句话了,每个销售的心切开都是黑的,看来你也没逃过。”

  “哈哈,承让承让,”陆宁景拱了拱手,又道,“好了,说真的,有什么需要改进的地方吗?”

  明天就要开方案介绍会了,陆宁景心里总忐忑。

  “就这样就行了。”郑恒倒是看出来了一两个小问题,但无伤大雅,方案这种东西,太完美了,反而让客户找不到茬,有些刁钻的客户就会说,你这个设想太完美了,其实并不能落地云云。

  总有人喜欢挑毛病,挑不出毛病的东西就会成为最大的毛病。

  陆宁景对于郑恒是百分之百的新人,听他都这样子说了,陆宁景放心下来,又开玩笑道:“明天不会又被人泼热可可吧,我觉得我应该带套衣服在身边。”

  陆宁景对于前年那件事情还是耿耿于怀,总觉得没有那么巧合。

  “放心,我明天送你过去,保证你开门大吉。”郑恒道,他们这一行的人太黑心,郑恒也不放心,“要是这次姓王的敢再陷害你,我就不会对他客气了。”

  陆宁景点头,“要是他还在对我下手,你对付他我保证不吭一声,留口气就行。”

  第68章

  第二天禾源的软件方案介绍会,从开始到演讲都出奇的顺利,陆宁景和安彤两个人,一个负责技术部分,一个负责商务部分,演讲部分就不用说了,二人都是老手,陆宁景还花了那么多的心思为禾源量身定做了一套解决方案,禾源的项目负责小组都不住地点头,表示这个方案可行。

  提问环节,禾源就相当尖锐了,大概也是看重他们这个方案的原因,高层们都非常dú舌,邱承言一直在玩笔没说什么,反而是坐在旁边一个秃顶的中年男人,穿着看起来不怎么讲究,提的问题却最多最刁钻,甚至到了最后,连你为什么对我们公司情况这么了解,是不是有认识知晓内部情况的人这种问题都问出来了。

  这问题让陆宁景和安彤都噎了一下,这种在内部有几个认识的人,来告诉他们情况,是职场默认存在的职责,陆宁景看那位男子还在好整以暇地等待他们回答,在座的人都对这个男人挺畏惧的样子,也不敢对于他的问题有任何异议,就知道这个男人在公司地位非常高,甚至可能就是带头反对邱承言那一方的人。

  这可得好好地回答,邱承言还在那边毫不在意地转笔,陆宁景想了想,道:“我打个不恰当的比方,我们卖的软件,目的就是为了解决每个需求这方面软件企业的问题,于我们而言,我们的目标企业就是我们的病人一般,为了治好这个病人的病,我们都会通过望、闻、问、切等方式来探知我们的病人得了什么病,然后分析,讨论出解决的方案,再对症下yào,力求让我们服务的对象yào到病除。”

  中年男人对于他的答案不置可否,只是在本子上写了几笔,随后转头对邱承言道:“我的问题问完了,邱副总?”

  “啊,”邱承言似乎还在走神中突然被拉回来一般,愣了一下,随后笑道,“我也没什么问的,不过林总,以后类似于你们是不是在我们公司安chā了眼线这种问题还是不要问了,丢的可是我们公司的脸。”

  众人:……

  “哼,那你自己去看着办吧。”那位名为林总的大概没想到邱承言会在众人面前这样子呛他,冷哼一句起身走了。

  邱承言耸了耸肩,表示无所谓,又道:“大家还有什么问题?”

  诺大的会议室里鸦雀无声,大概是刚刚那通不愉快让他们都产生了畏惧,谁都知道这位未来的老总心xìng耿直,只要他看的不爽的,连他老子都敢开罪,所以谁也不敢再做出头鸟,唯恐被殃及。

  “没有的话就散了吧。”

  众人立刻起身,不到一分钟,会议室内就剩下陆宁景他们的人和邱承志以及他的助理,邱承志这才懒洋洋地从座位上站起来,朝陆宁景友好地笑了笑:“让陆先生见笑了。”

  陆宁景和安彤见邱承言把人遣散了心里都有些不高兴,本来方案介绍会过后,还有一个小小的自由jiāo流时间,有些高层对他们ppt感兴趣啊,对他们理念感兴趣啊,对他们产品感兴趣啊,会私下里留个联系方式啥的,可现在这个是什么意思,陆宁景和安彤都表示有点蒙圈。

  不过面子还是要给邱承言的,陆宁景笑道:“没有关系,是我们的东西还有需要改进的地方。”

  “不不不,我觉得你们的东西很好,是那个老头子太刁钻了,哼,那老头子,说是要公平竞争力争最好的,自己却拐着弯子挤兑别的商家。”

  “……”

  其实那个林总故意找理由刁难他们,陆宁景他们也不是听不出来,但是陆宁景也不敢说对方就是挤兑他们,有的客户,天生xìng格就是这样子,有的客户,甚至是因为看中了他们的东西,才会有这么多乱七八糟的问题,但也不排除有这种我就是不喜欢你家的东西,问一些又难又挑刺的问题来让你难堪,这样子他就有理由挤兑他们了。

  ——连方案介绍会都被为难成这个样子,你还来卖什么产品,先回家去把自己的问题理顺了再出来混吧。

  没想到邱承言就这样子直接说出来了,陆宁景笑了笑,避开了这个话题,而是问道:“那不知道邱总对我们这个方案怎么看?”

  邱承言看了看他身后的安彤,陆宁景会意,“安彤,你和小芳在外面等我,我等下就出来。”

  “你们也出去。”邱承言对他自己的人道。

  邱承言等到他们全部都出去之后,才懒懒的坐在椅子上,继续玩着自己的笔,对陆宁景道:“我们赌一把怎么样?”

  陆宁景疑惑:“赌什么?”

  “赌我和那个林总那一派的谁能笑到最后,我现在需要个全身心支持我的优秀软件商,我觉得你们的就非常好,敢不敢跟着我赌。”

  如果邱承言这样子说陆宁景还不懂是什么意思,就白混了,邱承言现在虽然挂着项目负责人的名头,但位置及其不稳,这个林总为首的人大概是反对得最厉害的那一派,而且他背后有个强硬的软件供应商支撑着,所以邱承言就想拉拢他,让他跟着他干。

  成,他的软件不一定卖的出去,输,他的软件肯定卖不出去了。

  利就是他争的对象少了,甚至只要和林总支持的这一家争,而弊,就是他不能再去做林总这条关系了,即使半路邱承言就被ko了。

  “怎么样,敢不敢?”邱承言道,“我不强迫你,而且很明确地告诉你我有50%甚至更多的可能会被挤下去。”

  “敢,为什么不敢,”陆宁景考虑都没考虑,当年连从郑云帆手上下手这种办法都想了,何况邱承言手上有实权呢,“不过邱总,我有个小小的条件。”

  邱承言意外地挑了挑眉,“你说。”

  “我希望我们是合作服务关系,而不是……”陆宁景顿了顿,“下棋的人和棋子的关系。”

  ***

  “看来今天很顺利?”郑恒见陆宁景整个人都洋溢着笑容,就知道他今天成了,“恭喜啊,陆经理。”

  “我不仅成了,还做了个伟大的决定,要是我老板知道了我的决定,估计得打死我。”

  这个时候其实很多软件商都处于观望的地步,一般不会明确地表示支持谁和另一方对着干,赢了人家未必会选你,但输了一定不会选你。

  郑恒道:“是不是很怀念跟着我这个昏君干的日子。”

  “郑先生,我怎么记得您老用宏亚的单子威胁过我几次呢?”

  郑恒:……

  “剧情需要。”郑恒摸了摸鼻子,扯开话题道,“今晚去你小叔那边吃饭?”

  他小叔前天出院,请了个保姆照顾他的饮食起居,因为住院期间他公司一些下属都过来看了他,还包了红包,所以他出院之后就在家附近预定了几桌请公司的同事吃,他的身体还没有好全去不了,所以又在家里设了一桌,请了几个比较亲近的人去。

  陆宁景和郑恒二人是属于比较早去的,去的时候他小叔在a市的朋友和他公司关系比较亲近的人都还没过来,他小叔现在虽然头上和腰上都还缠着绷带,精神却是恢复得特别好,他对郑恒的成见也渐渐地放下了,毕竟郑恒并不是那种讨人厌的人,只要认真接受起来,都会发现他这个人不论是外在还是内涵,都挑不出让人不喜欢的毛病。

  所以他们到的时候,陆叙明招呼他们过去喝茶,郑恒见他在烧水煮茶,忙过去说我来,陆叙明摆了摆手表示小事,又对刚坐下来的陆宁景道:“去我书房中间的那个抽屉里,我私藏了一小罐好茶在那边,你帮我拿来。”

  陆宁景撇了撇嘴:“不放冰箱你也不怕坏掉。”

  “习惯了,”他小叔摆手,又对郑恒道,“我在s市的时候,有人孝顺了我一小包好茶,听说是上面的人喝的,一直藏在冰箱没舍得喝,结果被我女儿拿去煮茶叶蛋了,可没把我气死,所以有好茶我都藏着。”

  确实是够客气的,郑恒笑道:“我也有人送了我一只参,随手放在家里,那时候在大宅,家里孩子多,也不知道是哪个小孩给翻出来,结果被他们当成零食就啃掉了,啃不动的怕我发现会骂还扔池塘了,还好不是鹿茸一类的,不然说不定都流鼻血了。”

  他小叔说了啥陆宁景已经听不清楚了,他乖乖地跑去拿茶叶,客厅里两个男人时不时传来笑声,一副相谈甚欢的样子,他发现他小叔这次出院后,整个人都变了很多。

  他还是第一次进他小叔的书房,他小叔的书房是很符合他风格的简洁,除了书架和书桌凳子,还有一盆盆景,连点别的东西都看不到。

  陆宁景找到他小叔的茶叶,正要关上抽屉的时候,看到他里面放的一本散文集里面夹了一张照片露出来了一截,而那一截……陆宁景粗略瞄了一眼,以为是他和他小叔的,照片上两个人照相的姿势还挺亲密的,他啥时候和他的小叔照过这种相?

  陆宁景发誓不是故意偷看的,可还是忍不住将照片稍稍抽出,照片有点泛黄了,显然年代已经久了,只是主人保存良好,上面人的面貌依旧清新,虽然不如现在的照片那么高清好看,但陆宁景也认了出来,那个人并不是他,而是……邱子轩。

  为什么他会第一眼把邱子轩认成自己?陆宁景有些无语,找出手机上自己的照片,和照片上的人一对比,还别说,第一眼看真像,仔细看又不像了。

  照片上的两个人很年轻,他小叔的轮廓没怎么变,但邱子轩变得比较多,但总体来说还是认得出来是他的,两个人都穿着白色的衬衫,邱子轩双手勾在他小叔的脖子上,头也亲密地靠在他小叔的肩上,两个人都笑得很开心,年轻朝气,估计在那个年代迷死了不少小女生。

  陆宁景不是一个爱多想的人,但这个时候让他不得不联想。

  零零碎碎的事情拼凑起来,有个完整的答案呼之yù出。

  “去了那么久,我还以为你找不到呢。”他小叔今天心情特别好,脸上都是笑容,与他以前不苟言笑比起来简直判若两人。

  “没,我被凳子绊了一下,差点摔倒了。”陆宁景随口扯了个谎,到了嘴边的话又吞下去。

  “你啊,总是不小心,毛毛躁躁的。”郑恒道,又把他拉过来在身边坐下,“有没有磕伤?”

  “没有,”陆宁景摇头,又道,“郑先生,您和小叔加上我爸,我觉得我都有三个爸了,都这么爱教训我。”

  郑恒:……

  陆叙明只是笑,没有说话。

  “对了,小叔,我同事的妈妈,挺好的一个人,单身了10多年了,一直独自带着……”

  “停停停,”陆叙明打断陆宁景的话,“我这辈子都不会再结婚了,你就别瞎参和学别人拉红线了。”

  “可小叔,你现在50岁不到,后面还有一半多的路要走,你一个人,还是找个伴侣吧,或许就能碰到个合适的来个暮年之恋呢。”

  “我一个人过着也挺好的,只希望你们有空能过来看看我,就满足了。”

  “真的?”陆宁景看着他小叔的脸色,“你……”

  “什么?”他小叔见他迟迟没有下文,疑惑地看他。

  “没,我只想说你找个,我不会介意的。”

  陆宁景有一瞬间很想问你是不是忘不了那个人,只是他知道邱子轩有妻子女儿,一家人幸福美满,忘不了也没有用,他突然觉得他小叔挺可怜的,虽然不知道他们过去到底发生了什么,但现在他小叔踽踽独行,儿女不在身边是看得见的事实,对邱子轩的怨恨也是有眼人就看得出来的,还有那张珍藏的照片……

  也大概是他小叔对不起人家吧,爱情这种事情谁知道呢。

  只是那么正直,甚至知道他和郑恒是那种关系的时候那反对的态度,都让陆宁景有些不可思议,他小叔居然也曾和男人有过一段过往。

  而且……那个邱子轩,还很有可能就是他生父。

  “我不是怕你介意,我是真没那个打算,来来来,别说了,喝茶喝茶,小郑,你见多识广,尝尝我这个茶,我也只喝过一次,平时都舍不得拿出来喝。”

  “好。”

  郑恒答道,对于陆宁景

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