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第45章 在商言商

  热闹的联欢会带着我们跨入了新的一年,农历的新年也越来越近,街上也渐渐增加了新年的气氛,道路两旁的树上悄然增加了一些喜庆的装饰,在街上偶而可以听到炮竹的响声,有些人按捺不出内心的喜悦,提前开始了燃放。除了常规项目,也就是秉烛夜读迎接即将到来的期末考试以外,脑子灵活的体育委员李刚,有了一个新奇的想法。

  一天晚上,大家都返回宿舍后,体委李刚和王军兴高采烈的走了进来。王军清了清嗓子,招呼了一声:“大家注意一下,有好事宣布,李刚,你说吧。”一听有好事,我们目光迅速集中在了王军身上,然后又转移到了李刚。李刚娓娓道来:“我有个亲戚在小批发市场整了个摊子,卖电话卡、充值卡、笔记本、圆珠笔之类的小东西。我想从他那拿些货,然后在学校里卖,拿货需要一些钱,我一个人力量不够,所以想在咱们班集一下资,盈利大家分,亏损一起承担,有没有想入伙的?”听完我们开始了七嘴八舌的询问,刘小天问:“能赚多少钱?”刘小天的目的性很强,直接就想到了盈利多少。李刚简单思考了一下,说:“这个不好说,要看销量。我举个例子吧,比如说20块钱的电话卡,咱们从他那拿货也就16、7块,进货量不同,价格不一样。按照超市的售价,咱们再让利个1块,也就是19块卖出去。利润就是两、三块。”王军补充说:“他亲戚给咱们供货,所以给的价格算是很优惠了。如果在批发市场,随便找个摊位拿货,肯定比这个贵。”李刚点头说:“那是肯定的。”听他们分析完,看来利润还是挺高的。汪晓说:“要是卖不出去怎么办?”王军走过去拍了一下他,说:“卖不出去,你就全要了,不就行了,汪大帅哥的实力,我们还是知道的。”汪晓摇了摇头,说:“那可不行,我的钱还留着追美女呢。”王军语重心长的分析道:“追美女当然得送东西了,学生时代,最好就是送本、笔、电话卡。”郝广说:“我能不能内部认购?我还是很需要电话卡和充值卡的。”李刚说:“当然能了,我忘记说了,咱们优先、优惠销售给本班同学,方便大家伙嘛。”郝广痛快的说:“好,这个主意太好了,我加入。”我心想:“其实,我们平时也是去超市或者小卖部买这些东西。如果我们在学校内部卖,同学们购买这些就不用出校门了,而且我们卖的价格便宜,又给同学们省了点钱,另外我们还能小赚一点,这确实是一举多得的好事。”想到这里,我也大声表示了要加入。周鸣宇从上铺跳了下来,地面轻微的震动了一下,他说:“我也要内部认购,算我一个。”刘小天小眼睛一转,马上也表示要加入。汪晓依然对着电脑,用力的点击着鼠标。王军突然把他的电脑屏幕关了,汪晓杀猪般的叫声传了出来,躺倒在床上哀嚎道:“我靠,完了,又输了,我加入,行了吧。”李刚笑了笑,说:“好,你们宿舍一看就有前途,全员加入,一下子多了5个人。咱们班除了女生对这事不上心以外,基本上全员参与了。”刘小天马上追问道:“现在多少人入伙了?”李刚迟疑了一会回复说:“已经10个人了。”刘小天说:“我靠,这叫全员吗?”李刚不好意思的摸了摸头,说:“着什么急啊,我和王班长再去动员动员。”说完,李刚拉着王军走出了我们宿舍,去了下一个宿舍。

  他们两人大力动员了好几轮,可惜效果还是不佳,最后只凑到了12人,被王军戏称为十二金刚。很多人不需要经常远方连线,而且也觉得赚点小钱没什么意思,所以对此不感兴趣。人数只有这么多了,李刚和王军组织了一个开业大会,会上李刚说:“同学们,这是咱们的第一次经商,以后咱们就是商人了,说实话,我也是第一次做买卖,所以今天大家就放开了说,有什么问题直接说,以后发生矛盾就不好了。”王军补充说:“这是咱们班第一次全员活动后的第二次大型活动,但是这次不像上次,上次那个简单,这次这个有点难度,我害怕咱们体委贪污,所以我和他一起管钱和进货。”说完,大家一阵哄笑,七嘴八舌的说:“没事,没事,我们放心。”王军则有点郑重的说:“这是个起点,我觉得起点很重要,一定要账目清晰,决不能出现糊涂账,更不能贪污。万一哪天咱们体委当上大领导了,现在这段经历对他很重要。”李刚笑着说:“我要是当上大领导了,还让你当大总管,你还管钱。”王军摆了摆手,说:“我可不去,现在这个小钱,我还能算的清楚,大钱我可算不过来。”同学有人起哄道:“我来吧,我给你管钱,把你所有钱都给我。”大家一片哄笑。王军说:“好了,好了,别瞎扯了,李委员,你给大家说说具体的情况吧。”李刚翻开手上的笔记本,看了一会,缓缓说道:“在商言商,我就开门见山了。咱们这次买卖的东西有电话卡、手机话费充值卡、笔记本和圆珠笔,电话卡有10块的、20的、30的、50的和100的,话费充值卡也是那些规格,我和王班长商量了,我们准备采购20、50、100三种,大家有什么异议吗?”打电话比较多的就是郝广了,郝广说:“我平常用的最多的就是20和50两种,没有意见。”其他同学也纷纷点头同意。李刚接着说:“好,全员通过,这三种卡的第一次采购量分别是20个、10个、6个,进价和售价差额是2到5块,以后销售量上去了,还能多赚一些。笔记本我们准备采购两种,一种是普通的本子,另一种是带花纹的精美一些的本子,差价分别是一块、两块。。。。。。”

  李刚把基本情况说完后,大家也基本上蒙圈了,毕竟第一次做生意,算帐还是有些难度的。有的同学听的不耐烦了,直接说道:“哎呀,这些账目太细了,我听的头都大了,李委员,你直接说吧,咱们每人出多少钱?”李刚晃了晃手中的本子,说:“这才刚开始,你就头大了,我可是算了一本子的账呢。”王军说:“李委员,你就直接说结果吧,算账这个细活,就咱俩搞定得了。”李刚翻到笔记本最后边看了看,说:“首次采购需要资金1800块,每人150块。”刚才头大的同学马上站了起来,从钱包里拿出150元交给李刚,说:“早说嘛,头快晕死了,我赶紧回去睡一觉。”兴高采烈地走了出去,仿佛从苦海解脱一样。其他人也交了钱返回宿舍。李刚拿着一堆钱,有整的,有零的,在王军面前晃了晃,得意的说:“看看,大家多信任我,这么快钱就交上来了。”王军说:“也就是现在,十年后你再试试,要是还有人把钱痛快的交给你,我就服你。”李刚则有点不服气的说:“十年后我再试试,不就是点小钱嘛,我就不信了。”他们两人立下了一个赌约,期限是十年后,赌的内容是李刚再集资一次去做生意。

  返回宿舍后,大家各忙各的,汪晓悠悠的飘出一句话,“晕死了,明知道我数学不好。”周鸣宇说:“算这个小账确实头疼,最后剩多少钱,就分多少钱,不就完了。”刘小天神采奕奕的说:“你们都不行了吧,哥可是全听明白了,用不用我再给你们算一遍。”汪晓马上说:“赶快闭上你的臭嘴,我晚上还想好好睡觉呢。”我倒是对那个账本产生了一些兴趣,所以私下里找李刚借来,仔细看了看,直到后来看的头晕眼花为止。账本里有各种商品的采购阶梯价,还有销售的阶梯价和利润的阶梯表。如果一种商品一个采购价、一个销售价,然后做减法得出利润,就很容易计算了。但是偏偏有个阶梯的概念在里边,也就是说买的越多越便宜,所以给计算增加了难度。而且这还没完,还要预估库存的损耗,就是说将来商品没有卖出去,会造成什么样的损失,这又加大了难度,针对不同的商品,李刚分别预测了损耗。怪不得做生意经常提到的一个词就是精打细算,如果这些不算清楚的话,最后大概率会亏本。当然了,对于我们这个小生意,即使损失了,倒也没多少。

  没过多久,李刚和王军就到批发市场进了第一批货,货放到了王军宿舍,第一波购买的人群闻讯马上就杀了过去,他们是以郝广、周鸣宇为代表的需要电话远程连线的人。通过郝广在各个社团的宣传和汪晓在各个聚会的传播,再加上我们的商品物美价廉,很快就到了供不应求的状态。第一批货在短短一周内就全部清仓了。接下来,李刚和王军又陆续开始了第二次、三次、四次的采购和销售,采购的额度也逐渐提高,所以我们每人的投资额由最初的150提高到了300,不过一直没有分红,按照李刚和王军的说法就是,现在利润率比较高,资金全部用于下一次的采购,这样盈利也会越来越多。虽然大家对李刚还不是很信任,但是有王军在全程监督,所以大家也就放心了。这次做生意的尝试,在持续进行着,伴我们度过了紧张的期末考试和刺激的查阅成绩环节,直到这学期结束,仍然没有一个人退出。放假前,王军和李刚召集了一次会议,会上李刚宣布了战绩,每个人的盈利达到了30元,听完以后,大家热烈的鼓掌。王军摆了摆手,说:“都是小意思,咱们明年继续。祝大家寒假快乐,春节快乐。”我想我们要继续的首先是学业,然后是我们的小生意。松语文学www.sywx8.coM免费小说阅读