第26章 直销竞价
;何厂长，做经销，返点不合适吧？
;就是就是，哪有做经销还给返点的？
大大小小的经销商立刻沸腾了，这是他们完全不可能接受的条件。
这里面其实涉及到一个产品的经营模式问题。
传统的经销模式，实际上就是非常传统的批发模式，经销商向生产厂家以批发价进货，然后再将手上的货加价卖给下面的二级经销商，二级经销商再加价卖给三级经销商……
最终等到商品卖到消费者手中的时候，中间可能已经经过了好几层的转手。
这样的模式有好处也有坏处。
好处在于，厂家定价之后只要能够找到经销商当下家，完全不需要面对市场，也没有任何的现金流压力，因为经销商拿货的同时必须结账。
坏处则在于，中间会让走许多的利润。
基本上，厂家和一级经销商在这个里面损失的利益非常多。
正常来说，出厂价要比市场价打个六折甚至五折，才能满足下面各级经销商的成本和利润。
一级经销商不仅面临现金流的压力，还要负责当地货物的仓储、物流和市场推广，利润实际上非常微薄。
这样一来，实际上厂商的利润大部分都被二级三级经销商或者叫中间商给分走了。
何野怎么可能做这样的模式？
他现在要做的是直销返点。
不设多级代理商，只设置省级代理商，其他的所有商家直接找省级代理商拿货，将风险全部控制在这一层级。
同时，所有的货品现金结款，按月返点，而且做阶梯式的返点，卖的越多返的越多。
当然，这样的模式相当于把所有的风险全部交给了省级代理，不仅要开拓市场还要用现金流直接购买产品……
当然，这样的模式，如果能把下面的渠道全部弄好，利润空间也并不小。
;安静！
何野拍拍手，眼睛一扫：;我说过了，再吵就出去！代理权只给有准备有耐心有实力的人！
;觉得自己接受不了的，自己从门口出去，没人拦着！
一时间，会客室里面鸦雀无声。
这才刚开始的，哪怕何野的条件确实无法接受，也绝不可能现在就放弃啊。
再说了，都是做生意，平白无故地当出头鸟得罪人干什么？
看到大家再度闭嘴并把眼光投了过来，何野满意地点点头。
主动权始终得握在自己的手上。
现在三厂的可乐并不愁销售，急的肯定不是自己。
;你们都是做经销的，下面嗷嗷待哺不知道多少人要吃饭，一层层盘剥下去，自己手上的利润有多少？
何野冷笑一声：;拿到手上的有百分之十就算多的了吧，有的甚至就七八个点，请问这样的生意做着有意思吗？
;我从来不做这么蠢的生意，要做就做大的。
;不让中间商赚差价，把钱牢牢地控在咱们自己的手中才对。
这一番话说的在情在理，引起了经销商的普遍共鸣。
他们的渠道压力也太大了。
成本高分润出去的利润也高，还要承担运输宣发……
这位何厂长难道想打破这个尴尬的局面？
;所以，这次三厂的万事可乐要改变这个局面。
;万事可乐走直销代理模式，只设省级代理商。
;省代直接对三厂负责，所有省内的商家直接对省代下单！
;商家下单之后，统一由省代向商家发货运输，现金交易，现场返点，绝无拖欠！
;怎么样，这个模式真的很亏吗？
会客室里面一片沉默。
所有人都开始绞尽脑汁地分析了起来，何野这个所谓的省代模式到底能不能赚，能赚多少？
目前来看，省内的市场肯定是够用的。
就按照何野的日产五万瓶可乐来算，一天的流水就是一万五千块。
百分之十五的返点，也就是两千二百五的现场返点，一个月就是……六万七千五的返点！
同时，因为是直接从厂家发货，自己不需要耗费仓储的费用，只需要承担发货和市场宣发的费用。
宣发这一块，有成熟的供货渠道的话，根本就可以忽略不计。
而且万事可乐这种硬通货，上市之后是不愁销量的，哪怕啥也不干，很快就能靠自然流量把货给铺出去。
有些经销商则想的更远，比如可以让下面的商家强制铺货。
你只要想进货，我这里就是一百箱起送。
只要万事可乐不出大篓子，这种模式绝壁能行，而且作为省级代理商的要比之前的经销模式至少赚多一倍！
周振算清楚了帐，看向何野的眼光都变了。
如果说之前他只是觉得，这个何厂长在技术上有一手，能够一己之力研发产品挽救工厂的话，现在周振已经完全体会到了这个人的商业头脑也多么恐怖。
这招相当于完全杀死了那些控制下游渠道的二级三级经销商，真就不让中间商赚差价。
关键是，他把利润分了出来，让这些大经销商抢，谁抢到省代谁就能吃掉一个省的市场，其他所有人都要受制于人……
这份头脑和野心，真的太恐怖了。
如果有一天，万事可乐真的卖到全国的话，他的管理压力也非常非常小，只需要拴好几十个省代的链子就行。
这样的人，想不成功都难啊。
周振刚叹了口气，在座的经销商基本上都算清楚了这笔账。
这可是多了足足一倍的利润！
相反很多麻烦的环节比如仓储还省掉了。
所有人都沸腾了。
;何厂长，我们商行在大方市首屈一指，在省内也是很有实力的……
;呸呸呸，什么歪瓜裂枣都往厂长面前乱吹。何厂长，我们公司是在江陵市注册的，省城那边我熟……
;都起开，老娘的关系是你们能比的吗？
……
会客室里面一下又热闹了起来。
何野拍拍桌子：;好了，都安静，下面我的助理会给大家发一张表格，大家填写好信息。
;三十分钟之后，还是在这里，我们开始竞价第一个省级代理的销售牌照。
;汉中省的代理权。
何野露出一个意味深长的笑容：;各位，现在可以去确认一下自己的钱够不够多了。松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
;就是就是，哪有做经销还给返点的？
大大小小的经销商立刻沸腾了，这是他们完全不可能接受的条件。
这里面其实涉及到一个产品的经营模式问题。
传统的经销模式，实际上就是非常传统的批发模式，经销商向生产厂家以批发价进货，然后再将手上的货加价卖给下面的二级经销商，二级经销商再加价卖给三级经销商……
最终等到商品卖到消费者手中的时候，中间可能已经经过了好几层的转手。
这样的模式有好处也有坏处。
好处在于，厂家定价之后只要能够找到经销商当下家，完全不需要面对市场，也没有任何的现金流压力，因为经销商拿货的同时必须结账。
坏处则在于，中间会让走许多的利润。
基本上，厂家和一级经销商在这个里面损失的利益非常多。
正常来说，出厂价要比市场价打个六折甚至五折，才能满足下面各级经销商的成本和利润。
一级经销商不仅面临现金流的压力，还要负责当地货物的仓储、物流和市场推广，利润实际上非常微薄。
这样一来，实际上厂商的利润大部分都被二级三级经销商或者叫中间商给分走了。
何野怎么可能做这样的模式？
他现在要做的是直销返点。
不设多级代理商，只设置省级代理商，其他的所有商家直接找省级代理商拿货，将风险全部控制在这一层级。
同时，所有的货品现金结款，按月返点，而且做阶梯式的返点，卖的越多返的越多。
当然，这样的模式相当于把所有的风险全部交给了省级代理，不仅要开拓市场还要用现金流直接购买产品……
当然，这样的模式，如果能把下面的渠道全部弄好，利润空间也并不小。
;安静！
何野拍拍手，眼睛一扫：;我说过了，再吵就出去！代理权只给有准备有耐心有实力的人！
;觉得自己接受不了的，自己从门口出去，没人拦着！
一时间，会客室里面鸦雀无声。
这才刚开始的，哪怕何野的条件确实无法接受，也绝不可能现在就放弃啊。
再说了，都是做生意，平白无故地当出头鸟得罪人干什么？
看到大家再度闭嘴并把眼光投了过来，何野满意地点点头。
主动权始终得握在自己的手上。
现在三厂的可乐并不愁销售，急的肯定不是自己。
;你们都是做经销的，下面嗷嗷待哺不知道多少人要吃饭，一层层盘剥下去，自己手上的利润有多少？
何野冷笑一声：;拿到手上的有百分之十就算多的了吧，有的甚至就七八个点，请问这样的生意做着有意思吗？
;我从来不做这么蠢的生意，要做就做大的。
;不让中间商赚差价，把钱牢牢地控在咱们自己的手中才对。
这一番话说的在情在理，引起了经销商的普遍共鸣。
他们的渠道压力也太大了。
成本高分润出去的利润也高，还要承担运输宣发……
这位何厂长难道想打破这个尴尬的局面？
;所以，这次三厂的万事可乐要改变这个局面。
;万事可乐走直销代理模式，只设省级代理商。
;省代直接对三厂负责，所有省内的商家直接对省代下单！
;商家下单之后，统一由省代向商家发货运输，现金交易，现场返点，绝无拖欠！
;怎么样，这个模式真的很亏吗？
会客室里面一片沉默。
所有人都开始绞尽脑汁地分析了起来，何野这个所谓的省代模式到底能不能赚，能赚多少？
目前来看，省内的市场肯定是够用的。
就按照何野的日产五万瓶可乐来算，一天的流水就是一万五千块。
百分之十五的返点，也就是两千二百五的现场返点，一个月就是……六万七千五的返点！
同时，因为是直接从厂家发货，自己不需要耗费仓储的费用，只需要承担发货和市场宣发的费用。
宣发这一块，有成熟的供货渠道的话，根本就可以忽略不计。
而且万事可乐这种硬通货，上市之后是不愁销量的，哪怕啥也不干，很快就能靠自然流量把货给铺出去。
有些经销商则想的更远，比如可以让下面的商家强制铺货。
你只要想进货，我这里就是一百箱起送。
只要万事可乐不出大篓子，这种模式绝壁能行，而且作为省级代理商的要比之前的经销模式至少赚多一倍！
周振算清楚了帐，看向何野的眼光都变了。
如果说之前他只是觉得，这个何厂长在技术上有一手，能够一己之力研发产品挽救工厂的话，现在周振已经完全体会到了这个人的商业头脑也多么恐怖。
这招相当于完全杀死了那些控制下游渠道的二级三级经销商，真就不让中间商赚差价。
关键是，他把利润分了出来，让这些大经销商抢，谁抢到省代谁就能吃掉一个省的市场，其他所有人都要受制于人……
这份头脑和野心，真的太恐怖了。
如果有一天，万事可乐真的卖到全国的话，他的管理压力也非常非常小，只需要拴好几十个省代的链子就行。
这样的人，想不成功都难啊。
周振刚叹了口气，在座的经销商基本上都算清楚了这笔账。
这可是多了足足一倍的利润！
相反很多麻烦的环节比如仓储还省掉了。
所有人都沸腾了。
;何厂长，我们商行在大方市首屈一指，在省内也是很有实力的……
;呸呸呸，什么歪瓜裂枣都往厂长面前乱吹。何厂长，我们公司是在江陵市注册的，省城那边我熟……
;都起开，老娘的关系是你们能比的吗？
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会客室里面一下又热闹了起来。
何野拍拍桌子：;好了，都安静，下面我的助理会给大家发一张表格，大家填写好信息。
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;汉中省的代理权。
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