第27章 天价牌照
等到何野跟秦升退出会客室的时候，房间里面再度归于沉寂。
只是相比起刚刚大家互相还客客气气的氛
围，现在所有人都变成了刺猬，看谁都像是生死仇敌。
很快就有人从这种诡异的气氛里面醒悟过来，站起来就往外面跑，显然是去确定自己的现金流还有多少了。
周振跟郑峰倒是整个房间里面最淡定的两个。
疯子哥是不明觉厉，反正他也帮不上什么忙，这会抓着会议桌上招待用的万事可乐喝了个爽。
至于周振，他实力雄厚，算是这个会客室里面数得着的大商行主，自然也没必要慌张。
很多，该确认的都确认了，没实力的也继续没实力，当然，他们也是舍不得走的。
既然来都来了，无论如何也要看到结果才甘心。
;周哥，你说这代理牌照能卖多少钱？
周振眼睛微微眯起，摇摇头：;不好判断。
;如果只是按现在估算的话，一个月时间有六七万的利润，一年就是八十万的纯利。
;这么多？
郑峰虽然已经感觉到何野的这个生意一定很大很大，但一下蹦出八十万这个数字，还是让他大吃一惊。
;不止呢……这只是初步估计的。
周振半闭着眼睛，心里也是摸摸估算着。
;差不多百分之二十的价格大家应该都能接受，也就是十五万左右。可是，何野真的会满足于十五万卖掉一个省的代理权吗？
周哥觉得很困惑，他自己也拿不准。
好在，三十分钟在焦虑之中过的非常快。
何野再度带着秦升走了进来。
不过这一次，秦升捧着一沓厚厚的文书进来，想来就是这次竞价的代理销售合同了。
所有经销商的呼吸都忍不住停滞了一下，这份平平无奇的合同，代表的就是一年上千万的流水和数十万的纯利。
;好了，多余的话我也不说了。
;简单说所省代的承包方式。
;下面拍卖的是，汉中省的代理销售牌照，时限为两年！保底返点是百分之十五，月销售额每完成五十万瓶的销量，返点增加百分之二，上限为百分之二十五。
轰！
阶梯返点他来了！
在所有经销商蒙蔽的情况下，被何野随手就抛了出来。
如果一个月能完成两百五十万瓶销量的话……返点就会达到百分之二十五！
月利润会达到十八万七千五……
当然，这个销量要求是有点高的，但是万一成了呢？
一个省的市场有多大？难道一个月就容不下两百万瓶可乐吗？
看到所有人的眼睛开始充血，何野非常满意，继续把相关的条件开始念了下去。
;商家销售返点是五个点，这部分是留给商家的利润。这个具体的会在定下代理权之后商议如何操作。
;现在开始竞价，汉中省万事可乐销售代理两年期牌照，底价五十万，每次加价不得低于五万。
;开始！
五十万……两年期，非常巧妙的设计。
这个价格贵吗？乍一看有点多，但是现在经销商满脑子都是一个月接近十九万的利润，完全把开拓市场渠道的困难抛在了脑后。
按照理想情况来说，五十万三个月就回本了，剩下的二十一个月就开是纯赚。
可是这个世界上有这么简单的事情吗？
达到理想状态，需要这个省级代理铺多少渠道话费多少精力和金钱……
这就是赤裸裸的风险转嫁，可何野偏偏做的光明正大。
你看看那些经销商，何野要是愿意把这个牌照给他们，他们恨不得能给何厂长当场跪下！
这才是做生意啊。
饶是周振常年混迹商场，今天看到何野这一套组合拳打出来，也是心旷神怡，就跟大夏天吃了根冰棍似的，每个毛孔都透着舒坦。
果然，那边何野刚一说开始，场内的竞争就到了白热化。
;五十五万！
;六十万！
;七十万！
……
这价格涨得让疯子哥觉得有点眼晕，他从出声到现在都没见过这么多钱啊！
;一百五十万！
刚刚挂在何野身上的那位女经销看来是场内最有实力的一位，趁着别人没反应过来，一口气把价格提高了好几十万，直接叫到了一百五十万的高价。
这一下整个场面瞬间一冷，很多人也反应了过来，这个价格自己未必能承受的起，就算承受的起……最后是不是真的能赚钱都不确定！
女经销得意洋洋地看了看四周，腻声道：;何厂长，晚上有没有空嘛，赏脸吃端饭好好谈谈销售的技巧嘛……
旁边其他人暗骂一声狐狸精，你这模样是要探讨销售技巧吗？恐怕探讨的是别的高深技巧吧！
只可惜，虽然这个狐狸如此嚣张，猎人们却无计可施，因为她是在太有钱了。
这可是1990年，一个经销商能拿出一百万的现金来，就算是在整个汉中省内，也算得上了不起的大商人了。
没想到，大方市藏龙卧虎，居然还有这么一位姐姐在等着。
何野倒是无所谓，谁给钱谁就是爷。
他露出一个礼貌的笑容：;恭喜这位女士，一百五十万成……
;等等。
突然一个声音响起：;我出三百万！
轰！
整个会客室瞬间被点燃了！
三百万！
居然有人出三百万！
所有人都不由自主地朝后排看去，一个面色冷毅的光头男人正站在那里。
;天！是周老板！
有认识的立刻就惊呼了起来。
那位女经销咬牙狠狠地瞪着周振：;你是不是故意找我麻烦！
;这话怎么说的？
周振微微一笑：;不是自由竞价吗？难道我不能出价？
何野点点头，看向周振的目光十分温柔：;当然可以。
女经销还是不依不饶：;你出三百万，能赚的回来那么多吗？小心亏……
;哼！
听不下去的何野低喝了一声，那女经销浑身一震，这才发觉自己说错了话。
说周振赚不回来，这不是变相贬低万事可乐的销量吗？
女经销赶紧张嘴道歉。
;啊，抱歉何厂长，我不是那个意思，就是……
;别说了，自由竞价，谁都有出价的权利。
何野冷冷地瞪了这个女人一眼，本来因为她是金主还得客气一下，现在人家出价辣么高，他也没必要假惺惺了。
;你是不是要继续出价？出价的话就说，不出价麻烦坐下不要干扰竞拍！
;你！
女经销气得雄壮的胸口起起伏伏，简直是呼之欲出。
可惜，何野并没有欣赏的意思，只是冷冷地注视着她。
很快，女经销就败下阵来，倒不是她怕了周振，只是，她真的真的，拿不出这么多钱来。
;三百万第一次，三百万第二次，三百万……第三次，成交！
;恭喜这位先生，获得万事可乐汉中省两年代理销售权！恭喜！
一块价值三百万的天价牌照，诞生了！松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
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围，现在所有人都变成了刺猬，看谁都像是生死仇敌。
很快就有人从这种诡异的气氛里面醒悟过来，站起来就往外面跑，显然是去确定自己的现金流还有多少了。
周振跟郑峰倒是整个房间里面最淡定的两个。
疯子哥是不明觉厉，反正他也帮不上什么忙，这会抓着会议桌上招待用的万事可乐喝了个爽。
至于周振，他实力雄厚，算是这个会客室里面数得着的大商行主，自然也没必要慌张。
很多，该确认的都确认了，没实力的也继续没实力，当然，他们也是舍不得走的。
既然来都来了，无论如何也要看到结果才甘心。
;周哥，你说这代理牌照能卖多少钱？
周振眼睛微微眯起，摇摇头：;不好判断。
;如果只是按现在估算的话，一个月时间有六七万的利润，一年就是八十万的纯利。
;这么多？
郑峰虽然已经感觉到何野的这个生意一定很大很大，但一下蹦出八十万这个数字，还是让他大吃一惊。
;不止呢……这只是初步估计的。
周振半闭着眼睛，心里也是摸摸估算着。
;差不多百分之二十的价格大家应该都能接受，也就是十五万左右。可是，何野真的会满足于十五万卖掉一个省的代理权吗？
周哥觉得很困惑，他自己也拿不准。
好在，三十分钟在焦虑之中过的非常快。
何野再度带着秦升走了进来。
不过这一次，秦升捧着一沓厚厚的文书进来，想来就是这次竞价的代理销售合同了。
所有经销商的呼吸都忍不住停滞了一下，这份平平无奇的合同，代表的就是一年上千万的流水和数十万的纯利。
;好了，多余的话我也不说了。
;简单说所省代的承包方式。
;下面拍卖的是，汉中省的代理销售牌照，时限为两年！保底返点是百分之十五，月销售额每完成五十万瓶的销量，返点增加百分之二，上限为百分之二十五。
轰！
阶梯返点他来了！
在所有经销商蒙蔽的情况下，被何野随手就抛了出来。
如果一个月能完成两百五十万瓶销量的话……返点就会达到百分之二十五！
月利润会达到十八万七千五……
当然，这个销量要求是有点高的，但是万一成了呢？
一个省的市场有多大？难道一个月就容不下两百万瓶可乐吗？
看到所有人的眼睛开始充血，何野非常满意，继续把相关的条件开始念了下去。
;商家销售返点是五个点，这部分是留给商家的利润。这个具体的会在定下代理权之后商议如何操作。
;现在开始竞价，汉中省万事可乐销售代理两年期牌照，底价五十万，每次加价不得低于五万。
;开始！
五十万……两年期，非常巧妙的设计。
这个价格贵吗？乍一看有点多，但是现在经销商满脑子都是一个月接近十九万的利润，完全把开拓市场渠道的困难抛在了脑后。
按照理想情况来说，五十万三个月就回本了，剩下的二十一个月就开是纯赚。
可是这个世界上有这么简单的事情吗？
达到理想状态，需要这个省级代理铺多少渠道话费多少精力和金钱……
这就是赤裸裸的风险转嫁，可何野偏偏做的光明正大。
你看看那些经销商，何野要是愿意把这个牌照给他们，他们恨不得能给何厂长当场跪下！
这才是做生意啊。
饶是周振常年混迹商场，今天看到何野这一套组合拳打出来，也是心旷神怡，就跟大夏天吃了根冰棍似的，每个毛孔都透着舒坦。
果然，那边何野刚一说开始，场内的竞争就到了白热化。
;五十五万！
;六十万！
;七十万！
……
这价格涨得让疯子哥觉得有点眼晕，他从出声到现在都没见过这么多钱啊！
;一百五十万！
刚刚挂在何野身上的那位女经销看来是场内最有实力的一位，趁着别人没反应过来，一口气把价格提高了好几十万，直接叫到了一百五十万的高价。
这一下整个场面瞬间一冷，很多人也反应了过来，这个价格自己未必能承受的起，就算承受的起……最后是不是真的能赚钱都不确定！
女经销得意洋洋地看了看四周，腻声道：;何厂长，晚上有没有空嘛，赏脸吃端饭好好谈谈销售的技巧嘛……
旁边其他人暗骂一声狐狸精，你这模样是要探讨销售技巧吗？恐怕探讨的是别的高深技巧吧！
只可惜，虽然这个狐狸如此嚣张，猎人们却无计可施，因为她是在太有钱了。
这可是1990年，一个经销商能拿出一百万的现金来，就算是在整个汉中省内，也算得上了不起的大商人了。
没想到，大方市藏龙卧虎，居然还有这么一位姐姐在等着。
何野倒是无所谓，谁给钱谁就是爷。
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居然有人出三百万！
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有认识的立刻就惊呼了起来。
那位女经销咬牙狠狠地瞪着周振：;你是不是故意找我麻烦！
;这话怎么说的？
周振微微一笑：;不是自由竞价吗？难道我不能出价？
何野点点头，看向周振的目光十分温柔：;当然可以。
女经销还是不依不饶：;你出三百万，能赚的回来那么多吗？小心亏……
;哼！
听不下去的何野低喝了一声，那女经销浑身一震，这才发觉自己说错了话。
说周振赚不回来，这不是变相贬低万事可乐的销量吗？
女经销赶紧张嘴道歉。
;啊，抱歉何厂长，我不是那个意思，就是……
;别说了，自由竞价，谁都有出价的权利。
何野冷冷地瞪了这个女人一眼，本来因为她是金主还得客气一下，现在人家出价辣么高，他也没必要假惺惺了。
;你是不是要继续出价？出价的话就说，不出价麻烦坐下不要干扰竞拍！
;你！
女经销气得雄壮的胸口起起伏伏，简直是呼之欲出。
可惜，何野并没有欣赏的意思，只是冷冷地注视着她。
很快，女经销就败下阵来，倒不是她怕了周振，只是，她真的真的，拿不出这么多钱来。
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