140、第 140 章
严凯听到周乐天这么说, 嬉皮笑脸的：“你妹就是我妹，咱们俩关系那么好，还分什么彼此呀？”
“可去你的！”周乐天给了他一肘子, “我警告你啊, 别打我妹主意。”
“这怎么能叫打主意呢！”严凯义?正言辞：“没学过古诗啊，窈窕淑女，君子好逑。”
“你个文盲，那是诗经?。”
两人歇了一会?儿, 继续上场。严凯也算是一中的小小风云人物, 当?他和周乐天一起赢下比赛的时候，场外响起了女生们的尖叫声和掌声, 宋泠也激动?得喊了两嗓子。
周乐天和严凯一起去器材室还篮球。
“我和你说真的，”严凯对他说，有些扭捏：“你觉得在你妹那儿, 我有没有机会?？”
周乐天无语, 看着他不乐观的摇了摇头：“你的话, 不行。”
严凯急了：“她?不喜欢我这种类型的？”
“等你什么时候能考到年级前十，她?可能会?多看你几眼。”周乐天想?到自己的待遇，有点?沉痛的说。
这些女生，就是如此的现实！
严凯：……不仅年级前十, 年级前一百他也考不了！
周乐天好奇的看他：“你真喜欢我妹啊？”
他不好意思的挠了挠头，眼神?漂移：“……她?就……很好看啊。”
从他第一眼看到在场边为周乐天加油的宋泠时，严凯就感?觉丘比特的箭噗的一下射中了自己，怎么有这么好看又可爱的女孩子？
他对宋泠一见?钟情。他单方面宣布, 他恋爱了！
周乐天无语了：“肤浅！”
“帮帮忙呗。”严凯赶紧跟上去，“我请你吃饭，去哪儿都行, 你自己说地方。要不咱们去红勘看演唱会?？钱我全出！”
“然后要带上我妹是？”
严凯嘿嘿的笑。
周乐天回他一个白眼：“想?得美！”
要是让他爸和宋阿姨知道他居然撺掇宋泠泠早恋，那还不得被打死！而且宋泠泠成绩这么好，就应该好好的读书，考上北大。
周乐天还是很有做哥哥的自觉的。
不过显然严凯没有这个自觉，他仗着是周乐天的朋友，死皮赖脸的凑到了宋泠面前。当?然，他也就是想
?混个脸熟，先和宋泠成为朋友，并没有说什么多余的话，很有分寸。因此周乐天也没有赶他。
几次下来，宋泠还真的渐渐的就和他熟悉起来，有时候单独在学校里遇到还会?打个招呼。
然后有一天，她?就收到了严凯的生日会?的邀请。说是要请大家吃顿饭，然后一起去世?界之窗玩。
宋泠有些奇怪：“我和他也不是很熟？为什么要叫我？”
何君和周乐天都回过头：“你是真不知道还是假不知道？”
宋泠：“……有什么说法吗？”
周乐天哈哈笑起来，严凯这个二傻子，往他们这儿凑了半天结果他妹啥也没看出来！该！
“干得好！”他朝宋泠竖起了大拇指。
宋泠：？？？
何君看不下去了：“人家严凯摆明?了是喜欢你，想?要追你呀！”
宋泠眨了眨眼：“啊？”
自从她?上高中以来，也不是没有被人表白过，走在学校经?常会?有男生回过头来看她?，抽屉里也时常会?出现小礼物。但严凯，她?真以为对方只是周乐天的好朋友，所以才对她?热情了点?儿。
宋泠：“那我就不去了。”
何君好奇的问：“你真的一点?都不喜欢他？他在学校可受女孩子们欢迎了。”
这下连周乐天都转头过去看她?。
何君耸了耸肩：“很正常？虽然他学习成绩也不咋地，来一中读书还是家里花钱给买上来的。但是人家会?耍帅呀，所以还是有很多女生喜欢他。你们没看每次他打篮球的时候，旁边都有一群女生拿着水吗？就是想?等他休息口渴的时候给他递过去。”
周乐天有点?小得意：“我打球的时候也有，不过我从来都是自己带水。”
有的时候也会?喝宋泠带过来的水。
宋泠则有点?纳闷：“你怎么什么都知道？”
何君：“听别人说的，你知道，做数学题的时候真的很无聊。”
宋泠和周乐天都朝她?做了一个佩服佩服的手势。
周乐天：“你应该去香港做狗仔，肯定?能做出一番大事业。”
“你可去你的，我要当?科学家。”
宋泠通过周乐天向严凯转达，生日会?她?就不去了，就祝他生日快乐
。没想?到严凯听到她?的拒绝之后，直接找了过来。
他在放学的时候拦住了宋泠。
“你别想?多啊。”严凯有些紧张，试图解释，“世?界之窗不是新开了一个冰雪馆吗？可以滑雪。我就想?着趁我过生日，大家一起出去玩一下，绝对没有别的意思。”
其实他想?邀请的只有宋泠，但是他不能这么说，怕宋泠听了之后更会?拒绝。
宋泠笑了一下：“ 我那天正好有事情，所以过不去，你们好好玩。”
她?也没再多说什么，直接绕开了他向前走。
宋泠自从知道了严凯的心思之后，就不打算和他多做接触。又不喜欢人家，还是离远一点?，免得让他误会?。
严凯站在原地，有些垂头丧气。张了张嘴想?要叫住她?，但最终还是没有叫出来。他原本也是被人追捧着长?大的，对主动?追求女孩子并不在行。
宋泠在和乔渡打电话的时候，顺口提了一下这件事情。
她?一开始说的时候，乔渡皱起眉，心情莫名的变得有些紧绷。但是当?他听到宋泠说她?已经?拒绝了之后，乔渡顿时松了一口气。
“还好他不是直接向我告白。不然的话我还真不知道该怎么应对才好。”
“就说你现在的目标就是考大学，心里只有学习。“
“乔嘟嘟，听上去你很有经?验啊？”
“我没有，别乱猜。”乔渡否认。
宋泠笃定?的说道：“否认得太快就是承认。”
“反正，我在高中可没有谈恋爱。”乔渡不疾不徐的说，然后加上一句：“你也不行。要谈恋爱，得等上了大学再说。”
他想?了想?，宋泠泠的年纪好像还比较小，她?上大一应该才18岁不到，于是又加上一句：“得等你成年了再说。”
宋泠哼哼了两句，抓住一点?和他抬杠：“为什么你没谈恋爱就要求我不能谈恋爱？”
乔渡语塞，被她?这么一问，忽然觉得这个逻辑关系的确是有些奇怪，而且听上去还有一些微妙的暧昧。
如果宋泠现在站在他面前，就能发?现他的耳朵都开始放红。
但他的声音听上去依然冷静：“……因为，我要考清华？而你要考北大？”
所以，要
专注学习。
宋泠听到这个之后，顿时就有些垂头丧气：“唉，可惜上次给我发?保送资格的学校不是北大。乔嘟嘟，采访一下你，被保送的感?觉如何？”
乔渡在高三上学期的时候参加了全国?高中生计算机竞赛，拿到了一等奖。然后就被保送去了清华，也就是说，虽然他现在是高三，但是日子却过得非常的悠哉，即使是不来上课也可以。
“会?轻松一些。”乔渡老?实的说，然后听到对面少女的叹气声，他安慰她?：“你别紧张，按照你之前的分数，只要高考不是忽然脑子进水，考北大应该没什么太大问题。”
“但还是没有保送爽啊。”宋泠嘟囔。
她?和乔渡又聊了聊，两个人约好等到乔渡高考结束之后，暑假一起先去北京玩一圈，正好看看黄小蕾。暑假后宋泠就要进入到最紧张的高三了，她?想?要在这之前先好好的放松一下。
“我也要去！”周乐天在饭桌上听到他们的计划后也举起手来。
“那就一起，正好黄小蕾你也认识。”宋泠大方的答应下来。
宋锦想?了想?：“要不你们八月底去，八月底正好妈妈要过去北京一趟，可以把你们捎带上。”
他们要是自己单独去，她?还有些不放心呢。
宋泠想?了想?：“没问题，这样乔嘟嘟可以直接去学校报到。”
宋锦：“不过我过去是工作，所以平时可没有时间?陪你们，你们只能自己玩。”
她?要去参加央视明?年的广告招标会?，然后锦玉在北京也会?有一场大秀，所以她?估计自己要在北京停留不短的时间?。
周路明?对了一下时间?，有些遗憾：“那会?儿我应该是在造船厂。”
远泰又有一艘远洋货轮要下水，比之前的都要大得多。
宋泠和周乐天互相望了一眼，偷偷的笑了起来——这样最好！和大人一起玩有什么意思，就是要几个小伙伴自己凑一块儿才好玩。
宋锦当?然注意到了两个孩子挤眉弄眼的小表情，有些失落又有些释然。
孩子长?大了，开始有自己的世?界，不想?让大人插手的世?界。她?应该学着习惯，并且为此而高兴。
……
在
暑假刚到的时候，兰顿又把安雅的沐浴露从10块9下调到了9块9，价格降到了10块以内。
10块钱可以说是一个非常重要的坎。一些本土小品牌的沐浴露往往都是在10块以内。兰顿的这种举动?就是明?晃晃的在对锦泠说：看你敢不敢再跟？
“跟！”宋锦沉着地应战。
她?之前就估算好还能再降两轮，所以对这一轮的降价早就已经?做好心理准备。
由此，安雅和肤安适都降到了10块以内，一个9块9，一个9块8。这种价格，可以说几乎到了肉搏战的阶段。而围观的人也都变得紧张无比。
“不会?还接着打？”
“谁知道啊？我觉得兰顿可能是在赌锦泠的资金流还能撑多久。”
“兰顿估计自己都撑不了多久了。再降下去，就要对渠道商进行补贴了，会?亏得更多。”
在这种氛围下，锦泠研发?的新包材终于测试完毕。
宋锦看着自己手上拿着的透明?瓶子，满意的点?点?头。
日化品牌的包装材料并不只是要设计好看这么简单，还要考虑到密封性和相容性，需要做多轮测试，保证它和里面的原料接触时不会?发?生任何反应。尤其是化妆品牌，有一些成分比较特殊，还需要特殊的包装材料来保证成分的活性，比如深色玻璃瓶之类。
沐浴露的话，相对要简单一些。
现在送到宋锦手上的这一套包装，和之前的一样也是塑料的，但特别的地方在于它是透明?的，非常澄澈。目前市面上这种透明?的洗护包装还比较少。
市场部和品牌部的人看过之后都觉得没问题，因此宋锦拍板下一套产品就用它，然后吩咐人送了几套过去给广告公司找概念。她?需要新产品广告以最快的速度立刻上线。
“我们的菜市场小分队和刷墙小分队，可以启动?了。”宋锦宣布。
渠道总监和市场总监对望一眼，眼中都有着兴奋。
这是之前渠道总监所提出来的下沉计划。原本肤安适的定?位是中端洗护品牌，所以他们瞄准的市场大多数都是一二三线城市。可以说在这一块市场，他们已经?把渠道翻来覆去的开发?过好几轮了。但是渠道总监觉得，沐浴露的概念随着这几年的宣传早
就已经?深入人心，那他们其实可以把触角下沉到四五线小城市以及更下面的县城甚至是农村去。
渠道部为此还做了一份数据十分详实的调查报告。
宋锦在看到这份报告的时候，脑子里第一个浮现起来的就是去年她?在回柳市的时候，在桂花塘村和县城里面看到的各种保健品的标语。什么太阳神?口服液，三株口服液等等等等。
这一些售价其实不便宜的保健品除了在电视上面大做广告之外，宣传上选择的也是农村路线，在全国?各地的乡县大规模的刷墙刷标语。而且从他们的销售额来看，成果斐然。
这也是锦泠“刷墙小分队”的由来。
而乡镇菜市场小分队，同样是为了向下一级的乡镇渗透。第一是为了清理现在的库存，释放资金压力，第二是为了提高肤安适在这些地方的知名度。
刷墙小分队更注重的是长?远的宣传效果，而菜市场小分队则主要是做促销活动?。
当?这两个小分队计划启动?的时候，海量的资金从锦泠的账上流入到各个地推小组和合作公司，成千上万的促销员开始了他们的工作。
……
泸县是西南一个地级市下面的小县城，他们本地产盐，所以原本经?济还不错。但是从十几年前开始，盐业进入到大规模生产，他们产的盐品质一般，产量也不太好，所以逐渐的被市场淘汰了下来。泸县的经?济也就开始一落千丈。好在改革开放之后，渐渐的有人选择开始去外面打工，去省会?甚至是去南方更大的城市。通过他们，住在这里的人才知道，原来外面已经?发?展得这么好。在泸县，一个月只能赚一百块，但是在外面一个月可以赚到四五百，有的时候辛苦一下还可以上千。
这些在外面打工的人，会?把赚到的大部分钱都寄回来，因此留在老?家的家人，日子也都过得更好了一些。卢春花就是留守在镇上的其中一员。她?虽然只有四十多岁的年纪，但已经?有了儿子儿媳，甚至还有了一个两岁的小孙女。她?的儿子儿媳去了省会?打工，每个月寄钱回来，而她?和她?男人则留在镇上照顾小孙女，有的时候打打零工。日子虽然说过得不
富裕，但也算是过得去。
这一天，卢春花一大早带着孙女儿出门买菜。一打开门，才发?现对面那栋三层小楼的墙已经?被粉刷成白白的，然后用红色的字涂上了标语。
“肤安适沐浴露，保护健康之路。”
她?这才记起来昨天的时候好像是有一群人围在这儿干活儿，原来是为了刷这个呀。
卢春花对广告并不陌生，之前镇里县里刷了好多口服液的广告呢，她?还咬咬牙买过。沐浴露她?之前曾经?在县城里的百货商店看过，据说现在城里人都喜欢用这个来洗澡。卢春花当?时看了一下价格，愣是没舍得买。
等她?带着小孙女到了菜市场，才发?现菜市场对面的那一面墙也被刷了，是一副很好看广告宣传画，同样是刚刚看到的肤安适的广告。而在这幅广告宣传画下面，有人正在不停的忙活，搬桌子，搬箱子，她?甚至还看到了有音响。
镇上难得有这样的热闹可以看，卢春花觉得有些新鲜，和小孙女儿一起在旁边看了会?儿，想?起自己菜没买，这才匆匆的去买菜。
这个镇上的菜市场其实也就是一个棚，也在镇上最热闹的地方，到了上午九点?的时候，人越来越多，他们在买菜的时候就听到对面响起了震天响的音乐声和人说话的声音，不管是买菜的还是卖菜的都纷纷停下来往外边看。
“对面是在干啥？”
“不知道，看上去很热闹，要不去看看？”
不一会?儿功夫，对面就被围了个水泄不通。卢春花也带着小孙女赶紧挤了过去，成功的挤到了第一排。
其实这就是肤安适菜市场小分队的促销活动?。他们在菜市场对面搭了个台，台子上面放着几张长?桌，桌子上摆满了肤安适沐浴露。不仅如此，他们还请了当?地小有名气的民?间?主持人和地方剧团的人，主持人在台上讲解活动?和产品，她?非常擅长?调动?情绪，每讲解一段，戏团的人还会?上来唱一段，场面搞得十分的火热。
用艺术的眼光来看，那可太土了。但是从围观群众的表情来看，这场接地气的表演非常成功。围观的人不仅没有离开的，人还越来越多，里三层外三层。
卢春
花听了一会?儿，听明?白了，现在是这个叫肤安适的沐浴露牌子在搞促销，如果当?场购买的话不仅可以便宜，还可以送一块肤安适的香皂。
她?问了一下价格：“那现在是多少钱呀？”
穿着统一红白色工服的促销员热情的回答她?：“现在是9块8，但如果您今天购买的话，那就可以拿到9块钱的价格，然后我们还送您一块肤安适的香皂。这个香皂我们在市场上是卖1块8。所以就很划算！”
见?卢春花有些犹豫，促销员再接再厉：“你想?想?，九块钱你买香皂的话也就买4块，但是这么一大瓶沐浴露绝对够你用完五六块香皂，而且我们现在还在送一块，这不比之前买香皂划算多了？”
卢春花听她?这么一算，好像的确是。
“而且，我们的沐浴露还有杀菌作用。它比较温和，对小朋友的皮肤也好。”
促销员舌灿莲花。
卢春花被她?彻底打动?了：“行，那给我来一瓶！”
“要不您来两瓶？我可以和主管申请一下，看看能不能多送你一块洗手皂，您孙女这么小，每次回来都要洗手才行，这样才能把外面带回来的细菌都给杀死，就不容易生病。”
卢春花看了看小孙女，然后又在心里算了一下，虽然加起来要十八块钱，但是两瓶这么大的沐浴露再加三块皂，感?觉也挺划得来的，今年都不用买这东西了。
她?咬咬牙：“好，那就给我拿两瓶！”
促销员轻快的说：“好嘞！”
让促销员没有想?到的是，像卢春花这样买两套的人还真不少。她?都有些忙不过来了。
当?然还有一些群众有疑问，他们觉得还是香皂用起来更省事儿，不浪费。
“我用过这玩意儿，每次瓶里还有好多的时候就压不上来了，倒都要倒半天，最后也不知道到底是用完了还是没用完。”
促销员眼睛一亮，跑到台子后面拿出了肤安适的新包装，递给这个抱怨的顾客：“那您试试我们这一款新的。”
顾客一看，有点?意思，这一款居然是透明?的塑料，里面装得满满的一直到瓶口。
“您看看这一款，透明?的！我们肤安适从来不弄虚作假，这么大瓶子，绝对给你
装的满满的。每一瓶都是这样。而且，这样您就能很清楚的看到到底还剩下多少，就不会?浪费了，对？”
顾客考虑了一下，还真是！这样的确是会?比较节省，可以把最后一滴都充分的利用起来，绝对不浪费。
促销员看了看他的神?色：“这一瓶是我们的新品，本来是不参加现在的促销的，您要是想?买的话，我还得和主管申请一下，不一定?能帮你拿到折扣的。”
顾客急了：“这怎么能行？你赶紧去申请！申请到了我就买！”
“好勒，您等一下！”
原本上午十一点?就准备结束的促销，因为围观群众过于热情，而拖延到中午十二点?半才结束。经?销商带过来的所有产品几乎被一抢而空。
经?销商想?起锦泠的渠道总监对他说的：“这些乡县不是没有购买力，而是因为他们没有购买渠道。相信我，你要是能够完完整整的按照我们的计划去做，绝对会?收到一份惊喜。”
果然是惊喜啊！
来自于全国?各地的关于菜市场小分队的报告如雪片一般的飞到了锦泠公司内部。每一张都是战绩！
在之前制定?计划的时候，刷墙小分队是一项长?期的以年计数的计划，而菜市场小分队则预计会?持续半年左右的时间?，覆盖整个旺季的销售期。但宋锦没有想?到，仅仅是一个多月，她?们就取得了这样的成绩。
这绝对能打得兰顿一个措手不及，让锦泠可以抢占先机！
兰顿内部的确是因为这个而阴云密布，他们原本想?要用价格战来拖垮锦泠的资金链，但是他们错估了锦泠，或者说错估了宋锦本身的资金充裕程度——即使是锦泠本身资金紧张，但是她?也可以从锦玉、远泰，甚至是一诚电器拆借到大量的现金。
而反观他们自己，兰顿虽然在华有着五六座工厂，但是他们品牌诸多，最终大部分产品找的依然是代工。因此他们的成本是要比锦泠高上一截的。
而且他们还受制于集团总部——在和锦泠打了半年价格战都没有得到想?要的结果后，兰顿的亚太总部甚至是法国?总部都对此颇有微词。他们觉得Lawrence的这个决定?让中国?区陷入到了泥沼之
中，于自己完全是一种消耗，现在或许应该考虑要如何摆脱这种局面。
如果不是Lawrence在总部关系过硬，他甚至会?因为这一次的失误而丢掉中国?区老?大的位置。
而Lawrence在前期投入了这么多，就这样贸然放弃他并不甘心。
就在他和安志森商讨新的计划时，下属匆匆赶来。
“Lawrence， Jason，锦泠新的广告在央视播出了。”
作者有话要说：菜市场计划是宝洁当时针对洗发水市场做的策略，飘柔、海飞丝和潘婷，很成功。01-03年宝洁的销售增长率每年都超过了25%。
PS，最近有点卡文，要不更新时间就固定在下午三点。三点前我肯定能写完，如果提前写完就提前放。
感谢在2021-08-11 13:46:16~2021-08-12 13:14:58期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
感谢灌溉营养液的小天使：rty5 138瓶；爱吃小馄饨的我 60瓶；沛沛沛、你吃草莓吗 40瓶；23316219 15瓶；西瓜凉了夏天 10瓶；猜疑链Y 5瓶；凤凰花又开 1瓶；
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“可去你的！”周乐天给了他一肘子, “我警告你啊, 别打我妹主意。”
“这怎么能叫打主意呢！”严凯义?正言辞：“没学过古诗啊，窈窕淑女，君子好逑。”
“你个文盲，那是诗经?。”
两人歇了一会?儿, 继续上场。严凯也算是一中的小小风云人物, 当?他和周乐天一起赢下比赛的时候，场外响起了女生们的尖叫声和掌声, 宋泠也激动?得喊了两嗓子。
周乐天和严凯一起去器材室还篮球。
“我和你说真的，”严凯对他说，有些扭捏：“你觉得在你妹那儿, 我有没有机会?？”
周乐天无语, 看着他不乐观的摇了摇头：“你的话, 不行。”
严凯急了：“她?不喜欢我这种类型的？”
“等你什么时候能考到年级前十，她?可能会?多看你几眼。”周乐天想?到自己的待遇，有点?沉痛的说。
这些女生，就是如此的现实！
严凯：……不仅年级前十, 年级前一百他也考不了！
周乐天好奇的看他：“你真喜欢我妹啊？”
他不好意思的挠了挠头，眼神?漂移：“……她?就……很好看啊。”
从他第一眼看到在场边为周乐天加油的宋泠时，严凯就感?觉丘比特的箭噗的一下射中了自己，怎么有这么好看又可爱的女孩子？
他对宋泠一见?钟情。他单方面宣布, 他恋爱了！
周乐天无语了：“肤浅！”
“帮帮忙呗。”严凯赶紧跟上去，“我请你吃饭，去哪儿都行, 你自己说地方。要不咱们去红勘看演唱会?？钱我全出！”
“然后要带上我妹是？”
严凯嘿嘿的笑。
周乐天回他一个白眼：“想?得美！”
要是让他爸和宋阿姨知道他居然撺掇宋泠泠早恋，那还不得被打死！而且宋泠泠成绩这么好，就应该好好的读书，考上北大。
周乐天还是很有做哥哥的自觉的。
不过显然严凯没有这个自觉，他仗着是周乐天的朋友，死皮赖脸的凑到了宋泠面前。当?然，他也就是想
?混个脸熟，先和宋泠成为朋友，并没有说什么多余的话，很有分寸。因此周乐天也没有赶他。
几次下来，宋泠还真的渐渐的就和他熟悉起来，有时候单独在学校里遇到还会?打个招呼。
然后有一天，她?就收到了严凯的生日会?的邀请。说是要请大家吃顿饭，然后一起去世?界之窗玩。
宋泠有些奇怪：“我和他也不是很熟？为什么要叫我？”
何君和周乐天都回过头：“你是真不知道还是假不知道？”
宋泠：“……有什么说法吗？”
周乐天哈哈笑起来，严凯这个二傻子，往他们这儿凑了半天结果他妹啥也没看出来！该！
“干得好！”他朝宋泠竖起了大拇指。
宋泠：？？？
何君看不下去了：“人家严凯摆明?了是喜欢你，想?要追你呀！”
宋泠眨了眨眼：“啊？”
自从她?上高中以来，也不是没有被人表白过，走在学校经?常会?有男生回过头来看她?，抽屉里也时常会?出现小礼物。但严凯，她?真以为对方只是周乐天的好朋友，所以才对她?热情了点?儿。
宋泠：“那我就不去了。”
何君好奇的问：“你真的一点?都不喜欢他？他在学校可受女孩子们欢迎了。”
这下连周乐天都转头过去看她?。
何君耸了耸肩：“很正常？虽然他学习成绩也不咋地，来一中读书还是家里花钱给买上来的。但是人家会?耍帅呀，所以还是有很多女生喜欢他。你们没看每次他打篮球的时候，旁边都有一群女生拿着水吗？就是想?等他休息口渴的时候给他递过去。”
周乐天有点?小得意：“我打球的时候也有，不过我从来都是自己带水。”
有的时候也会?喝宋泠带过来的水。
宋泠则有点?纳闷：“你怎么什么都知道？”
何君：“听别人说的，你知道，做数学题的时候真的很无聊。”
宋泠和周乐天都朝她?做了一个佩服佩服的手势。
周乐天：“你应该去香港做狗仔，肯定?能做出一番大事业。”
“你可去你的，我要当?科学家。”
宋泠通过周乐天向严凯转达，生日会?她?就不去了，就祝他生日快乐
。没想?到严凯听到她?的拒绝之后，直接找了过来。
他在放学的时候拦住了宋泠。
“你别想?多啊。”严凯有些紧张，试图解释，“世?界之窗不是新开了一个冰雪馆吗？可以滑雪。我就想?着趁我过生日，大家一起出去玩一下，绝对没有别的意思。”
其实他想?邀请的只有宋泠，但是他不能这么说，怕宋泠听了之后更会?拒绝。
宋泠笑了一下：“ 我那天正好有事情，所以过不去，你们好好玩。”
她?也没再多说什么，直接绕开了他向前走。
宋泠自从知道了严凯的心思之后，就不打算和他多做接触。又不喜欢人家，还是离远一点?，免得让他误会?。
严凯站在原地，有些垂头丧气。张了张嘴想?要叫住她?，但最终还是没有叫出来。他原本也是被人追捧着长?大的，对主动?追求女孩子并不在行。
宋泠在和乔渡打电话的时候，顺口提了一下这件事情。
她?一开始说的时候，乔渡皱起眉，心情莫名的变得有些紧绷。但是当?他听到宋泠说她?已经?拒绝了之后，乔渡顿时松了一口气。
“还好他不是直接向我告白。不然的话我还真不知道该怎么应对才好。”
“就说你现在的目标就是考大学，心里只有学习。“
“乔嘟嘟，听上去你很有经?验啊？”
“我没有，别乱猜。”乔渡否认。
宋泠笃定?的说道：“否认得太快就是承认。”
“反正，我在高中可没有谈恋爱。”乔渡不疾不徐的说，然后加上一句：“你也不行。要谈恋爱，得等上了大学再说。”
他想?了想?，宋泠泠的年纪好像还比较小，她?上大一应该才18岁不到，于是又加上一句：“得等你成年了再说。”
宋泠哼哼了两句，抓住一点?和他抬杠：“为什么你没谈恋爱就要求我不能谈恋爱？”
乔渡语塞，被她?这么一问，忽然觉得这个逻辑关系的确是有些奇怪，而且听上去还有一些微妙的暧昧。
如果宋泠现在站在他面前，就能发?现他的耳朵都开始放红。
但他的声音听上去依然冷静：“……因为，我要考清华？而你要考北大？”
所以，要
专注学习。
宋泠听到这个之后，顿时就有些垂头丧气：“唉，可惜上次给我发?保送资格的学校不是北大。乔嘟嘟，采访一下你，被保送的感?觉如何？”
乔渡在高三上学期的时候参加了全国?高中生计算机竞赛，拿到了一等奖。然后就被保送去了清华，也就是说，虽然他现在是高三，但是日子却过得非常的悠哉，即使是不来上课也可以。
“会?轻松一些。”乔渡老?实的说，然后听到对面少女的叹气声，他安慰她?：“你别紧张，按照你之前的分数，只要高考不是忽然脑子进水，考北大应该没什么太大问题。”
“但还是没有保送爽啊。”宋泠嘟囔。
她?和乔渡又聊了聊，两个人约好等到乔渡高考结束之后，暑假一起先去北京玩一圈，正好看看黄小蕾。暑假后宋泠就要进入到最紧张的高三了，她?想?要在这之前先好好的放松一下。
“我也要去！”周乐天在饭桌上听到他们的计划后也举起手来。
“那就一起，正好黄小蕾你也认识。”宋泠大方的答应下来。
宋锦想?了想?：“要不你们八月底去，八月底正好妈妈要过去北京一趟，可以把你们捎带上。”
他们要是自己单独去，她?还有些不放心呢。
宋泠想?了想?：“没问题，这样乔嘟嘟可以直接去学校报到。”
宋锦：“不过我过去是工作，所以平时可没有时间?陪你们，你们只能自己玩。”
她?要去参加央视明?年的广告招标会?，然后锦玉在北京也会?有一场大秀，所以她?估计自己要在北京停留不短的时间?。
周路明?对了一下时间?，有些遗憾：“那会?儿我应该是在造船厂。”
远泰又有一艘远洋货轮要下水，比之前的都要大得多。
宋泠和周乐天互相望了一眼，偷偷的笑了起来——这样最好！和大人一起玩有什么意思，就是要几个小伙伴自己凑一块儿才好玩。
宋锦当?然注意到了两个孩子挤眉弄眼的小表情，有些失落又有些释然。
孩子长?大了，开始有自己的世?界，不想?让大人插手的世?界。她?应该学着习惯，并且为此而高兴。
……
在
暑假刚到的时候，兰顿又把安雅的沐浴露从10块9下调到了9块9，价格降到了10块以内。
10块钱可以说是一个非常重要的坎。一些本土小品牌的沐浴露往往都是在10块以内。兰顿的这种举动?就是明?晃晃的在对锦泠说：看你敢不敢再跟？
“跟！”宋锦沉着地应战。
她?之前就估算好还能再降两轮，所以对这一轮的降价早就已经?做好心理准备。
由此，安雅和肤安适都降到了10块以内，一个9块9，一个9块8。这种价格，可以说几乎到了肉搏战的阶段。而围观的人也都变得紧张无比。
“不会?还接着打？”
“谁知道啊？我觉得兰顿可能是在赌锦泠的资金流还能撑多久。”
“兰顿估计自己都撑不了多久了。再降下去，就要对渠道商进行补贴了，会?亏得更多。”
在这种氛围下，锦泠研发?的新包材终于测试完毕。
宋锦看着自己手上拿着的透明?瓶子，满意的点?点?头。
日化品牌的包装材料并不只是要设计好看这么简单，还要考虑到密封性和相容性，需要做多轮测试，保证它和里面的原料接触时不会?发?生任何反应。尤其是化妆品牌，有一些成分比较特殊，还需要特殊的包装材料来保证成分的活性，比如深色玻璃瓶之类。
沐浴露的话，相对要简单一些。
现在送到宋锦手上的这一套包装，和之前的一样也是塑料的，但特别的地方在于它是透明?的，非常澄澈。目前市面上这种透明?的洗护包装还比较少。
市场部和品牌部的人看过之后都觉得没问题，因此宋锦拍板下一套产品就用它，然后吩咐人送了几套过去给广告公司找概念。她?需要新产品广告以最快的速度立刻上线。
“我们的菜市场小分队和刷墙小分队，可以启动?了。”宋锦宣布。
渠道总监和市场总监对望一眼，眼中都有着兴奋。
这是之前渠道总监所提出来的下沉计划。原本肤安适的定?位是中端洗护品牌，所以他们瞄准的市场大多数都是一二三线城市。可以说在这一块市场，他们已经?把渠道翻来覆去的开发?过好几轮了。但是渠道总监觉得，沐浴露的概念随着这几年的宣传早
就已经?深入人心，那他们其实可以把触角下沉到四五线小城市以及更下面的县城甚至是农村去。
渠道部为此还做了一份数据十分详实的调查报告。
宋锦在看到这份报告的时候，脑子里第一个浮现起来的就是去年她?在回柳市的时候，在桂花塘村和县城里面看到的各种保健品的标语。什么太阳神?口服液，三株口服液等等等等。
这一些售价其实不便宜的保健品除了在电视上面大做广告之外，宣传上选择的也是农村路线，在全国?各地的乡县大规模的刷墙刷标语。而且从他们的销售额来看，成果斐然。
这也是锦泠“刷墙小分队”的由来。
而乡镇菜市场小分队，同样是为了向下一级的乡镇渗透。第一是为了清理现在的库存，释放资金压力，第二是为了提高肤安适在这些地方的知名度。
刷墙小分队更注重的是长?远的宣传效果，而菜市场小分队则主要是做促销活动?。
当?这两个小分队计划启动?的时候，海量的资金从锦泠的账上流入到各个地推小组和合作公司，成千上万的促销员开始了他们的工作。
……
泸县是西南一个地级市下面的小县城，他们本地产盐，所以原本经?济还不错。但是从十几年前开始，盐业进入到大规模生产，他们产的盐品质一般，产量也不太好，所以逐渐的被市场淘汰了下来。泸县的经?济也就开始一落千丈。好在改革开放之后，渐渐的有人选择开始去外面打工，去省会?甚至是去南方更大的城市。通过他们，住在这里的人才知道，原来外面已经?发?展得这么好。在泸县，一个月只能赚一百块，但是在外面一个月可以赚到四五百，有的时候辛苦一下还可以上千。
这些在外面打工的人，会?把赚到的大部分钱都寄回来，因此留在老?家的家人，日子也都过得更好了一些。卢春花就是留守在镇上的其中一员。她?虽然只有四十多岁的年纪，但已经?有了儿子儿媳，甚至还有了一个两岁的小孙女。她?的儿子儿媳去了省会?打工，每个月寄钱回来，而她?和她?男人则留在镇上照顾小孙女，有的时候打打零工。日子虽然说过得不
富裕，但也算是过得去。
这一天，卢春花一大早带着孙女儿出门买菜。一打开门，才发?现对面那栋三层小楼的墙已经?被粉刷成白白的，然后用红色的字涂上了标语。
“肤安适沐浴露，保护健康之路。”
她?这才记起来昨天的时候好像是有一群人围在这儿干活儿，原来是为了刷这个呀。
卢春花对广告并不陌生，之前镇里县里刷了好多口服液的广告呢，她?还咬咬牙买过。沐浴露她?之前曾经?在县城里的百货商店看过，据说现在城里人都喜欢用这个来洗澡。卢春花当?时看了一下价格，愣是没舍得买。
等她?带着小孙女到了菜市场，才发?现菜市场对面的那一面墙也被刷了，是一副很好看广告宣传画，同样是刚刚看到的肤安适的广告。而在这幅广告宣传画下面，有人正在不停的忙活，搬桌子，搬箱子，她?甚至还看到了有音响。
镇上难得有这样的热闹可以看，卢春花觉得有些新鲜，和小孙女儿一起在旁边看了会?儿，想?起自己菜没买，这才匆匆的去买菜。
这个镇上的菜市场其实也就是一个棚，也在镇上最热闹的地方，到了上午九点?的时候，人越来越多，他们在买菜的时候就听到对面响起了震天响的音乐声和人说话的声音，不管是买菜的还是卖菜的都纷纷停下来往外边看。
“对面是在干啥？”
“不知道，看上去很热闹，要不去看看？”
不一会?儿功夫，对面就被围了个水泄不通。卢春花也带着小孙女赶紧挤了过去，成功的挤到了第一排。
其实这就是肤安适菜市场小分队的促销活动?。他们在菜市场对面搭了个台，台子上面放着几张长?桌，桌子上摆满了肤安适沐浴露。不仅如此，他们还请了当?地小有名气的民?间?主持人和地方剧团的人，主持人在台上讲解活动?和产品，她?非常擅长?调动?情绪，每讲解一段，戏团的人还会?上来唱一段，场面搞得十分的火热。
用艺术的眼光来看，那可太土了。但是从围观群众的表情来看，这场接地气的表演非常成功。围观的人不仅没有离开的，人还越来越多，里三层外三层。
卢春
花听了一会?儿，听明?白了，现在是这个叫肤安适的沐浴露牌子在搞促销，如果当?场购买的话不仅可以便宜，还可以送一块肤安适的香皂。
她?问了一下价格：“那现在是多少钱呀？”
穿着统一红白色工服的促销员热情的回答她?：“现在是9块8，但如果您今天购买的话，那就可以拿到9块钱的价格，然后我们还送您一块肤安适的香皂。这个香皂我们在市场上是卖1块8。所以就很划算！”
见?卢春花有些犹豫，促销员再接再厉：“你想?想?，九块钱你买香皂的话也就买4块，但是这么一大瓶沐浴露绝对够你用完五六块香皂，而且我们现在还在送一块，这不比之前买香皂划算多了？”
卢春花听她?这么一算，好像的确是。
“而且，我们的沐浴露还有杀菌作用。它比较温和，对小朋友的皮肤也好。”
促销员舌灿莲花。
卢春花被她?彻底打动?了：“行，那给我来一瓶！”
“要不您来两瓶？我可以和主管申请一下，看看能不能多送你一块洗手皂，您孙女这么小，每次回来都要洗手才行，这样才能把外面带回来的细菌都给杀死，就不容易生病。”
卢春花看了看小孙女，然后又在心里算了一下，虽然加起来要十八块钱，但是两瓶这么大的沐浴露再加三块皂，感?觉也挺划得来的，今年都不用买这东西了。
她?咬咬牙：“好，那就给我拿两瓶！”
促销员轻快的说：“好嘞！”
让促销员没有想?到的是，像卢春花这样买两套的人还真不少。她?都有些忙不过来了。
当?然还有一些群众有疑问，他们觉得还是香皂用起来更省事儿，不浪费。
“我用过这玩意儿，每次瓶里还有好多的时候就压不上来了，倒都要倒半天，最后也不知道到底是用完了还是没用完。”
促销员眼睛一亮，跑到台子后面拿出了肤安适的新包装，递给这个抱怨的顾客：“那您试试我们这一款新的。”
顾客一看，有点?意思，这一款居然是透明?的塑料，里面装得满满的一直到瓶口。
“您看看这一款，透明?的！我们肤安适从来不弄虚作假，这么大瓶子，绝对给你
装的满满的。每一瓶都是这样。而且，这样您就能很清楚的看到到底还剩下多少，就不会?浪费了，对？”
顾客考虑了一下，还真是！这样的确是会?比较节省，可以把最后一滴都充分的利用起来，绝对不浪费。
促销员看了看他的神?色：“这一瓶是我们的新品，本来是不参加现在的促销的，您要是想?买的话，我还得和主管申请一下，不一定?能帮你拿到折扣的。”
顾客急了：“这怎么能行？你赶紧去申请！申请到了我就买！”
“好勒，您等一下！”
原本上午十一点?就准备结束的促销，因为围观群众过于热情，而拖延到中午十二点?半才结束。经?销商带过来的所有产品几乎被一抢而空。
经?销商想?起锦泠的渠道总监对他说的：“这些乡县不是没有购买力，而是因为他们没有购买渠道。相信我，你要是能够完完整整的按照我们的计划去做，绝对会?收到一份惊喜。”
果然是惊喜啊！
来自于全国?各地的关于菜市场小分队的报告如雪片一般的飞到了锦泠公司内部。每一张都是战绩！
在之前制定?计划的时候，刷墙小分队是一项长?期的以年计数的计划，而菜市场小分队则预计会?持续半年左右的时间?，覆盖整个旺季的销售期。但宋锦没有想?到，仅仅是一个多月，她?们就取得了这样的成绩。
这绝对能打得兰顿一个措手不及，让锦泠可以抢占先机！
兰顿内部的确是因为这个而阴云密布，他们原本想?要用价格战来拖垮锦泠的资金链，但是他们错估了锦泠，或者说错估了宋锦本身的资金充裕程度——即使是锦泠本身资金紧张，但是她?也可以从锦玉、远泰，甚至是一诚电器拆借到大量的现金。
而反观他们自己，兰顿虽然在华有着五六座工厂，但是他们品牌诸多，最终大部分产品找的依然是代工。因此他们的成本是要比锦泠高上一截的。
而且他们还受制于集团总部——在和锦泠打了半年价格战都没有得到想?要的结果后，兰顿的亚太总部甚至是法国?总部都对此颇有微词。他们觉得Lawrence的这个决定?让中国?区陷入到了泥沼之
中，于自己完全是一种消耗，现在或许应该考虑要如何摆脱这种局面。
如果不是Lawrence在总部关系过硬，他甚至会?因为这一次的失误而丢掉中国?区老?大的位置。
而Lawrence在前期投入了这么多，就这样贸然放弃他并不甘心。
就在他和安志森商讨新的计划时，下属匆匆赶来。
“Lawrence， Jason，锦泠新的广告在央视播出了。”
作者有话要说：菜市场计划是宝洁当时针对洗发水市场做的策略，飘柔、海飞丝和潘婷，很成功。01-03年宝洁的销售增长率每年都超过了25%。
PS，最近有点卡文，要不更新时间就固定在下午三点。三点前我肯定能写完，如果提前写完就提前放。
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