第 33 章

  晋商的一些致命弱点也是我们作为借鉴应该牢牢记取的。一是晋商恋商厌工，在社会转型期，抱残守缺，导致了自己的落伍。二是对封建王朝的依附过重，不得不随着王朝的倒台而败亡。三是晋商长期以来逐利重于仕途，见识有限，终于不能适应社会。四是乡土观念太重，在外地开店，也坚持雇佣本乡伙计；挣回万贯钱财，首先是回乡起屋盖房，屯金屯银，不就地扩大发展。这些弱点，在新时代的大潮涌来的时候，使得晋商难以招架，辉煌在此终结。

  回首晋商四百年的历史，几多辉煌，几多悲壮，几多豪情，几多辛酸。晋商在中国历史上留下了浓重的一笔。他们的成功和失败，给予我们深深的思考和感悟。

  朝鲜是中国的邻邦，与中国的往来频繁，无论是文化还是贸易，都有很多共通之处。我们这里选取了朝鲜一位著名商人的生平，从他的身上，我们也能得到很多启示。

  朝鲜商魁林尚沃

  林尚沃是19世纪初朝鲜的巨商，他从一个卑微的杂货店员成长为天下第一富，人生充满了传奇色彩。他的从商经历，给人很多启示。

  林尚沃的机遇是得到了中国光禄大夫周炳成的夫人张美龄的支持。张美龄支持林尚沃是因为当年林尚沃把她从妓院里救了出来。林尚沃为此花费了500两银子，这是他原本打算用来起步的250两和老板的250两。他失去了原始资本，还被老板炒掉，但他觉得值，因为他救了一个不幸的女子。当时当日，他并没有想到日后的回报。但他这种为人的态度，体现了一个成功商人的道德风范。像他这样拥有高尚的人格，即使救了张美龄没有得到回报，以后也肯定会有其他的机会。是他正直有德的品质，给他打开了通往成功之门。

  人格为他的成功奠定了基础，志向则引导了他成功路上的每一步实践。他以"天下第一商"为目标，但没有政治野心。他希望经商在增长了自己财富的同时要能造福社会。他远大的目标和踏实的作风使得他能够专心做事而不会招惹大风大浪；避免了处处树敌反而以"诚信"和"赤心"在商场和官场都得到了信任。这样做的结果是他，而不是别人，得到了人参贸易的垄断权。

  但做一名成功的商人，并不是做一个好人就足够的，还需要商人的智慧和经营的才能。他在朝鲜独揽了对中国的人参贸易权后，突然宣布提高人参的价格，与中国商人进行了一场以命相博的豪赌和智斗。他这样做，不是孤注一掷，而是基于他对中国yào材市场的了解，他胸有成竹，志在必得。一场没有硝烟的战斗过后，天下第一商诞生了。

  林尚沃对商人这一行业有着深刻的体悟。他指出"种瓜得瓜，种豆得豆"是农民的经营，作为商人，需要做到"种豆得瓜"。他选择过一个人作为资助对象，那人沉迷酒色，很多人都不理解。惟林尚沃以商人的眼光和胆识，看到了他的潜力，借钱给他。六年以后，借钱人获得了十万两银子的巨额收益。凡大手笔的人，首先要自己心胸视野开阔，只有不为钱所累的人，才能平静的把经商作为事业，达到经商的最高境界。

  "财上平如水，人中直似衡"，这是对林尚沃一生的总结，也是他成功的经商之道。对待财物要公平如水，做人要正直如秤。在商务活动中要放弃贪婪之yù，奉行正直的经济道德。指导林尚沃取得巨大成功的是其师父石崇大师的三句真言：第一是"死"，只有自己对死有所感悟，才能战胜人生危机；第二是"鼎"，对财富，权利和名誉之yù必须如鼎之三足，保持平衡，人生才不会倾覆；第三是"戒盈杯"，一只装得太满的酒就会消失，斟入七分才可饮用的酒杯，提醒着主人不可yù心膨胀。

  林尚沃成功之后，散尽千金，退隐寺庙。财富如他如浮云，他做的是事业，而不是敛财。钱象征他的成功，却不是他的终极目标。成功了，有钱了，就用来造福社会。重义轻利是使商业成功亘古不变的真理。

  林尚沃从商，深处逆境不卑屈，深处顺境不骄傲，困顿时不自卑，富足时不骄蛮。有时像哑巴一样沉默，有时像杂草一样低调，但始终以如火的热情去面对生活中的挫折和失败。他视金钱如粪土，视良心如宝石。不道德的富翁终极会被其聚敛的财产所毁灭，而做成一个大写的人，则可以千古流芳。

  【茶余回甘】

  蒙顶黄芽意为茶之精华，这是人们对其优秀茶质的赞誉。从几千的行商历史中脱颖而出的人，正是商人中的精华，是商界的蒙顶黄芽。从他们身上，我们可以得到很多启示，明白是什么使他们如此优秀。从上面我们看出，优秀的商人其实也是真正的君子。是他们身上优秀的品质，正直善良，有胆有谋，为国为民等，而不是其他，导致了他们的成功。这也正是"茶"给予我们的一贯启示。

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